Allegro Analytics: váš nástroj pro budování tržní převahy

Velmi často se setkávám s jednou situací. Podnikatelé objednávají obrovské množství zboží čistě na základě vlastního tušení. Jedou prostě „od boku“. Nekontrolují data, nevědí, co je v jejich oboru skutečným hitem, a spoléhají na to, že to nějak dopadne. Výsledek? Plný sklad produktů, které nikdo nechce koupit, a zmrazená hotovost.

Vést prodej tímto způsobem je dnes jako věštit z kávové sedliny. A přitom máte po ruce Allegro Analytics! Je to nástroj, který černé na bílém ukazuje, co přesně zákazníci hledají, za jaké ceny a u koho. Místo hádání stačí prostě nahlédnout do čísel. Pokud chcete přestat střílet naslepo a začít dělat trefná obchodní rozhodnutí na základě tvrdých dat z Analytics Allegro, je tento text pro vás.

Obsah

Co vlastně Allegro Analytics je?

Allegro Analytics je oficiální analytický nástroj, který zpřístupňuje samotné Allegro. Sbírá obrovské množství informací o tom, co se každý den děje na celé platformě, a pak vám je podává na stříbrném podnose. Místo složitého kódu dostáváte přehledné grafy, tabulky a sestavy. Díky němu přestáváte hádat a začínáte vědět.

Co přesně tento nástroj umí? Když využíváte Analytics Allegro, získáváte přístup ke znalostem, které se přímo promítají do zisků. V nástroji zjistíte mimo jiné:

• Co se opravdu prodává: Vidíte, které produkty jsou momentálně ve vaší kategorii absolutními hity a co jen leží ve virtuálních regálech.
• Co dělá vaše konkurence: Můžete nahlédnout, kolik kusů konkrétního produktu prodal váš největší rival, za jakou cenu a jaký obrat vygeneroval. Je to ideální způsob, jak ověřit, zda máte skutečně konkurenceschopnou nabídku.
• Kdy zákazníci otevírají peněženky: Nástroj skvěle ukazuje trendy a sezónnost. Uvidíte černé na bílém, ve kterém přesně měsíci (nebo dokonce týdnu!) začínají zákazníci dané zboží masově hledat.
• Za jaké ceny se vyplatí prodávat: Zjistíte průměrnou tržní cenu produktu, který vás zajímá. Vyhnete se tak chybě, kdy jste na seznamu nejdražší, nebo naopak prodáváte příliš levně a přicházíte o cennou marži.

Stručně řečeno, Allegro Analytics je obrovská studnice znalostí o polském internetovém obchodu. Místo objednávání zboží podle vlastní intuice a riskování zmrazeného kapitálu ve skladu si prostě ověříte tvrdá data. Vidíte, kde je velká poptávka a kde je trh už příliš přeplněný. To je dnes naprostý základ, pokud chcete vybudovat rentabilní prodej a předběhnout konkurenci, která stále jede naslepo.

Proč je Analytics Allegro „must-have“ pro vaši firmu?

Tady jsou tři nejdůležitější důvody:

• Konec zmrazování hotovosti ve špatném zboží - Kolikrát jste koupili produkt, který jste považovali za hit, a pak rok ležel na skladě? Díky Allegro Analytics ověříte poptávku dřív, než utratíte peníze u dodavatele. Vidíte černé na bílém, zda daný produkt rychle rotuje, nebo je jen ztrátou místa v regálu.
• Legální špehování konkurence. To je asi nejpříjemnější část! Můžete si důkladně prosvítit nejlepší prodejce ve svém oboru. Uvidíte, kolik kusů prodali, jaký vygenerovali obrat a jakou cenovou strategii zvolili. Pokud vydělávají, můžete si přesně ověřit, jakým způsobem to dělají.
• Dokonalý cit pro načasování. Kdy začít prodávat zahradní grily? V dubnu? Nebo už v březnu? Nástroj vám ukáže přesný týden, ve kterém začínají zákazníci dané zboží masově hledat. Budete připraveni k odeslání dřív, než se vaše konkurence vůbec probudí ze zimního spánku.

Nejdůležitější funkce Allegro Analytics: Co se opravdu vyplatí sledovat?

Panel Allegro Analytics dokáže hned na začátku zavalit. Vejdete tam a vidíte stěnu grafů, desítky tabulek a moře čísel. Je velmi snadné se ztratit a jen ztrácet čas.

Proto nemusíte být analytikem z Wall Street, abyste z tohoto nástroje vytáhli to nejdůležitější. Stačí, když se na začátku soustředíte na tři klíčové funkce, které se hned promítnou do vašich rozhodnutí:

1. Report: Návštěvy podle nabídek – vaše velitelské centrum

Je to první a pravděpodobně nejdůležitější report, do kterého byste měli pravidelně nahlížet. Je to taková vaše digitální monitorovací kamera. Uvidíte v něm přesně, kolik lidí vstoupilo na vaši aukci, kolik z nich transakci dokončilo (tedy poznáte svou konverzi) a také kolik lidí si zboží jen přidalo do košíku nebo mezi oblíbené.

Proč je to tak důležité? Protože tento jediný report je první diagnózou toho, co ve vaší nabídce funguje a co zákazníky odrazuje. Místo hádání si děláte tvrdé závěry. Podívejte se, co vám říkají konkrétní čísla:

• Hodně návštěv, ale žádný prodej: To je klasický problém. Vaše hlavní fotka (náhled) a titulek jsou skvělé – fungují jako magnet a přitahují návštěvnost. Jenže když zákazník na aukci vstoupí, najednou utíká. Proč? Závěr je jednoduchý: něco ho odrazuje. Možná cena vybočuje z trhu? Možná je popis stěnou nečitelného textu? Nebo máte příliš dlouhou dobu doručení? Už víte, že musíte opravit vnitřek nabídky, ne její titulek.
• Hodně přidání do košíku, málo zaplacených objednávek: Zákazník si váš produkt vybral, přidal ho do košíku a... na poslední chvíli couvl. Nejčastějším viníkem v takové situaci jsou náklady na logistiku. Závěr? Vaše doručení je pravděpodobně příliš drahé, nebo vám chybí označení Allegro Smart!. Zákazníci na Allegro nesnášejí platit za dopravu.
• Málo návštěv, ale velmi vysoká konverze: To je opačná situace. Na aukci vstoupí málo lidí, ale pokud už to někdo udělá, tak nakupuje. Závěr? Máte fantastický produkt, skvělou cenu i popis. Chybí vám jediné – návštěvnost. Je to ideální kandidát na podpoření kampaní Allegro Ads, protože víte, že každý zlotý vydaný za proklik má obrovskou šanci vrátit se v podobě prodeje.

Tento report funguje jako rentgen. Ukazuje vám přesně, ve kterém místě nákupní cesty zákazníka ztrácíte. Stačí dotáhnout tenhle jeden konkrétní šroubek a prodej se zase rozjede.

Raport: Odwiedziny według ofert – Twoje centrum dowodzenia

2. Report: Prodej podle nabídek – vaše pravda o tržbách

Pokud byl předchozí report jako monitorovací kamera ve vašem obchodě, tenhle je jako výpis z vašeho bankovního účtu. Tady není místo pro dohady, „lajky“ a přidávání do košíku. Tady se počítají jen tvrdé peníze. Report „Prodej podle nabídek“ je místem, kde zjistíte, co váš byznys skutečně staví.

Najdete v něm čtyři naprosto klíčová čísla:

• Počet transakcí: Tedy kolikrát zákazníci skutečně klikli na „Koupit teď“ a objednávku zaplatili.
• Počet prodaných kusů: Kolik zboží fyzicky vyjelo z vašeho skladu k zákazníkům.
• Průměrná cena nabídky: Částka, za kterou se vám daný produkt ve zvoleném období skutečně dařilo prodávat.
• Hodnota prodeje: Konkrétní suma peněz, která nakonec posílila váš rozpočet.

Co je nejlepší, celý tento report je velmi flexibilní. Tato data můžete procházet v členění na konkrétní nabídky (abyste ověřili, jak si vede jednotlivá aukce), nebo je seskupit podle produktů (pokud například prodáváte totéž zboží v několika různých aukcích, v různých sadách). Nastavíte si to přesně tak, jak zrovna potřebujete.

Raport: Sprzedaż według ofert – Twoja prawda o przychodach

3. Report: Žebříček prodávajících – Podívejte se, s kým stojíte v ringu

Právě tady máte přístup k velmi přehlednému grafu. Klientům vždy opakuji, že je fajn prostě vidět na vlastní oči, jak jsou v dané kategorii rozložené síly. Vidíte tam všechny největší hráče postavené vedle sebe.

Tento graf se vyplatí analyzovat ze dvou klíčových hledisek:

• Hodnota prodeje: Vidíte černé na bílém, kdo z vašich konkurentů generuje největší obrat. Drží jeden velký lídr v rukou 80 % celého trhu a zbytek se pere jen o drobky? Nebo je dort rozdělený víceméně rovnoměrně mezi více než deset prodejců? To vám hned ukáže, jak těžké (nebo snadné) bude probít se v tomto konkrétním oboru do špičky.
• Průměrná prodejní cena: Tohle je naprostý hit, který našim klientům často otevírá oči. Velmi často se nám zdá, že největší hráč na trhu určitě prodává nejlevněji a ničí trh cenou. Otevřete tento report, zkontrolujete průměrnou cenu lídra a najednou... překvapení! Ukáže se, že vůbec není nejlevnější. Ba co víc, často patří k těm dražším! Prostě má výborně optimalizované nabídky a dbá na kvalitu. Je to jasný důkaz, že ani vy nemusíte jít s marží na nulu, abyste bojovali o nejvyšší pozice.

Tento report je takový váš obchodní průzkum. Než začnete investovat peníze do nového zboží, přesně si ověříte, s kým se ve své kategorii vůbec měříte a zda hra stojí za svíčku.

Raport: Ranking sprzedających – Zobacz, z kim stoisz na ringu

4. Ostatní reporty – studnice znalostí, ve které si nástroje vybíráte sami

Nelze v jednom článku vyjmenovat všechny reporty, které v sobě skrývá Allegro Analytics. Uvedl jsem vám ty naprosto klíčové na začátek, ale pravda je taková, že je to teprve špička ledovce. Celý tento nástroj je prostě jedna velká studnice znalostí o polském e-commerce.

Na co ještě stojí za to mrknout, až se budete cítit jistěji? Určitě velmi zajímavý je report Top 1000 nabídek, který ukazuje absolutní giganty a to, co aktuálně vládne na celém Allegro. Vyplatí se také prověřit související prodej u produktů – je to hotový tahák k tomu, jaké sady se vyplatí tvořit, aby u vás zákazníci nechali víc peněz naráz.

Kromě toho tam najdete takové perly jako:

• Prodej podle slov v titulku nabídky (geniální pro zlepšení viditelnosti vašich aukcí!),
• Prodej podle parametrů,
• Prodej podle způsobů doručení.

Který z těchto reportů bude pro vás nejužitečnější? To už nechám na vašem objevování. Proč? Protože se to drasticky liší podle kategorie. Berte Allegro Analytics jako velký obchodní švédský stůl. Nemusíte sníst všechno naráz. Vybírejte přesně ta data, která zrovna potřebujete k rozvoji svého sortimentu.

Allegro Analytics vs předplatné – kolik to stojí?

Tento nástroj váš rozpočet nezruinuje, vlastně... si ho ani samostatně nekoupíte. Přístup k Allegro Analytics je prostě součástí firemních předplatných, která platforma profesionálním prodejcům stejně nabízí.

Podle toho, jaký balíček zvolíte, se vaše analytické možnosti drasticky mění:

• Základní předplatné (49 zł na 30 dní): Tento balíček vám dává základní přístup k Analytics Allegro. Co to znamená v praxi? Analyzovat můžete výhradně vlastní prodej. Vidíte, co jste sami udělali včera, ale nemáte ani ponětí, co dělá konkurence a co se aktuálně děje na trhu.
• Profesionální předplatné (199 zł na 30 dní): To je varianta, kterou vždy doporučuji. V této ceně dostáváte plný přístup k nástroji. Teprve tento balíček vám umožňuje prosvítit prodej z celého trhu Allegro, a ne jen z vašeho vlastního dvorku.
• Expertní předplatné (3000 zł na 30 dní): To je varianta pro největší hráče na trhu, kterým záleží na dodatečném budování image značky (např. skrze viditelné logo na seznamech nabídek). K samotné plné analýze dat vám ale v klidu stačí profesionální balíček.

Shrnutí

Allegro Analytics není další zbytečný gadget – je to základ pro každého, kdo chce brát obchodování na Allegro vážně. Můžete dál věřit své intuici, ale ve střetu s někým, kdo umí číst data, vaše šance na výhru každým dnem klesají. Pamatujte, že v e-commerce vyhrává ten, kdo rychleji dělá závěry a dokáže se přizpůsobit trhu.

Máte pocit, že váš prodej na Allegro uvízl na mrtvém bodě a nevíte, jak všechny ty grafy využít v praxi? Domluvte si bezplatnou konzultaci s našimi experty. Zanalyzujeme váš potenciál a pomůžeme vám převést suchá čísla z Analytics Allegro na reálný růst objednávek ve vašem obchodě!