Co prodávat na Amazonu?

Amazon je největší e-commerce platforma na světě. Zákaznický účet Amazon nabízí smíšený model prodeje - možnost využívat model Seller Central, Fulfillment by Amazon (FBA) nebo Vendor Central (velkoobchodní prodej). Chcete začít prodávat na Amazonu, ale nevíte, zda váš produkt bude schopen uspět a přinést vám zisk? Nebo chcete rozšířit svůj prodej na evropské trhy a začít prodávat po celém světě? Tento článek pomůže jak novým prodejcům, tak i starým mazákům poznat metodiku analýzy prodeje, aby mohli bez obav vstoupit s novými produkty na trhy nabízené platformou Amazon.

Ze zkušenosti vím, že začít prodávat na Amazonu není snadné. Na začátku musíte vědět, co prodávat. Nové produkty, použité produkty, co se prodává nejlépe? První prodaný předmět může otevřít dveře k dalším úspěchům v prodeji.

Proč je výběr produktů v nabídce tak důležitý?

Výběr sortimentu do nabídky je velmi důležitá fáze, která může rozhodovat o úspěchu prodeje na platformě Amazon. Výhody prodeje na Amazonu jsou zvýšení prodejního potenciálu a rozšíření distribuční sítě.

Obrovský potenciál vyplývající z velké zákaznické základny může být zastíněn silnou konkurencí. Vyniknout mezi tak velkým množstvím nabídek může být problém. Mám však radu - dobře zvolené produktové portfolio zvýší viditelnost vaší aukce v moři jiných nabídek.

Důkladná analýza prodeje konkrétních kategorií produktů vám pomůže vytvořit nabídku, která se dokonale vejde do niky. Musíte také vědět, jaké vlastnosti produktů jsou žádané zákazníky. Odpověď na to vám umožní přizpůsobit nabídku potřebám zákazníků a vytvořit dokonalé prodejní plány na Amazonu.

Jaké vlastnosti produktu jsou žádané zákazníky?

Klíčový význam pro vysoký prodej na Amazonu mají zboží s určitými vlastnostmi, které spotřebitel od prodejce očekává. Prodejce, který chce, aby jeho prodej na Amazonu dosáhl nejvyšší úrovně, musí dbát na určité standardy. Zboží, které se na platformě Amazon prodává nejlépe, se vyznačuje:

1. Řešením problémů uživatele - Produkt kupovaný zákazníkem by měl splňovat očekávání, řešit obtíže každodenního života. V tom často pomáhá analýza hodnocení nejlépe prodávaných produktů. Většina zákazníků při přidávání negativního komentáře sdílí, co jim na daném produktu nevyhovuje, čímž vytváří příležitost pro konkurenci.
   
2. Vysokou kvalitou v poměru k ceně - Prodávané produkty musí pocházet od prodejce, jehož hlavní doménou je kvalita. S rozvojem významu e-commerce se zvyšuje povědomí spotřebitelů, což způsobuje, že zákazník často spojuje vysokou cenu s vysokou kvalitou produktu. Dbejte na vysokou kvalitu vašich produktů, protože počet vrácení bude větší v případě prodeje výrobků nízké kvality. Pamatujte, že cena produktu není všechno, ale ovlivňuje viditelnost produktu, a co je zvláště důležité - vítězstvíbuy boxu.
   
   
3. Vhodnými rozměry a hmotností nabízených produktů - menší a lehčí zboží je snazší skladovat a praktické pro zákazníka, ale také rentabilnější z hlediska skladování a jejich odesílání. Větší hmotnost a rozměry vašeho zboží představují větší problém - z hlediska nákladů a skladové logistiky. V tomto případě získává jak zákazník, tak prodejce.
   
4. Snadností používání - Produkty, které jsou snadno ovladatelné, se těší většímu zájmu. Rychlá montáž nebo její absence v kombinaci s jednoduchým ovládáním jsou klíčem k úspěchu. Určitě jste už někdy skládali nějakou skříňku a návod se zdál nejasný, což vás rozčilovalo. Dbejte na snadnost ovládání a srozumitelnost produktu - to očekává váš zákazník.
   
5. Sezónností produktu - V létě prodávejte skládací stany na pláž nebo přenosné větráky na baterie, v zimě zase dbejte na odpovídající zásobení skladu hračkami a vánočními ozdobami. Nezapomeňte s dostatečným předstihem zajistit množství produktů na skladě.
   
6. Rozpoznatelností značky - Známé značky mají často silnou pozici na trhu, která může vytvářet výhodu oproti celkovému prodeji na Amazonu. Když naplánujete, co chcete prodávat, přejděte na účet prodejce a postarejte se o Amazon Brand registry. Větší základna spokojených zákazníků znamená vysoké zisky.

Nejpopulárnější kategorie na platformě Amazon

Popularitu kategorií v Amazon můžeme zkoumat na základě podílu všech prodejců v konkrétních kategoriích. Tato data vám ukážou, které kategorie mají největší prodejní potenciál. Kategorie, které jsou na Amazonu nejpopulárnější v roce 2024:

1. Domov a kuchyně (Home and kitchen)

Až 35 % všech prodejců na Amazonu nabízelo předměty v této kategorii. Produkty v této kategorii mají obrovskou zákaznickou základnu, jsou především praktickým partnerem každodenního života. Předměty pro vybavení interiéru, organizéry, kuchyňské doplňky a ekologické produkty (např. bambusové sady) lámou rekordy popularity, zejména v období svátků.

2. Péče a krása (Beauty and personal care)

V případě této kategorie 26 % všech prodejců na Amazonu nabízelo své produkty. Kosmetické výrobky pro péči patří k nejvýnosnějším, navzdory velmi silné konkurenci.

3. Oblečení, obuv a šperky (Clothing, Shoes Jewelry)

Shromáždila 20 % prodejců na Seller Central. Je to kategorie, ve které jsou nesmírně důležité trendy. Oblečení, šperky a módní doplňky, zejména ty přizpůsobené aktuálním trendům, patří mezi nejčastěji kupované produkty, zvláště ve Velké Británii nebo Německu.

4. Hračky a hry (Toys Games)

S výsledkem 18 % prodejců, kategorie velmi výnosná zejména v období svátků. Dětské produkty, jako jsou kreativní sady, vzdělávací hračky a deskové hry.

5. Zdraví, domácnost a dítě (Health, Household Baby care)

Shromažďující 17 % ze všech prodejců Amazon nabízelo aukce v této kategorii. Kosmetické výrobky nebo dětské pleny, které jsou nezbytné v každodenním životě.

6. Spotřební elektronika (Electronics)

S podílem 16 % prodejců v kategoriích Amazon. Kategorie, se kterou se setkáváme nejvíce každý den - Smartphone, televizory, sluchátka, chytré hodinky nebo powerbanky.

7. Sport a turistika (Sports Outdoors)

Podobně jako v případě elektroniky - 16 % podílu. Růst zdravotního povědomí pohání prodej takových produktů jako jsou jógamatky, opakovaně použitelné láhve na vodu, fitness náramky a doplňky stravy.

8. Potřeby pro domácí mazlíčky (Pet supplies)

Shromažďující aukce 13 % všech podnikatelů. Rostoucí povědomí majitelů zvířat způsobuje, že tato kategorie je na vzestupné vlně.

Nalezení produktové niky

Nalezení niky umožňuje vytvořit nové, obrovské možnosti pro vaši nabídku. Určité druhy produktů, unikátní a vhodně zvolené podle potřeb uživatelů, jsou trefa do černého. Samotný Amazon nabízí nástroj pro nalezení niky, dokonce i v případě velmi populárních produktů. Jedním z jednoduchých způsobů, jak ji najít, je analýza trhu - zejména negativních názorů, které poukazují na mezery v nabídce a problémy, které můžete vyřešit. Zaměření se na niku umožňuje:

• Zvýšit prodejní konverze – přesně zasáhnete potřeby zákazníků.
  
• Snížit konkurenci – menší počet prodejců působí ve vaší oblasti.
  
• Zvýšit SEO pozicování – unikátní produkty je snazší propagovat ve vyhledávačích a tím pádem – snáze prodávat.
  
• Budovat loajalitu zákazníků – vhodně zvolená nabídka přitahuje lidi, kteří se rádi vracejí.
  
• Vyhrát Buy Box - vzhledem k menší konkurenci na prodejní kartě.

Produkty nejlépe prodávané na Amazonu

Produkty nejčastěji kupované na Amazonu se liší v závislosti na zemi, což vyplývá z rozdílů v potřebách, preferencích spotřebitelů po celém světě a sezónních nákupních trendů. Dobrým začátkem bude zahájení vyhledávání v kategorii Bestsellers na platformě. Samotné nalezení vhodného produktu v Bestsellerech je pouze začátek, dále se budete muset ponořit do specifikace daného sortimentu a hloubkové analýzy jeho statistik. Jaké konkrétní statistiky stojí za to analyzovat?

• Vyúčtování prodeje (Průměrné měsíční prodejní statistiky)
  
• Konkurence (Počet prodejců nabízejících stejný předmět)
  
• Prodejní potenciál (Dosažitelné marže, cena, počet recenzí)
  
• Prodejní trendy (Ověření, zda předmět zaznamenává nárůst/pokles prodeje)
  

V souvislosti s výše uvedeným stojí za to investovat do nástrojů, které vám poskytnou úplný přehled statistik a údajů pro produkt, který chcete prodávat.

Jak zkontrolovat, zda má produkt potenciál?

Ověření potenciálu produktu před zahájením prodeje je klíčovou fází, která umožňuje najít nejlepší produkty k prodeji, minimalizovat riziko a zvýšit šance na úspěch. Kromě Helium10, které je jedním z nejpopulárnějších nástrojů, existuje několik dalších řešení a strategií, které mohou být užitečné.

Jaké marketingové nástroje používat ke kontrole potenciálu produktů?

1. Helium10
   Komplexní nástroj, který má mnoho důležitých funkcí užitečných při používání Seller Central. Každý prodejce na Amazonu by si měl již nyní zajistit přístup k tak výkonnému analytickému nástroji. Helium nabízí funkce jako:
   
2. • Black Box — vyhledávač produktů, který umožňuje najít níšové příležitosti na základě konkrétních kritérií. Tento nástroj vám ukáže data za posledních 30 dní — počet prodaných kusů, tržby, pozici v kategorii, prodejní cenu a mnoho dalších údajů, jako je například velikost zásilky či hmotnost produktu, vše rozdělené podle produktu napojeného na produktovou kartu, klasifikovanou pomocí kódu ASIN (Amazon Standard Identification Number).
     
   • Analýza klíčových slov pomocí Magnet, Cerebro — ověření, které fráze jsou ve vyhledávání populární. Stačí vzít ASIN z populární a vysoce hodnocené nabídky, který můžeme vybrat při použití již zmíněného Black Boxu.
     
   • Xray — doplněk do prohlížeče pro posouzení potenciálu produktu na stránce produktu; umožňuje nám ověřovat prodejní data konkurence v reálném čase. Ukázkové fungování X-Ray spočívá v zobrazování počtu prodaných kusů a obratu, počtu prodejců nabízejících daný ASIN, pozice nabídky v kategorii a podkategorii a modelu prodeje (FBA nebo FBM).
     
2. Jungle Scout
   Nástroj pro prodejce podobný Helium10, obzvlášť užitečný pro analýzu konkurence a vyhledávání níšových produktů. Klíčové funkce:
   
3. • Odhad prodejů — Jungle Scout přesně prognózuje měsíční prodeje produktů a pomáhá posoudit jejich tržní potenciál.
     
   • Sledování konkurence — umožňuje monitorovat ceny, prodeje, stav zásob a recenze produktů konkurence.
     
   • Analýza trendů — odhaluje produkty s vysokou poptávkou a nízkou konkurencí analýzou tržních změn a preferencí spotřebitelů.
     
3. AMZScout
   Další skvělý nástroj pro začínajícího prodejce. Umožňuje:
   
4. • Vyhledávání produktů s potenciálem
     
   • Hodnocení sezónnosti a prodejních trendů
     
   • Odhad marže a ROI

Doplňkové strategie, které pomáhají ověřit prodejní možnosti pro váš prodejní účet

Nástroje jsou jedna věc, ale vyplatí se využít také další strategie. Následující postupy vám pomohou vytvořit profesionální plán pro vaše portfolio, abyste na Amazonu prodávali se ziskem. Do rozsahu takových činností, které mají rozšířit vaši prodejní aktivitu, patří:

Průzkum přínosů prodejních modelů, které Amazon nabízí

• Ověřte, ve kterém modelu – Amazon FBA nebo Amazon MFN – se předměty, se kterými chcete obchodovat, prodávají lépe. Analyzujte, který z nich zajistí vyšší příjmy a který zvýší celkový prodej.

Výzkum klíčových slov

• Ověřte, jak často jsou vyhledávány fráze související s vaším produktem, například pomocí Google Keyword Planner nebo Ubersuggest.
  
• Vyhodnoťte úroveň konkurence pro dané klíčové slovo na Amazonu, vhodně zvolená klíčová slova v aukci nebo kampani ADS znamenají nižší náklady na reklamu.

Analýza konkurence

• Analyzujte listingy konkurence na Amazonu. Ověřte, jaké mají hodnocení, fotografie a ceny.
  
• Vyhodnoťte počet recenzí – velký počet může znamenat obtíže v konkurenci, ale nízká kvalita recenzí představuje potenciální příležitost.

Testování produktu v menším měřítku

• Objednejte malou výrobu a vystavte daný produkt jako Amazon FBA nebo FBM, abyste shromáždili data o prodeji a recenzích zákazníků. Můžete také použít smíšený model, abyste ověřili obě možnosti prodeje.

Hodnocení trendů

• Využijte nástroje jako Google Trends, abyste ověřili, zda zájem o produkt roste, klesá, nebo je stálý.

Social Media Listening

• Ověřte, jak se uživatelé vyjadřují o podobných produktech na fórech, skupinách na Facebooku nebo v recenzích na YouTube. V některých případech můžete najít niku, která se ukáže jako zlatý důl.

Postarejte se o zákaznický servis

• Stojí za to postarat se o to, aby se váš zákazník cítil výjimečně a rád se k vám vracel se zpětnou vazbou. Zjistěte, co zákazníkovi na Amazonu chybí a rád by to zakoupil – můžete to vyřešit vynikajícím zákaznickým servisem.

Co se nevyplatí prodávat na Amazonu?

Prodej na Amazonu může být nevýhodný pro produkty s nízkou marží, zejména ty v cenovém rozmezí pod 5 eur. Nízké ceny nemusí pokrývat náklady spojené s dopravou, skladováním a nákupem zboží, což vede ke snížení podílu zisku nebo ke ztrátě. Vyhýbejte se také velkým rozměrům, zejména pokud chcete prodávat v modelu Amazon FBA, kde musíte počítat s vyššími logistickými náklady, které mohou snižovat zisky.

Navíc prodej sezónních produktů může být spojen s rizikem zaležení zboží mimo sezónu, což generuje dodatečné náklady na skladování. Stojí také za to vyhnout se kategoriím ovládaným populárními značkami, kde je konkurence silná a získání podílu na trhu obtížnější. V takových případech nemusí uvedení nového, neznámého produktu přinést očekávané výsledky.

Shrnutí

Prodej na Amazonu představuje obrovskou příležitost pro podnikatele, ale klíčem k úspěchu je výběr vhodných produktů. Díky důkladné analýze trendů, využití nástrojů jako Helium10, Jungle Scout nebo AMZScout a také vhodně naplánované strategii můžete účinně uvádět produkty na trh a budovat svou pozici na Amazonu. Pamatujte, že úspěch vyžaduje také vynikající zákaznický servis, sledování konkurence a přizpůsobení nabídky měnícím se potřebám trhu.

Dobře zvolený sortiment a vhodná příprava vám umožní připojit se ke skupině polských prodejců, kteří úspěšně využívají potenciál této platformy na mezinárodních trzích. Začněte své dobrodružství s Amazonem investicí do analýzy a plánování – to je recept na úspěch ve světě e-commerce!

Potřebujete pomoc s analýzou trhu na Amazonu?