Jak funguje Amazon Prime Day a proč by ho měli prodejci znát?

Pro mnoho firem bývá Prime Day také dobrým momentem otestovat nové marketingové strategie, prověřit účinnost nabídky nebo zviditelnit méně známý produkt. Není nutné účastnit se všech promoakcí – někdy stačí dobře naplánovaná přítomnost a aktivita okolo události.

V tomto článku vysvětlím, co přesně je Amazon Prime – protože právě touto službou to celé začíná. Následně ukážu, jak Prime Day funguje z pohledu prodejce, jaké přínosy může mít a jak se na něj připravit.

Odkážu se také na letošní ročník Prime Day 2025, který proběhne ve dnech 8.–11. července, a poradím, jak tento čas využít nejen ke zvýšení prodejů, ale i k posílení své pozice na Amazonu v delším horizontu.

Co je Amazon Prime?

Amazon Prime je placené předplatné, které si rok od roku získává stále větší oblibu mezi zákazníky platformy. Jeho hlavním cílem je nabídnout uživatelům pohodlnější nakupování a dodatečné benefity, jež mají motivovat k častějším nákupům v obchodě Amazon.

V závislosti na zemi nabízí balíček Amazon Prime:

• rychlejší a bezplatné doručení – často už následující den,
  
• přístup k Prime Video – platformě s filmy, seriály a vlastními produkcemi Amazonu,
  
• Prime Music – hudbu bez reklam v základní verzi,
  
• Prime Reading – knihovnu e‑booků k zapůjčení,
  
• Prime Gaming – mimo jiné zdarma PC hry a doplňky k populárním titulům,
  
• dřívější přístup k výprodejům, tzv. „early access“,
  
• slevy pouze pro předplatitele, např. Prime Exclusive Discounts.
  

Kolik stojí Amazon Prime?

Předplatné Amazon Prime v Polsku stojí 10,99 PLN měsíčně nebo 49 PLN ročně, v Německu pak několik eur měsíčně. S ohledem na rozsah výhod, a to jak nákupních, tak zábavních, mnoho uživatelů považuje tuto platbu za investici, která se rychle vrátí.

Právě pro tuto skupinu loajálních zákazníků Amazon organizuje událost, která každý rok přitahuje obrovskou pozornost: Amazon Prime Day.

Co je Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day je každoroční prodejní událost určená výhradně pro předplatitele Amazon Prime. Je to svátek online nakupování, který – ač obvykle trvá 2 až 4 dny – svou silou dopadu konkuruje akcím jako Black Friday nebo Cyber Monday. Někteří zákazníci sledují oznámení o akcích dlouho před začátkem Prime Day a plánují nákupy dopředu.

Během Prime Day jsou nabízeny slevy jak na produkty samotného Amazonu, tak na tisíce nabídek od externích prodejců.

V tomto období panuje na platformě mimořádný ruch: spotřebitelé aktivně procházejí kategorie, porovnávají ceny a algoritmy výrazněji propagují nabídky zařazené do promoakcí. Pro prodejce je to ideální chvíle představit svou nabídku širšímu publiku a zapojit se do dynamického výprodeje Amazonu – bez nutnosti soupeřit o nejnižší cenu.

Událost probíhá paralelně na mnoha trzích, včetně Amazon.pl a Amazon.de. To znamená, že bez ohledu na to, kde prodáváte, můžete se do akce zapojit – za předpokladu, že vaše nabídky splňují požadavky a jsou dobře připravené.

Pro zákazníky je Prime Day často příležitostí pořídit větší produkty nebo dárky za nižší cenu.

Pro prodejce – potenciálně jeden z nejlepších momentů v roce ke zvýšení prodejů, otestování nového sortimentu nebo získání lepší pozice v žebříčcích vyhledávání. Ačkoliv se vše děje rychle, výsledky – jak ukážu dále v článku – mohou být patrné ještě dlouho po skončení akce.

Jak funguje Prime Day z pohledu prodejce?

Pro prodejce je Prime Day chvílí, kdy se vše děje rychleji, intenzivněji a… konkurenčněji. Není to čas na improvizaci – rozhoduje jasná strategie a využití dostupných nástrojů. Amazon nabízí několik propagačních formátů, které – pokud jsou dobře zvolené – mohou reálně zvýšit prodeje.

Prime Day se mohou účastnit prodejci využívající jak FBA (Fulfillment by Amazon), tak FBM (Fulfillment by Merchant). Klíčové je ale správně připravit nabídky a zařadit je do promoakcí, jako jsou:

• Lightning Deals – časově omezené nabídky s výraznou slevou,
  
• Prime Exclusive Discounts – promo akce viditelné pouze pro předplatitele Prime,
  
• Slevové kupony – barevné označení „coupon“ u nabídky, které účinně přitahuje pozornost.
  

Jak to vypadá v praxi? Jedna z kosmetických značek, se kterou spolupracujeme, se rozhodla pro menší testovací kampaň v rámci Prime Day. Nešlo o velkou investici – využili možnost Lightning Deal u jednoho ze svých produktů, který už dříve vykazoval solidní výsledky.

Výsledek? Viditelný nárůst objednávek během dvou dnů a znatelné zlepšení pozice produktu ve výsledcích vyhledávání.

Kampaň navíc přinesla nové recenze produktu, což zvýšilo jeho viditelnost v personalizovaných doporučeních a promítlo se do vyšší konverze v následujících týdnech.

Proč je Prime Day důležitá událost pro vaše podnikání?

Prime Day generuje obrovský provoz na platformě – miliony zákazníků aktivně procházejí nabídky, porovnávají ceny a často se rozhodují rychleji než obvykle. Je to chvíle, kdy lze pozornost spotřebitelů upoutat nejen slevami, ale také dobře vyladěným listingem či chytrou reklamní kampaní.

I když se vaše nabídka neúčastní oficiálních promo akcí, můžete výrazně těžit ze zvýšené aktivity na platformě. Prodejci, kteří investují do:

• PPC kampaní,
  
• optimalizace popisů a fotografií produktů,
  
• cross-sellingových a upsellingových aktivit,
  

často zaznamenávají růsty nejen během samotné události, ale i v následujících týdnech.

Stojí rovněž za to pamatovat, že v tomto období přibývá recenzí – a jak je známo, recenze patří k nejdůležitějším faktorům ovlivňujícím nákupní rozhodnutí na Amazonu.

Dobře využitý Prime Day může produktu pomoci prorazit konkurenci, získat větší viditelnost a vybudovat silnější pozici ve výsledcích vyhledávání – i bez obřích reklamních rozpočtů.

Jak se na Prime Day připravit krok za krokem?

Účast na Prime Day je vhodné plánovat s předstihem – ideálně několik týdnů dopředu. Čím lépe nabídku připravíte, tím větší šance vyniknout mezi konkurencí. Na co se zaměřit:

1. Optimalizujte listingy – dbejte na všechny prvky nabídky: titul, fotografie, bullet points, popis i klíčová slova. Právě ony rozhodnou, zda zákazník na váš produkt vůbec klikne. Pokud máte A+ Content – využijte jej naplno a prezentujte přínosy atraktivní vizuální formou.
   
2. Spusťte reklamní kampaně s předstihem – nenechávejte je na poslední chvíli. Dobře nastavená reklama může zvýšit viditelnost nabídky ještě před Prime Day, což se často promítá do lepšího výsledku během akce.
   
3. Pohlídejte skladové zásoby – zejména pokud využíváte FBA. Ujistěte se, že zásoba vystačí na zvýšenou poptávku. Vyplatí se mít i plán B, pokud se produkt začne prodávat rychleji, než jste předpokládali.
   
4. Naplánujte promo akce – zvolte vhodný formát: Lightning Deals, slevové kupony, Prime Exclusive Discounts. Sleva nemusí být obrovská – důležité je, aby byla dobře viditelná a atraktivní z pohledu zákazníka.
   
5. Dolaďte produktovou stránku – pokud máte k dispozici A+ Content, je ideální čas jej obnovit či doplnit. Lepší prezentace zvyšuje konverzi a zkracuje čas potřebný k rozhodnutí zákazníka.

Dobře připravená nabídka může získat nejen během samotného Prime Day, ale i po jeho skončení – díky lepší pozici ve výsledcích vyhledávání a pozitivním zákaznickým recenzím.

Prime Day není vše – jak využít dlouhodobé efekty?

Mnoho prodejců se soustředí pouze na hlavní dny promocí a přehlíží potenciál období „po“ Prime Day. Právě tehdy však lze vybudovat solidní konkurenční výhodu. Prime Day není jen zvýšený prodej – je to i šance na dlouhodobý rozvoj vaší přítomnosti na Amazonu.

Po události často pozorujeme:

Růst organické viditelnosti – produkty, které se během Prime Day dobře prodávaly, se častěji objevují výše ve výsledcích vyhledávání.

Více produktových recenzí – vyšší počet objednávek se promítá do nárůstu počtu recenzí, které následně zvyšují důvěryhodnost nabídky.

Data pro analýzy a budoucí optimalizace – je vhodná doba vyhodnotit účinnost kampaní, kroky konkurence a chování zákazníků.

Noví zákazníci pro remarketing – dobře naplánovaná komunikace dokáže znovu přivést osoby, které u vás již jednou nakoupily.

Příklad? Značka z kategorie fitness po účasti v Prime Day spustila jednoduchou retargetingovou kampaň cílenou na zákazníky, kteří si během akce prohlédli její nabídku. Výsledek? Více než dva týdny přetrvával zvýšený provoz na stránce produktu a stabilní prodeje na úrovni vyšší než před promocí.

Závěr je jednoduchý: Prime Day může být katalyzátorem, ale o dlouhodobém úspěchu rozhodne to, co uděláte po něm.

Amazon Prime Day 2025

Amazon Prime Day 2025 proběhne ve dnech od 8. do 11. července, což znamená, že letos potrvá celkem čtyři dny – déle než v předchozích ročnících. Hlavní část promo akcí pravděpodobně připadne na 9. a 10. července, ale už od prvního dne budou dostupné tzv. early deals (nabídky včasného přístupu) a posledních 24 hodin může přinést dodatečné zlevnění a výprodeje zůstatkových zásob.

Amazon postupně rozšiřuje dobu trvání Prime Days, což znamená více příležitostí ke zvýšení prodejů a zviditelnění produktů. Důležité je, že část nabídek může být dostupná pouze prostřednictvím mobilní aplikace Amazon, proto se vyplatí zajistit viditelnost produktů i v tomto kanálu. Stále více zákazníků používá aplikaci při velkých nákupních událostech a některé kategorie (jako elektronika) tam získávají zvláštní expozici.

To je dobrá zpráva pro prodejce – prodloužené období promocí dává více prostoru k upoutání pozornosti zákazníků, testování různých reklamních formátů a přizpůsobení kampaní chování uživatelů.

Stojí za to pamatovat, že účast v oficiálních promo formátech není jedinou možností. Prodejci mohou využít také flexibilnější řešení, jako například:

Promoci s přeškrtnutou cenou (strikethrough pricing) – lze samostatně snížit cenu produktu, která bude označena jako akce bez nutnosti účasti v programu Prime Day.

Jde o bezplatný nástroj, který však vyžaduje soulad s předpisy, např. vyplývajícími ze směrnice Omnibus (tj. porovnání ceny s nejnižší za posledních 30 dní).

Promo kupony – alternativa k větším kampaním, flexibilnější a nákladově dostupnější než např. Lightning Deals. Zákazníci si kupon aktivují u produktu sami, což zvyšuje zapojení i konverzi. Je však třeba mít na paměti změny, které Amazon od 2. června 2025 zavádí ve struktuře poplatků za vouchery na vybraných trzích.

Vyplatí se už nyní naplánovat účast v promocích (např. Lightning Deals, kupony či Prime Exclusive Discounts), spustit PPC kampaně s dostatečným předstihem a zajistit připravenost skladových zásob – zejména pokud využíváte model FBA.

Delší Prime Day také znamená více dat k analýze a větší šance na dlouhodobý efekt – zlepšení organického umístění, nové recenze a vracející se zákazníky.

Prime Days 2025 je ideální příležitost k propagaci nového produktu, oslovení širší skupiny zákazníků a vytvoření dlouhodobého efektu. A pokud dobře zvládnete aktivity po události, zisky mohou přetrvávat ještě dlouho po skončení celé akce.

Shrnutí

Amazon Prime Day je důležitá prodejní příležitost – ale ne záruka úspěchu. Je to intenzivní období, během kterého dobře připravení prodejci mohou zvýšit svou viditelnost, otestovat nabídku a shromáždit data pro další rozvoj. Klíčové jsou: propracovaný listing, promyšlená propagace a realistický přístup k rozpočtu.

Pro zákazníky je to zase příležitost najít zajímavé nabídky – zejména v kategoriích jako elektronika, domácnost nebo krása. Je však důležité přistupovat k nákupům s plánem, porovnávat ceny a vyhnout se ukvapeným rozhodnutím.

Prime Day může přinést výhody – jak prodávajícím, tak kupujícím – za předpokladu, že tento čas využijí vědomě.