Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishZahájení prodeje od nuly
na několika platformách
Marketplace
současně
O klientovi
Superprofile je firma zabývající se velkoobchodním a maloobchodním prodejem okapových a schodišťových profilů, membrán a příslušenství souvisejícího s odvodem vody z balkonů a teras. Je oficiálním distributorem značek Renoplast a Hertalan.
Výzvy klienta
Během bezplatné konzultace jsme společně s klientem popsali všechny výzvy, které nás čekají:
Nišový produkt bez přítomnosti na předních marketplace: Nedostupnost produktů na populárních e-commerce platformách, jako jsou Amazon a eBay, představovala výzvu v oslovení širokého okruhu zákazníků.
Vytvoření produktové databáze a správné pozicování: Bylo nutné vytvořit přesnou produktovou databázi, včetně SKU/EAN kódů, produktových fotografií a popisů, které přilákají zákazníky.
Nedostatek povědomí o značce na mezinárodním trhu: Superprofile muselo vybudovat silnou pozici značky, včetně registrace značky na marketplace a vytvoření poutavého obsahu, jako je A+ Content a Brand Story.
Expanze na více trhů: Výzva spojená s rozšířením činnosti na různé evropské marketplace, jako jsou Amazon, Kaufland, eMAG, Pigu nebo cDiscount.
Optimalizace reklamních kampaní: Potřeba spuštění a optimalizace reklamních kampaní na jednotlivých trzích s cílem zvýšit viditelnost a prodej při současném zachování konkurenceschopnosti nabídky.
Naše aktivity
Analýza a cíl
V prvním kroku jsme zahájili produktovou analýzu a průzkum zahraničních trhů, které nás utvrdily v přesvědčení, že jde o specializovaný sortiment – svědčí o tom i jeho nedostupnost na předních marketplace, jako jsou Amazon či eBay. Cílem našich kroků je vybudovat silnou značku a představit produkty jako běžně dostupné širšímu okruhu zákazníků.
Implementace změn
Po stanovení cílů a důkladných analýzách jsme začali s implementací následujících změn:
Vytvoření produktové databáze v Baselinkeru - každý produkt má přiřazený SKU/EAN kód a produktové a lifestyle fotografie
Zakládání prodejních účtů na dalších marketplace
Implementace a tvorba produktového obsahu
Registrace značek na marketplace
Vytvoření a optimalizace reklamních kampaní
Amazon
Toto je marketplace, se kterým jsme začali pracovat. Provedené činnosti:
Tvorba nabídky - začali jsme vytvořením názvů, bulletů a obecných klíčových slov. Vycházeli jsme ze stránek profesionálních obchodů, protože nabízené produkty nebyly dříve na Amazonu ani jiných Marketplace,
Registrace značky v Brand Registry,
Vytvoření A+ Content a Brand Store,
Vytvoření reklamních kampaní a jejich následná optimalizace.
Výsledky provedených opatření
Hlavním motorem byl samozřejmě německý trh, který vedl, ale časem se k němu připojil i francouzský trh.
Ostatní marketplace
Po dvou měsících práce na nabídkách na Amazonu jsme zahájili aktivity na Marketplace Kaufland, které současně pokrývají německý, český a slovenský trh. V současné době se také zabýváme zaváděním produktů na nové trhy - polský a rakouský.
Dalším významným Marketplace, na kterém jsme zahájili aktivity, byl rumunský eMAG. Spuštění bulharského a maďarského trhu je již naplánováno do budoucna.
Klient vyjádřil přání budovat povědomí o značce na trhu EU, proto jsme vytvořili nabídky na méně známých prodejních kanálech jako Pigu (litevský/lotyšský/estonský a finský trh), Skroutz (řecký) a cDiscount (francouzský).
Další plán postupu
V současné době jsou zaváděny nabídky na německý eBay - byly připraveny nabídky, vytvořen návrh nabídky a připraveny grafiky pro obchod. Následně budeme škálovat prodej na ostatní trhy eBay.
Škálování prodeje v DE prostřednictvím hledání nových reklamních možností, vytváření defenzivních kampaní, aktivního zapojování nových produktů do kampaní.
Škálování prodeje na ostatních trzích mimo DE, tedy na: FR, IT, ES, BE prostřednictvím optimalizace nabídek s cílem zahrnout do nich více klíčových slov do názvů, bullet points, obecných klíčových slov a souběžných reklamních aktivit.
…a ještě jsme neskončili!
Se společností Superprofile spolupráce stále trvá, a proto neustále přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodeje měnícím se podmínkám pro prodejce na marketplace Amazon.
Věříme v produkty našich klientů, proto se nám daří úspěšně zvyšovat jejich prodej!
Děkujeme za důvěru!
Adam Bielski
Člen představenstva
SuperProfile
Chtěli byste s námi dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
