Alternativa k Allegro aneb kde prodávat na internetu?

Allegro už léta dominuje polskému e‑commerce a je první volbou jak pro kupující, tak pro prodejce. Pravidelné poklesy ziskovosti, silný cenový tlak a nové změny zaváděné platformou však způsobují, že stále více prodejců hledá alternativy k Allegro, které mohou nabídnout nižší provize, větší kontrolu nad prodejem a budováním vlastní značky, specializovanější cílovou skupinu či jiné výhody. Další benefity, jako flexibilnější modely vyúčtování, absence nutnosti soutěžit s obrovským množstvím prodejců nebo možnost expanze na zahraniční trhy, rovněž přitahují pozornost podnikatelů hledajících nové příležitosti růstu.

Proto se podíváme na alternativy k Allegro, které mohou prodejcům otevřít nové možnosti a šance na rozvoj byznysu na jiných prodejních platformách.

Alternativa k Allegro na polském trhu

Na polském e‑commerce trhu má Allegro tak silné postavení, že najít smysluplnou alternativu je mimořádně obtížné. Platforma už léta dominuje jak počtem uživatelů, tak rozmanitostí nabídek, což ztěžuje konkurenci dorovnat její rozsah a popularitu.

Přesto konkurence postupně roste a na trhu se objevují nové portály podobné Allegro, které chtějí kopírovat tento obchodní model a snaží se přilákat jak prodejce, tak zákazníky. Níže uvádím nejpopulárnější platformy na polském trhu:

Amazon PL

Amazon.pl je polská verze globální prodejní platformy Amazon, spuštěná v březnu 2021. Polským zákazníkům umožňuje přístup k široké škále produktů z různých kategorií, jako je elektronika, knihy, móda či zboží denní potřeby.

Vstup Amazonu na polský trh vyvolal obrovský zájem a byl spojen s velkými očekáváními jak mezi spotřebiteli, tak mezi prodejci. Poláci očekávali revoluci v e‑commerce, široký výběr produktů, konkurenceschopné ceny a vysokou kvalitu služeb. Bohužel počáteční start mnohé zklamal, protože nabídka byla značně omezená a dostupné funkcionality zaostávaly za standardy známými z jiných trhů Amazonu. Teprve časem začala společnost upravovat svou strategii, aby obnovila důvěru a naplnila původní očekávání.

Aktuálně Amazon stále více investuje do reklam a rozvoje své pozice na polském trhu, což ukazuje rostoucí angažovanost platformy v boji o zákazníky. Stále větší počet propagačních kampaní a investice do marketingu naznačují, že podíl Amazonu v polském e‑commerce bude pravděpodobně systematicky růst.

Erli Marketplace

Erli je polská prodejní platforma, která se na našem trhu dynamicky rozvíjí a přitahuje stále více prodejců a kupujících. Prodej na platformě Erli se vyznačuje několika klíčovými výhodami, jež ji odlišují od ostatních marketplace platforem.

Erli klade velký důraz na zajištění atraktivních podmínek spolupráce pro začínající prodejce, včetně nižších provizí než u konkurence, což činí platformu výhodnější volbou pro firmy hledající nové prodejní kanály. Je přívětivá jak pro malé, tak pro velké podniky a nabízí technickou podporu i propagační nástroje.

Klíčovou vlastností Erli je také jednoduchost obsluhy platformy a transparentní správa účtu, což prodejcům usnadňuje správu objednávek, zákaznickou podporu i marketingové aktivity.

Empik Marketplace

Empik Marketplace je prodejní platforma vytvořená společností Empik, jedním z největších polských retailerů v oblasti kultury a zábavy. Díky rozvoji marketplace firma rozšířila svou činnost mimo tradiční kategorie, jako jsou knihy či multimédia, a umožnila prodej produktů z mnoha dalších segmentů, včetně elektroniky, módy, kosmetiky či vybavení pro domácnost. Empik Marketplace nabízí prodejcům přístup k široké zákaznické bázi a podporu při správě prodeje, a kupujícím pohodlné vyřizování objednávek a doručení do výdejen Empik nebo přímo domů. Platforma se těší vysoké důvěře uživatelů díky známé značce a kvalitní zákaznické podpoře.

Ceneo

Ceneo je jedním z největších a nejoblíbenějších srovnávačů cen v Polsku, který zároveň plní funkci marketplace. Platforma umožňuje uživatelům porovnávat nabídky produktů z různých internetových obchodů a pomáhá najít nejvýhodnější ceny a nejlepší možnosti nákupu. Ceneo nabízí širokou škálu produktů v kategoriích jako elektronika, malé i velké spotřebiče, móda, kosmetika, knihy či zboží pro dům a zahradu.

Marketplace Ceneo umožňuje prodejcům oslovit širokou zákaznickou základnu díky funkci „Kup teď“, která umožňuje nákup přímo na stránce platformy. Systém hodnocení a recenzí navíc uživatelům pomáhá vybírat prověřené obchody, což buduje důvěru a loajalitu zákazníků. Díky známé značce a intuitivnímu rozhraní je Ceneo ceněným nástrojem jak pro kupující, tak pro prodejce, kteří chtějí zvýšit svou viditelnost na internetu.

Arena

Arena.pl je polská nákupní platforma nabízející širokou škálu produktů v kategoriích, jako jsou dům a zahrada, elektronika, móda, kultura, auto‑moto a zdraví. Platforma spolupracuje výhradně s polskými aktivními podnikatelskými subjekty, čímž eliminuje nekalou konkurenci a podporuje místní podnikatele. Prodejci využívající platformu mají k dispozici dedikovanou podporu a technické experty, což usnadňuje řízení prodeje i zákaznickou podporu.

Arena může těžit z rostoucího trendu nákupního patriotismu v Polsku, protože spolupracuje výhradně s polskými podnikateli. Díky tomu mají zákazníci jistotu, že podporují lokální firmy, což je pro mnohé spotřebitele stále důležitějším faktorem při nákupním rozhodování.

Morele

Morele.net je polská e‑commerce platforma, která se zpočátku specializovala na prodej elektroniky a počítačového vybavení a nyní funguje také jako marketplace. Morele nabízí širokou škálu produktů v kategoriích, jako jsou RTV a domácí spotřebiče, počítače, smartphony, gaming, ale také vybavení domu a zahrady či produkty pro děti.

Marketplace Morele umožňuje externím prodejcům vystavovat své produkty s využitím rozsáhlé infrastruktury a zákaznické báze platformy. Prodejci získávají přístup k pokročeným nástrojům pro správu prodeje, technické podpoře a možnostem propagace svých nabídek. Zákazníci se naopak mohou těšit na pestrost sortimentu a konkurenceschopné ceny.

KauflandPL

Kaufland.pl Marketplace je nová e‑commerce platforma vstupující na polský trh jako součást známé německé obchodní sítě Kaufland. Prodejcům nabízí možnost oslovit široké spektrum zákazníků s využitím rozpoznatelnosti značky Kaufland. Ačkoli je platforma v rané fázi rozvoje, její růstový potenciál je značný, což z ní činí zajímavou alternativu pro prodejce hledající nové prodejní kanály v Polsku. Platformu charakterizuje snadný start prodeje a silný důraz na bezpečnost transakcí.

Aliexpress + Temu

AliExpress a Temu, přestože jsou často vnímány jako atraktivní platformy díky širokému sortimentu a nízkým cenám, nesou s sebou mnoho výzev a rizik, které by prodejci měli zvážit. Především jsou tyto platformy silně dominovány čínskými výrobci a dodavateli, což staví lokální prodejce do nerovného konkurenčního postavení. Polští podnikatelé mají potíže soupeřit s extrémně nízkými cenami, které často vyplývají z horší kvality produktů nebo z minimalizace nákladů na výrobu a dopravu.

Problémem pro polské výrobce je image platforem, které jsou spojovány především s levnými produkty a dlouhými dodacími lhůtami, což může ovlivnit vnímání značek prodávajících na těchto platformách. Zákazníci mají stále vyšší očekávání ohledně kvality služeb a rychlosti vyřízení objednávek, a AliExpress ani Temu tato očekávání ne vždy naplňují. Renomovaná polská značka při vstupu na AliExpress nebo Temu riskuje, že bude ztotožněna s čínskými, nízkokvalitními produkty.

Alternativa k Allegro na zahraničních trzích

Protože většina alternativ k Allegro na polském trhu nezajišťuje srovnatelný počet potenciálních zákazníků, mnozí prodejci, kteří chtějí rozvíjet svůj byznys, se rozhodují hledat příležitosti na zahraničních trzích.

Platformy jako Amazon, eBay či eMAG, působící na globálních trzích, nabízejí výrazně větší dosah a přístup k novým cílovým skupinám. Ačkoli prodej do zahraničí vyžaduje přizpůsobení nabídky specifikům trhu, pro mnoho polských prodejců je to jediná reálná alternativa k závislosti na službě Allegro.

Nejoblíbenější směry rozvoje polských výrobců:

• Německý trh
  Polští prodejci se stále častěji rozhodují prodávat prostřednictvím německých aukčních portálů, jako jsou AmazonDE, eBayDE, KauflandDE či Otto.DE, a to díky geografické blízkosti a velkému nákupnímu potenciálu německého trhu. Blízká lokalita usnadňuje logistiku, snižuje náklady a dobu doručení, což je důležitý faktor jak pro prodejce, tak pro zákazníky. Navíc se německý trh vyznačuje vysokou kupní silou a důvěrou v e‑commerce platformy, což vytváří velké prodejní příležitosti pro polské podnikatele.
  
• Francouzský trh
  Patří k největším a nejdynamičtějším e‑commerce trhům v Evropě a nabízí široké možnosti pro prodejce, kteří chtějí oslovit novou zákaznickou základnu. Mezi nejoblíbenější marketplace platformy ve Francii patří AmazonFR, eBayFR, Cdiscount či ManoMano.
  
• Rumunský trh
  Patří k nejrychleji se rozvíjejícím e‑commerce trhům ve střední a východní Evropě. eMAGRO je lídrem rumunského e‑commerce a největší marketplace v zemi, který rozšiřuje svou činnost také na zajímavé bulharské a maďarské trhy.
  
• Nizozemský trh
  Mezi nejoblíbenější marketplace platformy v Nizozemsku patří BOL, který je lídrem lokálního trhu.
  
• Řecký trh
  Jednou z nejdůležitějších platforem v Řecku je Skroutz, která funguje jako srovnávač cen a marketplace a spojuje širokou nabídku produktů z různých kategorií.
  
• Pobaltské trhy
  Zahrnující Litvu, Lotyšsko a Estonsko, jsou ve srovnání s jinými evropskými zeměmi relativně malé, ale vykazují dynamický rozvoj v e‑commerce. Lídrem e‑commerce v tomto regionu je Pigu.

Vlastní e‑shop jako alternativa k Allegro?

Díky vlastnímu e‑shopu se mohou podnikatelé oprostit od provizí a pravidel diktovaných marketplace platformami, což umožňuje větší flexibilitu při řízení nabídky i marže. Vlastní obchod dává plnou kontrolu nad marketingovou strategií, image značky a vztahy se zákazníky. Investice do e‑shopu navíc umožňuje budovat loajalitu zákazníků a rozvíjet databázi odběratelů prostřednictvím dedikovaných nástrojů, jako jsou newslettery či věrnostní programy. Ačkoli zpočátku vyžaduje větší úsilí a investice, vlastní e‑shop se může v dlouhém horizontu stát stabilním a nezávislým prodejním kanálem.

Podle mého názoru je třeba prodej na marketplace a v e‑shopu vnímat jako dva komplementární kanály, které se vzájemně doplňují, nikoli jako vzájemné alternativy. Využití marketplace jako místa pro akvizici nových zákazníků a e‑shopu jako nástroje pro budování loajality a dlouhodobých vztahů přináší nejlepší výsledky. Není nutné volit – oba kanály fungují synergicky a zvyšují prodejní potenciál firmy.

Proč má smysl hledat alternativu k Allegro?

Ačkoliv je Allegro lídrem na polském e‑commerce trhu, spoléhat se výhradně na jednu platformu může nést určitá rizika. Rostoucí provize, velká konkurence v populárních kategoriích a omezení vyplývající z pravidel platformy mohou ztěžovat dosahování uspokojivých výsledků. Hledání alternativ umožňuje prodejcům diverzifikovat prodejní kanály, což zvyšuje stabilitu podnikání a snižuje závislost na jedné platformě.

Jak vybrat nejlepší alternativu k Allegro?

Volba vhodné alternativy k Allegro závisí na několika klíčových faktorech souvisejících s charakterem podnikání a očekáváními prodejce. Zde je několik kroků, které pomohou při rozhodování:

1. Dosah a popularita platformy
   Pokud hledáte stránky podobné Allegro, které mají stejně silnou pozici na jednom trhu, vyplatí se zaměřit na platformy jako Amazon v Německu, Amazon ve Francii, eMAG v Rumunsku či BOL v Nizozemsku.
   
2. Porozumění cílové skupině
   Analyzujte, kde Vaši zákazníci nejčastěji nakupují. Každá platforma přitahuje jiné publikum – vyplatí se vybrat tu, která nejlépe odpovídá Vaší cílové skupině.
   
3. Náklady a provize
   Zkontrolujte strukturu poplatků na jednotlivých platformách, abyste ověřili, zda bude vstup na daný trh pro vaše podnikání ziskový.
   
4. Dostupné funkce
   Porovnejte dostupné nástroje podporující prodej, jako jsou reklamní kampaně, možnosti integrace s ERP systémy nebo analytické možnosti.
   
5. Podpora pro prodejce
   Věnujte pozornost úrovni podpory nabízené platformou – jsou k dispozici dedikované týmy podpory, školení nebo pomocné materiály?
   

Závěrem, výběr nejlepší alternativy k Allegru vyžaduje důkladný průzkum trhu a přizpůsobení platformy potřebám vaší firmy. Diverzifikace prodejních kanálů může přinést mnoho výhod, ale klíčové je vsadit na řešení, které podporuje vaše obchodní cíle.

Shrnutí

Pokud stále zvažujete výběr nejlepší alternativy k Allegru, využijte naši bezplatnou konzultaci níže. Díky tomu máte jistotu, že vám pomůžeme vybrat nejvhodnější prodejní strategii. K analýze potřeb vždy přistupujeme poctivě a otevřeně informujeme o potenciálu a rizicích spojených s různými tržišti. Naši experti vám doporučí prodejní portály, na kterých mají vaše produkty největší šanci na úspěch, a navrhnou kroky, které vám umožní maximálně využít prodejní potenciál jak na Allegru, tak na jiných trzích.