Reklama Amazon PPC - Průvodce Amazon ADS

Vytváření reklam na Amazonu se může zdát jako jednoduchý úkol – stačí vybrat odpovídající typ reklamy, stanovit rozpočet, sazby, přidat klíčová slova a hotovo… Ale co dál? Jak efektivně vytvořit strukturu reklamních kampaní? Stojí za to propagovat všechny produkty? Jak stanovit odpovídající rozpočet? Jakými ukazateli se řídit? Jsou sazby, které jsme vybrali, správné? Tyto a další otázky jistě trápí zejména začínající prodejce, kteří teprve začínají své dobrodružství s reklamou na Amazonu.

Před zahájením reklamních aktivit stojí za to nejprve odpovědět si na těchto několik klíčových otázek, abyste se vyhnuli "propálení" rozpočtu a zajistili, že generovaný prodej bude dlouhodobě ziskový. Pečlivě promyšlená strategie umožní nejen zvýšit dosah, ale především dosáhnout trvalých, rentabilních výsledků. Koneckonců reklama představuje klíčový motor růstu prodeje na Amazonu, přímo ovlivňuje viditelnost produktů a jejich pozici ve výsledcích vyhledávání, také organických.

Amazon Ads – Co jsou reklamy na Amazonu?

Amazon Ads je reklamní platforma nabízená společností Amazon, která umožňuje prodejcům propagovat své produkty přímo na největší e-commerce platformě na světě. Reklamy na Amazonu umožňují prodejcům a značkám oslovit potenciální zákazníky ve strategických okamžicích – během prohlížení a vyhledávání produktů, které jsou podobné těm, které prodejce nabízí.

Na rozdíl od jiných reklamních platforem, jako je Google nebo Facebook, jsou reklamy na Amazonu přímo spojeny s nákupním záměrem uživatele. Osoby navštěvující Amazon často mají za cíl uskutečnit nákup, proto reklamy tam umístěné oslovují příjemce, kteří jsou již blízko nákupního rozhodnutí.

Jef I. Richards kdysi řekl: "Kreativita bez strategie je umění. Kreativita se strategií je reklama". V případě reklam na Amazonu jde vlastně o spojení pěkného, poutavého obsahu s dovednou optimalizací pro vyhledávací algoritmy. Klíčem k úspěchu není jen to, aby reklamy vypadaly dobře, ale především aby prodávaly. Každý prvek kampaně, od fotografií po popisy, má za cíl přilákat pozornost a povzbudit zákazníky k nákupu. Koneckonců, jako každá dobrá reklama, jde o to, aby nejen těšila oko, ale také přinášela výsledky.

Proč se vyplatí využívat Amazon Ads?

Mnoho prodejců se vzdává reklamy na Amazonu kvůli dodatečným nákladům, což je vážná chyba, zejména v případě nových produktů. Ano, reklamní kampaň na Amazonu je spojena s dodatečnými výdaji, ale pokud ji správně nakonfigurujete a vhodně vyberete klíčová slova, přinese pozitivní návratnost investice a výrazně zvýší váš prodej.

Zde je několik důvodů, proč se vyplatí začít využívat reklamy na Amazonu:

1. Usnadněte zákazníkům nalezení vašich produktů: Někdy může trvat dlouho, než se vaše produkty objeví v organických výsledcích. Reklama umožňuje okamžité generování prodeje, bez zbytečného čekání.
   
2. Zvyšte své příjmy: Více lidí nacházejících vaše produkty znamená více prodeje. Ačkoli reklamy mohou mírně snížit marže, pokud přispějí k prodeji, kterého byste jinak nedosáhli, přinesou značné finanční výhody.
   
3. Zlepšete své pozice v organických výsledcích: Prodej je klíčovým faktorem v algoritmu vyhledávání Amazonu. Reklamy zvyšují prodej, což pozitivně ovlivňuje vaše výsledky v organických vyhledáváních.

Typy reklam na Amazonu

Amazon nabízí různé typy reklam, jako jsou Sponsored Products, Sponsored Brands a Sponsored Display, které umožňují prodejcům propagovat své produkty přímo na platformě Amazon. Tyto reklamy pomáhají zvýšit viditelnost produktů, budovat rozpoznatelnost značky a oslovovat zákazníky jak na Amazonu, tak mimo něj.

Reklama Sponsored Products

Reklamy Sponsored Products na Amazonu fungují podobně jako reklamy Google. Můžete vybrat produkty, které chcete propagovat, a poté přidat odpovídající klíčová slova nebo produkty, či kategorie, na které chcete kampaň zaměřit. Tyto reklamy fungují v modelu CPC (Cost-Per-Click), což znamená, že platíte za každé kliknutí. Vaše reklamy se objeví na hlavní stránce vyhledávání, když kupující zadají do vyhledávače jedno z cílových klíčových slov nebo vyhledají produkty, které propagujete.

Sponsored Products můžete využít k:

• Zvýšení prodeje nově zavedených produktů.
  
• Obsazení čelních míst ve výsledcích vyhledávání na určitá klíčová slova.
  
• Získání zákazníků konkurence zaměřením reklam na podobné produkty.
  

Zvýšený prodej pomocí Sponsored Products pozitivně ovlivní organické pozicování vašich produktů. Větší viditelnost ve vyhledávači zvyšuje počet konverzí, kliknutí a zobrazení. Vytváří to efekt samopoháněcího "setrvačníku", kde prodej z PPC reklam zlepšuje organickou pozici, což dodatečně zvyšuje prodej a viditelnost.

Reklama Sponsored Brands

Propagace vašich produktů na Amazonu je klíčová, ale stejně důležité je povědomí o značce a její neustálé budování. V tomto místě přicházejí na pomoc reklamy Sponsored Brands. Tyto reklamy pomáhají prezentovat identitu a charakter vaší značky. Objevují se ve formě bannerů nahoře a pod výsledky vyhledávání.

Reklamy typu Sponsored Brands umožňují přesměrování uživatelů do vašeho obchodu na Amazonu nebo na personalizovanou cílovou stránku. Tyto reklamy se skládají z nadpisu, loga značky a maximálně tří vybraných produktů s přímými odkazy na jejich produktové stránky.

V rámci Sponsored Brands je také dostupná reklama Video Ads, která představuje výjimečně poutavý formát propagace, zobrazovaný přímo ve výsledcích vyhledávání na Amazonu. Tento typ reklamy je plně klikatelný – uživatelé mohou okamžitě přejít na stránku produktu, což zvyšuje šance na konverzi

Výhody Sponsored Brands:

• Máte velkou kontrolu nad vzhledem reklamy, což umožňuje lépe přizpůsobit ji image značky.
  
• Možnost přidání video reklam, které mohou zvýšit konverze.
  
• Budování důvěry, povědomí o značce a autority mezi současnými i potenciálními zákazníky.
  
• Možnost zaměření reklam na loajální zákazníky konkurence, kteří vyhledávají jejich produkty podle názvu značky.
  

Pozor: Abyste mohli využívat Amazon Sponsored Brands, musíte mít aktivní, profesionální účet prodejce v rámci Amazon Brand Registry nebo účet v Vendor Central.

Reklama Sponsored Display

Sponsored Display je typ reklamy, který umožňuje oslovit správné zákazníky jak na Amazonu, tak mimo něj. Umožňuje cílení uživatelů na základě jejich nákupního chování, např. osob, které navštívily stránku produktu, ale neuskutečnily nákup, což usnadňuje retargeting.

Díky nim mohou prodejci zobrazovat reklamy na produktových stránkách Amazonu, a také na stránkách a aplikacích partnerů mimo Amazon, čímž přitahují pozornost kupujících.

Výhody Amazon Sponsored Display:

• Umožňuje oslovit osoby, které navštívily stránku produktu, ale neuskutečnily nákup, což zvyšuje šanci na dokončení transakce.
  
• Může být zobrazována jak na Amazonu, tak na stránkách externích partnerů, což rozšiřuje dosah reklamních kampaní.
  
• Pomáhá budovat rozpoznatelnost značky a posilovat pozici produktů díky jejich viditelnosti na různých platformách.

Co znamená zkratka PPC?

Zkratka PPC znamená Pay-Per-Click, tedy platba za kliknutí. V kontextu Amazon Ads se PPC vztahuje k reklamnímu modelu, ve kterém prodejce platí za každé kliknutí na reklamu, a ne za samotné zobrazení. PPC reklamy na Amazonu, jako jsou Sponsored Products nebo Sponsored Brands, jsou zobrazovány ve výsledcích vyhledávání nebo na stránkách produktů. Klíčové v tomto modelu je to, že prodejce platí pouze tehdy, když uživatel na reklamu klikne, což ho směřuje k propagovanému produktu nebo stránce obchodu.

Reklamy a organické pozicování na Amazonu

Reklamy na Amazonu mají přímý vliv na organické pozicování produktů . Když investujete do reklamních kampaní, roste viditelnost vašich produktů, což vede ke zvýšenému počtu kliknutí a promítá se do růstu prodeje. To zase pozitivně ovlivňuje algoritmus Amazonu, který analyzuje popularitu a konverze produktu.

Vyšší prodej generovaný reklamami může zlepšit vaše pozice v organických výsledcích, protože Amazon považuje tyto produkty za žádanější a relevantnější pro uživatele. Čím větší prodej a počet kliknutí generovaných reklamami, tím vyšší šance na přirozené pozicování bez dodatečných reklamních nákladů.

Jedná se o proces vzájemného posilování – reklamy zvyšují prodej, a vyšší prodej zvyšuje organickou viditelnost, což pohání další prodejní výsledky. Proto dobře naplánovaná strategie spojující PPC reklamy a organické aktivity umožňuje dlouhodobý rozvoj a úspěch na Amazonu.

Struktura reklamních kampaní - co stojí za to vědět?

Při vytváření reklamní kampaně je klíčové propagovat jednotlivé produkty nebo jejich kategorie. Na rozdíl od Googlu Amazon vyžaduje trochu jiný přístup ke strategii reklamních kampaní. Nejlepším postupem je oddělení kampaní podle produktů nebo jejich typů. Pro každý produkt vytvořte samostatnou kampaň, zohledňující všechny jeho varianty, v závislosti na tom, jak rozsáhlá je vaše nabídka.

Například, pokud prodáváte džíny, můžete vytvořit kampaň pro pánské džíny, která bude zahrnovat různé velikosti, barvy a značky. Poté můžete vytvořit druhou kampaň pro dámské džíny, také se zohledněním všech jejich variant, jako jsou velikosti, barvy a značky. Reklamy Amazon Ads by měly být široce definované, ale dostatečně přesné, aby se zabránilo příliš velkému překrývání produktů. Důležité je, aby klíčová slova byla přímo spojena s obsahem produktových stránek, popisem produktu, což pomůže dosáhnout vyšší pozice ve výsledcích vyhledávání.

Reklama Amazon - jak stanovit rozpočet?

Důležité je stanovit svůj rozpočet – jak na kliknutí, tak na celkové denní výdaje. Reklamy Amazon Ads jsou účinné, ale mohou ovlivnit vaše marže. Proto je klíčové najít rovnováhu: sazby by měly být dostatečně vysoké, aby vaše reklamy měly dobrou viditelnost, ale dostatečně nízké, abyste stále vydělávali na každé transakci.

Vaším cílem by mělo být dosažení bodu, kdy kampaň přináší více zisků než nákladů, ačkoli to může chvíli trvat. Začněte s rozpočtem, který je pro vás komfortní, a upravujte ho podle vývoje kampaně. Když vaše reklamy začnou generovat pozitivní návratnost investice, zvyšte výdaje, abyste maximalizovali efektivnost kampaní Amazon Ads.

Jak definovat své reklamní cíle na Amazonu?

Abyste dobře definovali své reklamní cíle na Amazonu, nejprve se zamyslete nad tím, čeho chcete dosáhnout. Jde o zvýšení prodeje, lepší viditelnost produktů, nebo možná budování povědomí o značce?

• Zvýšení prodeje: Pokud vám jde o prodej, vaše reklamy by měly přilákat co nejvíce zákazníků připravených k nákupu. Klíčové je zde správné cílení – tedy oslovení osob, které již hledají produkty podobné těm vašim. Stojí za to se zaměřit na kampaně typu Sponsored Products, které se objevují přímo ve výsledcích vyhledávání. Můžete také používat akce a speciální nabídky, které uživatele pobídnou k rychlejšímu nákupnímu rozhodnutí.
  
• Zlepšení viditelnosti: Pokud chcete, aby vaše produkty byly viditelnější ve výsledcích vyhledávání, vsaďte na kampaně, které zvýší expozici. Reklamy by se měly objevovat jak ve výsledcích vyhledávání, tak na stránkách produktů konkurence. Stojí za to zvážit kampaně Sponsored Display, které umožňují vyčlenit značku a produkty. Čím více potenciálních zákazníků uvidí vaše nabídky, tím větší šance, že se rozhodnou pro nákup, i když ne hned. Při takovém cíli je důležité sledovat ukazatele jako počet zobrazení a dosah kampaně.
  
• Budování povědomí o značce: Pokud je vaším cílem dlouhodobé zvýšení rozpoznatelnosti značky, zaměřte se na kampaně, které oslovují nové příjemce a budují trvalý vztah se zákazníky. Video Ads nebo kampaně Sponsored Brands mohou být skvělým nástrojem pro prezentaci značky atraktivním způsobem.
  

Když už máte jasně definované cíle, je vhodné vybrat odpovídající ukazatele efektivity, jako je počet kliknutí, cena za kliknutí (CPC) nebo návratnost investice (ROAS). Díky nim můžete průběžně sledovat pokrok a kontrolovat, zda kampaň dosahuje stanovených cílů. Tímto způsobem budou vaše aktivity promyšlenější a přizpůsobené specifikům Amazonu.

Amazon Ads - praktické pokyny

• Pravidelně sledujte všechny kampaně - pokud jsou náklady na reklamy příliš vysoké nebo ACoS (náklady na reklamu ve vztahu k prodeji) překračuje přijatelnou úroveň, postupně snižujte sazby každý týden nebo každé dva týdny. Pokud jsou výdaje příliš nízké a ACoS činí např. méně než 30 %, zvažte postupné zvyšování sazeb.
  
• Využijte navrhované sazby jako referenční bod pro stanovení, kde by se měly nacházet vaše nabídky, a sledujte průměrnou cenu za kliknutí (CPC) pro každé klíčové slovo. Zpočátku můžete očekávat vyšší náklady, než jste plánovali, avšak po několika týdnech shromažďování dat budete moci činit lepší rozhodnutí ohledně svých reklamních kampaní a postupně optimalizovat sazby Amazon Ads.
  
• Při sledování automatických kampaní věnujte pozornost záložce s vyhledávanými hesly. Zaznamenejte klíčová slova, která přinášejí dobré výsledky v reportu vyhledávání v automatické kampani. Tato klíčová slova můžete následně přidat do své manuální kampaně, což umožní rozšíření báze klíčových slov. Věnujte také pozornost ASIN-ům, pod kterými se rovněž prodávají vaše produkty – ty vám pomohou při vytváření kampaně zaměřené na podobné produkty konkurence.
  
• Některá klíčová slova použitá ve vašich reklamách mohou zahrnovat příliš široké kategorie, které neodpovídají skutečným produktům, které nabízíte. Použitím negativních klíčových slov – tedy definováním seznamu slov, na která nechcete, aby se vaše reklamy zobrazovaly – můžete výrazně omezit počet neadekvátních zobrazení. To zase sníží náklady a současně zvýší míru prokliků (CTR) i počet konverzí.

Slovníček Amazon Ads – ukazatele a pojmy

• ACoS (Advertising Cost of Sales) – Měří procentní podíl nákladů na reklamu v prodeji generovaném kampaní. Vypočítá se vydělením výdajů na reklamy příjmem z reklam. Nižší ACoS znamená efektivnější kampaň.
  
• ROAS (Return on Ad Spend) – Určuje, jaký zisk generujete z každé částky investované do reklamy. Čím vyšší ROAS, tím větší návratnost z vynaložených nákladů na kampaň.
  
• Clicks (Kliknutí) - Kliknutí se zaznamenávají pokaždé, když uživatel klikne na reklamu. Amazon poskytuje celkový počet kliknutí pro každou kampaň, skupinu reklam i vybraný cíl.
  
• CTR (Click-Through Rate) – Měří procento uživatelů, kteří klikli na reklamu po jejím zobrazení. Vypočítá se vydělením počtu kliknutí počtem zobrazení. Vyšší CTR znamená více zapojující reklamu.
  
• CPC (Cost Per Click) – To jsou náklady na jedno kliknutí na reklamu. Amazon funguje v modelu PPC, což znamená, že platíte za každé kliknutí.
  
• Impressions (Zobrazení) – Počet zobrazení vaší reklamy. Větší počet zobrazení znamená, že reklama má větší dosah.
  
• Spend (Výdaje) - Vztahuje se k celkové částce vydané na danou reklamní kampaň v Amazon Ads.
  
• Sales (Prodej) - Představuje souhrnnou hodnotu prodeje vygenerovanou reklamními kampaněmi v Amazon Ads.
  
• Orders (Objednávky) - To je ukazatel zobrazující, kolik osob se rozhodlo koupit produkt po kliknutí na reklamu Amazon Ads.
  
• Conversion Rate (Míra konverze) – Zobrazuje procento osob, které po kliknutí na reklamu uskutečnily nákup. Je to klíčový ukazatel, který měří účinnost reklamy.
  
• TACoS (Total Advertising Cost of Sales) – Měří celkové výdaje na reklamu ve vztahu k celkovému prodeji, jak organickému, tak placeném. Pomáhá posoudit, jak reklama ovlivňuje celkové prodejní výsledky.
  
• VCPM (viewable cost per mile) – náklady za tisíc viditelných zobrazení. Je to částka, kterou hradíte za každých 1000 zobrazení reklamy, která byla viditelná pro uživatele v rámci kampaně Sponsored Display.
  
• Negative keywords/products (negativní klíčová slova/negativní produkty) - negativní klíčová slova jsou termíny, které blokují zobrazování reklam pro dotazy obsahující tato slova, což pomáhá vyhnout se neefektivním kliknutím. Negativní produkty znamenají vyloučení konkrétních ASIN-ů z kampaní, aby se reklamy nezobrazovaly vedle nežádoucích produktů.
  
• Automatická kampaň – druh reklamní kampaně v rámci Amazon Ads, ve které Amazon samostatně stanovuje sazby nabídek na základě předchozích dat týkajících se kliknutí a nákupů uživatelů.
  
• Manuální kampaň – druh reklamní kampaně v rámci Amazon Ads, ve které samostatně definujete výši sazeb. Taková strategie poskytuje větší kontrolu nad reklamním rozpočtem, avšak vyžaduje pravidelné sledování a ruční přizpůsobování nabídkových sazeb.

Shrnutí

Amazon Ads je účinný nástroj pro prodejce, který pomáhá propagovat produkty a zvyšovat jejich viditelnost na jedné z největších e-commerce platforem. Díky různým možnostem reklam, jako jsou Sponsored Products, Sponsored Brands nebo Sponsored Display, můžete oslovit zákazníky přesně ve chvíli, kdy jsou připraveni nakupovat. Je to zajímavý nástroj, protože na jedné straně vyžaduje značnou analýzu a strategii, ale na druhé straně poskytuje hodně uspokojení, když vidíte skutečné výsledky. Je to trochu jako skládání puzzle – každý prvek, od rozpočtu po klíčová slova, musí dokonale pasovat, aby kampaň přinesla zamýšlený výsledek. Dobře promyšlená reklamní strategie nejen zvyšuje prodej, ale také zlepšuje pozicování produktů ve výsledcích vyhledávání, což přináší dlouhodobé výhody.

Nečekejte – vytvářejte a optimalizujte své kampaně, abyste zvýšili prodej na Amazonu již nyní!

Pokud však stále máte problém s optimalizací reklam, objednejte si u nás bezplatnou konzultaci a poradíme vám, jak nejlépe vést kampaně ve vašem případě.