Ve kterých zemích je Amazon? Kompletní seznam trhů 2025!

Mnoho polských podnikatelů si představuje Amazon jako jeden velký globální obchod. Pravda je však taková, že Amazon je síť propojených lokálních trhů, z nichž každý má svou specifiku, zákazníky a… konkurenci.

Otázka by neměla znít: "Ve kterých zemích je Amazon?", ale spíše: "Který Amazon je nejlepší pro MOJI firmu?". Je německý trh, ačkoli největší v Evropě, skutečně ideální pro vaše odvětví? Nebo stojí za to zkusit štěstí na méně očividných, ale dynamicky rostoucích trzích, jako je Itálie nebo Španělsko? V tomto článku vám nedám suchý seznam. Ukážu vám, jak přemýšlíme o výběru trhu a na co se zaměřujeme při plánování expanze pro naše klienty.

Ve kterých zemích je Amazon a proč je důležité to vědět před startem?

Než učiníte první krok na globální scéně Amazonu, musíte si udělat domácí úkol. Jedním z nejdůležitějších prvků je odpověď na zdánlivě jednoduchou otázku: ve kterých zemích vůbec Amazon působí?

Evropa

Zde nejčastěji začínáme naše dobrodružství. Geografická blízkost a zjednodušené daňové předpisy (díky VAT-OSS) z toho činí ideální zkušební polygon. Hlavní trhy jsou:

• Německo (Amazon.de): Absolutní lídr a největší trh e-commerce v Evropě. Pro mnoho polských firem je to první a nejdůležitější směr expanze.
  
• Velká Británie (Amazon.co.uk): Druhý největší trh v Evropě, ačkoli po Brexitu se prodej tam stal komplikovanějším z hlediska celních a daňových formalit.
  
• Francie (Amazon.fr): Třetí největší trh e-commerce v Evropě, velmi atraktivní pro prodejce.
  
• Itálie (Amazon.it) - Trh s velkým potenciálem, který stále dynamicky roste.
  
• Španělsko (Amazon.es): Je lídrem nejen ve Španělsku – platformu rádi využívají také zákazníci z Portugalska, což dodatečně zvyšuje její dosah.
  
• Nizozemsko (Amazon.nl), Švédsko (Amazon.se) a Belgie (Amazon.be): Novější, ale velmi perspektivní trhy se zámožnými zákazníky.
  
• Polsko (Amazon.pl): Náš lokální trh, ideální pro získání prvních zkušeností před vstupem do zahraničí.
  

Severní Amerika

Po zvládnutí evropských trhů se přirozeným směrem jeví Severní Amerika. Je to obrovský a zámožný trh, který láká potenciálními zisky. Je však třeba vědět, že prodej za oceánem je úplně jiná úroveň výzvy. Z naší zkušenosti vyplývá, že je to krok pro firmy, které již mají solidní základy a zkušenosti získané v Evropě.

• Spojené státy (Amazon.com): Největší, ale také nejkonkurenceschopnější trh na světě. Vstup tam je již vyšší školou jízdy, vyžadující solidní logistickou přípravu a znalost komplikovaných daňových předpisů.
  
• Kanada (Amazon.ca) a Mexiko (Amazon.com.mx): Amazon je přítomen také v Kanadě a Mexiku. Jsou to trhy menší než USA, ale stále velmi atraktivní. Podobně jako v případě Spojených států zůstávají hlavními výzvami logistika, clo a přizpůsobení nabídky místním preferencím.
  

Ostatní země

• Austrálie
  
  
• Asie: Japonsko, Indie, Singapur
  
• Jižní Amerika: Brazílie
  
• Blízký východ: Saúdská Arábie, Spojené arabské emiráty, Egypt, Turecko
  

Proč je znalost trhů klíčová před startem?

Samotný seznam zemí nestačí. Musíte pochopit, proč je výběr konkrétního trhu tak důležitý. Není to házení mincí!

1. Strategie, ne náhoda. Často opakuji svým klientům: vstup na marketplace je investice. Nevstupujete na trh "protože existuje", ale proto, že tam máte cíl. Chcete oslovit zákazníky s větší kupní silou? Nebo hledáte méně nasycenou niku? Každý trh je jiný a vaše strategie to musí zohlednit.
   
2. Různé náklady a různá konkurence. Náklady na vedení prodeje (provize, reklama, logistika) se mezi zeměmi liší. Na Amazon.de může být reklama v populární kategorii výrazně dražší než v Itálii. Současně na vyspělých trzích se střetnete s obrovskou konkurencí, zatímco na rozvíjejících se máte šanci stát se jedním z lídrů.
   
3. Logistika a vzdálenost mají význam. Doprava z Polska do Španělska bude dražší a potrvá déle než do Německa. To ovlivňuje vaši konkurenceschopnost a spokojenost zákazníků. Musíte vědět, zda na daném trhu budete schopni zajistit rychlé dodání, nebo bude nutné využít sklady Amazonu (FBA).
   
4. Přizpůsobení produktu trhu. To, co se skvěle prodává v Polsku, nemusí být hitem ve Francii. Musíte vědět, zda váš produkt a standardy odpovídají očekáváním daného trhu.
   
5. Právní a daňové otázky. Každá země má své předpisy. Při prodeji v Německu se musíte zaregistrovat v systému LUCID týkajícím se obalů. Při prodeji elektroniky pro vás platí předpisy WEEE. K tomu přistupuje vyúčtování daně DPH, kde je klíčový systém VAT-OSS. Ignorování těchto požadavků je přímá cesta k zablokování účtu.
   

Znalost zemí, ve kterých Amazon působí, je absolutní základna. Umožňuje nejen naplánovat rozpočet a logistiku, ale především učinit vědomé rozhodnutí, které minimalizuje riziko a zvýší vaše šance na skutečný úspěch v globálním e-commerce.

Ve kterých zemích Amazon dává největší šance polským prodejcům?

Začněme konkrétně. Ačkoli Amazon působí po celém světě, ne každý trh je stejně slibný pro polského podnikatele. Klíčem k úspěchu je výběr směru, který spojuje tři prvky: velký prodejní potenciál, nízké vstupní bariéry a rozumné logistické náklady. Na základě našich zkušeností jsme vytvořili osvědčenou cestu expanze, která minimalizuje riziko a maximalizuje zisky.

Krok první: Německo (Amazon.de) – nejbezpečnější volba na start

Německo je nepochybný lídr v Evropě a největší trh e-commerce na kontinentu. Pro většinu našich klientů je právěAmazon.deprvním a nejdůležitějším krokem v zahraničním prodeji. Proč?

• Geografická blízkost: Levné a rychlé dodávky jsou obrovskou konkurenční výhodou.
  
• Obrovský potenciál: Německý trh je zámožný a zákazníci rádi nakupují online, důvěřují značce Amazon.
  
• Připravená infrastruktura: Díky programu FBA (Fulfillment by Amazon) můžete využívat německé sklady, což zaručuje bleskové dodání a buduje důvěru zákazníků.
  

Po zvládnutí prodeje na Allegro je německý trh nejpřirozenějším a nejlogičtějším směrem rozvoje.

Krok druhý: Francie, Itálie a Španělsko – škálování podnikání v západní Evropě

Když váš prodej v Německu nabere tempo, je čas na další velké trhy. Francie (Amazon.fr), Itálie (Amazon.it) a Španělsko (Amazon.es) jsou další mocnosti e-commerce v Evropě, kde je Amazon také lídrem. Díky jednomu evropskému účtu Amazon můžete velmi snadno rozšířit svou nabídku do těchto zemí a oslovit miliony nových zákazníků. Polští prodejci tam již nyní úspěšně exportují své produkty, přičemž nejpopulárnější kategorie jsou Domov, Krása a Oblečení.

Krok třetí: Vstup na menší trhy – označení své přítomnosti

Když má vaše značka již upevněnou pozici v Německu, Francii, Itálii a Španělsku, stojí za to uvažovat o diverzifikaci. Ne vždy to znamená vstup na další gigantické trhy. Někdy je moudřejším tahem označit svou přítomnost v menších, ale zámožných a stále se rozvíjejících zemích. Dva takové směry jsou Nizozemsko a Švédsko.

• Nizozemsko (Amazon.nl): Nizozemský trh e-commerce je velmi rozvinutý, ale má svou specifiku – lídrem tam není Amazon, ale místní platforma Bol.com. Co to pro vás znamená? Na jedné straně menší konkurence na samotnémAmazon.nl, na druhé straně menší základna zákazníků zvyklých na tuto platformu. Je to skvělé místo pro vstup na trh bez nutnosti boje s tisíci konkurentů a budování rozpoznatelnosti značky.
  
• Švédsko (Amazon.se): To je vaše brána do Skandinávie – regionu s obrovskou kupní silou. Podobně jako v Nizozemsku Amazon tam ještě neovládl trh. Amazon.se je stále se rozvíjející platforma, což dává šanci získat dobrou pozici, než to udělají největší hráči.
  

Tento krok nespočívá v okamžitém znásobení zisků, ale ve strategickém rozšíření dosahu a zabezpečení podnikání před závislostí pouze na největších trzích.

Krok čtvrtý: Dobytí Ameriky (USA) – pro pokročilé hráče

Když máte již vykopané a stabilní postavení v celé Evropě a vaše logistika a procesy fungují jako hodinky, můžete uvažovat o americkém trhu. To už není škálování, to je vstup do úplně jiné ligy. Amazon.com je největší a nejkonkurenceschopnější marketplace na světě.

Než se rozhodnete, musíte být připraveni na tři základní výzvy:

• Obrovská konkurence: Budete soupeřit s globálními značkami s obrovskými marketingovými rozpočty.
  
• Logistika a náklady: Doprava zboží za oceán, clo a správa skladů FBA v USA je komplikovaný a nákladný proces.
  
• Komplikované daně: V USA neexistuje jednotná DPH. Každý stát má vlastní předpisy týkající se daně z prodeje (Sales Tax) a vy musíte samostatně sledovat, kde překračujete prodejní prahy a registrovat se v místních daňových úřadech.
  

Z tohoto důvodu vstup na americký trh doporučuji pouze firmám, které mají solidní finanční zázemí, zkušenosti a jsou připraveny na dlouhodobou investici. Je to krok, který může přinést obrovské zisky, ale bez odpovídající přípravy se může také stát velmi nákladnou porážkou.

Shrnutí

Již víte, ve kterých zemích je Amazon a které trhy nabízejí největší potenciál. Pamatujte, že globální přítomnost platformy je jedno, ale strategický výběr správného místa na start je klíčem k úspěchu. Každý trh má svou specifiku a dobré přípravy vám umožní vyhnout se mnoha pastím a rychleji dosáhnout uspokojivých výsledků.

Samotná znalost dostupných zemí je však teprve začátek. Skutečnou výzvou je analýza, který z těchto trhů bude nejlepší právě pro vaše produkty a váš obchodní model.

Pokud se chcete dozvědět, kde má váš byznys největší šance na úspěch a jak efektivně naplánovat vstup na zahraniční marketplace, domluvte si bezplatnou konzultaci s naším týmem. Pomůžeme vám vybrat nejlepší cestu a rozjet globální prodej bez zbytečného rizika.