Jak prodávat na Amazonu v roce 2026 – průvodce pro začátečníky

Samotná registrace je otázkou několika dní. Skutečná práce ale začíná až potom. Je potřeba připravit nabídky, které zákazníka přesvědčí ke koupi neznámé značky, zvolit vhodnou logistiku a vyřešit DPH. Zvlášť to poslední si zaslouží pozornost, protože Amazon na formality dohlíží pečlivěji než většina platforem.

V tomto průvodci vás provedeme celým rozjezdem. Cestou si spočítáme zisk na konkrétním produktu a ukážeme, na jaké nástrahy nejčastěji narážejí výrobci, kteří na Amazonu začínají.

Jak prodávat na Amazonu? 7 pravidel pro začátek

Tento seznam shrnuje nejdůležitější rozhodnutí z prvních měsíců. Každému z nich se podrobně věnujeme dál v textu.

1. Účet si založte přes sell.amazon.pl, i když chcete prodávat hlavně v Německu. Jen tak získáte balíček výhod pro nové prodejce, včetně půl roku bez předplatného.
2. Marži počítejte z ceny bez DPH. Amazon si bere provizi z ceny s DPH, vám ale zůstane částka bez daně. U produktu za 29,99 EUR a při sazbě DPH 19 % to dělá rozdíl téměř 5 EUR na každém kusu.
3. Nabídky si připravte ještě před registrací. Od založení účtu máte 60 dní na vystavení prvního produktu. A ověření s formalitami dokážou z této lhůty ukrojit pořádný kus.
4. Začněte tam, kde je poptávka. Účet si zakládáte přes Amazon.pl, nabídky ale můžete vystavovat v několika evropských obchodech Amazonu, takže o startovním trhu rozhoduje poptávka po vašem produktu.
5. Do skladů Amazonu posílejte jen ověřené produkty. Zboží, které ve FBA leží celé měsíce, víc stojí, než vydělá.
6. Než zaplatíte za reklamu, vylaďte nabídku. Proklik na kartu bez variant, kvalitních fotografií a klíčových slov stojí stejně, ale jen zřídka skončí nákupem.
7. Formality vyřiďte před první zásilkou. Bez DIČ v zemi skladu, údajů požadovaných nařízením GPSR a registrace obalů, například v LUCID v Německu, vám Amazon nabídky zablokuje.

Jak funguje prodej na Amazonu?

Prodejce na Amazonu si sám stanovuje ceny a spravuje nabídky v rozhraní Seller Central, Amazon si pak z každého prodeje bere provizi.

Největší rozdíl oproti Allegru nebo vlastnímu e-shopu se týká produktových karet. Každý produkt má v katalogu Amazonu jen jednu kartu s číslem ASIN, a proto k ní všichni, kdo ho prodávají, připojují své nabídky s vlastní cenou a dodacími podmínkami.

Když stejný produkt nabízí více prodejců, soupeří o takzvaný Buy Box, tedy místo u tlačítka „Přidat do košíku“. Obvykle vyhrává ten, kdo má dobrou cenu, rychlé doručení a účet v dobré kondici. Výrobce s vlastní značkou to má v tomto ohledu snazší, protože po registraci ochranné známky v Amazon Brand Registry kontroluje obsah svých karet a může využívat rozšířený A+ obsah i obchod značky.

Jeden účet stačí k prodeji ve všech evropských obchodech Amazonu, mimo jiné na Amazon.pl, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.es a Amazon.nl. Firma se ověřuje jen jednou a nabídky pro další trhy se přidávají ze stejného rozhraní.

Existuje i druhý model spolupráce, Vendor Central. Amazon v něm zboží nakupuje velkoobchodně a prodejní cenu si stanovuje sám. Tento průvodce se týká modelu Seller, ve kterém o cenách, nabídkách a reklamě rozhodujete vy.

Dá se na Amazonu prodávat bez živnosti?

Formálně ano, protože Amazon umožňuje registraci i soukromé osobě. Pravidelný prodej za účelem zisku je ale obvykle podnikáním, které je nutné zaregistrovat podle práva země, ve které žijete. Než začnete prodávat bez živnosti, ověřte si, zda předpisy vaší země nepočítají u drobného, příležitostného prodeje s nějakým limitem nebo úlevami.

Takové limity se obvykle vyčerpají rychleji, než se zdá, protože se do nich započítávají celé tržby, nikoli zisk. Pamatovat je třeba i na směrnici DAC7. Na jejím základě Amazon předává finančním úřadům údaje o prodejcích, kteří mají za rok alespoň 30 transakcí nebo tržby přes 2 000 EUR.

Bez živnosti otestujete nanejvýš pár produktů. Prodej ze skladů Amazonu v jiných zemích tímto způsobem nevybudujete. Důvod je prostý – jakmile zboží dorazí do skladu v jiné zemi, potřebujete tam místní DIČ. Další část průvodce proto počítá s tím, že prodáváte jako podnikatel.

Jak si založit prodejní účet na Amazonu?

Prodejní účet si založíte na stránce sell.amazon.pl. Formulář má šest kroků, od údajů o firmě až po ověření totožnosti. Pokud máte doklady po ruce, vyplníte ho za jedno odpoledne. Pak přijde na řadu ověření, které podle Amazonu obvykle trvá nejvýše tři pracovní dny, pokud nebudou potřeba další dokumenty.

Ověření nejčastěji zdržují nesrovnalosti, například jiný název firmy než v rejstříku nebo jiná adresa na výpisu z účtu než ve formuláři.

Ověření nejčastěji zdržují drobnosti. Především musí název firmy přesně odpovídat zápisu v rejstříku. Adresa na výpisu z účtu by se zase měla shodovat s adresou ve formuláři. Osoba, která účet zakládá, musí být zapsaná v rejstříku firmy nebo mít plnou moc. Celý postup krok za krokem i se snímky obrazovky popisujeme v návodu, jak založit prodejní účet na Amazonu.

Kolik stojí prodej na Amazonu?

Náklady spojené s prodejem na Amazonu tvoří předplatné a provize z prodeje. Pokud využíváte sklady Amazonu, přibudou k tomu poplatky za vyřízení objednávek a za skladování. Reklama není povinná, na novém účtu se bez ní ale obejdete jen těžko.

Výše předplatného závisí na zvoleném plánu. V plánu Individual si Amazon účtuje 0,99 EUR bez DPH za každý prodaný kus (při registraci přes Amazon.pl 4 PLN), v plánu Professional 39 EUR bez DPH měsíčně (při registraci přes Amazon.pl 165,91 PLN). Plán Individual vyjde levněji jen při prodeji do 41 kusů měsíčně. Navíc v něm nelze spustit reklamy Sponsored Products, kupony ani akce. Pro výrobce, který chce prodej rozvíjet, je tedy volba jasná.

Provize se počítá z celé částky, kterou zákazník zaplatí, tedy z ceny s DPH včetně dopravy. Na Amazon.pl činí ve většině kategorií 8–15 %, minimálně však 1 PLN. V roce 2026 Amazon snížil sazby u několika skupin produktů. U produktů pro domácnost s cenou do 85 PLN se teď platí 8 % místo 15 %. U krmiva a oblečení pro zvířata, potravin a doplňků stravy s cenou do 40 PLN je to 5 %.

Poplatek FBA za vyřízení závisí na rozměrech a hmotnosti balíku. K tomu se přidává měsíční poplatek za místo, které vaše zboží ve skladu zabírá. Ke konci roku se vše prodražuje. Sazby za skladování ve 4. čtvrtletí rostou a od 15. října 2026 do 14. ledna 2027 navíc platí příplatek v období špičky. Od 17. dubna 2026 Amazon ke každému poplatku za vyřízení připočítává také příplatek za palivo a logistiku ve výši 1,5 %. Sazby pro všechny kategorie jsme shrnuli v článku o provizích, poplatcích a nákladech na prodej na Amazonu v roce 2026.

Jsou sazby ve všech obchodech Amazonu stejné?

Ne, každý obchod má vlastní tabulku provizí. Za kuchyňské potřeby zaplatíte na Amazon.pl 10 %, na Amazon.de 15 %. U spotřební elektroniky je rozdíl 5 % oproti 7 %. Stejnou sazbu, 15 %, mají oba obchody jen v kategoriích bez samostatné tabulky.

Nižší provize ale automaticky neznamená vyšší marži. V Polsku činí DPH 23 %, v Německu 19 %, takže při stejné ceně s DPH ukrojí vyšší daň značnou část výhody. O volbě trhu stejně rozhoduje hlavně poptávka po vašem produktu v dané zemi.

Co získá nový prodejce na Amazon.pl?

Nové účty v polském obchodě mohou počítat s balíčkem výhod, díky kterému při dobře naplánovaném startu klesnou fixní poplatky v prvním půlroce téměř na nulu. Podmínka je jen jedna a snadno se přehlédne: registraci je nutné zahájit na sell.amazon.pl, v plánu Professional – a to i tehdy, když vaše firma nemá sídlo v Polsku.

Kredit na reklamu poskytuje Amazon formou refundace. Dostanete tolik, kolik během 30 dní utratíte za první kampaň Sponsored Products, v pásmech 188, 750 nebo 3 750 PLN. Podrobné podmínky výhod najdete v pravidlech akcí v Seller Central. Amazon je může změnit, proto si je ověřte v den registrace.

Modelový výpočet: kuchyňský produkt za 29,99 EUR na Amazon.de

Abychom zjistili, kolik z prodeje skutečně zůstane, spočítali jsme to na modelovém kuchyňském produktu. Váží 600 g, vejde se do malého balíku a k zákazníkům putuje ze skladů Amazonu v rámci Central Europe Programme, tedy programu CEP. Příklad se týká Amazon.de, protože jde o největší evropský obchod Amazonu, postup je ale stejný na každém trhu. Mění se jen sazba DPH, provize a poplatky za vyřízení.

* Odhadované hodnoty. Poplatek FBA vychází ze sazebníku Amazon.de pro malý balík do 900 g. Částku pro rozměry a hmotnost svého produktu zjistíte v nástroji Revenue Calculator v Seller Central. Pro pořizovací cenu produktu, dopravu, dobu skladování zásob, podíl reklamy a objem prodeje si dosaďte vlastní hodnoty.

Z 29,99 EUR, které zákazník zaplatí, zůstane po odečtení DPH a poplatků Amazonu 17,37 EUR. Z této částky je ještě potřeba pokrýt zboží, dopravu a reklamu. Provize, vyřízení a skladování si dohromady vezmou 26,1 % ceny a s daní dokonce 42,1 %. To znamená, že produkt přestane vydělávat, jakmile reklama spolkne 32,5 % tržeb. Cílovou výši výdajů na reklamu je proto dobré stanovit ještě před první kampaní.

Ve 4. čtvrtletí vydělá tentýž kus méně. Příplatek v období špičky a vyšší sazby za skladování snižují zisk na 6,39 EUR, tedy o 0,35 EUR na každém prodeji. U produktů s nízkou marží s tím musíte počítat dřív, než do skladu pošlete velkou zásobu na Vánoce.

Zdvojnásobení rozpočtu na reklamu z 10 na 20 % tržeb sníží zisk na kus o 44,5 %, z 6,74 na 3,74 EUR.

Vyplatí se prodávat na Amazonu?

Nejvíc se to vyplatí výrobcům s vlastní značkou, jejichž produkty se vejdou do malého balíku a mají poptávku v několika evropských zemích. V našem výpočtu produkt za 29,99 EUR při reklamě ve výši 10 % tržeb vydělává, dokud jeho pořizovací cena nepřesáhne 13,74 EUR. Bez reklamy se hranice posouvá na 16,74 EUR. Dražší zboží tedy nezachrání ani skvělá nabídka.

Mnohem těžší to mají naopak prodejci cizích značek. Na společné produktové kartě rozhoduje o objednávce především cena a doručení, takže konkurence se rychle mění v souboj o nejnižší cenu. Podobné je to u levných a těžkých produktů, u kterých poplatek za vyřízení spolkne velkou část ceny.

Jak velký je tento kanál, je dobře vidět na příkladu Polska, kde sídlíme. Podle údajů Amazonu prodaly polské malé a střední podniky v roce 2025 jeho prostřednictvím přes 40 mil. produktů v hodnotě 5,2 mld. PLN, většinu do zahraničí. Amazon.pl je pohodlný výchozí bod, ziskovost je ale potřeba počítat zvlášť pro každý trh, protože se liší sazby DPH, provize i náklady na logistiku.

Z naší zkušenosti vyplývá, že samotný produkt bývá největší překážkou jen zřídka. Firmy, které se na nás obracejí, často dobře prodávají na Allegru nebo ve vlastním e-shopu. Chybí jim ale znalost Amazonu: jak sestavit produktovou kartu, jak nastavit kampaně a na co si dát pozor ve formalitách. Jedním takovým příkladem byl náš klient Najder, výrobce potřeb pro kutily, který začal tím, že si účet spravoval sám. Bohužel to skončilo zablokováním účtu. Teprve po našem zásahu – odblokování účtu, úpravě nastavení a přepracování nabídek – vzrostla hodnota prodejů zhruba o 480 %. Podrobnosti popisujeme v případové studii firmy Najder, které na Amazon.de vzrostly prodeje zhruba o 480 %.

Na kterém trhu začít s prodejem na Amazonu z Česka?

Účet se registruje na Amazon.pl, startovní trh je ale nejlepší vybrat podle poptávky po vašem produktu. Pro někoho to bude Polsko, pro jiného Francie nebo Itálie, v praxi však většina firem míří hlavně do Německa. Než investujete do nabídek a reklamy, ověřte si, jak často zákazníci v jednotlivých obchodech hledají produkty z vaší kategorie.

Amazon.pl se vyplatí zapojit hned od začátku, už jen kvůli půl roku bez provizí. Nemusíte ale zůstat jen u něj. Jakmile se nabídky začnou prodávat, další obchody přidáte ze stejného účtu.

Další trhy, například Německo, Francii, Itálii, Španělsko nebo Nizozemsko, je nejlepší otevírat až ve chvíli, kdy se nabídky dobře prodávají na tom prvním. Vyladěné názvy, varianty a popisy pak stačí přeložit. Nemusíte tak opravovat stejné chyby v pěti zemích najednou. Na překladech se nevyplatí šetřit. Strojový překlad dokáže změnit význam technického parametru a chyba ve specifikaci končí vrácením zboží.

Jak připravit nabídku na Amazonu?

Nabídka na Amazonu musí přesvědčit dva adresáty. Prvním je vyhledávač, který rozhoduje, komu produkt zobrazí. Druhým je zákazník, který během pár sekund posoudí, jestli ho chce koupit. Nemůže se vás na nic zeptat jako v kamenném obchodě, takže všechno hledá v názvu, na fotografiích, v bodech s vlastnostmi a v popisu.

Nejprve si ověřte, jestli už váš produkt v katalogu je. Pokud ano, stačí připojit nabídku k existující kartě. Pokud ne, je potřeba vytvořit novou na základě kódu EAN. Výrobce kupuje kódy u GS1 Czech Republic, distributor používá kódy výrobce. Tady raději nešetřete, protože kódy z neoficiálních zdrojů dříve či později vedou k zamítnutí nabídek.

Při tvorbě produktové karty se zaměřte na několik věcí:

• Název – začněte značkou a druhem produktu, pak přidejte nejdůležitější vlastnosti, například materiál, velikost nebo objem. Na telefonu je vidět jen začátek názvu, takže právě tam patří klíčové informace.
• Body s vlastnostmi produktu – takzvané bullet pointy by měly odpovídat na otázky, které zákazníci opravdu kladou. K čemu se produkt hodí? Z čeho je vyrobený? Co je součástí balení?
• Fotografie – na hlavní fotografii musí být samotný produkt na bílém pozadí. Na ostatních ho ukažte při použití, zblízka a s rozměry.
• Klíčová slova – používejte výrazy v jazyce trhu, na kterém prodáváte. Ty, které se nevešly do názvu, můžete zadat do skrytého pole Search Terms. Jak na to, popisujeme v článku o tom, jak správně vyplnit Search Terms na Amazonu.
• Varianty – spojte barvy a velikosti do jedné produktové rodiny. Zákazník si variantu vybere na jedné kartě a recenze se budou sbírat na jednom místě.

Pokud máte zapsanou ochrannou známku, přihlaste značku do Amazon Brand Registry co nejdříve. Získáte kontrolu nad obsahem karet a přístup k A+ obsahu s grafikou, obchodu značky a reklamám Sponsored Brands. Na Amazon.pl navíc registrace značky do půl roku od vystavení prvního produktu otevírá cestu k bonusu až 200 000 PLN.

FBA, nebo FBM – jak odesílat objednávky z Amazonu?

V modelu FBA, tedy Fulfillment by Amazon, putuje zboží do skladů Amazonu. Amazon ho skladuje, balí, doručuje zákazníkům a vyřizuje vratky. V modelu FBM, tedy Fulfillment by Merchant, vyřizujete objednávky sami z vlastního skladu nebo přes externí logistickou firmu. Na začátek má FBA smysl, pokud je poplatek za vyřízení nižší než vaše náklady na doručení zákazníkovi do zahraničí včetně zpracování vratek. Zboží se přitom musí prodávat dost rychle, aby ve skladu nezůstávalo ležet.

FBA přináší několik výhod, které byste vlastními silami zajistili jen těžko. Nabídky automaticky získají označení Prime. Zákaznický servis zajišťuje Amazon v jazyce země prodeje. Metriky odesílání na vašem účtu přestanou záviset na dopravci. Cenou za to všechno jsou poplatky za každý kus a za skladování, které rostou, když zboží leží dlouho.

FBM naopak nabízí větší kontrolu a lépe se osvědčuje u velkých a těžkých produktů, u širokého sortimentu s nejistou poptávkou a ve fázi testování. Za včasné odeslání, čísla pro sledování zásilek a vratky pak odpovídáte sami a Amazon to velmi pečlivě hlídá. Označení Prime je u FBM možné jen v programu Seller Fulfilled Prime, který má náročné požadavky.

Levné produkty mohou využít program Low-Price FBA. Na Amazon.pl se ve většině kategorií vztahuje na produkty do 85 PLN, na Amazon.de do 20 EUR, a snižuje u nich poplatek za vyřízení. Přihlašovat se do něj nemusíte – produkty, které splňují cenové a rozměrové podmínky, se do něj zařadí automaticky.

Více o samotném modelu se dozvíte v článku o tom, co je Amazon FBA a jak funguje.

Jak funguje logistika Amazonu v Evropě?

Prodejce z Česka si může vybrat z několika variant FBA. Liší se náklady i daňovými povinnostmi.

V programu EFN, tedy European Fulfilment Network, je zboží uskladněné v jedné zemi. Odtud ho Amazon posílá zákazníkům v dalších zemích EU. Je to jednoduchý způsob, jak otestovat nové trhy, i když poplatky za přeshraniční doručení jsou vyšší.

V programu Pan-European FBA rozmísťuje Amazon zásoby sám do skladů v mnoha zemích, blíž k zákazníkům. Doručení je rychlejší a sazby nižší. Potřebujete ale DIČ v každé zemi, kde vaše zboží leží.

Central Europe Programme, tedy CEP, umožňuje Amazonu skladovat zásoby určené pro německý trh také v Polsku a v Česku. Prodejci mimo program platí příplatek za kusy odesílané z Německa, takže účast v něm snižuje náklady. Má to ale háček, na který se snadno zapomene. Zboží v polském skladu znamená povinnost registrovat se k DPH v Polsku. Než se do programu zapojíte, porovnejte úsporu na poplatcích s náklady na daňovou agendu v další zemi.

Jaké formality musíte splnit, než začnete na Amazonu prodávat?

Před odesláním prvního balíku musíte mít v pořádku registraci k DPH v příslušných zemích, údaje o bezpečnosti produktů a registrace v obalových systémech. Postupujte tu pečlivě, protože chyby ve formalitách stojí nejvíc a končí zablokováním nabídek nebo daňovými nedoplatky v několika zemích najednou.

DPH při skladování u Amazonu – pokud vaše zboží leží ve skladu FBA v určité zemi, musíte tam mít DIČ od prvního kusu, bez ohledu na obrat. Týká se to i skladů v Polsku, ze kterých Amazon vyřizuje objednávky v rámci programu CEP. Přesun zboží z Česka do skladu v jiné zemi EU je nutné vykázat jako přemístění obchodního majetku do jiného členského státu, a to i tehdy, když ho převáží Amazon.

DPH při odesílání z Česka – pokud prodáváte v modelu FBM z vlastního skladu, prodej spotřebitelům v jiných zemích EU se do limitu 10 000 EUR ročně daní v Česku. Nad touto částkou se platí DPH země zákazníka. Daň lze přiznávat v režimu OSS nebo na základě místní registrace. OSS ale nenahrazuje registraci v zemi, kde zboží skladujete.

GPSR – od 13. prosince 2024 musí každá nabídka v EU obsahovat údaje o výrobci a také varování a informace o bezpečnosti produktu. Pokud výrobce sídlí mimo EU, jsou potřeba i údaje o odpovědné osobě v EU. Nabídky bez těchto údajů Amazon blokuje. U velkého katalogu je to opravdu náročný projekt. Jak nabídky upravit, ukazujeme v článku o tom, jak se připravit na nařízení GPSR.

Obalové povinnosti – prodej zboží v obalech v Německu vyžaduje zápis do registru LUCID podle zákona VerpackG. Nabídky prodejců bez čísla LUCID Amazon blokuje. V Polsku je jeho obdobou BDO, polský registr produktů, obalů a odpadového hospodářství. Další země mají vlastní registry obalů a u elektroniky a baterií platí zvláštní povinnosti, které je třeba ověřit pro každou zemi prodeje.

Informace v této části mají obecný charakter a nenahrazují daňové poradenství. Předpisy se v jednotlivých zemích liší, proto je dobré model prodeje probrat s účetním ještě před první zásilkou.

Jak získat první objednávky na Amazonu?

Nový produkt nemá historii prodejů ani recenze, takže se v organických výsledcích vyhledávání zobrazuje daleko vzadu. Nejrychleji proto první objednávky přinese reklama Sponsored Products. Platíte v ní za proklik na nabídku zobrazenou ve výsledcích vyhledávání a na kartách jiných produktů. Každý prodej z reklamy buduje historii, která později pomáhá v organických výsledcích.

Na začátek se nejlépe osvědčí automatická kampaň, ve které Amazon sám vybírá výrazy na základě vaší nabídky. Po dvou až třech týdnech vám přehled vyhledávacích dotazů ukáže, které výrazy vedou zákazníky ke kliknutí a k nákupu. Ty nejlepší je dobré přesunout do manuálních kampaní s vlastními cenami za proklik a ty, které jen stojí peníze, vyloučit. Pokud účet vznikl přes Amazon.pl, spusťte první kampaň do 90 dní od aktivace prvního produktu. Jen tak vám Amazon výdaje vrátí v podobě kreditu na reklamu.

Účinnost reklamy měří ukazatel ACoS, tedy podíl nákladů na reklamu na tržbách z reklam. Jeho cílová hodnota vychází z marže. V našem výpočtu přestává produkt vydělávat při výdajích na reklamu ve výši 32,5 % tržeb, takže cíl musí být výrazně nižší. Další kroky popisujeme v článku o osvědčených způsobech, jak zvýšit prodej na Amazonu.

Plán na prvních 90 dní prodeje na Amazonu

Následující plán se vejde do lhůt pro výhody na Amazon.pl:

1. Před registrací – vyberte produkty a v nástroji Revenue Calculator spočítejte marži u každého z nich. Připravte fotografie, popisy a kódy EAN.
2. Týden 1 – založte si účet na sell.amazon.pl a projděte ověřením totožnosti.
3. Týdny 2–4 – vyřiďte registraci k DPH v zemi skladu, doplňte údaje požadované nařízením GPSR a dokončete registrace obalů, například v LUCID pro Německo. Vystavte první nabídky, nejpozději 60. den od registrace.
4. Měsíc 2 – pošlete první, menší zásilku do FBA, nebo spusťte odesílání přes FBM. Zapněte automatickou kampaň Sponsored Products.
5. Měsíc 3 – přesuňte nejlepší výrazy do manuálních kampaní a nerentabilní vylučte. Přihlaste značku do Brand Registry. Před další dodávkou si ověřte zisk u každého produktu.

Nejčastější chyby při startu na Amazonu

1. Registrace přes Amazon.de místo Amazon.pl – účet založený přes jiný obchod nezíská půl roku bez předplatného a provizí v Polsku. Samotné předplatné přitom představuje zhruba 995 PLN bez DPH.
2. Výpočet marže z ceny s DPH – u produktu za 29,99 EUR a při sazbě DPH 19 % si daň z každého kusu vezme 4,79 EUR. Kalkulace postavená na ceně s daní nadhodnotí marži o více než deset procentních bodů.
3. Odeslání celého sortimentu do FBA – zboží, které se neprodává, generuje poplatky za skladování a ve 4. čtvrtletí sazby rostou. Na začátek posílejte menší zásilky produktů s ověřenou poptávkou.
4. Reklama před vyladěním nabídek – kampaň pak vede návštěvníky na karty bez variant, fotografií a klíčových slov. Platíte za prokliky, které nekončí nákupem.
5. Chybějící údaje GPSR a registrace obalů – Amazon takové nabídky zablokuje dřív, než stihnou cokoli prodat. Aby šly odblokovat, je třeba opravit každou zvlášť.
6. Vstup do CEP bez propočtu nákladů na DPH v Polsku – úspora na poplatcích za vyřízení může být menší než náklady na daňovou agendu v další zemi.

Jak prodávat na Amazonu – nejčastější dotazy (FAQ)

Lze po registraci změnit prodejní plán?

Ano, prodejní plán můžete kdykoli změnit nebo zrušit. Plán Individual na první testy stačí, ale neumožňuje spouštět reklamy Sponsored Products. Pokud chcete produkty propagovat nebo využít půl roku bez předplatného, zvolte rovnou plán Professional.

Jak si Amazon strhává poplatky a jak vyplácí peníze z prodeje?

Poplatky si Amazon strhává z kreditní karty, kterou zadáte při registraci, a příjmy z prodeje posílá na váš bankovní účet. Přesné termíny výplat si ověřte v Seller Central, než s prodejem začnete.

Musím mít firmu v zemi, kde chci na Amazonu prodávat?

Ne. V evropských obchodech Amazonu prodáváte z jednoho účtu české firmy. DIČ v dané zemi potřebujete až ve chvíli, kdy vaše zboží leží v tamním skladu Amazonu.

Je k prodeji na Amazonu nutná vlastní značka?

Nutná není, ale vlastní značka nabízí nejvíc možností. Bez ní můžete připojit nabídku k existující produktové kartě, kde s ostatními prodejci soupeříte hlavně cenou a doručením. Značka registrovaná v Brand Registry znamená kontrolu nad kartou, A+ obsah, obchod značky a přístup k bonusu až 200 000 PLN na Amazon.pl. K registraci je potřeba ochranná známka – jak ji získat, popisujeme v článku o registraci ochranné známky u EUIPO.

Lze prodávat na Amazonu a zároveň na Allegru nebo ve vlastním e-shopu?

Ano, tyto kanály se navzájem doplňují, nikoli vylučují. Produkt, který se dobře prodává na Allegru nebo ve vlastním e-shopu, má už ověřenou poptávku a díky hotovým fotografiím a technickým údajům připravíte nabídku rychleji. Popisy je třeba jen přizpůsobit formátu Amazonu. Při prodeji ve více kanálech se vyplatí připojit integrační nástroj, například Baselinker, který synchronizuje skladové zásoby a objednávky. Díky tomu neprodáte jeden kus dvakrát.

Chcete na Amazon vstoupit s účtem nastaveným správně od prvního dne, nebo rozhýbat prodej, který přešlapuje na místě? Jako Amazon SPN, Amazon Ads Partner a Amazon EU Agency Platinum Partner spravujeme účty výrobců na evropských trzích Amazonu. Pomáháme v každé fázi: od kalkulace ziskovosti a registrace přes nabídky a logistiku až po reklamní kampaně a vstup do dalších zemí. Podívejte se, jak v Raise Your Sales vypadá kompletní péče o váš prodej na Amazonu, a domluvte si bezplatnou konzultaci.