Prodej na Empiku: provize, požadavky a skutečná ziskovost

V tomto článku na tyto otázky odpovídáme přímo, s aktuálními čísly v ruce. Ukazujeme provize, vstupní podmínky i to, jak v Raise Your Sales v rámci správy účtu Empik sami posuzujeme, zda má daný sortiment na Empiku smysl.

Co obnáší prodej na Empik Marketplace?

Prodej na Empik Marketplace spočívá v tom, že na platformě Empiku nabízíte vlastní produkty vedle sortimentu samotného obchodu, a to bez poplatku za vystavení nabídky. Platíte až ve chvíli, kdy něco prodáte. Model funguje podobně jako na Allegru: založíte si účet prodejce, nahrajete nabídku a zákazník na kartě produktu vidí, kdo je prodejcem.

Platforma, dnes nazývaná EmpikPlace, funguje od roku 2017 a dlouho byla spojována s kulturou a zábavou. To už je minulost. Empik dnes každý měsíc přitahuje miliony uživatelů a ročně vyřídí miliony objednávek, což z něj dělá třetího největšího hráče na polském trhu e-commerce. Největší předností ale není samotná velikost, nýbrž značka. Empik znají lidé už desítky let a část důvěry, kterou k němu mají, se přenáší i na vaši nabídku. Pro zákazníka, který při nákupu váhá, bývá logo známé platformy rozhodujícím argumentem.

Kolik stojí prodej na Empiku? Provize a poplatky

Prodej na Empiku stojí tolik, kolik činí provize z prodaného produktu, tedy od 2,5 % do 15,5 % bez DPH podle kategorie. Neplatí se žádný poplatek za vystavení nabídky, transakční poplatek ani předplatné. Provize je jediným povinným nákladem, i když do kalkulace je dobré zahrnout také logistiku, vratky a případnou reklamu.

Důležitý detail: provize se počítá z hrubé hodnoty celé objednávky, tedy z ceny produktu navýšené o cenu dopravy, včetně DPH. Pokud prodáte produkt za 200 PLN s dopravou za 12 PLN, základem pro výpočet provize je 212 PLN, nikoli 200 PLN. Níže najdete orientační sazby pro vybrané kategorie podle sazebníku platného v roce 2026.

Kompletní sazebník provizí najdete v panelu prodejce, protože sazby se čas od času aktualizují a v některých kategoriích (například gastronomické vybavení) navíc platí limity v podobě pevných částek. Novým prodejcům Empik obvykle nabízí uvítací akci se sníženou provizí na první měsíce.

Jaké podmínky musíte splnit, abyste mohli prodávat na Empiku?

Abyste mohli prodávat na Empiku, musíte mít firmu registrovanou v některé ze zemí Evropské unie, odesílat zboží z území EU a samotná firma by měla existovat alespoň tři měsíce. To jsou hlavní tvrdá vstupní kritéria. Pokud je vaše firma mladší, můžete podat přihlášku a Empik se vám ozve, až tato doba uplyne.

V praxi to znamená, že Empik není platforma pro první den podnikání, vstupní bariéra je ale i tak nízká. Ověření účtu obvykle netrvá dlouho, takže formality tu nejsou skutečnou výzvou. Je však dobré mít na paměti, že kartu produktu vytváříte společně s platformou a vaše nabídka se dostane k zákaznické základně Empiku. Skutečná otázka tedy nezní, zda splňuji podmínky, ale zda mi moje kategorie a marže umožní vydělávat i po odečtení provize. K tomuto tématu se vrátíme dále v článku.

Jak začít prodávat na Empiku krok za krokem?

Rozjezd prodeje na Empiku zvládnete v několika jednoduchých krocích a samotný registrační formulář vyplníte za pár minut. Háček není ve formalitách, ale v kvalitě nabídky, kterou připravíte. V praxi postupujte v tomto pořadí.

1. Založte si účet prodejce, zadejte údaje o firmě a DIČ; část údajů platforma načte z veřejných rejstříků.
2. Doplňte kontaktní údaje a informace o obchodě a způsobu dopravy.
3. Připravte nabídku: popisy, fotografie, ceny a varianty produktů.
4. Odsouhlaste obchodní podmínky a projděte ověřením, které obvykle netrvá dlouho.
5. Spusťte prodej a optimalizujte nabídku na základě prvních objednávek.

Nejvíc času zabere třetí krok, protože na kvalitě popisů, fotografií a klíčových slov závisí, zda zákazník na váš produkt vůbec narazí. Pokud už prodáváte na jiných platformách, zvažte integraci přes systém typu BaseLinker, která vám umožní spravovat nabídku i skladové zásoby na jednom místě.

Pro jaké produkty se prodej na Empiku vyplatí?

Prodej na Empiku se nejvíc vyplatí v kategoriích se střední a vyšší marží: v elektronice, potřebách pro domácnost, hračkách nebo lifestylových produktech. Při velmi nízkých maržích dokáže provize spolknout celý zisk, a proto ziskovost vždy počítáme pro konkrétní produkt, nikoli pro platformu obecně.

Ziskovost je dobré počítat pro konkrétní produkt: do marže se musí vejít provize i náklady na obsluhu.

Empik, nebo Allegro – kde se prodej vyplatí víc?

Jednoznačná odpověď neexistuje, protože Empik a Allegro se liší velikostí i způsobem účtování nákladů. Allegro má výrazně vyšší návštěvnost a širší výběr kategorií, ale také ostřejší cenovou konkurenci a dodatečný transakční poplatek. Empik je menší, zato má silnější a důvěryhodnější značku a žádný transakční poplatek, přičemž provize jsou na podobné úrovni.

V praxi většinou nejde o volbu buď, anebo. Smysluplnější otázka zní, zda se daný produkt prodá lépe na obou platformách než na jedné. Diverzifikace kanálů je jedním z pilířů, na kterých v Raise Your Sales už léta stavíme své strategie, protože mít celý prodej závislý na jediné platformě je prostě riskantní. Změna algoritmu nebo cenové politiky na Allegru bude bolet méně, pokud paralelně provozujete fungující kanál na Empiku. Konečné rozhodnutí závisí na kategorii, marži a kapacitách, které můžete věnovat vedení dvou účtů současně.

Vyplatí se vstoupit na Empik jako další prodejní kanál?

Vstup na Empik má smysl zvážit ve chvíli, kdy už máte zaběhnutý prodej na Allegru, marži, která unese i dvoucifernou provizi, a produkt zapadající do kategorií, které se na Empiku prodávají nejlépe. Je to platforma spíš pro růst a diverzifikaci než pro samotný start podnikání.

Vyplatí se také využít nástroje, které platforma nabízí pro začátek: program Empik Premium, který je pro prodejce zdarma, uvítací slevu na provizi a reklamu Empik Ads s platbou za proklik. Než ale nahrajete celý sortiment, spočítejte si ziskovost nanečisto, tedy marže minus provize minus náklady na obsluhu. Taková kalkulace zabere hodinu, ale ušetří vám měsíce prodeje v červených číslech.

Shrnutí

Prodej na Empik Marketplace je reálná možnost, jak získat další kanál, i když ne pro každého a ne pro každý produkt. Provize v rozmezí od 2,5 % do 15,5 % bez DPH jsou srovnatelné s trhem, neplatí se transakční poplatek ani předplatné a formální bariéra je nízká: stačí firma z EU, která funguje alespoň tři měsíce. O ziskovosti však nerozhoduje samotná platforma, ale to, jak dobře váš sortiment odpovídá zákazníkům, kteří tam nakupují, a marže, ve které zbývá místo ještě na jeden náklad počítaný v procentech.

Chcete si ověřit, zda váš produkt a marže mají na Empiku smysl, dřív než investujete čas do nahrávání nabídky? Domluvte si bezplatnou konzultaci s Raise Your Sales. Spočítáme to spolu a řekneme vám na rovinu, zda je to váš další prodejní kanál, nebo je lepší nasměrovat energii jinam.