Začít s agenturou, najmout zaměstnance nebo podnikat sám?

Jako majitel marketplace agentury bych vás mohl pobízet, abyste okamžitě využili služeb profesionálů, jako jsme my. Koneckonců, máme letité zkušenosti a skutečně umíme pomoci zvýšit prodej. Není to však vždy nejlepší řešení. Někdy fáze, ve které se vaše podnikání nachází, zdroje či cíle neumožňují spolupráci s agenturou. Firmy často začínají příliš brzy, než dobře pochopí specifika marketplace, nebo ještě nemají vhodný produkt či logistické zázemí.

Na druhou stranu existují situace, kdy pokus o samostatné podnikání končí ztrátou času a peněz, a přijetí první stálé osoby bez zkušeností s marketplace může být riskantní. Proto je klíčové zvolit vhodnou strategii podle fáze rozvoje firmy a jejích potřeb. V tomto článku vám pomohu pochopit, kdy je vhodné začít s agenturou, kdy najmout zaměstnance a kdy podnikat samostatně, aby vaše podnikání na marketplace mělo největší šanci na úspěch.

Začít s agenturou, najmout zaměstnance nebo podnikat sám?

Každé řešení má své výhody a nevýhody, a volba by měla záviset na vašich zdrojích, cílech a zkušenostech v e-commerce. Zde je to, co byste měli vědět o každé z těchto možností.

Kdy zvolit agenturu?

Agentura bude nejlepším řešením, pokud:

1. Teprve začínáte s prodejem na marketplace
   Pokud nemáte zkušenosti s online prodejem a nevíte, kde začít, agentura vás provede celým procesem – od konfigurace účtu, přes výběr marketplace, až po reklamní kampaně a optimalizaci nabídek.
   
   
2. Nemáte čas na řízení prodeje
   Pokud již provozujete firmu a řídíte mnoho procesů, spolupráce s agenturou vám umožní delegovat správu marketplace profesionálům.
   
   
3. Potřebujete rychlé výsledky
   Agentury disponují znalostmi, zkušenostmi a hotovými nástroji, které umožňují rychle uvést vaše produkty na trh a zvýšit viditelnost nabídky.
   
   
4. Chcete minimalizovat riziko chyb
   Spolupráce s agenturou snižuje rizika spojená s neznalostí předpisů, požadavků platforem či chybami v optimalizaci nabídek.
   
   
5. Máte omezené interní zdroje
   Pokud vaše firma ještě nemá e-commerce oddělení nebo osobu se zkušenostmi s online prodejem, agentura se stane vaší podporou a expertem.

Kdy zvolit dedikovaného zaměstnance?

Zaměstnání pracovníka bude lepším řešením, pokud:

1. Chcete mít plnou kontrolu
   Interní zaměstnanec vám umožňuje průběžně sledovat pokrok, zavádět změny a upravovat strategii bez prostředníků.
   
   
2. Máte dostatečné zdroje pro rozvoj týmu
   Zaměstnání pracovníka vyžaduje investice do jeho mzdy, školení a nástrojů. Pokud máte rozpočet na tyto aktivity, stojí za to rozvíjet vlastní e-commerce oddělení.
   
3. Rozvoj interního týmu:Zaměstnání specialisty buduje kompetence ve vaší firmě, což může přinést výhody v dlouhodobém horizontu.
   
   
4. Máte velmi široký sortiment
   Při prodeji mnoha produktů může být zaměstnání specialisty, který bude řídit jejich dostupnost, optimalizovat nabídky a analyzovat výsledky, výhodnější než zadávání těchto činností agentuře.
   
   
5. Plné nasazení: Zaměstnanec se soustředí výhradně na vaši firmu, což umožňuje lépe porozumět jejím potřebám a cílům.

Kdy samostatně provozovat prodej na marketplace?

Samostatné provozování prodeje je dobré řešení, pokud:

1. Jste začínající podnikatel a máte omezený rozpočet
   Pokud teprve začínáte a chcete otestovat potenciál marketplace, samostatná činnost vám umožní omezit náklady spojené se zaměstnáním specialisty nebo spoluprací s agenturou.
2. Máte čas na učení
   Pokud jste připraveni věnovat čas získávání znalostí o fungování marketplace, předpisech, reklamních nástrojích a optimalizaci nabídek, můžete začít prodávat na vlastní pěst.
3. Prodáváte malý počet produktů
   Při omezeném sortimentu je řízení prodeje jednodušší a nevyžaduje pokročilé systémy či velký tým.
   
   
4. Chcete poznat procesy od základů
   Začínáním samostatně získáte praktické znalosti o tom, jak funguje prodej na marketplace, což usnadní pozdější delegování těchto činností agentuře nebo zaměstnanci.
5. Máte zkušenosti s e-commerce
   Pokud jste již provozovali internetový obchod nebo prodávali na platformách jako Allegro, můžete snadněji přizpůsobit své dovednosti novým marketplace.

Porovnání nákladů: agentura vs. zaměstnanec vs. samostatná činnost

Zaměstnání dedikovaného pracovníka obvykle generuje měsíční náklady v rozmezí od 5 do 10 tisíc zlotých hrubého, v závislosti na jeho zkušenostech a lokalitě. K tomu je třeba připočítat výdaje na školení, nezbytné nástroje a čas potřebný pro plné zapracování do firemních procesů.

V případě spolupráce s agenturou začínají měsíční poplatky obvykle od několika tisíc zlotých (přibližně 2-5 tis. zł), ale mohou dosáhnout až několika desítek tisíc, v závislosti na rozsahu služeb a počtu spravovaných marketplace.

Pokud se rozhodnete provozovat prodej samostatně, hlavním nákladem bude váš čas a energie věnované učení, správě nabídek a řízení účtu. I když negenerujete přímé finanční výdaje, samostatná činnost může zpozdit rozvoj podnikání a zvýšit riziko chyb.

Shrnutí

Jak je vidět, neexistuje univerzální odpověď, která možnost je lepší – vše závisí na vašich cílech, rozpočtu a fázi rozvoje podnikání.

Pamatujte, že dobrý partner nebo specialista může výrazně urychlit rozvoj vašeho podnikání a pomoci vyhnout se nákladným chybám. Pokud se chcete dozvědět více o tom, jak efektivně proda
vat na platformách jako Amazon nebo Allegro, zveme vás na bezplatnou konzultaci s naším týmem expertů v Raise Your Sales. Společně najdeme nejlepší řešení pro vaši firmu.