Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study Domino
AmazonÚspěch výrobce interiérového vybavení: Od snížení nepohyblivých zásob ke 137% meziročnímu růstu prodejů
O klientovi
Domino Polska je společnost s 30letými zkušenostmi, která úspěšně snoubí rodinné hodnoty s velikostí prosperující organizace a spravuje značky jako Lavita či Wild Wood.
Firma disponuje rozsáhlým provozním zázemím, které zahrnuje moderní logistické centrum i vlastní showroomy, což jí umožňuje přesně rozpoznávat tržní trendy a být jim o krok napřed.
Portfolio značek tohoto výrobce dokončovacích materiálů se rozvíjí ve dvou vzájemně se doplňujících směrech – vybavení koupelen a podlahy – a od e-commerce týmu to i přes rozmanitost sortimentu vyžaduje jednotnou prodejní komunikaci. Díky tak pevné pozici na trhu a profesionalitě týmu Domino máme solidní základ pro budování účinných a škálovatelných prodejních strategií.
Co prodává Domino Polska
| Značka | Kategorie produktů | Příklady produktů |
|---|---|---|
| Lavita | Vybavení koupelny | koupelnové baterie, koupelnové radiátory, vany, bidety, umyvadla, keramické obklady a dlažby, koupelnový nábytek, zrcadla |
| Wild Wood | Podlahové krytiny | vinylové podlahy, laminátové podlahy, terasová prkna |
Obor
Trh s dokončovacími materiály a interiérovým vybavením dnes patří k nejnáročnějším kategoriím e-commerce – zákazník se jen zřídka rozhoduje impulzivně a před odesláním objednávky porovnává technické parametry, rozměry a recenze u několika prodejců zároveň. Značky jako Wild Wood, které nabízejí například podlahové krytiny, vinylové podlahy či terasová prkna, proto nesoupeří jen cenou, ale především kvalitou produktového obsahu a důvěrou, kterou si budují soustavnou přítomností na platformě. Výrobci koupelnových armatur se navíc potýkají se sezónností rekonstrukcí a s nutností vzdělávat kupující už ve fázi výběru.
Výzvy klienta
Během naší první schůzky jsme společně s klientem určili strategické oblasti, které je potřeba zlepšit a dále rozvíjet:
Stažení zásob z FBA – identifikovali jsme problém s velkým množstvím nepohyblivých zásob (tzv. dead stock), které generovaly zbytečné poplatky za dlouhodobé skladování. Prioritou se stalo okamžitě zorganizovat a provést vrácení největší části neprodaných zásob, díky čemuž se finanční zátěž klienta rychle snížila.
Standardizace a optimalizace obsahu – dosavadní listingy měly nejednotnou kvalitu, chyběla v nich klíčová slova a nedostatečně využívaly textový prostor, což vedlo k nízké organické viditelnosti. Ve spolupráci s interním e-commerce oddělením klienta jsme zavedli nápravný proces, který zahrnoval optimalizaci názvů, uspořádání variant (parent-child) a vytvoření postupů pro nově přidávané produkty.
Uvedení nové značky Wild Wood do prodeje na platformě – podlahové krytiny Wild Wood v tomto prodejním kanálu dosud chyběly, což byla nevyužitá příležitost ke zvýšení tržeb. Naplánovali jsme zařazení značky do nabídky platformy, abychom zaplnili mezeru v sortimentu a oslovili novou skupinu zákazníků.
Chybějící ucelená strategie v oblasti Amazon Ads – výsledkem byly chaotické kroky a neuspokojivá efektivita kampaní. Reklamy si žádaly řadu změn, které měly zlepšit ziskovost veškerého marketingu na platformě.
Naše aktivity
Analýza a cíl
Na začátku spolupráce na německém trhu (Amazon.de) jsme provedli podrobný audit účtu a prodejního potenciálu. Na základě zjištěných výzev jsme stanovili čtyři klíčové provozní pilíře:
- Optimalizace provozních nákladů a logistiky (FBA) – vysoký objem neprodaných zásob snižoval marže celého účtu.
- Restrukturalizace katalogu a zlepšení SEO – produkty měly strohé popisy v tzv. bullet points a texty nebyly indexované na fráze klíčové pro německý trh.
- Launch a budování pozice značky Wild Wood – značka podlahových krytin Wild Wood i přes svůj potenciál v kategorii Home & Living na platformě chyběla.
- Výkonnostní strategie pro Amazon Ads (PPC) – dosavadní reklamní aktivity stály na nahodilých kampaních bez vylučujících klíčových slov (negative keywords) a bez vhodné segmentace.
FBA a Removal Order
Nejprve jsme zadali vrácení produktů ze skladů Amazonu do sídla klienta. Hlavním cílem tohoto rychlého kroku bylo zastavit účtování poplatků za velké množství nepohyblivých zásob. Protože produktů bylo velmi mnoho a byly rozptýlené po několika skladech, vyžadoval proces přípravu několika samostatných požadavků na vrácení a jejich následné ověření podle aktualizovaných dat Amazonu.
SEO a varianty produktů
Základem příprav na škálování prodeje se stalo uspořádání produktů z kategorie vybavení koupelen a jejich seskupení do ucelených rodin variant. S využitím podkladů dodaných partnerem jsme nejen optimalizovali strukturu katalogu, ale v úzké spolupráci s klientem jsme také od základu přepsali textovou část listingů. Nové bullet pointy jsme optimalizovali pro algoritmy a zapracovali do nich klíčové vyhledávací fráze.
Uvedení nové značky
Naším úkolem bylo vytvořit nabídky optimalizované pro konverze hned od prvního dne. Začali jsme důkladnou analýzou klíčových slov (keyword research) a vytipovali fráze s nejvyšším nákupním potenciálem pro kategorii podlah a příslušenství v Německu. Texty jsme připravili tak, aby byly co nejvíce nasycené klíčovými slovy. Všechny naše kroky směřovaly k tomu, abychom nabídky dostali na přední pozice ve vyhledávání a představili novou značku širokému okruhu zákazníků.
Reklama
1. Strategie
Spolupráci jsme zahájili s jasným cílem: zvýšit ziskovost a rozšířit dosah. Hlubší analýza však ukázala, že problém je složitější. Klient upozornil, že značná část jeho nabídky je pro kupující „neviditelná“.
Náš audit potvrdil, že stávající kampaně běží v režimu „autopilota“ a promarňují potenciál rozpočtu. Odhalili jsme, že chybí základní optimalizace – od opomenutých vylučujících klíčových slov až po udržování nerentabilních produktů při životě, které vysávaly rozpočet, aniž by přinášely prodeje. Bylo nutné okamžitě ucpat díry v prodejním trychtýři.
2. Aktivity a výsledky
Fáze 1: Produktová ofenziva a zastavení plýtvání rozpočtem
Naším prvním krokem bylo okamžité spuštění chybějících kampaní. Přednost jsme dali produktovým reklamám (PLA), což nám umožnilo bleskově vybudovat objem návštěvnosti a získat první klíčové konverze („quick wins“).
Současně jsme ve spolupráci s klientem zahájili hloubkovou restrukturalizaci stávajících aktivit. V rozpočtu jsme provedli škrty: vyřadili jsme nerentabilní produkty a nastavili přesná vylučující klíčová slova. Díky tomu jsme přestali platit za nerelevantní návštěvnost a přesměrovali prostředky tam, kde reálně přinášely zisk.
Fáze 2: Žně na vrcholu sezóny
Měsíce intenzivní optimalizace vytvořily pevný základ pro nejdůležitější období v e-commerce – IV. čtvrtletí. Strategická příprava účtu na prodejní peak přinesla spektakulární výsledky.
Klíčové měsíce, říjen a listopad, jsme uzavřeli s působivými tržbami ve výši 420 000 EUR. Podstatné je, že vysoký objem prodejů šel ruku v ruce s vynikající efektivitou – dosáhli jsme ROAS na úrovni 7,29, což potvrdilo správnost zvolené strategie.
Výsledky
Pákový efekt a škálování růstu
Když jsme v lednu 2025 převzali správu účtu na Amazon.de, trend se okamžitě obrátil. Hned v prvním měsíci jsme překonali loňský výsledek o 10 % (dosáhli jsme 186 tis. EUR) a další dva měsíce jsme drželi dynamické tempo růstu 22–25 % meziměsíčně.
I sezónní zpomalení v období Velikonoc jsme proměnili v úspěch. Díky úzké souhře všech aktivit se II. čtvrtletí neslo ve znamení stále rychlejšího meziročního růstu: od 19 % v dubnu přes 41 % v květnu až po 58 % v červnu. Skutečná exploze přišla v červenci – loňský výsledek jsme zdvojnásobili a zaznamenali růst o 107 %.
Vyvrcholením našich aktivit bylo IV. čtvrtletí, strategicky umocněné akcemi Prime Day a Black Week. Říjen jsme uzavřeli rekordem 356 tis. EUR (+90 % meziročně), absolutním vrcholem se však stal listopad. Kuli jsme železo, dokud bylo žhavé: pokořili jsme hranici tržeb 450 tis. EUR a dosáhli velkolepého meziročního růstu o 137 %.
| listopad 2024 | 234 062,11 | 190 828,82 EUR |
|---|---|---|
| prosinec 2024 | 186 551,8 | 153 970,21 EUR |
| leden 2025 | 219 516,16 | 186 056,05 EUR |
| únor 2025 | 263 094,76 | 226 048,93 EUR |
| březen 2025 | 333 016,33 | 281 869,07 EUR |
| duben 2025 | 273 721,69 | 224 871,18 EUR |
| květen 2025 | 286 792,84 | 233 243,51 EUR |
| červen 2025 | 282 755,59 | 221 208,51 EUR |
| červenec 2025 | 377 527,25 | 294 778,46 EUR |
| srpen 2025 | 333 339,85 | 265 738,82 EUR |
| září 2025 | 399 058,13 | 310 327,61 EUR |
| říjen 2025 | 440 490,75 | 356 293,7 EUR |
| listopad 2025 | 549 279,9 | 452 413,72 EUR |
| prosinec 2025 | 383 560,37 | 315 929,03 EUR |
| leden 2026 | 458 794,74 | 380 470,5 EUR |
| únor 2026 | 444 704,48 | 371 608,19 EUR |
| březen 2026 | 443 472,24 | 358 953 EUR |
| duben 2026 | 381 126,09 | 300 844,64 EUR |
| květen 2026 | 380 298,44 | 305 649,55 EUR |
| červen 2026 | 373 233,65 | 284 852,24 EUR |
| červenec 2026 | 339 025,61 | 269 203,37 EUR |
| srpen 2026 | 351 063,06 | 274 407,57 EUR |
| září 2026 | 320 850,75 | 237 186,2 EUR |
Meziroční růst prodejů na Amazon.de v roce 2025
| Měsíc | Meziroční růst |
|---|---|
| Leden | +10% |
| Únor | +13% |
| Březen | +38% |
| Duben | +19% |
| Květen | +41% |
| Červen | +58% |
| Červenec | +107% |
| Srpen | +89% |
| Září | +116% |
| Říjen | +90% |
| Listopad | +137% |
| Prosinec | +105% |
Další kroky
- Zvýšení prodeje na ostatních trzích Amazonu (Francie, Itálie, Nizozemsko)
- Práce na optimalizaci nabídek na ostatních trzích
- Zařazování nových produktů do sortimentu
- Vytvoření nových reklamních kampaní pro nové produktové skupiny
- Propagace obchodů značek LAVITA a DOMINO
Shrnutí
Výhled do budoucna
Spolupráce se značkou DOMINO je proces nepřetržitého vývoje. Protože se ekosystém marketplaců neustále mění, sázíme na proaktivní optimalizaci a bleskové přizpůsobování strategie novým tržním podmínkám.
Právě víra v potenciál produktů klienta v kombinaci s naším know-how – v tak náročných kategoriích, jako je prodej vybavení koupelen a podlahových krytin na Amazonu – nám umožňuje úspěšně budovat konkurenční výhodu a ostatním výrobcům z oboru ukazuje, jaká agentura jim pomůže řídit prodej několika vlastních značek na marketplacech.
Děkujeme za důvěru a společné naplňování ambiciózních cílů.
Prodáváte dokončovací materiály a chcete dosáhnout podobných výsledků?
Specializujeme se na podporu výrobců a distributorů při prodeji na Amazonu a dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme firmám z oboru dokončovacích materiálů zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverzi a škálovat prodej online.
Pokud zvažujete, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplacech – pojďme si promluvit. Zanalyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jak můžeme zvýšit Vaše zisky.
- 7 634 723 €celkové prodeje na Amazonu
led 2025 – zář 2026 - +26 %růst prodejů
led–zář: 2026 vs 2025
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
