Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study SuperProfile
AmazonJak jsme vybudovali prodej na 7 marketplacech pro výrobce stavebních profilů?
O klientovi
SuperProfile je výrobce stavebních profilů, který se zabývá velkoobchodním i maloobchodním prodejem. Je oficiálním distributorem značek Renoplast a Hertalan.
Naše spolupráce začala jinak než u ostatních obchodních partnerů, protože právě nám byl svěřen úkol uvést nikový produkt na evropské trhy.
Co SuperProfile prodává
| Kategorie | Příklady produktů |
|---|---|
| Stavební profily | okapové profily, schodové profily |
| Terasové terče | výškově stavitelné terasové terče (mj. Renopad PRO) |
| Žlabové systémy | příslušenství pro odvod vody ze střech, balkonů a teras |
| Membrány | hydroizolační membrány |
Stavebnictví
Trh s materiály pro stavbu a úpravy balkonů a teras je velmi úzká, vysoce specializovaná nika v rámci široce pojatého stavebnictví – s malým počtem hráčů, ale také se zákazníky, kteří přesně vědí, co hledají. Soukromí stavebníci, realizační firmy a pokrývači, kteří nakupují online, sledují především technické parametry, soulad s normami a možnost rychlého dodání, nikoli jen cenu. Pro značky z tohoto segmentu bývá skutečnou výzvou, jak prodávat online nadrozměrné zboží (profily, lišty) bez vysokých nákladů na dopravu a zároveň udržet jednotnou, dobře připravenou nabídku na mnoha trzích najednou. Právě logistika a rozdíly v normách a jazycích nejčastěji rozhodují o tom, zda se výrobci podaří úspěšně vstoupit na další evropské trhy – a právě tyto oblasti byly pro nás výchozím bodem při tvorbě strategie pro SuperProfile.
Výzvy klienta
Během bezplatné konzultace jsme spolu s klientem sepsali všechny výzvy, které před námi na začátku spolupráce stály:
Nikový produkt bez zastoupení na předních marketplacech – nedostupnost na platformách, jako jsou Amazon nebo eBay, ztěžovala oslovení širokého okruhu zákazníků.
Vybudování produktové databáze a správné pozicování – bylo nutné vytvořit přesnou produktovou databázi (kódy SKU/EAN, fotografie, popisy), která přiláká zákazníky.
Chybějící povědomí o značce na mezinárodním trhu – SuperProfile musel vybudovat silnou pozici značky, včetně její registrace na marketplacech a tvorby poutavého obsahu (A+ Content, Brand Store).
Expanze na více trhů – rozšíření působnosti na evropské marketplacy, jako jsou Amazon, Kaufland, eMAG, Pigu nebo Cdiscount.
Optimalizace reklamních kampaní – spuštění a optimalizace kampaní na jednotlivých trzích při zachování konkurenceschopnosti nabídky.
Fáze 1 (2023–2024): spuštění prodeje
Naše aktivity
Analýza a cíl
V prvním kroku jsme provedli produktovou analýzu a průzkum zahraničních trhů, které nás utvrdily v přesvědčení, že jde o specializovaný sortiment – svědčí o tom i to, že nebyl dostupný na předních marketplacech, jako jsou Amazon nebo eBay. Cílem našich aktivit je vybudovat silnou značku a představit produkty jako běžně dostupné pro širší okruh zákazníků.
Implementace změn
Po stanovení cílů jsme zahájili implementaci:
- vybudování produktové databáze v systému Baselinker – každý produkt s přiřazeným kódem SKU/EAN a s produktovými i lifestylovými fotografiemi,
- zakládání prodejních účtů na dalších marketplacech,
- tvorba a nasazování produktového obsahu,
- registrace značek na marketplacech,
- vytvoření a optimalizace reklamních kampaní.
Amazon
Začali jsme Amazonem. V první etapě jsme udělali toto:
- Tvorba nabídky – nejprve jsme připravili názvy produktů, bullet points a generic keywords. Vycházeli jsme z webů odborných prodejen, protože nabízené produkty předtím na Amazonu ani na jiných marketplacech nebyly,
- Registrace značky v Brand Registry,
- Vytvoření A+ Content a Brand Store,
- Založení reklamních kampaní a jejich následná optimalizace.
První výsledky
Hlavním tahounem byl samozřejmě německý trh, který jasně dominoval, postupně se k němu ale přidal i trh francouzský.
| leden 2024 | 3 281,01 | 974,76 EUR |
|---|---|---|
| únor 2024 | 5 169,52 | 2 851,79 EUR |
| březen 2024 | 6 558,6 | 4 649,21 EUR |
| duben 2024 | 10 676,79 | 6 733,03 EUR |
| květen 2024 | 8 858,33 | 8 858,33 EUR |
| červen 2024 | 17 310,26 | 9 464,04 EUR |
| červenec 2024 | 22 826,93 | 16 599 EUR |
| srpen 2024 | 29 033,91 | 19 046,33 EUR |
| září 2024 | 20 460,22 | 17 047,93 EUR |
| říjen 2024 | 31 244,42 | 18 846,32 EUR |
| listopad 2024 | 21 632,24 | 10 018,77 EUR |
| prosinec 2024 | 12 221,57 | 4 636,26 EUR |
Ostatní marketplacy
Po dvou měsících práce na nabídkách pro Amazon jsme zahájili aktivity na marketplacu Kaufland, a to současně na německém, českém a slovenském trhu. V současnosti také uvádíme produkty na nové trhy – polský a rakouský.
Dalším významným marketplacem, na kterém jsme začali působit, byl rumunský eMAG. Spuštění bulharského a maďarského trhu už je v plánu.
Klient chtěl budovat povědomí o značce na trhu EU, proto jsme vytvořili nabídky i na méně známých prodejních kanálech, jako jsou Pigu (litevský, lotyšský, estonský a finský trh), Skroutz (řecký) a Cdiscount (francouzský).
Fáze 2 (2024–2026): expanze
Aktivity
První rok spolupráce nám umožnil vybudovat značku na Amazonu a eBayi a otevřít další trhy. Navzdory specifickému sortimentu tržby meziročně rostly a náš cíl se posunul do nové etapy: upevnit značku v povědomí zákazníků a expandovat na další evropské trhy.
V této etapě jsme navíc zavedli:
- přípravu produktového rich contentu,
- přechod na vhodnější systém PIM,
- zajištění souladu s předpisy (GPSR, PPWR),
- další tvorbu a optimalizaci reklamních kampaní.
Před námi jsou další trhy, ale také průběžná práce na stávajícím obsahu nabídek, aby byly co nejlépe připravené – atraktivní nejen produktově, ale i vizuálně.
Amazon: rozvoj nabídky
Amazon zůstává naším klíčovým trhem – rok od roku roste a SuperProfile je přítomen na všech trzích Amazonu. V této etapě jsme se zaměřili na upevnění pozice vůči konkurenci rozšířením obsahu a uváděním nových produktů, mimo jiné výškově stavitelných terasových terčů Renopad PRO:
- uvedení nových produktů,
- doplnění produktových galerií o lifestylové fotografie,
- přidání nabídky v barvě RAL 9005 (černá) v reakci na velký počet dotazů zákazníků,
- optimalizace reklamních kampaní,
- rozšíření nabídek o doplňkové produkty.
Výsledky na Amazonu
Tržby na Amazonu vzrostly meziročně o +65,03 % (2024/2025) a o dalších +22,84 % v prvním pololetí (1–6/2026 oproti 1–6/2025).
Díky tomu prodej terasových terčů a okapových profilů na Amazonu soustavně roste ze sezony na sezonu a značka SuperProfile posiluje svou pozici mezi zákazníky, kteří hledají osvědčená řešení pro terasy a střechy.
| leden 2024 | 3 281,01 |
|---|---|
| únor 2024 | 5 169,52 |
| březen 2024 | 6 558,6 |
| duben 2024 | 10 676,79 |
| květen 2024 | 8 858,33 |
| červen 2024 | 17 310,26 |
| červenec 2024 | 22 826,93 |
| srpen 2024 | 29 033,91 |
| září 2024 | 20 460,22 |
| říjen 2024 | 31 244,42 |
| listopad 2024 | 21 632,24 |
| prosinec 2024 | 12 221,57 |
| leden 2025 | 10 236,88 |
| únor 2025 | 13 558,76 |
| březen 2025 | 19 530,47 |
| duben 2025 | 28 450,06 |
| květen 2025 | 38 696,42 |
| červen 2025 | 41 862,01 |
| červenec 2025 | 40 485,55 |
| srpen 2025 | 27 872,74 |
| září 2025 | 26 484,22 |
| říjen 2025 | 27 083,91 |
| listopad 2025 | 19 784,34 |
| prosinec 2025 | 18 316,69 |
| leden 2026 | 8 418,84 |
| únor 2026 | 14 008,78 |
| březen 2026 | 22 571,81 |
| duben 2026 | 49 576,45 |
| květen 2026 | 44 866,18 |
| červen 2026 | 47 678,48 |
eBay: realizace plánu
V souladu s plánem nastíněným po první fázi jsme spustili nabídku na německém eBayi – logický krok hned po rozšíření nabídky na Amazonu. Rozdíl byl v tom, že na eBayi už působila viditelná konkurence, takže jsme se museli odlišit dobře připravenou nabídkou a analýzou tržních cen:
- uvedení produktů na trh,
- příprava atraktivní šablony nabídky,
- doplnění galerie o lifestylové fotografie a videa,
- doplnění technické dokumentace,
- spuštění reklamních kampaní,
- založení obchodu.
Výsledky na eBayi
Objem je menší než na Amazonu, ale tržby na eBayi vzrostly meziročně o +367,63 % (2024/2025) a o dalších +10,29 % v prvním pololetí (1–6/2026 oproti 1–6/2025). Přítomnost na tomto marketplacu přinesla dodatečné tržby přesahující 75 tis. EUR v roce 2025 a 38 tis. EUR v prvním pololetí 2026. V současnosti rozšiřujeme působnost na eBayi o další trhy: Itálii, Francii a Španělsko.
| červen 2024 | 205,45 |
|---|---|
| červenec 2024 | 2 376,71 |
| srpen 2024 | 2 918,2 |
| září 2024 | 1 967,41 |
| říjen 2024 | 2 599,54 |
| listopad 2024 | 5 348,01 |
| prosinec 2024 | 660,95 |
| leden 2025 | 598,55 |
| únor 2025 | 1 244,46 |
| březen 2025 | 4 396,03 |
| duben 2025 | 8 691,09 |
| květen 2025 | 15 211,77 |
| červen 2025 | 5 147,63 |
| červenec 2025 | 14 036,09 |
| srpen 2025 | 13 822,6 |
| září 2025 | 5 433,7 |
| říjen 2025 | 2 576,01 |
| listopad 2025 | 3 000,64 |
| prosinec 2025 | 1 018,97 |
| leden 2026 | 1 146,16 |
| únor 2026 | 359,99 |
| březen 2026 | 6 014,23 |
| duben 2026 | 6 415,54 |
| květen 2026 | 10 257,32 |
| červen 2026 | 14 727,37 |
Kaufland: rozvoj a výsledky
Dalším důležitým krokem této fáze bylo spuštění prodejního kanálu na Kauflandu, který umožňuje prodávat ve stále více zemích. Výsledky jsou nižší, než jsme očekávali – může to souviset se specifiky tohoto marketplacu, kde vévodí nábytek a bytové doplňky. Přesto se nám daří tržby meziročně soustavně zvyšovat.
| březen 2024 | 161,95 |
|---|---|
| duben 2024 | 1 497,37 |
| květen 2024 | 2 818,28 |
| červen 2024 | 833,54 |
| červenec 2024 | 580,19 |
| srpen 2024 | 911,05 |
| září 2024 | 2 045,19 |
| říjen 2024 | 2 347,55 |
| listopad 2024 | 2 326,92 |
| prosinec 2024 | 56,91 |
| leden 2025 | 196,79 |
| únor 2025 | 924,57 |
| březen 2025 | 274,35 |
| duben 2025 | 2 207,37 |
| květen 2025 | 4 715,14 |
| červen 2025 | 4 941,18 |
| červenec 2025 | 3 363,77 |
| srpen 2025 | 5 607,98 |
| září 2025 | 1 080,93 |
| říjen 2025 | 1 446,36 |
| listopad 2025 | 1 113,2 |
| prosinec 2025 | 175,95 |
| leden 2026 | 86,97 |
| únor 2026 | 461,94 |
| březen 2026 | 1 393,94 |
| duben 2026 | 4 074,16 |
| květen 2026 | 4 218,03 |
| červen 2026 | 6 109,69 |
Ostatní marketplacy: rozšíření portfolia
Souběžně jsme rozšířili zastoupení SuperProfile na další platformy: Worten.pt, eMAG.ro, Skroutz.gr, Pigu.lt, Cdiscount.fr a Empik.com, a také na B2B platformu Alibaba.com. V některých případech spočívala naše práce v nasazení nabídky a spuštění základních reklamních kampaní.
V nejbližší době plánujeme zavést další kanály: ManoMano, OnBuy a xxxLutz.
Celkové výsledky
Shrnuto za obě fáze spolupráce: rozvoj na Amazonu a eBayi, otevření dalších trhů (Kaufland, eMAG, Worten, Bol, Cdiscount) a vstup na B2B platformu Alibaba umožnily zvýšit celkové tržby SuperProfile meziročně o více než 90 %, přičemž obrat v roce 2025 přesáhl 425 tis. EUR.
| leden 2024 | 3 281,01 |
|---|---|
| únor 2024 | 5 169,52 |
| březen 2024 | 6 800,75 |
| duben 2024 | 12 467,21 |
| květen 2024 | 13 434,78 |
| červen 2024 | 19 267,73 |
| červenec 2024 | 25 938,67 |
| srpen 2024 | 32 952,62 |
| září 2024 | 24 472,82 |
| říjen 2024 | 36 300,86 |
| listopad 2024 | 29 729,02 |
| prosinec 2024 | 13 381,77 |
| leden 2025 | 11 519,01 |
| únor 2025 | 15 956,84 |
| březen 2025 | 24 999,39 |
| duben 2025 | 39 790,55 |
| květen 2025 | 59 159,68 |
| červen 2025 | 53 601,78 |
| červenec 2025 | 59 825,88 |
| srpen 2025 | 48 617,32 |
| září 2025 | 33 501,87 |
| říjen 2025 | 33 386,72 |
| listopad 2025 | 25 020,84 |
| prosinec 2025 | 19 646,39 |
| leden 2026 | 9 834,67 |
| únor 2026 | 15 411,38 |
| březen 2026 | 31 179,45 |
| duben 2026 | 63 342,24 |
| květen 2026 | 62 485,79 |
| červen 2026 | 70 735,89 |
Shrnutí
Spolupráce se společností SuperProfile stále pokračuje – průběžně přizpůsobujeme všechny prvky prodeje měnícím se podmínkám pro prodejce na marketplacech a optimalizujeme je. Před námi jsou další trhy, ale také pokračující práce na stávající nabídce, aby byla co nejlépe připravená – atraktivní produktově i vizuálně.
Věříme v produkty našich klientů, a proto jejich prodeje úspěšně zvyšujeme. Děkujeme za důvěru!
Prodáváte stavební materiály a chcete dosáhnout podobných výsledků i ve své firmě?
Specializujeme se na podporu výrobců a distributorů při prodeji na Amazonu a dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme firmám z různých oborů zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverzi a škálovat online prodej.
Pokud přemýšlíte, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplacech – promluvme si. Analyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jak můžeme zvýšit Vaše zisky.
- 901 212 €tržby na marketplacech
1/2024 – 6/2026 - +23 %1–6/2026 meziročně
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
