Úspěch výrobce interiérového vybavení
Od redukce neobrátkového
zboží k růstu prodeje o 138%

Jejich misí je dodávat komplexní řešení pro koupelny, v nichž jedinečný design jde ruku v ruce s nejvyšší kvalitou materiálů a funkčností. Díky tak pevné pozici na trhu a profesionalitě týmu Domino máme solidní základ pro budování účinných a škálovatelných prodejních strategií.

V první řadě jsme se postarali o zadání vrácení produktů ze skladů Amazonu do sídla klienta. Nejdůležitějším cílem tohoto rychlého kroku bylo zastavit účtování nákladů vyplývajících z velkého množství neobrátkového zboží. Protože produktů bylo velmi mnoho a byly rozesety po několika skladech, proces vyžadoval připravit několik samostatných zadání a jejich pozdější kontrolu na základě aktualizovaných dat Amazonu.

Základem přípravy na škálování prodeje se stalo uspořádání produktů a jejich propojení do konzistentních rodin variant. S využitím materiálů dodaných partnerem jsme nejen optimalizovali strukturu katalogu, ale v úzké spolupráci s klientem jsme také od základu vytvořili textovou vrstvu listingů. Nové bullet pointy jsme optimalizovali s ohledem na algoritmy a doplnili do nich klíčové vyhledávací fráze.

Naším úkolem bylo vytvořit nabídky optimalizované na konverzi hned od prvního dne. Tento proces jsme začali hlubokým výzkumem klíčových slov (keyword research) a identifikovali fráze s nejvyšším nákupním potenciálem pro kategorii podlah a doplňků v Německu. Texty jsme připravili tak, aby byly maximálně nasycené klíčovými slovy. Všechny naše kroky měly za cíl vypozicovat nabídky a představit novou značku široké skupině zákazníků.

1. Strategie

Spolupráci jsme začali s jasným cílem: zvýšit rentabilitu a rozšířit zásah. Hlubší analýza však ukázala, že problém je složitější. Klient upozornil, že značná část jeho nabídky je pro kupující „neviditelná“.

Náš audit potvrdil, že stávající kampaně jedou na „autopilota“ a plýtvají potenciálem rozpočtu. Diagnostikovali jsme chybějící základní optimalizaci – od vynechaných vylučujících slov až po udržování nerentabilních produktů, které vysávaly rozpočet bez prodejního efektu. Bylo nutné okamžitě utěsnit prodejní funnel.

2. Aktivity a výsledky

Fáze 1: Produktová ofenziva a utěsnění rozpočtu

Naším prvním krokem byla okamžitá implementace chybějících kampaní. Prioritu jsme dali produktovým reklamám (PLA), což umožnilo bleskově vybudovat objem návštěvnosti a získat první klíčové konverze („quick wins“).

Paralelně jsme ve spolupráci s klientem zahájili hlubokou restrukturalizaci stávajících aktivit. Provedli jsme škrty v rozpočtu: vyřadili jsme nerentabilní produkty a nastavili přesná vylučující klíčová slova. Díky tomu jsme přestali platit za netrefnou návštěvnost a prostředky přesměrovali tam, kde reálně vydělávaly.

Fáze 2: Sklizeň ve špičce sezóny

Měsíce intenzivní optimalizace posloužily k vybudování pevného základu pro nejdůležitější období v e-commerce – čtvrté čtvrtletí. Strategická příprava účtu na prodejní peak přinesla spektakulární výsledky.

Klíčové měsíce, říjen a listopad, jsme uzavřeli impozantním výnosem 360 000 EUR. Podstatné je, že vysoký objem prodeje šel ruku v ruce s vynikající efektivitou – dosáhli jsme ROAS na úrovni 8,15, což potvrdilo správnost zvolené strategie.

Převzetí řízení účtu v lednu 2025 přineslo okamžitý obrat trendu. Už v prvním měsíci jsme překonali výsledek předchozího roku o 10% (dosáhli jsme 186 tis. EUR) a další dva měsíce jsme drželi dynamické tempo růstu na úrovni 25% měsíc po měsíci.

I sezónní zpomalení v období Velikonoc jsme překlopili v úspěch. Díky úzké synergii aktivit bylo druhé čtvrtletí ve znamení postupného škálování meziročních výsledků: od 20% růstu v dubnu, přes 40% v květnu, až po 58% v červnu. Skutečná exploze přišla v červenci – zdvojnásobili jsme výsledek z loňského roku a zaznamenali růst o 107%.

Vyvrcholením našich aktivit bylo čtvrté čtvrtletí, strategicky posílené o Prime Day a Black Week. Říjen jsme uzavřeli rekordem 350 tis. EUR (+90% meziročně), absolutním vrcholem se však stal listopad. Šli jsme za tím dál a prorazili hranici 450 tis. EUR výnosu, s dosaženým spektakulárním růstem o 138% meziročně.

• Zvýšení prodeje na ostatních trzích Amazonu (Francie, Itálie, Nizozemsko)
• Práce na optimalizaci nabídek na ostatních trzích
• Zavádění nových produktů do nabídky
• Vytvoření nových reklamních kampaní pro nové produktové skupiny
• Propagace obchodů značek LAVITA a DOMINO

Spolupráce se značkou DOMINO je procesem neustálé evoluce. Protože se ekosystém marketplace bez přestání mění, sázíme na proaktivní optimalizaci a bleskovou adaptaci strategie na nové tržní podmínky.

Je to právě víra v potenciál produktů klienta ve spojení s naším know-how, která nám umožňuje účinně budovat konkurenční výhodu.

Děkujeme za důvěru a společné plnění ambiciózních cílů