Ads4Brands Allegro – co to je a jak zvyšuje prodej značky?

Znáte ten pocit, když vejdete na Allegro, zadáte název své značky a… nejradši byste zavřeli oči? Vidíte své produkty, jenže každý vypadá jinak. Jeden prodejce fotil topinkovačem, druhý dal popis s chybami a třetí se pere o haléře a kazí trh. Vypadá to trochu jako divoký západ, kde každý střílí, kam se mu zlíbí, a vy jako šerif nemáte munici.

Výrobci měli léta svázané ruce. Mohli distributory jen prosit: „Pane Kowalski, opravte prosím tu fotku.“ Pan Kowalski to obvykle neudělal, protože měl práci s balením zásilek.

Teď tu ale máme Ads4Brands Allegro.

To je moment, kdy vjíždíte na bílém koni. Je to nástroj, díky kterému vezmete věci do vlastních rukou. Nemusíte distributory prosit o milost. Reklamy nastavujete sami, sami rozhodujete, jak vypadá banner, a sami směrujete návštěvnost na ty nabídky, které jsou vizitkou vaší firmy. Je to trochu, jako byste přestali být pouhým dodavatelem zboží a stali se režisérem celého představení. V tomto článku vám ukážu, jak přestat být rukojmím svých prodejců a začít prodej značky reálně řídit.

Obsah

Co je Ads4Brands Allegro a jak funguje?

Je to služba, která vám – jako výrobci nebo majiteli značky – umožňuje inzerovat vaše produkty na Allegru, i když je tam sami neprodáváte.

Jak to funguje v praxi?

1. Vy dáváte rozpočet a strategii. Určíte, že tento měsíc propagujeme vaši novou řadu vrtaček nebo bestsellerovou sadu klíčů.
   
2. Vy tvoříte kreativu. Připravíte profesionální, pěkné bannery, které ladí s vaší značkou. Nikdo tam nenahraje grafiku z „Paintu“, protože nad tím bdíte vy.
   
3. Allegro udělá zbytek. Systém zobrazuje vaše reklamy zákazníkům a po kliknutí je nasměruje do nabídek vašich autorizovaných distributorů.
   

Co je důležité – systém je chytrý. Neposílá zákazníka za kýmkoli. Algoritmus zvýhodňuje ty nabídky distributorů, které mají dobrou cenu, vysokou kvalitu obsluhy a zboží skladem.

Díky tomu Ads4Brands znamená konec partyzánštiny. Přestáváte být závislí na tom, jestli má pan Marek z velkoobchodu dnes dobrý den a zapne reklamy. Přebíráte kormidlo. Vy budujete touhu po produktu a povědomí o značce, distributoři jsou jen (a zároveň už) výdejními místy zboží.

Je to situace Win-Win-Win:

• Vyhráváte vy, protože máte kontrolu nad image i prodejem.
  
• Vyhrává distributor, protože dostává hotového zákazníka a reklamu zdarma.
  
• Vyhrává zákazník, protože vidí profesionální nabídku, a ne chaos.

Pro koho je Ads4Brands?

Je to řešení vytvořené pro tři konkrétní skupiny, které chtějí přestat být pasivními diváky a stát se režiséry prodeje.

1. Výrobci a majitelé značek (ti, kdo chtějí šlápnout na plyn).

Máte skvělý produkt. Víte, že je lepší než konkurence. Jenže na Allegru jde prodej jako z chlupaté deky, protože spoléháte na to, že distributoři „to udělají sami“. Omyl. Distributor má v nabídce dalších 500 produktů. Ten váš je pro něj jen jednou z mnoha položek v Excelu. Ads4Brands je pro vás, pokud chcete přestat čekat na zázrak. Kormidlo přebíráte vy. Vy rozhodujete, že tento měsíc má být vaše značka všude. Vy dáváte rozpočet, aby se prodej rozhoupal, a distributoři mají jen stíhat expedici. Závěr: Přestáváte být pasažérem ve vlastním byznysu. Sedáte si za volant.

2. Firmy s distribuční sítí (ti, kdo chtějí odměňovat nejlepší).

Máte dost situací, kdy vaši značku na Allegru reprezentuje „Janusz Biznesu“, který podbízí ceny, nebere zákazníkům telefony a posílá zboží v roztrhané krabici? Kvůli takovým lidem vaše značka v očích zákazníků ztrácí. Díky Ads4Brands se stavíte do role trenéra národního týmu. Máte 20 distributorů, ale do základní sestavy (tedy do reklamy) vybíráte jen ty, kteří drží úroveň. Systém můžete nastavit tak, že podporujete jen Zaufane Sklepy (prověřené obchody) – ty, které se starají o zákazníka, mají zboží skladem a nekazí trh cenovou válkou. Závěr: Konec propagování ledabylosti. Investujete jen do těch partnerů, kteří hrají s vámi v jednom týmu.

3. „Neviditelné“ značky (ti, kdo nechtějí balit balíky).

Jste velká firma. Vaše DNA je B2B. Nemáte čas, chuť ani lidi na to, abyste si hráli na retail, řešili spotřebitelské vratky a dotazy „a nedalo by se to levněji“. Allegru jste se doteď vyhýbali obloukem, protože jste si mysleli, že se tam bez vlastního obchodu prosadit nedá. Není to pravda. Ads4Brands je ideální pro značky, které chtějí budovat silnou známost a podíl na trhu, ale fyzickou práci (logistiku) nechávají jiným. Vy budujete image „Apple“ svého oboru – krásné bannery, zóna značky, videa. Zákazník se zamiluje do vašeho brandu a koupí u vašeho obchodního partnera. Závěr: Vlk se nažral (máte prodeje i image) a koza zůstala celá (nemusíte se párat s logistikou).

Druhy reklam v Ads4Brands – sponzorované, grafické, videa

Hodně lidí si myslí, že Ads4Brands je jakési jedno magické tlačítko. Nic takového. Je to spíš bedna s nářadím. Tady je to, co máte k dispozici:

1. Sponzorované nabídky

To je ten formát, který vídáte každý den – dlaždice s produkty vpletené do seznamu výsledků vyhledávání. Vypadají jako běžné nabídky, ale jsou umístěné úplně nahoře. V čem je kouzlo Ads4Brands? V běžném Allegro Ads propagujete konkrétní aukci pana Mietka. V Ads4Brands propagujete Produkt. Vy nastavíte reklamu na „Vrtačku X“. Zákazník klikne a algoritmus Allegra bleskově prověří, který z vašich distributorů má tuhle vrtačku za nejlepší cenu a s nejrychlejším doručením. A právě k němu zákazníka pošle. Efekt: Platíte za výstřel, ale ten trefí vždy tu nejlepší možnou nabídku na trhu. Nepálíte peníze na propagaci nabídek, které jsou slabé.

2. Grafická reklama

Velké vodorovné bannery úplně nahoře na stránce, nad výsledky vyhledávání. Běžný prodejce si je může dovolit jen zřídka, protože to vyžaduje rozpočet a pěkné grafiky. Vy jako značka tam být musíte.

• Šablonová reklama: Logo, reklamní claim a tři vybrané produkty vedle sebe. Ideální, když chcete ukázat: „Haló, v kategorii Vysavače vládneme my.“
  
• Bannerová reklama: Čistá grafika. Tady se můžete kreativně vyřádit. Skvělé, když uvádíte novinku a chcete kolem ní udělat rozruch. Závěr: Právě tady budujete důvěru. Zákazník vidí banner a říká si: „Aha, to bude seriózní firma.“

3. Videoreklama

Lidé nečtou. Lidé scrollují. Video je jediný způsob, jak je za běhu zastavit. V rámci Ads4Brands můžete přehrávat krátké video, které se spustí automaticky, když si zákazník prohlíží nabídky. Máte produkt, jehož fungování se dá textem popsat jen těžko? Třeba parní mop, který vyčistí spáry za 3 sekundy? Ukažte to na videu. Efekt: Jedno video prodává líp než zeď textu. Funguje to jako ukázka v kamenném obchodě, jen na displeji telefonu.

Ve zkratce: Máte tu všechno – od přesných prodejních zásahů (sponzorované nabídky) až po budování image (bannery a videa). Umění spočívá v tom, netlouct kladivem šrouby, tedy vybrat formát podle cíle, kterého chcete dosáhnout.

Náklady na Ads4Brands – je to drahá zábava?

Za samotné spuštění služby nezaplatíte ani zlotý. Za vstup do klubu se neplatí žádné „zápisné“. Registrace je zdarma, přístup do panelu je zdarma.

Za co tedy platíte? Výhradně za výsledky. Pokud v daném měsíci nemáte rozpočet – nenatankujete, reklamy stojí a vám nepřijde žádná faktura.

Systém se účtuje ve dvou jednoduchých modelech (podle toho, co si vyberete):

1. Model CPC – Cost Per Click: To je nejpoctivější dohoda na světě. Zobrazení vaší reklamy je zdarma. Platíte až ve chvíli, kdy zákazník klikne na nabídku a přejde do obchodu distributora. Je to, jako byste rozdávali letáky, ale kolportérovi platili jen za ty, které se reálně dostaly do rukou zájemců, a ne do koše.
   
2. Model CPM – Cost Per Mille: Používáme ho u grafických reklam (bannerů). Tady platíte za každých 1000 zobrazení svého loga. Je to jako pronájem billboardu u dálnice – platíte za to, že vaši značku uvidí tisíce očí a zapamatují si, že jste lídr.
   

„Ale není to sud bez dna?“ Klid, kohoutek držíte v ruce vy. V panelu nastavíte pevný limit výdajů. Můžete určit, že denně utratíte maximálně 50 zł, nebo že na celou kampaň nové vrtačky vyčleníte 2000 zł. Jakmile se rozpočet vyčerpá, reklamy prostě zhasnou. Žádná překvapení na faktuře.

Závěr: Ads4Brands není „drahá zábava“. Je to přesně taková zábava, na jakou máte. Rozdíl je v tom, že tady každý vydaný zlotý pracuje pro vaši značku a neztrácí se v chaosu náhodných nabídek. Otázka nezní „kolik to stojí“, ale „kolik vyděláte z každé investované stovky“.

Proč se vyplatí Ads4Brands nasadit?

Tady jsou 3 tvrdé důvody, proč to nasadit ještě v tomto kvartálu:

1. Matematika, která sedí (ROAS)

Většina výrobců dává distributorům „marketingové rabaty“. Dáte jim 5% slevu a spoléháte na to, že ji vydají na reklamu. Kdepak. Ty peníze často zmizí v jejich marži a reklama jako nebyla, tak není. V Ads4Brands každý zlotý vydáváte sami. Jako na dlani vidíte parametr ROAS (návratnost investice do reklamy). Vložíte 1 zł. Vytáhnete 10 zł. Pokud se vám výsledek nelíbí, kohoutek zavřete. Pokud je výsledek skvělý, otočíte jím naplno. Konec věštění z kávové sedliny a konec sponzorování dovolených distributorům. Platíte jen za výsledek.

2. Efekt „červeného koberce“ (image)

Lidé kupují očima. Pokud vaše značka na Allegru vypadá jako stánek s použitým oblečením (slabé fotky, chybějící logo), zákazník si říká: „To bude nějaká levná čínská výroba.“ A nekoupí. Nasazením Ads4Brands před zákazníkem rozvinete červený koberec.

• Zákazník vidí profesionální banner.
  
• Zákazník vidí konzistentní zónu značky.
  
• Zákazník se cítí bezpečně. Závěr: Lepší image znamená vyšší konverzi. Lidé utrácejí radši v hezkých obchodech než v temných zákoutích.

3. Loajalita distributorů (vaše eso v rukávu).

Víte, co se stane, když zavoláte distributorovi a řeknete: „Poslyš, Marku, spouštím kampaň za 10 tisíc zł, která povede zákazníky rovnou do tvých nabídek“? Marek přestane myslet na konkurenci. Marek u vás začne objednávat víc zboží, aby mu na skladě nedošlo. Stáváte se pro něj strategickým partnerem, ne jen dodavatelem, kterého lze vyměnit za levnějšího. Budujete vztah, ve kterém on vydělává díky vám, takže si vás bude hlídat.

Ve zkratce: Nasazení Ads4Brands je přechod z pozice „prosím, kupte si ode mě něco“ do pozice „podívejte, tohle je nejlepší produkt na trhu“. Je to investice, která se vrací dvojmo: jednou v hotovosti (prodej) a podruhé v síle značky, kterou už nikdo nedokáže přehlížet.

Shrnutí

Ads4Brands Allegro je mocný nástroj, který mění poměr sil na Allegru. Umožňuje vám vystoupit z role pasivního pozorovatele a stát se aktivním tvůrcem prodeje vlastní značky. Místo rozmělňování rozpočtu do chaotických aktivit ho soustředíte na jedno místo a podpoříte ty distributory, kteří hrají s vámi v jednom týmu. Je to investice do image, do pořádku a – co je nejdůležitější – do vyšších zisků, nad kterými máte plnou kontrolu.

Nezapomínejte, že nasazení tohoto systému vyžaduje strategii, ne jen klikání na „propagovat“. Pokud cítíte, že vaše značka na Allegru potřebuje hospodáře, a ne náhodné kolemjdoucí – domluvte si bezplatnou konzultaci. Prověříme, jestli je váš byznys na Ads4Brands připravený a jak spolu můžeme uspořádat vaši přítomnost na největším polském marketplace.