Španělský trh e-commerce: Jaké platformy vybrat?

Španělské preference, platformy a tradice e-commerce se liší od toho, co známe v Polsku. Ačkoli marketplace jako Amazon dominují, stále existuje mnoho nik a příležitostí k rozvoji. Pokud uvažujete, zda stojí za to investovat do prodeje na španělském trhu, odpověď zní: ANO! Ale jak efektivně oslovit španělského spotřebitele? Odpověď najdete v následujícím článku.

Španělský trh e-commerce

V roce 2023 hodnota trhu e-commerce ve Španělsku překročila 58 miliard eur, což z něj činí jeden z největších trhů v Evropě. Ačkoli se trh e-commerce ve Španělsku dynamicky rozvíjí a nabízí velký prodejní potenciál, pro polské prodejce může představovat určité výzvy. Jedním z hlavních problémů je geografická vzdálenost, která významně ovlivňuje náklady a dobu realizace zásilek. Zasílání produktů z Polska na Iberský poloostrov je dražší než na trhy střední či západní Evropy a delší doba dodání může odrazovat zákazníky, kteří stále častěji očekávají rychlé a flexibilní možnosti doručení.

Španělský trh e-commerce

Prodejní platformy na španělském trhu

Amazon.es

Amazon.es je lídrem trhu e-commerce ve Španělsku. Platforma je populární nejen mezi španělskými zákazníky – mnoho zákazníků z Portugalska také využívá Amazon.es, což dále zvyšuje dosah a prodejní potenciál pro firmy plánující expanzi na iberský trh.

eBay ES

eBay Španělsko je jednou z populárnějších platforem e-commerce ve Španělsku, která nabízí široký výběr produktů od prodejců jak místních, tak mezinárodních. Platforma umožňuje prodej jak nových, tak použitých produktů.

AliExpress

Španělsko a Portugalsko jsou jediné evropské země, kde se AliExpressu podařilo konkurovat gigantům jako Amazon. Je však třeba poznamenat, že ačkoli AliExpress získává na popularitě v těchto zemích, prodejci musí čelit rostoucí konkurenci, což jim může ztěžovat dosahování uspokojivých prodejních výsledků.

El Corte Inglés

El Corte Inglés je jedním z největších a nejznámějších maloobchodních řetězců ve Španělsku, nabízejícím širokou škálu produktů od oblečení po elektroniku a potraviny. E-commerce platforma tohoto řetězce se těší velké důvěře španělských spotřebitelů, kteří hledají jak prémiové produkty, tak každodenní nákupy. Díky široké nabídce a silné pozici na trhu představuje významný online prodejní kanál ve Španělsku.

Jaký marketplace vybrat na španělském trhu?

Na Iberském poloostrově je nejlepší volbou pro polské prodejce Amazon.es, který nabízí jednoznačně největší prodejní potenciál.

eBay ES by byla mou druhou volbou, ale před vstupem na tuto platformu je důležité pečlivě kalkulovat náklady na dopravu do Španělska, protože vzdálenost a vyšší logistické náklady mohou ovlivnit ziskovost prodeje.

AliExpress a Temu, přestože přitahují pozornost širokým sortimentem a nízkými cenami, představují pro prodejce výzvu vzhledem ke specifičnosti těchto platforem. Jsou silně dominovány čínskými výrobci a dodavateli, což znamená, že polští podnikatelé musí konkurovat extrémně nízkým cenám.

Dalším problémem pro polské firmy je image těchto platforem, které jsou mnoha zákazníky vnímány jako místa prodeje levných produktů nižší kvality, často s dlouhou dobou dodání. To může negativně ovlivnit vnímání značek, které se rozhodnou prodávat produkty na AliExpressu. V důsledku toho mohou renomované polské značky riskovat, že jejich image bude ztotožněna s produkty nižší kvality, charakteristickými pro některé nabídky na těchto platformách. Proto bych tyto marketplace vynechal.

El Corte Inglés je platforma, která může být cenným prodejním kanálem, ale teprve po úspěšné expanzi na Amazon a potenciálním vstupu na eBay stojí za to zvážit pokus o vstup na tento marketplace. El Corte Inglés nepouští všechny prodejce na svou platformu – vyžaduje, aby produkty byly vysoké kvality a přitahovaly pozornost španělských spotřebitelů. Splnění všech požadavků může být časově náročné a ne vždy končí úspěchem.

Shrnutí

Prodej na španělském trhu e-commerce je skvělou příležitostí pro váš byznys. Výběr správné platformy může rozhodnout o úspěchu nebo neúspěchu. Bez ohledu na to, zda se rozhodnete pro Amazon, eBay nebo lokální platformy, pamatujte, že klíčem je přizpůsobení strategie specifičnosti trhu. Pokud se chcete dozvědět, jak zvýšit svůj prodej na marketplace, kontaktujte nás – naše agentura vám ráda pomůže dosáhnout úspěchu.