Amazon Prime Day – co to je a jak se na něj připravit jako prodejce? [2026]

Stav k 28. září 2026. Článek zohledňuje výsledky Prime Day 2026 (23.–26. června), poplatky za akční nabídky v evropských obchodech Amazonu a termíny Prime Big Deal Days (6.–7. října 2026) a Black Friday Week 2026.

Amazon Prime Day je každoroční nákupní akce Amazonu určená výhradně pro členy programu Prime. Prodejci v ní vystavují bleskové nabídky (Lightning Deals), Nejlepší nabídky (Best Deals), slevy jen pro členy Prime a kupony. V roce 2026 trval Prime Day čtyři dny, od 23. do 26. června, a to i na Amazon.pl. Druhá akce tohoto typu, Prime Big Deal Days, proběhne 6.–7. října 2026. Na Amazon.de stojí akční nabídka v rámci eventu 16 EUR plus 0,75 % tržeb z nabídky (maximálně 1000 EUR) a její cena musí být alespoň o 5 % nižší než vaše nejnižší cena za posledních 30 dní.

Co je Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day je několikadenní výprodej, který Amazon pořádá pro předplatitele Prime, včetně těch ve 30denním zkušebním období. První ročník se konal v roce 2015 u příležitosti 20. výročí Amazonu a trval 24 hodin v 9 zemích. V roce 2022 se Prime Day poprvé konal v Polsku a od téhož roku Amazon každoročně pořádá dvě akce tohoto kalibru: letní Prime Day a podzimní Prime Big Deal Days (na Amazon.pl propagovaný jako „Dni Prime“), který otevírá předvánoční sezonu.

Prime Day 2026 byl prvním letním Prime Day v červnu od roku 2021, o dva týdny dřív než ročník 2025. Pro plánování je to důležité: termín letního eventu se posouvá, takže harmonogram dodávek a přihlášek akčních nabídek odvozujte od data, které oznámí Amazon, a ne od předpokladu, že Prime Day je vždy v červenci.

Zákazníci tyto nákupy plánují s předstihem. Podle průzkumu Amazon.pl z června 2026 jsou pro téměř 7 z 10 Poláků slevové akce klíčovou součástí plánování nákupů a 75 % má radost, když narazí na výhodnou koupi. Návštěvnost a přidávání produktů do seznamů proto začínají už před startem eventu, ne až v den otevření.

Kolik stojí Amazon Prime v Polsku?

Amazon Prime v Polsku stojí 69 PLN ročně nebo 15,50 PLN měsíčně, po zdražení z dřívějších 49 PLN a 10,99 PLN. Noví uživatelé mohou využít 30denní zkušební období zdarma a během něj mají plný přístup k nabídkám Prime Day. V Německu stojí Prime 8,99 EUR měsíčně nebo 89,90 EUR ročně. Předplatné zahrnuje rychlé doručení zdarma bez minimální hodnoty objednávky, Prime Video, hry v Amazon Luna a přístup k akcím jen pro členy.

Kalendář Prime 2026 pro prodejce: termíny a uzávěrky

Nejdražší chyby při Prime Day vznikají kvůli zmeškaným termínům, ne kvůli samotné strategii. Po uzavření přihlašovacího okna se akční nabídka nedostane na stránku nabídek eventu a zboží dodané po termínu nemusí včas získat označení Prime. Tady jsou termíny pro evropské obchody Amazonu oznámené v Seller Central:

U Prime Day 2026 platila sleva za včasné přihlášení do 30. dubna 2026. Stav k 28. září 2026: přihlašovací okno pro Prime Big Deal Days je už uzavřené a sleva za včasné přihlášení na Black Friday Week skončila 5. září. Na říjnový event tak zbývají hlavně reklamy, kupony a snížení cen.

Amazon také oznámil, že v září a říjnu logistická centra přednostně přijímají dodávky, zatímco v listopadu a prosinci se soustředí na expedici objednávek, takže volné termíny avizace mohou docházet. Při větších objemech si rezervujte další skladový prostor přes Capacity Manager.

Jak funguje Prime Day z pohledu prodejce?

Prodejce se může Prime Day zúčastnit dvěma způsoby. Prvním je přihlášení placených akčních nabídek, které Amazon zobrazuje na stránce nabídek eventu. Druhým je využití vyšší návštěvnosti bez akčních nabídek: přes reklamy, kupony a dobře připravené listingy. Akční nabídky jsou určené členům Prime, takže nabídka produktu musí mít označení Prime, což v praxi znamená vyřizování přes Amazon FBA nebo Seller Fulfilled Prime. Prodejce v modelu FBM bez Prime se do akčních nabídek eventu nedostane, ale reklamy a kupony může využívat dál.

Mechaniku časově omezených nabídek podrobně popisujeme v článku o Lightning Deals na Amazonu.

Cenové podmínky akčních nabídek v roce 2026

Amazon posuzuje cenu akční nabídky podle cenové historie vašeho listingu, takže snížení cen několik týdnů před eventem může vyřadit akční nabídku, kterou chcete přihlásit. Platí tři pravidla:

• Minimálně o 5 % pod nejnižší cenou za 30 dní. V evropských obchodech Amazonu musí být cena akční nabídky alespoň o 5 % nižší než nejnižší prodejní cena za posledních 30 dní. Pokud na event plánujete akční nabídku, pozastavte ostatní zlevňování zhruba měsíc předem.
• Hodnocení produktu u slev Prime Exclusive. Na Prime Big Deal Days a Black Friday Week 2026 vyžaduje sleva Prime Exclusive hodnocení produktu alespoň 3,5.
• Omnibus. Právo EU (čl. 6a směrnice o označování cen, platný od 28. května 2022) vyžaduje, aby se oznamovaná sleva vztahovala k nejnižší ceně za 30 dní před slevou. V září 2024 SDEU potvrdil, že se z této ceny počítá i procentní výše slevy.

Snižovat ceny není povinné. Omnia Retail během Prime Day 2026 sledovala 1,19 mil. produktů v evropských obchodech Amazonu a jen 13,8 % z nich zlevnilo o více než 3 %. Většina nabídek v eventu bojuje viditelností, ne slevou, takže o akční nabídce rozhodujte podle výpočtu marže, ne pod tlakem kalendáře.

Kolik stojí účast na Prime Day? Poplatky za akční nabídky 2026

Poplatek za akční nabídku v eventu Prime se skládá ze vstupního poplatku za každou nabídku a z variabilního poplatku z tržeb této nabídky, který má horní limit. Sazby platí pro Nejlepší nabídky, Bleskové nabídky a slevy Prime Exclusive. Amazon potvrdil, že na Prime Big Deal Days a Black Friday Week 2026 platí stejné sazby jako na Prime Day 2026:

Včasné přihlášení akční nabídky sníží vstupní poplatek o 30 %, na Amazon.de z 16 na 11,20 EUR. Oznámení Amazonu neuvádějí sazby pro Amazon.pl ani pro obchody v Nizozemsku, Švédsku a Belgii. Aktuální poplatek uvidíte v Seller Central při vytváření akční nabídky.

U Black Friday Week přibude ještě poplatek FBA v hlavní sezoně. Na Amazon.de činí v průměru 0,27 EUR za kus u malých a standardních balíků odesílaných přes lokální FBA, Pan-EU FBA a Evropskou síť pro vyřizování objednávek (EFN). Platí od 15. října 2026 do 14. ledna 2027. Netýká se nadrozměrných produktů, produktů v programu Low-Price FBA ani dodávek zákazníkům v jiných zemích EU. Palivový a logistický příplatek 1,5 % vedle něj platí dál. Prime Big Deal Days (6.–7. října) proběhne ještě před obdobím tohoto poplatku. Kompletní přehled stálých poplatků najdete v článku o provizích a nákladech na prodej na Amazonu.

Modelový výpočet: kdy se akční nabídka vyplatí?

Spočítejme to na modelovém produktu na Amazon.de za 39,99 EUR s akční nabídkou −20 % (31,99 EUR) a 400 kusy prodanými v rámci nabídky:

* Jde o orientační hodnotu. Skutečný poplatek závisí na rozměrech a hmotnosti produktu a ověříte si ho v nástroji Revenue Calculator v Seller Central.

** 11,20 EUR vstupní poplatek (přihlášení se slevou 30 %) + 0,75 % × 12 796 EUR tržeb z nabídky = 107,17 EUR, děleno 400 kusy.

V tomto příkladu sníží sleva 20 % marži na kus o 44 %. Aby akční nabídka vydělala stejně jako prodej za běžnou cenu, musí se v ní prodat 1,8krát více kusů, než kolik byste za stejnou dobu prodali bez ní. 400 kusů v akční nabídce přinese zhruba 2930 EUR marže, tedy stejně jako 223 kusů za běžnou cenu. Samotné poplatky za akční nabídku jsou zanedbatelné (0,27 EUR na kus). O ziskovosti rozhoduje hloubka slevy, ne ceník akčních nabídek.

Akční nabídka dává ekonomicky smysl ve dvou situacích: když reálně očekáváte takový násobek objemu, nebo když vědomě platíte za pozici. Objem z eventu zlepšuje organický ranking a zvyšuje počet recenzí, což podporuje prodej i po Prime Day. Do výpočtu ještě připočtěte reklamu, protože ve dnech eventu rostou ceny za proklik.

Co ukázal Prime Day 2026? Data po eventu

Z dat Prime Day 2026 plyne pět závěrů pro prodejce, kteří plánují další eventy. Údaje společností Adobe, Numerator a Tinuiti se týkají amerického trhu, údaje Omnia Retail evropského trhu:

1. Rekordní tržby, ale menší košíky. Podle Adobe Analytics utratili američtí zákazníci online za čtyři dny eventu 26,4 mld. USD (+9,3 % meziročně). První den přinesl 8,3 mld. USD (+5,3 % meziročně), víc než Den díkůvzdání 2025. Numerator zároveň zaznamenal pokles průměrné hodnoty objednávky o 11 % a výdajů na domácnost o 8 %. Závěr: počítejte marži s nižším košíkem a zvažte sady produktů, které jeho hodnotu zvyšují.
2. První den ztrácí podíl ve prospěch posledního. Podle Tinuiti byly tržby ze Sponsored Products první den eventu o více než 300 % vyšší než denní průměr za II. čtvrtletí. Podíl prvního dne na tržbách eventu ale klesl z 34 % (2025) na 31 %, zatímco podíl posledního dne vzrostl z 23 % na 27 %. Závěr: rozložte rozpočet na všechny dny a nevyčerpejte ho hned první den.
3. Většina nabídek nezlevňuje. Jen 13,8 % z 1,19 mil. produktů, které Omnia Retail sledovala v evropských obchodech Amazonu, zlevnilo o více než 3 %. O viditelnosti v eventu rozhodují z velké části reklamy a kvalita nabídky.
4. Poptávka se soustředí do několika kategorií. V USA vzrostly tržby elektroniky o 120 % oproti dennímu průměru za červen, domácích spotřebičů o 90 %, nářadí a potřeb pro kutily o 70 % a kategorie dům a zahrada o 65 %. Červnový termín posílil nákupy do školy: dětské oblečení +140 %, batohy +115 %.
5. Návštěvnost z AI asistentů roste a konvertuje. Návštěvnost z AI platforem do e-shopů v USA během eventu meziročně vzrostla o 89 % a konvertovala o 40 % lépe než návštěvnost z jiných kanálů (v roce 2025 konvertovala o 23 % hůř). Úplné a konkrétní údaje v listingu (parametry, použití, odpovědi na dotazy zákazníků) pomáhají k tomu, aby produkt doporučovali nákupní asistenti.

Amazon potvrdil rekordní prodeje nezávislých prodejců během Prime Day 2026, ale poprvé od roku 2020 neuvedl počet prodaných kusů.

Jak se připravit na Prime Day? Harmonogram krok za krokem

S přípravami na Prime Day začínáte zhruba 12 týdnů před eventem. Následující harmonogram počítá čas ode dne startu (T). Přesné termíny dodávek a přihlášek si ověřte v oznámeních Seller Central k danému eventu:

Kvůli eventu se nepřezásobujte. Zásoby, které se neprodají, generují poplatky za dlouhodobé skladování a blokují místo před Q4. Metody odhadu poptávky popisujeme v článku o prognózování prodeje v e-commerce.

Amazon Ads na Prime Day: jak nastavit kampaně

Reklama na Prime Day se vede ve třech fázích: zahřívací fáze (2–4 týdny před eventem), event a dotažení (1–2 týdny po něm). Ceny za proklik ve dnech eventu rostou, podle německé agentury The Marketplace Guys obvykle o 30–70 %, takže rozpočty je potřeba navýšit s předstihem, místo abyste sledovali, jak kampaně vyčerpají denní limit ještě před polednem.

• Zahřívací fáze. Automatické kampaně sbírají fráze, nejlepší z nich přesouváte do manuálních kampaní s vlastními cenami za proklik. Návštěvníci z tohoto období tvoří publikum pro remarketing ve dnech eventu.
• Rozpočtová pravidla. Nastavte v Amazon Ads rozpočtová pravidla s harmonogramem na dny eventu, aby se kampaně po vyčerpání denního limitu nevypínaly.
• Ochrana značky. Kampaně Sponsored Products a Sponsored Brands na vlastní značku a vlastní ASINy brání konkurenci v přebírání návštěvnosti z vašich produktových stránek.
• Rovnoměrné rozložení rozpočtu. Podíl posledního dne na tržbách roste (27 % v roce 2026 podle dat Tinuiti), takže neutrácejte všechno první den.
• Dotažení. Reklama Sponsored Display cílená na lidi, kteří si nabídku během eventu prohlíželi, pomáhá získat zpět část návštěvníků, kteří nenakoupili.
• TACOS místo samotného ACOS. Hodnoťte reklamu vzhledem k celkovým tržbám. Část efektu eventu tvoří organické prodeje po jeho skončení.

Reklamním kampaním na Amazonu se věnujeme v rámci správy Amazon PPC.

Case study: Q4 s eventy Prime na Amazon.de – Domino Polska

Při práci pro Domino Polska (značky LAVITA a Wild Wood, Amazon.de) jsme přípravu na prodejní špičku začali úklidem účtu, ne akcemi. Nejdřív jsme nechali z několika skladů FBA vrátit zboží, které se neprodávalo, abychom zastavili náklady na dlouhodobé skladování. Potom jsme produkty spojili do rodin variant, přepsali bullet pointy na fráze německého trhu a přestavěli kampaně: přidali jsme vylučující klíčová slova a vypnuli nerentabilní produkty.

IV. čtvrtletí 2025, posílené říjnovým eventem Prime a Black Week, přineslo rekordní říjen s tržbami 350 tis. EUR (+90 % meziročně) a listopad s více než 450 tis. EUR (+138 % meziročně). Kampaně Amazon Ads vygenerovaly v říjnu a listopadu tržby 360 tis. EUR při ROAS 8,15. Celý popis projektu najdete v case study o růstu prodeje o 138 % na Amazon.de.

Z tohoto projektu plyne ponaučení pro každý event Prime: akční nabídky a reklamy násobí to, co už na účtu je. Účet s neprodaným zbožím, chaotickými variantami a kampaněmi bez vylučujících klíčových slov propálí v eventu rozpočet rychleji, než vydělá.

Nejčastější chyby prodejců před Prime Day

1. Snižování cen těsně před eventem. V květnu nebo září snížíte cenu a akční nabídka na event je zamítnuta, protože nesplňuje podmínku 5 % pod nejnižší cenou za 30 dní.
2. Zboží dodané po termínu. Akční nabídka se spustí, ale zásoby chybí nebo produkt nemá označení Prime.
3. Akční nabídka na slabý listing. Sleva nezachrání listing se slabými fotkami, nízkým hodnocením nebo chybějícími parametry. Jen zvýší návštěvnost, která nenakoupí.
4. Bez výpočtu po započtení poplatků. Sleva 20 % dokáže sníst skoro polovinu marže na kus, jako ve výpočtu výše.
5. Vyčerpaný reklamní rozpočet. Kampaně zhasnou v první polovině prvního dne a konkurence přebírá návštěvnost po zbytek eventu.
6. Přezásobení. Zásoby „pro jistotu“ po eventu leží ve skladu a generují poplatky za skladování v nejdražším období roku.
7. Chybějící plán na další eventy. Termíny přihlášek na Prime Big Deal Days a Black Friday Week vyprší dřív, než tým dokončí analýzu letního Prime Day.

Co měřit po Prime Day? KPI pro prodejce

Samotné tržby ve dnech eventu neřeknou, zda se Prime Day vyplatil. Sledujte tyto ukazatele:

Amazon Prime Day – nejčastější otázky (FAQ)

Co je Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day je každoroční, několikadenní nákupní akce Amazonu určená výhradně pro členy programu Prime. Prodejci v ní vystavují bleskové nabídky, Nejlepší nabídky, slevy jen pro členy Prime a kupony a Amazon je zobrazuje na speciální stránce s akčními nabídkami.

Kdy je Prime Day 2026?

Prime Day 2026 proběhl od 23. do 26. června 2026, a to i na Amazon.pl. Další akce pro členy Prime, Prime Big Deal Days, proběhne 6.–7. října 2026 ve 22 zemích, včetně Polska.

Jak dlouho trvá Prime Day?

Od roku 2025 trvá letní Prime Day čtyři dny. Předtím, v letech 2019–2024, trval dva dny. Podzimní Prime Big Deal Days trvá dva dny.

Jaký je rozdíl mezi Prime Day a Prime Big Deal Days?

Prime Day je větší, letní akce. Prime Big Deal Days (na Amazon.pl: „Dni Prime“) probíhá v říjnu a otevírá předvánoční sezonu. Obě akce jsou dostupné jen pro členy Prime, ale mají samostatné termíny přihlášek akčních nabídek a dodávek do FBA. Přihláška na jednu z nich se na druhou nevztahuje.

Kolik stojí účast na Prime Day pro prodejce?

Na Amazon.de stojí akční nabídka na Prime Day 16 EUR vstupního poplatku plus 0,75 % tržeb z nabídky, maximálně 1000 EUR. Ve Francii, Itálii a Španělsku je to 10 EUR plus 0,5 %, maximálně 300 EUR. Včasné přihlášení sníží vstupní poplatek o 30 %. Nejvíc však stojí samotná sleva, ne poplatek.

Může se prodejce FBM zúčastnit Prime Day?

Prodejce FBM může vyšší návštěvnost během Prime Day využít přes reklamy a kupony. Pro účast v akčních nabídkách Prime Day ale potřebuje označení Prime, tedy vyřizování přes FBA nebo program Seller Fulfilled Prime.

Je nutné na Prime Day snižovat ceny?

Ne. Během Prime Day 2026 zlevnilo o více než 3 % jen 13,8 % z 1,19 mil. produktů sledovaných v evropských obchodech Amazonu. Akční nabídka má smysl, když výpočet ukáže, že růst objemu prodeje přinejmenším pokryje ztracenou marži, nebo když vědomě investujete do rankingu a recenzí.

Kolik stojí Amazon Prime v Polsku?

Amazon Prime v Polsku stojí 69 PLN ročně nebo 15,50 PLN měsíčně. Noví uživatelé mají 30 dní zdarma a během nich mohou využívat nabídky Prime Day.

Chcete zjistit, které produkty z vašeho katalogu se vyplatí přihlásit na nejbližší event Prime a jaké reklamní rozpočty nastavit?

Jako Amazon EU Agency Platinum Partner a Amazon Ads Verified Partner zajišťujeme správu prodejních účtů na Amazonu: od výpočtu akčních nabídek a plánu dodávek po kampaně a analýzu po eventu. Pokud chcete nejdřív vědět, co brzdí váš účet, začněte auditem účtu Amazon.