Jak prodávat na Allegru? Kompletní průvodce pro rok 2026

Založení účtu a formality vám zaberou den, možná dva. Víc práce dá to, co přijde potom: nastavit cenu, nabídku a dopravu tak, aby si zákazník z několika desítek prodejců stejného produktu vybral právě vás. A aby vám po odečtení všech poplatků ještě něco zůstalo.

V tomto průvodci projdeme start krok za krokem. Na číselném příkladu ukážeme, kolik se na jednom prodeji reálně vydělá, a podělíme se o to, co funguje na účtech, které denně spravujeme.

Jak prodávat na Allegru? 7 pravidel pro začátek

Jestli si z tohoto článku máte zapamatovat jen jednu věc, ať je to tento seznam. Každý bod podrobněji rozebíráme dál v textu.

1. Než objednáte zboží, spočítejte si zisk na kus. Od ceny odečtěte DPH, provizi, příplatek za zásilku, reklamu a balení. Produkt, který „od oka“ dává 40 % marže, vám po všech poplatcích často nechá jen něco přes deset procent.
2. Prodávejte se Smart! od prvního dne. Zákazníci si výsledky filtrují podle dopravy zdarma a nabídky se Smart! se podle Allegra prodávají 2,5krát častěji než ostatní. Ceníky dopravy si hned od začátku nastavte tak, aby splňovaly požadavky programu.
3. Při stanovování ceny hlídejte cenové hranice Smart!. Příplatek za zásilku skokově roste při 45, 65, 100 a 150 zł. Produkt za 99,99 zł na sebe vydělá lépe než tentýž produkt za 100 zł.
4. Levné produkty spojujte do sad. Doprava zdarma se Smart! začíná od 49,90 zł. Zákazník, který chce koupit něco za 20 zł, si musí za dopravu připlatit – a často to vzdá. Sada dvou až tří kusů hranici překročí a prodává se snáz.
5. Nejdřív vylaďte nabídku, teprve potom plaťte za reklamu. Reklama zákazníka k nabídce přivede, ale ke koupi ho nepřesvědčí. Když chybí fotky, parametry nebo popis neodpovídá na základní otázky, platíte za prokliky, které nekončí prodejem.
6. Odesílejte rychle a bez chyb. Včasné odeslání a spolehlivý zákaznický servis zvyšují kvalitu prodeje na účtu a na ní závisí jak přístup ke Smart!, tak pozice nabídek ve výsledcích vyhledávání.
7. Jednou měsíčně zkontrolujte zisk u každé nabídky. Obrat umí klamat. Nabídka, která se hodně prodává, ale vydělá pár zlotých, se při jediném vrácení zboží klidně dostane do minusu.

Pokud se chcete raději soustředit na zboží a expedici a nastavení účtu, nabídek a reklamy svěřit někomu, kdo to dělá denně, podívejte se, jak vypadá vedení účtu na Allegru přes agenturu.

Vyplatí se prodávat na Allegru v roce 2026?

Ano, pokud prodáváte fyzické produkty v Polsku – Allegro je největší e-commerce kanál v zemi a stále rychle roste. Podle předběžných údajů společnosti dosáhla hodnota prodejů na Allegru v Polsku ve 2. čtvrtletí 2026 částky 18,51 mld. zł, o 12,0 % více než před rokem. Allegro uvádí, že platforma má 449,9 milionu návštěv měsíčně a program Smart! v regionu využívá 8 milionů lidí.

Pro nového prodejce je nejdůležitější, že zákazníci už tam jsou a platformě důvěřují. Nemusíte budovat povědomí o značce od nuly ani platit za přivedení návštěvnosti na vlastní web dřív, než cokoli prodáte. Platíte hlavně tehdy, když prodáváte.

Jsou ale situace, kdy pro vás bude start na Allegru obtížný. Pokud prodáváte úplně stejný produkt jako několik desítek dalších prodejců a nemáte lepší nákupní cenu, konkurenční boj se scvrkne na snižování ceny. V takovém případě hledejte výhodu v sadách, rychlejším odeslání nebo vlastní značce.

Vlastní e-shop je dobré brát jako druhý kanál, který rozvíjíte souběžně s Allegrem. Řada zákazníků, kteří značku poznali na Allegru, ji pak hledá na Googlu – oba kanály se tak navzájem podporují.

Jaký účet si na Allegru založit?

Pokud má být prodej stálým zdrojem příjmu, založte si firemní účet. Soukromý účet a Allegro Lokalnie jsou určené lidem, kteří prodávají příležitostně, např. věci z domácnosti.

Při prodeji z firemního účtu máte vůči spotřebitelům stejné povinnosti jako e-shop: přijímáte vrácení zboží do 14 dnů bez udání důvodu a odpovídáte za reklamace.

Dá se na Allegru prodávat bez firmy?

Dá, v rámci tzv. neregistrované činnosti (polského režimu drobného prodeje bez založení firmy), dokud příjem nepřekročí 10 813,50 zł za čtvrtletí. V roce 2026 se limit počítá čtvrtletně a činí 225 % polské minimální mzdy (4 806 zł hrubého).

Zní to dobře, jenže do limitu se počítá příjem, tedy všechno, co vám zákazníci zaplatili. Když prodáte zboží za 10 000 zł, do limitu se započítá celých 10 000 zł, i když vám po odečtení nákladů na zboží a provize zůstane třeba 1 500 zł. Jakmile limit překročíte, od toho dne už podnikáte a na zápis do CEIDG (polského živnostenského rejstříku) máte 7 dní. Stačí k tomu jeden povedený víkend před svátky.

Neregistrovaná činnost se hodí pro prodej rukodělných výrobků nebo výprodej věcí z domácnosti. Pokud plánujete nakupovat zboží za účelem dalšího prodeje, založte si firmu hned: bez NIP (polského daňového identifikačního čísla) nenakoupíte ve velkoobchodě na fakturu a neodečtete si DPH.

Jak si založit firemní účet na Allegru krok za krokem?

Registrace firemního účtu vám zabere zhruba čtvrt hodiny: zadáte NIP, aktivujete účet odkazem z e-mailu a pošlete ověřovací platbu 1,01 zł. Potom nastavíte podmínky vrácení zboží a reklamací, ceníky dopravy a výplaty. Všechny tyto kroky i se snímky obrazovky jsme popsali v návodu k nastavení firemního účtu na Allegru. Jakmile je účet aktivní, můžete si také zapnout Twój Sklep – záložku s logem, bannery a karusely nabídek, která je dostupná s předplatným.

Na startu se nejčastěji objevují tři chyby, o kterých je dobré vědět předem. Ověřovací platba odeslaná ze soukromého bankovního účtu nebo z účtu, na kterém se název firmy liší od názvu na Allegru, bude zamítnuta. Adresa pro vrácení zboží musí být místo, kde balík někdo skutečně převezme – virtuální kancelář ani adresa účetní nestačí. A ceníky dopravy je nejlepší hned nastavit podle požadavků Smart! (popisujeme je níže), aby první nabídky nestartovaly bez odznaku.

Jak na Allegru funguje katalog produktů a kód EAN?

Na Allegru je každá nabídka přiřazená ke kartě produktu v katalogu, nejčastěji přes kód EAN. Pokud stejný produkt nabízí víc prodejců, zákazník vidí jednu kartu a seznam nabídek, které může porovnat podle ceny a doby doručení.

V praxi to vypadá takto: zadáte EAN a systém vám nabídne existující kartu produktu s popsanými parametry. Vy doplníte jen svou cenu, skladovou zásobu, dobu odeslání a podmínky vrácení. Pokud produkt v katalogu ještě není, založíte novou kartu a vyplníte její parametry.

Pár rad, které vám ušetří nervy:

• Používejte jen originální kódy EAN. Výrobce je kupuje u GS1 Polska, distributor používá kódy výrobce. Kódy z bezplatných generátorů nebo z „balíčků EAN“ koupených na internetu končí zamítnutím nabídek.
• Chyby v katalogu nahlaste, místo abyste je obcházeli. Stává se, že pod vaším EAN visí karta úplně jiného produktu, protože ji někdo dřív založil chybně. Nevystavujte pak zboží na špatné kartě, ale použijte formulář pro nahlášení chyby v produktu. Jinak zákazník dostane něco jiného, než si objednal, a vrácení zboží máte jisté.
• Varianty nastavuje katalog. Barvy nebo velikosti téhož produktu Allegro propojuje samo na úrovni katalogu. Zkontrolujete je v záložce Mój asortyment (Můj sortiment) a tam také nahlásíte opravy.

Jak na Allegru připravit nabídku, která prodává?

Dobrá nabídka odpovídá na otázky zákazníka dřív, než je stihne položit. Kupující se vás nemůže zeptat jako v kamenné prodejně, jestli má bunda kapuci nebo jestli nabíječka pasuje k jeho telefonu – hledá to v názvu, na fotkách, v parametrech a v popisu. Když to nenajde, koupí u někoho, kdo to tam napsal.

Na začátku hlídejte čtyři věci:

1. Název začněte tím, co zákazník zadává do vyhledávače: druhem produktu, značkou a modelem, a pak nejdůležitější vlastností. Máte 75 znaků, tak je neplýtvejte na „hit“ nebo „super kvalita“. „Holicí strojek Philips OneBlade Pro QP6520 voděodolný zastřihovač“ najde víc zákazníků než „Super strojek HIT dárek pro něj“.
2. Na miniatuře ukažte samotný produkt na bílém pozadí, a to tak, aby vyplňoval skoro celý snímek. Většina lidí prochází Allegro na telefonu a malý předmět na velké bílé ploše zanikne. V galerii pak ukažte produkt při použití, detaily a obsah balení.
3. Vyplňte všechny parametry, i ty méně důležité. Zákazníci zužují výsledky filtry a nabídka bez parametru, podle kterého filtrují, z jejich seznamu zmizí.
4. Popis uspořádejte tak, aby se v něm dala rychle najít konkrétní informace: nejdřív 3–4 hlavní výhody, pak technické údaje na jednom místě, na konci obsah balení. Pište vlastními slovy a doplňte údaje, které vyžaduje nařízení GPSR o obecné bezpečnosti výrobků (výrobce, odpovědná osoba v EU, bezpečnostní informace).

Každý z těchto prvků i s příklady rozebíráme v článku Jak zvýšit prodej na Allegru – 10 metod, které fungují.

Název, který začíná druhem produktu, rozměrem a vlastnostmi, řekne zákazníkovi víc než „SUPER“, „HIT“ nebo „OKAZJA“.

Na čem závisí pozice nabídky na Allegru?

Allegro výsledky ve výchozím nastavení řadí podle relevance a výš zobrazuje nabídky, které s největší pravděpodobností skončí prodejem a spokojeným zákazníkem. Nejnižší cena pomáhá, ale sama nestačí. Pozici ovlivňují hlavně:

1. Historie prodejů – nabídka, která se prodává, dostává víc zobrazení, a to přináší další objednávky.
2. Cena v porovnání s konkurencí – rozhoduje, jak obstojíte vedle ostatních nabídek téhož produktu.
3. Kompletní parametry – bez nich nabídka vypadne z filtrovaných výsledků.
4. Proklikovost a konverze – slabá miniatura snižuje počet prokliků a slabý popis nebo vysoká cena dopravy od nákupu odrazují.
5. Smart! a doba doručení – zákazníci rádi zaškrtávají filtr dopravy zdarma.
6. Kvalita prodeje – včasné odesílání, rychlé odpovědi, málo vrácení a reklamací.

Na novém účtu jsou nejtěžší první prodeje, protože nabídka ještě nemá historii a účet hodnocení. Proto je lepší začít několika produkty, u kterých můžete cenou opravdu konkurovat, a sortiment rozšiřovat až po prvních objednávkách. Hodně pomáhají i reklamy: každý prodej ze sponzorované nabídky buduje historii, ze které pak těží i pozice v neplacených výsledcích.

Při řazení podle hodnocení Allegro nebere v úvahu jen průměr, ale i počet hodnocení, poměr kladných a záporných a to, jak jsou čerstvá. Jedno slabší hodnocení tedy nepohřbí produkt, který pravidelně sbírá dobré recenze.

Možnosti placené propagace a jejich náklady porovnáváme v článku o tom, jak propagovat nabídky na Allegru a kolik to stojí.

Kvalita prodeje a Super Sprzedawca

Kvalita prodeje je hodnocení vašeho účtu v záložce Jakość mojej sprzedaży (Kvalita mého prodeje) s úrovněmi od Neutrální po Super+. Pokud klesne pod neutrální úroveň, přijdete o Smart! a titul Super Sprzedawca (Super prodejce) Allegro uděluje až při kvalitě Super nebo Super+ udržované po dobu alespoň 14 z posledních 30 dnů a při minimálně 50 objednávkách měsíčně.

Nejvíc tu pomohou jednoduché věci: odeslání v uvedené lhůtě, odpověď na zprávu ještě týž den a popis, který odpovídá tomu, co zákazník dostane. Žádosti o hodnocení ale přes Centrum wiadomości (Centrum zpráv) neposílejte – Allegro je blokuje. Jak číst přehled kvality a co zlepšit nejdřív, popisujeme v článku Kvalita prodeje na Allegru – co to je a jak ji zlepšit.

Allegro Smart! – podmínky a poplatky pro prodejce

Allegro Smart! je předplatné pro kupující, které jim dává dopravu i vrácení zdarma při objednávce v hodnotě alespoň 49,90 zł u jednoho prodejce. Za zásilku platíte vy, ale mnohem méně než obvykle: většinu nákladů na přepravu pokrývá Allegro a prodejce ke každé zásilce doplácí částku podle hodnoty objednávky.

Jak získat odznak Smart!?

Allegro ho automaticky přidělí nabídkám z firemního účtu, pokud:

1. je kvalita prodeje na účtu alespoň na neutrální úrovni,
2. faktury za služby Allegra platíte včas a dodržujete obchodní podmínky,
3. v nabídkách zpřístupníte všechny metody Allegro Delivery, které jsou ve vaší lokalitě k dispozici a odpovídají velikosti produktu,
4. ceny ostatních způsobů dopravy nepřekračují limity z ceníku Smart!,
5. máte k nabídkám přiřazené podmínky vrácení zboží s adresou pro vrácení v Polsku.

Vrácení zboží v rámci Smart! je zdarma i pro vás – náklady na zpětnou zásilku hradí Allegro. Když zákazník zboží vrátí nebo si zásilku nevyzvedne, Allegro vám příplatek za zásilku automaticky vrátí.

Kolik stojí zásilka Smart!?

Sazby včetně DPH pro firemní účty na allegro.pl:

Při platbě na dobírku Allegro připočítá 4,99 zł, ale stejnou částku doplácí zákazník, takže vyjdete na nulu. U objednávek od 150 zł se první zásilka účtuje podle nejvyšší sazby a každá další podle sazby pro pásmo 100–149,99 zł.

Z tabulky plynou dvě praktické rady. Zaprvé, metody z programu Allegro Delivery jsou výrazně levnější – při objednávce za 120 zł vás zásilka do One Boxu stojí 6,19 zł, do Paczkomatu InPost 7,89 zł. Při několika stech zásilkách měsíčně je to už citelný rozdíl. Zadruhé, ceny se vyplatí nastavovat těsně pod hranice, tedy 64,99 zł místo 65 zł a 99,99 zł místo 100 zł. Co to v praxi přinese, ukazujeme ve výpočtu níže.

Kolik stojí prodej na Allegru?

Vystavení nabídky na Allegru je zdarma. Platíte provizi z prodeje, příplatky za zásilky Smart!, a pokud je využíváte, také za Wyróżnienie (zvýraznění nabídek), reklamy Allegro Ads, předplatné a One Fulfillment.

Provize z prodeje

Výše provize závisí na kategorii produktu. Allegro ji počítá z ceny produktu včetně ceny dopravy, pokud dopravu platí kupující. Když má zákazník dopravu zdarma (např. v rámci Smart!), provize se počítá jen z ceny produktu. Sazby se uvádějí bez DPH – Allegro k faktuře připočítá DPH ve výši 23 %, kterou si plátce DPH odečte.

Rozpětí provizí v jednotlivých sekcích allegro.pl (bez DPH):

V některých kategoriích platí i maximální částka provize. U vysokotlakých čističů a klimatizací je sazba 4,5 % bez DPH, ale nejvýš 250 zł bez DPH, takže u drahých zařízení provize s cenou už neroste.

Allegro mění sazby několikrát ročně. Přesnou provizi ve své kategorii si před naceněním produktu ověřte v aktuálním ceníku Allegra pro prodejce.

Wyróżnienie a propagace na stránce sekce

Nabídka s funkcí Wyróżnienie se dostane na začátek seznamu výsledků, ale platíte za to dvakrát: pevný poplatek a k tomu dodatečnou provizi z každého prodeje z této nabídky ve výši 75 % provize v dané kategorii. Pokud běžná provize činí 10 zł, s funkcí Wyróżnienie zaplatíte 17,50 zł. Sazby podle ceníku Allegra (Příloha č. 4 k Obchodním podmínkám):

* Šperky dámské, pánské, dětské a svatební, Piercing, Oblečení, Obuv, Doplňky, Obuv a Oblečení v sekci Děti, Erotické prádlo a oblečení v sekci Zdraví.

Flexibilně účtované Wyróżnienie se vyplatí u krátkých akcí, např. na víkend: do 6 dnů vyjde levněji než 10denní balíček. Poplatek za Wyróżnienie se účtuje opakovaně, takže pokud nechcete, aby se automaticky prodlužovalo, nastavte mu konec.

Allegro Ads

V Allegro Ads platíte za proklik na sponzorovanou nabídku (CPC) nebo za tisíc zobrazení grafické reklamy (CPM). Minimální ceny za proklik závisí na sekci a na místě, kde se reklama zobrazuje:

Sazby jsou uvedené včetně DPH. Kampaň sponzorovaných nabídek spustíte už od 3 zł denně, grafickou reklamu od 15 zł denně (minimální CPM je 9 zł za 1 000 zobrazení).

Předplatné

Předplatné není povinné. Dává přístup k dalším prodejním a analytickým nástrojům a má tři úrovně: Podstawowy (základní) za 49 zł, Profesjonalny (profesionální) za 199 zł a Ekspercki (expertní) za 3 000 zł, vše včetně DPH a vždy na 30 dní. Než si ho koupíte, porovnejte, které nástroje ve své fázi opravdu využijete.

Modelový výpočet: kolik zůstane z jednoho prodeje?

Vezměme produkt za zhruba 100 zł včetně DPH, prodávaný se Smart!, a spočítejme čtyři varianty (částky v zł):

* Odhadované hodnoty. Sazbu provize, nákupní cenu, výdaje na reklamu a náklady na balení dosaďte ze svého účtu. Předpokládáme, že každá objednávka je jeden kus a zákazník využívá Smart!. Ve variantě D není započítán pevný poplatek za Wyróżnienie (16,18 zł bez DPH za 10 dní). ** Sazby s DPH z ceníku Allegra (5,19 zł, 7,89 zł a 3,69 zł) přepočtené na částky bez DPH.

Co z toho plyne? Jeden groš v ceně tu stojí 2,18 zł zisku na kus, protože objednávka za 100,00 zł spadne do vyššího pásma poplatku Smart! – zisk klesne o 11,4 %. Odeslání přes One Box místo Paczkomatu InPost přidá ke každému prodeji 1,22 zł. Wyróżnienie sníží zisk o 39 %: pokud bez něj prodáte 10 kusů za 10 dní, s ním jich musíte prodat zhruba 18, abyste vydělali stejně. U dražších produktů s vyšší marží vychází tento výpočet mnohem příznivěji.

Stejný produkt za 100,00 zł vydělá na kuse o 2,18 zł méně než za 99,99 zł, protože zásilka Smart! spadne do vyššího pásma.

Kolik si Allegro reálně vezme? Data z účtu klienta

Ve 4. čtvrtletí 2025 prodal účet značky Cosori, který spravujeme, na Allegru zboží za 1 691 441,85 zł. Všechny poplatky Allegra za tu dobu činily 294 684,81 zł, tedy 17,4 % hodnoty prodejů. Reklamy Allegro Ads stály 64 356,80 zł a přinesly tržby 1 265 386 zł z 1 284 objednávek.

Jde o účet s prémiovými spotřebiči: průměrná cena nabídky Cosori v kategorii fritéz byla 982,94 zł. U levnějšího sortimentu tvoří pevné příplatky za zásilky větší část ceny, takže podíl poplatků bude vyšší. Proto je tak důležité si to spočítat na vlastních číslech, než zboží objednáte.

Přečtěte si celou case study Cosori.

Jak propagovat nabídky na Allegru?

Nejdřív se postarejte o to, co je zdarma: Smart!, cenu přizpůsobenou cenovým hranicím a kompletní nabídku. Teprve když nabídka sbírá první objednávky a hodnocení, přidávejte placené nástroje – v takovém pořadí, v jakém se nejčastěji vyplácejí:

• Sponzorované nabídky v Allegro Ads. S nimi je dobré začít. Vyberte několik produktů s nejlepší marží a vyladěnou nabídkou, nastavte malý rozpočet a po 2–3 týdnech zkontrolujte, kolik tržeb přinesl každý utracený zlotý. Podrobně to popisujeme v průvodci Allegro Ads – jak funguje reklama na Allegru v roce 2026.
• Označení „Okazja“ (výhodná koupě). Allegro ho přidělí automaticky, když cenu nového produktu snížíte o 5–60 % oproti nejnižší ceně za posledních 30 dní a váš firemní účet má alespoň neutrální kvalitu prodeje. Takové nabídky se dostanou do sekce Strefa Okazji (zóna výhodných nabídek), kde zákazníci hledají akce.
• Kampaně Allegra, např. Allegro Days a Black Weeks. Umí prodeje výrazně nakopnout, ale ceny a zásoby je potřeba připravit s předstihem. Termíny a pravidla jsme shrnuli v článku Allegro Days – termíny, slevy a pravidla pro prodejce.
• Allegro Ceny. Za každý zlotý vaší slevy sníží Allegro cenu o další 2 zł a tento rozdíl samo uhradí, přičemž provizi počítá z ceny snížené jen o vaši slevu.
• Smart! Monety a kupony. Jedna Moneta (věrnostní mince) stojí 1,23 zł včetně DPH a platíte za ni až při prodeji. Monety vidí jen zákazníci se Smart!. Kupony typu „nakupte za 100 zł a získáte slevu“ pomáhají zvýšit hodnotu košíku.
• Wyróżnienie a propagace na stránce sekce. Osvědčují se u dražších produktů s dobrou marží. U levných produktů dodatečná provize rychle spolkne zisk.

Když oznamujete slevu, myslete na pravidla směrnice Omnibus: vedle akční ceny musíte uvést nejnižší cenu za 30 dní před slevou a procento slevy se počítá právě z ní.

Vlastní expedice, nebo One Fulfillment by Allegro?

Na začátek obvykle stačí vlastní expedice. O One Fulfillment má smysl uvažovat, když máte produkty, které se rychle prodávají, nebo nemáte sklad v Polsku.

Při vlastní expedici využíváte Allegro Delivery – podle Allegra jde o zhruba 70 000 výdejních boxů a výdejních míst a doprava je až o 30 % levnější než u metod mimo program. Štítky vygenerujete v nástroji Wysyłam z Allegro (Odesílám z Allegra). Když máte několik desítek zásilek denně, ruční přepisování údajů ztrácí smysl a vyplatí se připojit integrátor, např. Baselinker, který sám stáhne objednávky, vystaví fakturu a vytiskne štítek.

V One Fulfillment Allegro vaše zboží skladuje, balí, odesílá a vyřizuje vrácení. Platíte poplatek za každý odeslaný kus podle jeho objemu:

K tomu se připočítává poplatek za skladování. Prvních 30 dní je zdarma, pak sazba roste s tím, jak dlouho zboží leží v regálu:

Krychlový metr zboží uskladněný 120 dní stojí 314,10 zł bez DPH, při 180 dnech už 1 363,50 zł bez DPH. Proto do skladu Allegra posílejte tolik, kolik prodáte za 2–3 měsíce. Zásoba na půl roku spolyká marži rychleji než provize.

Jak přes Allegro prodávat do zahraničí?

Ze stejného účtu můžete vystavovat nabídky na Allegro.cz, Allegro.sk a Allegro.hu. Allegro nabídky přeloží a přepočítá ceny a skladová zásoba je společná pro všechny trhy, takže tentýž poslední kus neprodáte dvakrát.

Na co si dát pozor:

1. Zkontrolujte překlady bestsellerů. Automat dokáže z „bundy na zip“ udělat „bundu se zámkem“ – polské slovo „zamek“ totiž znamená zip i zámek. Nejlépe prodávané nabídky dejte zkontrolovat někomu, kdo jazyk ovládá.
2. Přepočítejte náklady na dopravu do zahraničí. Zásilka do Česka nebo na Slovensko stojí výrazně víc než zásilka v rámci Polska, takže cena, která se vyplácí v Polsku, se v zahraničí vyplácet nemusí.
3. Určete, kde budete přijímat vrácené zboží. Vratky můžete přijímat v jiné zemi, než ze které odesíláte (Polsko, Česko, Slovensko, Maďarsko), a přesto si odznak Smart! ponechat.
4. Hlídejte limit pro DPH. Jakmile celkové prodeje spotřebitelům z jiných zemí EU překročí 10 000 eur (42 000 zł) za rok, odvádíte DPH země zákazníka – přes režim VAT OSS nebo registrací k DPH v dané zemi. Jde o obecnou informaci, podrobnosti proberte se svou účetní.

Nejsnazší je začít jedním trhem a několika osvědčenými produkty. Jak vypadá start v Česku, popisujeme v článku Allegro v Česku – jak funguje prodej na Allegro.cz krok za krokem.

Jak to vypadá v praxi? Dva účty, které spravujeme

Následující účty vstoupily na Allegro dvěma různými cestami: jeden přes logistiku platformy, druhý systematickým budováním kvality prodeje.

Cosori (distributor JPK Trading), malé domácí spotřebiče. Klient neměl sklad v Polsku, a tak jsme vsadili na One Fulfillment. Díky tomu nabídky hned získaly Smart! a mohly se účastnit exkluzivních kampaní, včetně akční kategorie Black Week. Na 4. čtvrtletí jsme se připravovali už od 3. čtvrtletí 2024. První čtvrtletí spolupráce skončilo obratem 843 tis. zł. O rok později, se stejnou strategií, dosáhl obrat ve 4. čtvrtletí 1,693 mil. zł a samotný prosinec 2025 přinesl 777 961,89 zł – skoro tolik jako celé 4. čtvrtletí o rok dříve. Návratnost investic do Allegro Ads (ROAS) vzrostla z 8,61 na 19,66 při průměrné ceně za proklik 1,17 zł. Od července 2024 do prosince 2025 dosáhly prodeje účtu 4 670 740 zł. Viditelnost na Allegru pomohla i mimo platformu – dnes klient zásobuje Media Expert, Euro RTV AGD a Neonet. Podrobnosti najdete v case study Cosori s tržbami 1,69 mil. zł ve 4. čtvrtletí 2025.

Kamenná lékárna, na Allegru od dubna 2023. Začali jsme od základů: podmínek vrácení zboží, ceníků dopravy, výplat, předplatného a integrace s Baselinkerem. Potom jsme budovali nabídku a kvalitu prodeje a reklamy jsme zapnuli až po získání prvních hodnocení. Z 2 185 zásilek odešlo včas 99 %, téměř tisíc z nich ještě týž den. Účet si už více než rok drží kvalitu prodeje na úrovni Super+ a prodeje překročily 1,3 mil. zł. Více v case study lékárny s tržbami 1,3 mil. zł na Allegru.

V obou případech bylo pořadí stejné a doporučujeme ho každému, kdo začíná: nejdřív pořádek na účtu a spolehlivá expedice, potom vyladěné nabídky a nakonec reklamní rozpočet.

Plán na prvních 90 dní prodeje na Allegru

Takhle může vypadat start nového firemního účtu:

Nejčastější chyby začínajících prodejců na Allegru

1. Cena nastavená těsně nad hranicí Smart!. 100,00 zł místo 99,99 zł zvýší příplatek za zásilku přes Allegro Paczkomaty InPost z 5,19 zł na 7,89 zł včetně DPH.
2. Popis zkopírovaný od výrobce. Neodliší nabídku od desítek identických a často v něm chybí informace, které vyžaduje GPSR.
3. Reklama nedotažené nabídky. Za proklik na nabídku se slabou miniaturou a bez parametrů platíte stejně, jenže ten končí nákupem mnohem méně často.
4. Wyróżnienie u levných produktů. Dodatečných 75 % provize při nízké marži dokáže spolknout většinu zisku.
5. Příliš velká zásoba v One Fulfillment. Po 120 dnech vzroste sazba za skladování z 6,49 zł na 14,99 zł bez DPH za m³ denně.
6. Zprávy se žádostí o hodnocení. Allegro je blokuje a fakturu stejně musíte přidat v záložce Zamówienia (Objednávky).
7. Nehlídaný limit neregistrované činnosti. Po překročení příjmu 10 813,50 zł za čtvrtletí máte na registraci firmy jen 7 dní.

Co na účtu Allegro měřit?

Tyto ukazatele je dobré kontrolovat alespoň jednou týdně:

Jak prodávat na Allegru – nejčastější otázky (FAQ)

Dá se na Allegru prodávat bez firmy?

Ano, v rámci neregistrované činnosti, dokud příjem nepřekročí 10 813,50 zł za čtvrtletí (limit pro rok 2026). Po překročení limitu už podnikáte a na zápis do CEIDG máte 7 dní. Při pravidelném prodeji je lepší hned založit firmu a firemní účet.

Kolik stojí prodej na Allegru?

Vystavení nabídky je zdarma a základním nákladem je provize z prodeje – od 1 do 17 % bez DPH podle kategorie. Ke každé zásilce Smart! doplácíte od 0,79 do 11,89 zł včetně DPH. Volitelně přibývá předplatné (od 49 zł včetně DPH na 30 dní), Wyróżnienie, Allegro Ads a One Fulfillment. Na účtu Cosori tvořily ve 4. čtvrtletí 2025 všechny poplatky 17,4 % hodnoty prodejů.

Od jaké částky je doprava zdarma se Smart!?

Od objednávky za 49,90 zł u jednoho prodejce, a to do výdejních boxů a míst i kurýrem. Proto se levné produkty vyplatí prodávat v sadách, které tuto hranici překročí.

Počítá Allegro provizi i z ceny dopravy?

Ano, pokud dopravu platí kupující – pak se provize počítá z ceny produktu včetně dopravy. Když má zákazník dopravu zdarma, např. v rámci Smart!, provize se vztahuje jen na cenu produktu.

Je k prodeji na Allegru potřeba kód EAN?

Produkty s kódem EAN musí být propojené s kartou v katalogu Allegra, která má stejný kód. Výrobce kupuje kódy u GS1 Polska, distributor používá kódy výrobce. Kódy z neoficiálních zdrojů vedou k zamítnutí nabídek.

Jak jako prodejce získat Allegro Smart!?

Na firemním účtu potřebujete kvalitu prodeje alespoň na neutrální úrovni, včas zaplacené faktury, v nabídkách všechny dostupné metody Allegro Delivery, ceny dopravy v limitech Smart! a podmínky vrácení zboží s adresou v Polsku. Jakmile tyto podmínky splníte, Allegro vám odznak přidělí automaticky.

Vyplatí se One Fulfillment?

Vyplatí se u produktů, které se prodají do 2–3 měsíců od naskladnění, a také tehdy, když nemáte vlastní sklad v Polsku. Prvních 30 dní skladování je zdarma, ale po 120 dnech sazba vzroste na 14,99 zł bez DPH za m³ denně.

Dá se z jednoho účtu prodávat v Česku, na Slovensku a v Maďarsku?

Ano. Nabídky zpřístupníte na Allegro.cz, Allegro.sk a Allegro.hu ze stejného panelu a skladová zásoba je společná. Když prodeje spotřebitelům z jiných zemí EU překročí 10 000 eur za rok, odvádíte DPH země zákazníka, např. přes VAT OSS.

Chcete vstoupit na Allegro s účtem, který bude od prvního dne správně nastavený, nebo rozhýbat prodeje, které stagnují? Jako Certifikovaný partner Allegro Ads+ spravujeme účty výrobců a distributorů – od katalogu a Smart! až po reklamní kampaně a prodej do zahraničí. Podívejte se, jak vypadá správa vašeho prodejního účtu Allegro v Raise Your Sales, a domluvte si bezplatnou konzultaci.