Prodej na Erli: kolik stojí, zkušenosti prodejců a reálný potenciál v roce 2026

Co je Erli a pro koho se hodí prodej na této platformě?

Erli je polský marketplace, který odstartoval v roce 2021 a sází na nízké vstupní náklady a jednoduchou správu účtu. Je to dobrá volba pro prodejce, kteří hledají další prodejní kanál vedle Allegra. Platforma eviduje zhruba 9 milionů kupujících měsíčně a registrovaných má přes 35 tisíc prodejců, což ji řadí mezi reálné, i když ve srovnání s Allegrem stále menší hráče.

Erli se osvědčí hlavně u prodejců z kategorií dům a zahrada, móda, elektronika nebo krása, protože právě tam je největší návštěvnost. Hůř si vede ve velmi specializovaných nikách, kde je kupujících prostě příliš málo na to, aby se prodej pořádně rozjel. V Raise Your Sales, kde zajišťujeme správu účtu Erli, bereme tuto platformu v praxi jako smysluplné rozšíření portfolia prodejních kanálů, a ne jako základ, na kterém se celý byznys staví od nuly.

Kolik stojí prodej na Erli v roce 2026?

S prodejem na Erli lze v roce 2026 začít bez jakýchkoli fixních nákladů, protože základní tarif Basic je zdarma. Placený tarif Erli Shop stojí 99,90 PLN měsíčně a dává přístup k rozšířeným propagačním nástrojům a lepší viditelnosti nabídek. Platforma přitom pravidelně nabízí akce, které tento poplatek na první měsíc snižují na 0 PLN. K tomu se připočítává provize z prodeje, takže reálné náklady závisí hlavně na obratu, a ne na samotném předplatném.

K tomu si připočtěte náklady na dopravu, pokud nevyužíváte ErliPRO nebo dopravu zdarma, protože pak se doprava do základu provize nezapočítává. Je to jedna z mála platforem, kde lze logistiku rozumně optimalizovat hned na startu, a ne až po několika měsících boje s marží.

Jaká je provize na Erli a jak si stojí ve srovnání s Allegrem?

Provize na Erli se pohybuje v rozmezí 10–15 % podle kategorie produktu a počítá se z ceny produktu včetně ceny dopravy, kterou zvolil kupující, pokud nevyužíváte ErliPRO nebo dopravu zdarma. Minimální provize činí 0,15 PLN, takže i na velmi levných produktech si platforma na transakci něco vydělá. Je to úroveň srovnatelná s mnoha kategoriemi na Allegru, rozdíl ale dělají vedlejší náklady.

Na Allegru se totiž přidává celá řada dalších poplatků: Monety (věrnostní mince), Wyróżnienie (zvýraznění nabídek), účast v akcích typu Allegro Days a tak dále. Samy o sobě působí jako drobnosti, ale sečtené na konci měsíce dokážou překvapit i zkušeného prodejce. Spočítat skutečné náklady prodeje na Allegru proto bývá složitější, než se na první pohled zdá.

Na Erli je to jinak. Takových příplatků je tu výrazně méně a ve struktuře nákladů se vyznáte snáz: provize, případně předplatné Erli Shop, a to je vše. Jeden z prodejců, kteří jsou na Erli od spuštění platformy, přiznává, že celkové náklady na provize a reklamu u něj nepřesahují 17 % obratu, což ukazuje, že při dobře zvolené kategorii může Erli vyjít nejen levněji, ale hlavně se dá mnohem snáz spočítat, kolik vás skutečně stojí.

Jaké zkušenosti mají prodejci s prodejem na Erli?

Zkušenosti prodejců s prodejem na Erli jsou smíšené a hodně závisí na kategorii a na tom, kdy na platformu vstoupili. Někteří prodejci chválí nízké náklady na start a to, že se neplatí za vystavení nabídky, jiní si stěžují na stále omezenou návštěvnost ve srovnání s Allegrem. Jeden z prodejců, kteří se k tomu vyjádřili, otevřeně přiznal, že jeho prodeje na Erli činily zhruba patnáctinu toho, co generoval na Allegru, a byly nižší než v jeho vlastním, nepropagovaném e-shopu.

To neznamená, že Erli nefunguje. Znamená to, že funguje jinak a na startu vyžaduje jiná očekávání. Prodejci, kteří berou Erli jako další kanál vedle Allegra, a ne jako jeho náhradu, hodnotí platformu výrazně lépe než ti, kdo počítali s tím, že na novém místě zopakují objemy z Allegra. V Raise Your Sales vidíme u klientů podobný vzorec: realistická očekávání jsou základem úspěšného vstupu na každý nový marketplace, ať už jde o Erli, Empik, nebo jakoukoli jinou platformu, která doplňuje hlavní prodejní kanál.

Co prodejci chválí nejčastěji?

Prodejci si nejčastěji pochvalují nulový poplatek za vystavení nabídky, jednoduchý panel prodejce a rychlé zprovoznění účtu, které trvá doslova pár dní, a ne týdnů. Oceňují také akce pro nové účty, například sníženou provizi během prvního půl roku, protože jim umožňují otestovat kategorii bez velkého finančního rizika. Pro firmy, které s e-commerce teprve začínají, je to často první marketplace, na kterém se dá snadno zorientovat i bez předchozích zkušeností.

Na co si nejčastěji stěžují?

Nejčastější stížnosti se týkají stále omezené návštěvnosti ve srovnání s Allegrem, zejména v silně konkurenčních kategoriích, kde se kupující stejně nejdřív podívají na větší platformu. Někteří prodejci také upozorňují, že dopady akce je potřeba hlídat ručně, protože po skončení akčního období se provize vrací na standardní sazbu a marže se může ze dne na den scvrknout, pokud to nikdo znovu nepřepočítá.

Erli, nebo Allegro: je Erli marketplace alternativou, nebo jen doplňkem?

Erli marketplace je dnes spíš hodnotným doplňkem k prodeji na Allegru než jeho plnohodnotnou alternativou. Allegro má výrazně vyšší návštěvnost i rozpoznatelnost, takže pro většinu prodejců v Polsku je to stále první, povinná zastávka. Erli se nejlépe osvědčuje jako druhý nebo třetí kanál ve chvíli, kdy je Allegro už dobře nastavené a firma hledá prostor pro diverzifikaci prodeje a snížení závislosti na jedné platformě.

V Raise Your Sales přistupujeme k Erli u klientů právě takto: jako k doplnění portfolia kanálů, ne jako k základu prodejní strategie. Je to trochu jako vedlejší příjem k hlavnímu zaměstnání: ze dne na den ho nenahradí, ale dokáže reálně odlehčit rozpočtu a zajistit větší odolnost vůči výkyvům na hlavním kanálu. Kdo čeká, že se Erli hned vyrovná Allegru co do objemu, ten bude zklamaný. Kdo ho bere jako rozumné rozšíření, ten bývá s výsledkem obvykle spokojený.

Sám tuto platformu sleduji už delší dobu a vidím, jak rychle se rozvíjí. Rok od roku má Erli v souboji s Allegrem stále lepší karty: víc kategorií, vyšší návštěvnost, vyspělejší nástroje pro prodejce. Zpočátku bylo snadné nad ní mávnout rukou jako nad dalším marketplace, který navždy zůstane okrajovým doplňkem. Dnes je to už skutečný černý kůň polského e-commerce: platforma, která se vynořila z davu menších hráčů a stále sebevědoměji si bere pozici druhého významného marketplace v Polsku vedle Allegra. A upřímně řečeno, stojí za to brát ho vážně.

Jak začít prodávat na Erli krok za krokem?

Prodej na Erli začíná založením firemního účtu a absolvováním ověření, což obvykle trvá několik pracovních dní. Celý proces je jednoduchý a nevyžaduje předchozí zkušenosti s e-commerce, i když s nimi je to samozřejmě snazší. Níže najdete celý postup krok za krokem, od registrace až po první hodnocení od zákazníků.

1. Založte si účet prodejce a projděte ověřením podnikatelské činnosti.
2. Vyberte si tarif: bezplatný Basic, nebo placený Erli Shop s rozšířenými nástroji.
3. Nastavte dopravu a platby, ideálně s ohledem na ErliPRO nebo dopravu zdarma.
4. Vystavte první nabídky a dbejte na kvalitní fotografie a konkrétní popisy produktů.
5. Než nastavíte konečné ceny, projděte si kalkulačku provizí pro svou kategorii.
6. Využijte akci pro nové prodejce, pokud se váš obrat vejde do limitu.
7. Sbírejte první hodnocení od zákazníků, protože právě ta budují důvěru v nabídku.

Jaké produkty se na Erli prodávají nejlépe?

Na Erli se nejlépe prodávají produkty z kategorií dům a zahrada, móda, elektronika a také krása a zdraví, protože tam kupující hledají cenově výhodné nabídky a o nákupu se rozhodují rychle. Dobře si vedou i produkty pro děti, tedy kategorie, ve kterých cena a rychlé doručení hrají větší roli než rozpoznatelnost značky.

Dům a zahrada, móda, elektronika a krása jsou kategorie, ve kterých má Erli největší návštěvnost.

Hůř si vedou velmi nikové nebo prémiové produkty, u kterých kupující očekávají široký výběr a velké množství recenzí, a to Erli zatím prostě nemá v takovém rozsahu jako Allegro nebo Amazon. Pokud prodáváte něco unikátního a drahého, propagace takového produktu bude na Erli těžší než na platformách s větší základnou kupujících, kteří jsou ochotni zaplatit víc. Než se rozhodnete pro konkrétní kategorii, vyplatí se prověřit úroveň konkurence a reálnou návštěvnost, třeba pomocí statistik kategorií, které platforma nabízí. V praxi se nejlépe osvědčuje jednoduché pravidlo: pokud se produktu daří v kategoriích oblíbených na Allegru, na Erli si obvykle také najde své kupující, jen v menším měřítku.

Shrnutí

Prodej na Erli funguje tehdy, když ho prodejce bere jako to, čím skutečně je: další kanál, ne druhé Allegro. Nízké vstupní náklady a férové startovní podmínky dělají z Erli rozumné testovací hřiště pro firmy, které chtějí diverzifikovat prodej bez velkého finančního rizika. Problém nastává až ve chvíli, kdy tam někdo očekává návštěvnost a rozpoznatelnost Allegra. Tato očekávání Erli zatím prostě nesplňuje a ještě dlouho splňovat nebude.

Přemýšlíte, jestli se Erli hodí pro vaši kategorii a jestli ho má vůbec smysl přidávat do vašeho mixu prodejních kanálů? Domluvte si bezplatnou konzultaci a společně prověříme váš potenciál na Erli, spočítáme reálnou ziskovost a upřímně vám řekneme, jestli má tento kanál smysl právě pro vás, nebo je lepší napřít síly jinam.