Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study Cosori
AllegroZavedení Allegro One Fulfillment se pro distributora domácích spotřebičů stalo klíčem ke konkurenční výhodě
O klientovi
Naším klientem je oficiální zástupce a distributor značky Cosori pro rozsáhlou část Evropy. Jeho působnost zahrnuje země východně od Německa (kromě samotného Německa) a také většinu balkánských zemí. Je to zkušený hráč na mezinárodním trhu domácích spotřebičů, který odpovídá za budování povědomí o značce, distribuci a prodej produktů Cosori na mnoha trzích s rozdílným potenciálem i dynamikou. Jeho globální zkušenosti a snaha o expanzi svědčí o ambicích a profesionalitě, s nimiž přistoupil k výzvě vstupu na polský trh.
Sortiment klienta
| Kategorie produktů | Příklady produktů |
|---|---|
| Horkovzdušné fritézy | air fryery s jedním i se dvěma koši |
| Multicookery a multifunkční spotřebiče | multicookery, elektrické tlakové hrnce, spotřebiče 2 v 1 |
| Ostatní kuchyňské spotřebiče | malé domácí spotřebiče na přípravu jídla |
| Příslušenství a díly | koše, vložky, spotřební materiál k fritézám |
Obor
Prodej malých domácích spotřebičů online patří na polských marketplacech k nejvíce nasyceným kategoriím s nejtvrdší konkurencí. Samotný segment air fryerů se v posledních letech posunul od okrajového produktu ke spotřebiči, který najdete v mnoha kuchyních, a s rostoucí popularitou přišly desítky značek – od globálních gigantů spotřební elektroniky a domácích spotřebičů až po menší privátní značky. Zákazník v tomto oboru jen zřídka zadává do vyhledávače název výrobce: začíná obecným dotazem, porovnává více než deset nabídek, čte recenze a kontroluje cenu, než se vůbec rozhodne, čí produkt koupí.
V oboru domácích spotřebičů proto o výsledku rozhodují tři věci: viditelnost v žebříčcích a srovnáních produktů, důvěra budovaná recenzemi, zárukou a poprodejním servisem, a konečně logistika – protože prodej kuchyňských spotřebičů přes internet je z velké části hrou o rychlé doručení a pohodlné vrácení. K tomu se přidává výrazná sezónnost: Black Friday a předvánoční období dokážou tvořit větší část ročního výsledku v kategorii. Distributor malých domácích spotřebičů, který se chce prosadit, musí tedy celé období Q4 naplánovat s několikaměsíčním předstihem.
Výzvy klienta
Během bezplatné konzultace nám zástupce Cosori popsal své prodejní cíle a výzvy, kterým při expanzi čelí:
Hlavním cílem Cosori nebylo jen uvést produkty na Allegro, ale především navrhnout směr rozvoje a sestavit strategický plán na Q4 2024.
Klient neměl v Polsku sklady, a proto potřeboval komplexní logistické řešení, které by od samého začátku umožnilo plynulé vyřizování objednávek.
Značka Cosori byla tehdy polským zákazníkům na Allegro téměř neznámá. Navzdory celosvětové pověsti si musela v Polsku budovat pozici od nuly, bez rozpoznatelnosti a bez zavedené distribuční sítě.
Analýza trhu
Polský trh horkovzdušných fritéz vykazoval dynamický růst a stále větší potenciál, což ho pro Cosori činilo mimořádně atraktivním. Tento rychlý rozvoj ale zároveň znamenal zostřenou konkurenci a nutnost rychle jednat. Období Q4 2024 se jevilo jako poslední šance – klíčové časové okno, kdy se značka mohla v této kategorii prosadit a upevnit svou pozici dřív, než se trh nasytí ještě víc. Promeškání tohoto okamžiku by v budoucnu výrazně ztížilo budování povědomí o značce i tržního podílu. Agentura tak stála před úkolem nejen uvést produkt na trh, ale také provést rychlou a účinnou tržní ofenzivu v obchodně nejvypjatějším období roku.
Naše aktivity
Allegro Fulfillment – základ provozu i propagace
Absenci místních skladů klienta vyřešila služba Allegro Fulfillment. Tento klíčový krok zajistil značce Cosori nejen plynulou logistiku (skladování, expedice, vratky) a přístup k Allegro Smart!, ale otevřel jí také dveře do exkluzivních propagačních kampaní Allegro. Díky tomu se náš vlajkový produkt dostal do elitní akční kategorie Black Week, což výrazně zvýšilo jeho viditelnost i cenovou atraktivitu.
Agresivní strategie budování povědomí o značce
Aby si zákazníci rychle zapamatovali logo Cosori a fritézy této značky, vsadili jsme na intenzivní využití Allegro Ads se zaměřením na její vizuální stránku. Už v Q3 2024 jsme zahájili přípravy na Q4 a ke konci tohoto čtvrtletí jsme zintenzivnili reklamní aktivity, včetně grafických kampaní. V tomto období jsme také uvedli na trh náš nový vlajkový produkt – Cosori TwinFry, který tvořil jádro komunikace.
Allegro Ads
Využili jsme:
- Sponzorované nabídky: vizuální zvýraznění produktů a loga na strategických místech platformy Allegro.
- Bannerové reklamy: oslovení širokého okruhu uživatelů prostřednictvím bannerů na hlavní stránce a v kategoriích.
- Šablonové reklamy: dynamická prezentace konkrétních modelů a jejich jedinečných vlastností, která směrovala návštěvnost na optimalizované nabídky.
Optimalizace produktových karet
V tak nasycené kategorii, jako jsou malé domácí spotřebiče, rozhoduje právě produktová karta o tom, která z více než deseti velmi podobných nabídek uspěje – proto ji stavíme na frázích, které kupující skutečně hledají („air fryer“, „horkovzdušná fritéza“, „multicooker“), a na argumentech, které rozptýlí pochybnosti před nákupem: objem, funkce, záruka, servis.
Cílem bylo naplno využít potenciál platformy Allegro, rychle vybudovat rozpoznatelnost značky Cosori i důvěru v ni a zároveň podpořit prodej v nejžhavějším období roku.
Výsledky našich aktivit
Q4 2024 – vstup na trh
První čtvrtletí spolupráce skončilo obratem ve výši 843 tis. PLN a místem ve špičce žebříčku prodejců horkovzdušných fritéz na Allegro – a to vše se značkou, která na polském trhu ještě před několika měsíci prakticky chyběla.
Graf ukazuje soustavný růst finančních výsledků, který se ve čtvrtém čtvrtletí výrazně zrychlil. Vrchol tohoto čtvrtletí přišel v listopadu, kdy tržby přesáhly 400 000 PLN, což potvrzuje vysokou účinnost kroků, které jsme v tomto období podnikli.
| březen 2024 | 21 264 |
|---|---|
| duben 2024 | 28 220,65 |
| květen 2024 | 61 343,76 |
| červen 2024 | 36 482,29 |
| červenec 2024 | 30 055,2 |
| srpen 2024 | 73 138,99 |
| září 2024 | 101 745,89 |
| říjen 2024 | 146 553,64 |
| listopad 2024 | 415 850,28 |
| prosinec 2024 | 280 568,55 |
| leden 2025 | 164 261,31 |
| únor 2025 | 174 661,17 |
| březen 2025 | 156 158,12 |
| duben 2025 | 209 694,96 |
| květen 2025 | 89 408,77 |
| červen 2025 | 207 419,24 |
| červenec 2025 | 244 448,83 |
| srpen 2025 | 376 708,6 |
| září 2025 | 306 827,34 |
| říjen 2025 | 420 606,25 |
| listopad 2025 | 494 670,71 |
| prosinec 2025 | 777 961,89 |
Allegro Ads – celkové výsledky za Q4 2024
| Ukazatel | Celkem (oba účty) |
|---|---|
| Tržby z reklam | 551 215,99 PLN |
| Náklady na reklamu | 64 052,54 PLN |
| ROAS | 8,61 |
| Podíl reklam na tržbách | 65 % |
Sponzorované nabídky a grafická reklama dohromady.
| červenec 2024 | 16 154,8 | 3,93 | 4 106,29 PLN |
|---|---|---|---|
| srpen 2024 | 27 083,36 | 5,9 | 4 587,71 PLN |
| září 2024 | 58 648,8 | 7,1 | 8 258,74 PLN |
| říjen 2024 | 98 729,24 | 6,08 | 16 233,51 PLN |
| listopad 2024 | 284 377,68 | 10,65 | 26 699,19 PLN |
| prosinec 2024 | 168 109,07 | 7,96 | 21 119,84 PLN |
| leden 2025 | 99 960,01 | 7,14 | 14 003,62 PLN |
| únor 2025 | 87 777,58 | 10,77 | 8 147,12 PLN |
| březen 2025 | 89 743,78 | 7,05 | 12 726,25 PLN |
| duben 2025 | 135 586,05 | 7,18 | 18 896,54 PLN |
| květen 2025 | 60 528,49 | 3,58 | 16 918,88 PLN |
| červen 2025 | 170 729,76 | 5,84 | 29 217,95 PLN |
| červenec 2025 | 206 610,59 | 9,35 | 22 093,02 PLN |
| srpen 2025 | 285 789 | 13,58 | 21 051,09 PLN |
| září 2025 | 267 932 | 13,55 | 19 780,66 PLN |
| říjen 2025 | 367 862 | 15,3 | 24 040,14 PLN |
| listopad 2025 | 368 719 | 18,4 | 20 041,27 PLN |
| prosinec 2025 | 528 805 | 25,47 | 20 762,98 PLN |
Grafické reklamy – všechny kampaně
| Ukazatel | Hodnota |
|---|---|
| Kliknutí | 4 961 |
| Zobrazení | 1 263 624 |
| CTR | 0,39 % |
| Průměrná CPM | 16,25 PLN |
| Náklady | 20 534,20 PLN |
| ROAS | 3,34 |
| Dosah | 639 540 |
| Zájem | 467 |
| Asistované tržby | 132 981,47 PLN |
| Prodané kusy | 73 |
| Hodnota prodeje | 68 517,20 PLN |
Pozice
Díky strategickému přístupu a precizní realizaci jsme úspěšně spustili prodej Cosori na Allegro a účinně vybudovali povědomí o značce prakticky od nuly. Už po pouhém jednom čtvrtletí práce se značce Cosori podařilo dosáhnout 7. místa* v žebříčku za Q4 podle hodnoty prodeje horkovzdušných fritéz na Allegro.
* Spravujeme dva účty značky Cosori na Allegro – jeden z nich obsadil 9. místo, po sečtení obou účtů však celkové tržby vzrostou na téměř 900 000 PLN, což odpovídá 7. místu v žebříčku Allegro.
Žebříček prodejců – fritézy, Q4 2024
| Ukazatel | Cosori |
|---|---|
| Pozice v žebříčku | 9 |
| Počet prodejců v kategorii | 1 000–10 000 |
| Tržby v poměru k lídrovi | 11 % |
| Počet transakcí | 692 |
| Prodané kusy | 698 |
| Průměrná cena nabídky | 951,46 PLN |
| Hodnota prodeje | 664 116,77 PLN |
Q4 2025 – škálování
Oproti předchozímu Q4 jsme zvýšili obrat z 843 tis. PLN na 1,693 mil. PLN. Použili jsme přesně stejnou strategii jako před rokem. Podařilo se nám udržet stejnou pozici na trhu. Přestože na Allegro prodáváme prémiový segment, figurujeme v top 10 prodejců. Nepoměr – a zároveň důkaz, že prodáváme úplně jinou třídu spotřebičů – je zvlášť patrný na rozdílu mezi počtem transakcí a hodnotou prodeje ve srovnání s ostatními prodejci.
| 1. místo | 11 544 386,54 | 30 435 | 370,75 PLN |
|---|---|---|---|
| 2. místo | 3 006 127,05 | 12 726 | 230,3 PLN |
| 3. místo | 2 807 830,53 | 6 122 | 446,33 PLN |
| 4. místo | 2 797 110,15 | 4 870 | 564,05 PLN |
| 5. místo | 2 682 625,94 | 11 138 | 233,88 PLN |
| 6. místo | 2 192 948,79 | 4 743 | 458,97 PLN |
| 7. místo | 2 092 403,35 | 5 172 | 394,12 PLN |
| 8. místo | 2 057 826,2 | 3 802 | 531,33 PLN |
| 9. místo – Cosori | 1 846 951 | 1 852 | 982,94 PLN |
| 10. místo | 1 643 900,81 | 8 264 | 193,31 PLN |
| září 2025 | 306 827,34 |
|---|---|
| říjen 2025 | 420 606,25 |
| listopad 2025 | 494 670,71 |
| prosinec 2025 | 777 961,89 |
Prosinec se ukázal jako nejsilnější měsíc – téměř 780 tis. PLN – a sám o sobě přinesl výsledek srovnatelný s celým čtvrtletím o rok dříve.
Shrnutí účtu za Q4 2025 – Allegro Ads
| Ukazatel | 10–12/2025 |
|---|---|
| Tržby z reklam | 1 265 386 PLN |
| Náklady na reklamu | 64 356,80 PLN |
| ROAS | 19,66 |
| Průměrná CPC (sponzorované nabídky) | 1,17 PLN |
| Zobrazení sponzorovaných nabídek | 1 584 302 |
| Kliknutí | 50 676 |
| Objednávky z reklam | 1 284 |
Shrnutí účtu za Q4 2025 – tržby a poplatky
| Ukazatel | 10–12/2025 |
|---|---|
| Hodnota prodeje | 1 691 441,85 PLN |
| Poplatky Allegro | 294 684,81 PLN |
| Podíl poplatků na tržbách | 17,4 % |
Přínos pro klienta
Naše komplexní strategie umožnila Cosori bleskový vstup na polský trh e-commerce bez nutnosti investovat do vlastní logistické infrastruktury a zároveň zajistila dynamický rozjezd prodeje i budování rozpoznatelnosti značky v klíčovém období. Nepřinesli jsme jen tržby, ale také stabilní provozní a strategické základy pro další rozvoj značky v Polsku – což nejlépe dokládá zopakování a zdvojnásobení výsledku v další sezóně.
Mimořádný úspěch na platformě Allegro navíc výrazně urychlil a posílil celkovou propagaci značky Cosori v Polsku. Díky našim aktivitám si značky Cosori všiml polský trh a dnes, v důsledku dosažených výsledků a vybudované viditelnosti, náš klient zásobuje svými produkty největší prodejce v Polsku, jako jsou Media Expert, Euro RTV AGD nebo Neonet. To potvrzuje, že strategické a efektivní kroky na Allegro mohou být katalyzátorem širší celostátní expanze značky.
… a ještě jsme neskončili!
Spolupráce se společností JPK Trading stále pokračuje, takže průběžně přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodeje neustále se měnícím podmínkám pro prodejce na marketplacech.
V plánu je navíc uvedení dalších značek, které tato společnost zastupuje.
Věříme v produkty našich partnerů, a proto úspěšně zvyšujeme tržby jak výrobcům, tak distributorům malých domácích spotřebičů!
Děkujeme za důvěru!
Prodáváte domácí spotřebiče a chcete ve své firmě dosáhnout podobných výsledků?
Specializujeme se na podporu výrobců a distributorů při prodeji na Allegro a dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme firmám z různých oborů zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverze a škálovat online prodej.
Pokud zvažujete, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplacech – promluvme si. Zanalyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jak můžeme zvýšit Vaše zisky.
- 4 670 740 PLNtržby na Allegro
7/2024–12/2025 - +101 %nárůst tržeb
Q4 2025 vs Q4 2024
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
