Pigu marketplace – co to je a jak na něm začít prodávat online

Co je Pigu?

Pigu je největší marketplace v pobaltských zemích. Působí na Litvě, v Lotyšsku a v Estonsku, přičemž spojuje tři trhy v jednom účtu prodejce. Není náhoda, že název zní tak lidově: litevsky „pigu“ znamená prostě „levně“. Platforma začínala jako internetový obchod a postupem času se proměnila v plnohodnotný marketplace, na kterém podobně jako na Allegru nebo Amazonu prodávají vedle vlastní nabídky i externí prodejci.

Za Pigu stojí PHH Group, která během pěti let od spuštění Marketplace vyřídila 8,5 milionu objednávek a vygenerovala tržby přes 265 milionů eur. To ukazuje, o jakém měřítku mluvíme: není to žádný malý místní obchůdek, ale regionální lídr se skutečnou zákaznickou základnou a skutečnými obraty.

Pro polského prodejce je Pigu často prvním krokem směrem k trhům, na které málokdo myslí v první řadě a které mají pro nové hráče stále dost místa.

Na kterých trzích Pigu působí – Litva, Lotyšsko, Estonsko?

Pigu pokrývá tři země: Litvu (pigu.lt), Lotyšsko (220.lv) a Estonsko (kaup24.ee). Všechny tři platformy jsou vzájemně propojené, takže když si založíte jeden účet prodejce, vystavujete produkty současně na třech trzích, bez samostatné registrace na každém z nich.

Z jednoho účtu prodejce vystavujete produkty současně na pigu.lt, 220.lv a kaup24.ee.

To je velký rozdíl oproti mnoha jiným expanzím do zahraničí, kde každá země znamená samostatný účet, samostatný panel a samostatnou logistiku. Tady máte jeden společný systém, ve kterém řídíte nabídky, objednávky a platby pro celý region, což reálně zkracuje dobu zavedení a zjednodušuje správu účtu Pigu.

Celkem Pigu deklaruje dosah na přibližně 11,5 milionu potenciálních zákazníků a více než 6 milionů aktivních kupujících v Pobaltí. Počtem obyvatel jsou to malé země, zato s rostoucí chutí nakupovat online. V roce 2024 činil meziroční růst GMV na pobaltských trzích Pigu 17 %, což ukazuje, že tento trh nestojí na místě.

Kolik stojí prodej na Pigu?

S prodejem na Pigu jsou spojeny dva hlavní náklady: pevné měsíční předplatné a provize z prodeje, jejíž výše závisí na produktové kategorii. Orientačním bodem je předplatné ve výši 39 EUR měsíčně. Ceníky na marketplacech se však mění poměrně pravidelně, proto se vždy vyplatí ověřit si aktuální sazbu přímo u Pigu nebo u agentury, která takové změny průběžně sleduje.

Skutečné vstupní náklady tedy závisí na tom, kolik máte produktů, v jaké jsou kategorii a zda překlady děláte jednou, nebo je pravidelně aktualizujete.

Jak probíhá registrace účtu prodejce na Pigu?

Registrace účtu prodejce na Pigu je víceetapový proces, který lze při svižném postupu uzavřít během několika týdnů. Zásadně se neliší od vstupu na jiné marketplacy, má ale svá specifika spojená s vícejazyčností nabídky.

1. Založení účtu prodejce a zadání údajů o firmě včetně DIČ pro režim OSS při přeshraničním prodeji.
2. Překlad nabídek do litevštiny, lotyštiny a estonštiny – kvalita překladu přímo ovlivňuje důvěru kupujících.
3. Nastavení způsobů doručení a vracení zboží pro tři trhy současně.
4. Výběr způsobu fakturace a integrace plateb.
5. Přidání produktů a první ověření nabídky ze strany Pigu.
6. Spuštění prodeje a průběžné sledování výsledků.

Nejčastějším úzkým hrdlem nejsou formality, ale právě překlady. Automatický překladač si s jednoduchým popisem poradí, u technických specifikací ale snadno dojde k chybě, která vás bude stát důvěru zákazníka dřív, než vůbec klikne na „koupit nyní“.

Čím se Pigu liší od Amazonu nebo Allegra?

Pigu je výrazně menší trh než Amazon, zato s mnohem menší konkurencí. Pokud bychom hledali přirovnání, je Pigu tak trochu takové Allegro tří pobaltských zemí najednou: jeden jasný lídr, ke kterému se zákazníci vracejí ze zvyku, a ne z nutnosti.

Menší konkurence neznamená snadný prodej bez námahy, znamená ale, že nový prodejce má reálnou šanci prosadit se rychleji než na přeplněném Amazonu. V Raise Your Sales bereme Pigu právě jako trh pro firmy, které chtějí diverzifikovat prodej, aniž by hned vstupovaly na nejpřeplněnější platformy Evropy.

Jaké produkty se na Pigu prodávají nejlépe?

Nejlépe se prodávají elektronika, móda, potřeby pro domácnost a hračky – to jsou hlavní kategorie, na kterých Pigu buduje svou pozici regionálního lídra. Prodejci z těchto oborů těží z toho, že si pobaltští zákazníci zvykli nakupovat zboží právě z těchto kategorií na Pigu, místo aby ho hledali jinde.

Pro prodejce to znamená jediné: pokud váš produkt spadá do elektroniky, módy nebo potřeb pro domácnost, vstupujete na trh, kde je zákazník už zvyklý nakupovat. Pokud prodáváte něco nišovějšího, máte méně hotové poptávky, ale také méně konkurentů, kteří vás předběhli.

Pro koho je prodej na Pigu?

Pigu se hodí především pro firmy, které chtějí diverzifikovat prodej, ale nemají zdroje na to, aby od nuly budovaly samostatnou strukturu pro tři země najednou. Je to trh pro prodejce, kteří už pevně zakotvili na Allegru nebo Amazonu a hledají další zdroj příjmů, místo aby vsadili všechno na jednu platformu.

Dobře poslouží i firmám, které mají produkt odpovídající kategoriím elektroniky, módy nebo domácnosti, ale nemají v týmu nikoho, kdo by pobaltský trh znal jako své boty. Propojení tří zemí pod jedním účtem reálně snižuje vstupní bariéru, která při klasické expanzi do zahraničí bývá největším důvodem k odkládání rozhodnutí.

Méně se hodí pro firmy, které počítají s okamžitou a masivní návratností investice. Pobaltský trh je několikanásobně menší než německý nebo polský, takže jiný bude i objem prodeje, přestože ziskovost umí být překvapivě dobrá.

Menší konkurence na pobaltských trzích neznamená, že se vyplatí vrhnout tam hned všechny síly. V Raise Your Sales sami s klientem vstupujeme na Pigu obvykle až ve chvíli, kdy už má rozjetý prodej na více než deseti jiných, menších marketplacech. Pobaltský trh stále není tak rozvinutý jako Amazon nebo Allegro, takže jen zřídka dává smysl stavět na něm samotném celou strategii expanze. Přesto se vyplatí objevit se tam dřív než konkurence a začít budovat viditelnost a pozici ještě předtím, než trh dozraje. Je to běh na dlouhou trať, ne honba za okamžitým výsledkem.

Jak začít prodávat na Pigu?

Ke spuštění prodeje na Pigu potřebujete tři věci: účet prodejce, přeložené nabídky a základní znalost místních nákupních zvyklostí tří různých zemí najednou. Zvládnout se to dá i svépomocí, v praxi ale nejvíc času zabírají právě překlady a přizpůsobení nabídky specifikům každého z trhů.

V tomto bodě se mnoho prodejců rozhoduje pro podporu agentury, aby se nemuseli všechno učit metodou pokusu a omylu na ostrém účtu.

Shrnutí

Prodej na Pigu je v podstatě sázka na to, že menší trh s menší konkurencí dokáže přinést víc než další platforma, na které se musíte prosazovat mezi tisíci nabídkami podobnými té vaší. Tři země pod jedním účtem, meziroční růst GMV o více než deset procent a zákazníci zvyklí kupovat zboží z konkrétních kategorií – to je základ, na kterém se prodej buduje snáz, než když začínáte všechno od nuly na přeplněném trhu.

Přemýšlíte, zda mají vaše produkty šanci na pobaltském trhu? Domluvte si bezplatnou konzultaci, společně prověříme prodejní potenciál na Pigu a poradíme vám, čím začít.