Amazon AWD – sklad Amazonu, který v srpnu 2026 přichází do Evropy

Co je Amazon AWD (Amazon Warehousing and Distribution)?

Služba vznikla proto, aby vyřešila dva konkrétní problémy, které trápí prodejce FBA: přísné skladové limity, které blokují dodávky před sezónou, a drahé sezónní skladování i poplatky za dlouhodobě ležící zboží. Místo abyste celé zásoby drželi ve FBA a platili rostoucí sazby, přesunete je do levnějšího vyrovnávacího skladu.

Klíčová je jedna věc, kterou opakujeme i při správě prodeje na Amazonu: AWD není náhrada FBA, ale jeho doplněk. Osvědčuje se hlavně u zboží s pomalou obrátkou a jako sezónní rezerva, méně už u produktů, které z regálu stejně zmizí během pár dní. Je to také služba silně provázaná s ekosystémem Amazonu, o čemž píšeme dále.

Jak Amazon AWD funguje a čím se liší od FBA?

Nejjednodušeji řečeno: AWD je sklad v zázemí, FBA je regál, ze kterého si zákazník bere zboží. Do AWD pošlete celé zásoby na jedno místo, nastavíte automatické doplňování a systém sám hlídá stavy ve FBA a dosílá další várky, jakmile začnou docházet.

Nejdůležitější rozdíl je v tom, že z AWD nikdo nenakupuje přímo. Je to rezerva, ne prodejní místo. FBA vyřizuje objednávky zákazníků, AWD jen zásobuje FBA zbožím. Přibyla ještě jedna změna: přípravu a označování zboží Amazon přestal zajišťovat sám a přenesl je na prodejce, takže prep děláte na své straně nebo u externího partnera.

Kdy Amazon AWD startuje v Evropě?

Amazon AWD startuje v Evropě 20. srpna 2026, příjem dodávek (inbound) se spouští už 17. srpna. Služba vstupuje na pět trhů: do Německa, Francie, Itálie, Španělska a Velké Británie. První sklady vznikají v Severním Porýní-Vestfálsku v Německu a v South Yorkshire ve Velké Británii.

Dosud byl AWD v praxi americkým programem, takže pro evropského prodejce jde o novinku starou jen několik týdnů. Podmínkou využívání je platné číslo VAT na daném trhu a aktivní program Pan-EU, protože bez nich nebude zboží moci volně putovat mezi zeměmi.

Pro polskou firmu, která prodává na Amazon.de nebo Amazon.fr, je to skutečná změna: objevuje se levnější skladová vrstva přesně tam, kde dosud jedinou možností bylo dražší FBA. Kdo chystá zásoby na čtvrté čtvrtletí, má teď v logistickém rozpočtu na sezónu nový nástroj, se kterým může počítat.

Kolik stojí Amazon AWD? Ceník 2026

Hlavní cenovou výhodou AWD je stálá sazba za skladování po celý rok, bez sezónního zdražení v Q4 a bez příplatku za dlouhodobě ležící zboží. V Evropě činí sazba přibližně 11,09 eura za metr krychlový měsíčně, ve Velké Británii přibližně 0,32 libry za krychlovou stopu. To je výrazně méně než proměnlivé sazby FBA, které ve špičce rostou.

Metodická poznámka: samotné skladování je jen jeden řádek ceníku. K plným nákladům se přidává inbound, doprava do FBA a zpracování, přičemž přípravu zboží děláte na své straně. Proto je potřeba číst ceník jako náklady all-in, ne jako jedno lákavé číslo.

Jaké poplatky tvoří náklady na AWD?

Skutečné náklady na AWD tvoří několik položek, nejen skladování. Níže jsou ty nejdůležitější, které stojí za to zapsat do tabulky dřív, než spočítáte, jestli služba opravdu snižuje vaše náklady na logistiku.

Evropské sazby jsou ceny oznámené před spuštěním (stav k červenci 2026). Kurz i ceník se v čase mění, proto si před rozhodnutím ověřte aktuální sazby v panelu Amazonu pro svůj trh.

Je levný sklad AWD opravdu levný?

Na papíře ano, po započtení všech poplatků ne nutně. Když k sazbě za skladování přičtete dopravu do FBA, zpracování, externí prep (obvykle 0,50-1,50 PLN za kus) a riziko výpadku zboží při zpožděném doplnění, náklady all-in dokážou převýšit „dražší“ alternativy.

Pravidlo je jednoduché a odpovídá tomu, co v Raise Your Sales opakujeme klientům: rozhoduje ziskovost, ne samotná nízká sazba z reklamy na službu. AWD se vyplatí zvážit tehdy, když je váš prodej vysoký a předvídatelný, standardní FBA generuje velké náklady na skladování zboží a vy chcete automaticky doplňovat zásoby ve FBA bez drahých poplatků za dlouhodobé skladování.

AWD vs FBA – co se vyplatí víc?

Nejde o volbu buď–anebo. AWD nenahrazuje FBA, ale zásobuje ho, takže k zákazníkovi stejně posíláte přes FBA. Skutečná otázka nezní „AWD, nebo FBA“, ale „potřebuji vůbec vrstvu levné rezervy před FBA“.

Odpověď závisí na objemu a na tlaku, který ve standardním FBA pociťujete. Pokud prodáváte hodně, narážíte na skladové limity a za držení zásob platíte nemalé peníze, AWD vám dá levnou rezervu upstream a automatické dosílání. Pokud prodáváte málo nebo nárazově, přidáváte si jen další vrstvu logistiky a zpoždění a levněji vyjde obyčejné FBA nebo vlastní 3PL.

Je tu i tvrdý provozní fakt, na který se snadno zapomíná: mezi AWD a FBA je zpoždění. Následující tabulka porovnává oba modely v tom, co reálně rozhoduje o ziskovosti a o tom, jestli nezůstanete bez zboží.

Čísla označená jako US jsou referenční údaje z amerického trhu, ne evropské sazby.

Kdy se Amazon AWD vyplatí a kdy ne?

AWD se vyplatí, když máte vysoký a stabilní prodej, za držení zboží ve standardním FBA platíte hodně a chcete automaticky doplňovat zásoby bez drahého dlouhodobého skladování. Nejlépe funguje jako rezerva pro zboží masové spotřeby, které se prodává rovnoměrným, předvídatelným tempem.

Logika je provozní, nejen cenová. AWD drží zásoby ve velkém a levně mimo FBA, takže vám neujídá z kapacitních limitů a pomáhá udržet FBA štíhlé, což zase podporuje váš ukazatel IPI. Amazon sám dosílá další várky, když stav ve FBA klesne.

Háček je jen jeden, ale zásadní: mezi AWD a FBA běží zpoždění, v průměru zhruba 10-14 dní, a ve špičce sezóny bývá delší. Proto AWD odměňuje předvídatelný prodej, který algoritmus snadno odhadne, a trestá nárazový prodej, u kterého zboží nestihne dorazit včas. Níže jsou dva konkrétní profily.

Pro jaké produkty a prodejce má AWD smysl?

AWD má smysl, když:

1. Prodáváte ve velkém objemu a záleží vám na nižší sazbě za skladování než ve standardním FBA.
2. Máte stabilní, rovnoměrné tempo objednávek, které algoritmus Amazonu snadno předpoví pro automatické doplňování.
3. Pravidelně narážíte na kapacitní limity nebo limity restocku ve FBA a hledáte místo mimo ně.
4. Vaše zboží přijíždí od výrobce připravené: označené štítky a zabalené v hromadných kartonech (case-pack).
5. Většinu obratu děláte na Amazonu, takže vám hlubší vstup do jeho ekosystému nevadí.

Pokud to popisuje vaše podnikání, AWD dokáže srazit náklady na skladování a uvolnit dodávky do FBA před sezónou.

Kdy je lepší zůstat u FBA nebo 3PL?

AWD vynechte, nebo k němu přistupujte opatrně, když:

1. Máte malý objem, při kterém se náklady a logistika navíc nevrátí v přínosech.
2. Váš prodej výrazně kolísá nebo je silně sezónní, protože při zpoždění 10-14 dní (ve špičce déle) riskujete výpadek zboží, přestože máte sklad v AWD plný.
3. Váš produkt vyžaduje před vstupem do FBA dodatečné balení, označení nebo úpravy.
4. Prodáváte výrazně vícekanálově (Allegro, eBay, Kaufland, vlastní e-shop) a potřebujete pružnou distribuci mimo Amazon.

Jak začít s Amazon AWD? Krok za krokem

Zavedení AWD není složité, ale na pořadí a splnění požadavků záleží, protože bez nich nebude dodávka přijata. Tady je postup od zapnutí služby po odeslání prvních zásob.

1. V Seller Central otevřete v sekci Growth položku Explore Programs a zapněte Amazon Warehousing and Distribution.
2. Ověřte si, že máte platné číslo VAT na daném trhu a aktivní program Pan-EU, protože to je podmínka pro evropské trhy.
3. Připravte zboží podle požadavků: palety, case-pack a jedno SKU na karton.
4. Hlídejte limity kartonu: nejdelší strana do 63,5 cm a hmotnost do 23 kg, přičemž minimální množství není stanoveno.
5. Označte palety štítky a kódy SSCC podle pokynů Amazonu.
6. Naplánujte inbound (pro Evropu se příjem spouští 17. srpna 2026) a odešlete zásoby do skladu AWD.
7. Nastavte automatické doplňování FBA a snažte se dosáhnout podílu automatického doplňování alespoň 70 %, abyste získali dodatečnou slevu.

Shrnutí

Pro evropského prodejce je premiéra z 20. srpna 2026 skutečnou příležitostí, ale rozhodnutí by mělo vycházet ze spočítaných nákladů all-in a z vícekanálové strategie, ne z hesla „levný sklad“.

Pokud chcete spočítat, jestli vám AWD opravdu sníží náklady na logistiku na Amazonu a jak ho zapojit do vícekanálové strategie bez závislosti na jedné platformě, domluvte si bezplatnou konzultaci s Raise Your Sales. Zanalyzujeme váš účet, spočítáme náklady v obou modelech a řekneme vám na rovinu, kde se AWD vyplatí a kde je lepší zůstat u současného řešení.