Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishVybudování
silné vlastní značky na Amazonu
za 6 měsíců
O klientovi
MILIONMEBLICOM je rodinná firma vedená třemi bratry s 30letou zkušeností v výrobě koupelnového nábytku a TV skříněk. Sortiment firmy zahrnuje různé typy koupelnového nábytku a TV skříněk v minimalistickém stylu.
Před zahájením spolupráce s naší agenturou se firma soustředila na offline distribuci a nepůsobila v oblasti e‑commerce.
Výzvy klienta
Kvůli zcela odlišné specifice internetového prodeje na marketplace ve srovnání s dosavadním modelem kamenného prodeje narazili majitelé MILIONMEBLI na potíže s:
- Výběrem vhodného marketplace pro prodej svých produktů,
- Vyřízením nezbytných formalit pro mezinárodní internetový prodej,
- Přiřazením správných kódů EAN a SKU svým produktům,
- Procesem odesílání a vyřizování objednávek v novém kanálu,
- Realizací poprodejních procesů, jako jsou: fakturace, vratky, reklamace atd.
Naše aktivity
Cíle a předpoklady
Po provedené analýze potenciálu jsme dospěli k závěru, že německý Amazon bude nejlepším místem pro zahájení prodeje. Naše spolupráce začala založením účtu na Amazonu, jeho plným nastavením a stanovením jasných obchodních cílů. Obchodní cíle: Postupné zvyšování prodeje koupelnových a RTV skříněk na německém Amazonu, Budování povědomí o značce na německém trhu, Optimalizace ukazatele ACoS (náklady na reklamu vůči prodeji) pod úroveň 15 %. Předpoklady: Dodání kompletního produktového portfolia klientem včetně přesných technických informací a grafických materiálů, Přizpůsobení obsahu a reklamních strategií specifikům německého trhu.
Analýza
Po stanovení cílů a východisek jsme přešli k analýze konkurence, trhu a spotřebitele. Podnikli jsme následující kroky:
Analýza konkurence:
Identifikace hlavních konkurentů na německém Amazonu.
Provedení detailní analýzy cen, popisů produktů a hodnocení.
Analýza trhu a spotřebitele:
Zkoumání popularity a trendů souvisejících s koupelnovými a TV skříňkami na německém trhu.
Cílem takové analýzy je možnost přesné optimalizace nabídky našeho klienta. Díky znalosti chyb, jichž se dopouští konkurence, např. na základě negativních komentářů a recenzí zákazníků, vyvozujeme závěry a zavádíme vylepšení, která naše produkty odlišují. Díky tomu nejen naplňujeme očekávání našich zákazníků, ale také předčíme konkurenci, nabídkou řešení, která přesně odpovídají reálným potřebám trhu.
Zavedení změn
Po stanovení cílů a důkladných analýzách jsme začali zavádět následující změny:
Příprava popisů produktů (bullet pointů) optimalizovaných pro SEO.
Vytvoření názvů produktů s ohledem na nejdůležitější
klíčová slova.
Vytváření variant nabídek za účelem zvýšení dosahu a dostupnosti produktů.
Vytvoření dedikovaného obsahu pro značku (A+ Content).
Příprava dedikovaných infografik zdůrazňujících jedinečné vlastnosti produktů.
Započtení nákladů na dopravu do ceny produktu, což umožnilo zavést dopravu zdarma.
Zavedení business ceny a nastavení množstevních slev, které výrazně zvýšily hodnotu nákupního košíku zákazníků.
rozšiřování nabídky
Reklamní strategie
Při tvorbě reklamní strategie jsme se soustředili na tři klíčové aktivity:
Spuštění PPC kampaní (Pay‑Per‑Click) na Amazonu s využitím různých formátů reklamy, včetně sponzorovaných produktů, značek a obsahu,
Testování různých klíčových slov a cílových skupin za účelem optimalizace ACoS,
Využití plného potenciálu promo nástrojů nabízených platformou Amazon.
Výsledky zavedených opatření
Od ledna do června byl zaznamenán významný růst prodejů na německém Amazonu. Nový prodejce, který zahájil činnost na začátku roku, dosáhl působivých výsledků, přestože druhé čtvrtletí se v této kategorii obvykle vyznačuje počátkem sezónního poklesu prodejů. Udržení stabilních výsledků v tomto období svědčí o účinné strategii a skvěle nastavené nabídce, což je výjimečný úspěch zejména u nového účtu. Jde o solidní základ pro další expanzi na německém trhu.
Ukazatel ROAS (návratnost výdajů na reklamu) se drží na velmi uspokojivé úrovni mezi 7 a 8, což je výsledkem konzistentního postupu v rámci stanovených reklamních rozpočtů. Díky tomu efektivně dosahujeme stanovených cílů při současném udržení efektivity výdajů na reklamu.
ACoS
Udržujeme ukazatel ACoS (podíl nákladů na reklamu na tržbách) na stabilní úrovni 12–14 %, což svědčí o efektivitě našich reklamních aktivit. Takový výsledek znamená, že naše kampaně jsou dobře optimalizované, což umožňuje efektivní řízení reklamního rozpočtu a současně maximalizovat návratnost investic.
Díky udržení ACoS v tomto rozmezí nejen kontrolujeme náklady na reklamu, ale také zajišťujeme ziskovost našich marketingových aktivit. Tato úroveň ACoS je zároveň indikátorem, že naše produkty jsou konkurenceschopné na trhu a těší se stabilnímu zájmu zákazníků, což se promítá do zdravého a udržitelného růstu prodejů.
Recenze
Výrazný nárůst počtu pozitivních recenzí na platformě je jasným důkazem rostoucí spokojenosti zákazníků s našimi produkty. Díky důsledné péči o kvalitu nabízených produktů a bezproblémové zákaznické podpoře se podařilo významně zvýšit počet kladných hodnocení, což má přímý vliv na budování důvěry ve značku. Pozitivní recenze nejen zvyšují naši viditelnost na platformě, ale také posilují image značky a vedou k vyšší konverzi prodejů.
Viditelnost
Naše produkty získaly lepší viditelnost a vyšší pozici ve výsledcích vyhledávání díky optimalizaci, tedy mimo jiné:
volbě vhodných klíčových slov,
vytvoření atraktivních popisů produktů,
přidání fotografií ve vysoké kvalitě.
Navíc účinné reklamní kampaně a rostoucí počet pozitivních recenzí posílily naši pozici na platformě, což zvýšilo šance na konverzi a upevnilo naši značku.
Status BESTSELLERU
Jedním z výsledků zavedených opatření je také získání statusu Bestsellera v kategorii závěsných koupelnových skříněk.
Rozvoj
Po úspěšném startu prodeje na Amazonu pokračujeme v dynamickém rozvoji prodejů u tohoto prodejce zaváděním dalších kroků s cílem dále zvýšit dosah a ziskovost:
Diverzifikace prodejních kanálů:
Zavedení produktů na další prodejní platformy, jako jsou Allegro, eBay a Kaufland, což umožňuje zvýšit přítomnost značky v různých kanálech.
Expanze na Amazonu:
Rozšíření prodeje na italský a francouzský trh, což umožňuje oslovit nové skupiny zákazníků.
Rozšíření nabídky:
Zavádění nových produktů a diverzifikace sortimentu, což umožňuje lepší přizpůsobení nabídky potřebám trhu a zvýšení hodnoty nákupního košíku.
…a ještě jsme neskončili!
Se společností Milionmeblicom spolupráce trvá nepřetržitě, a proto průběžně přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodeje měnícím se podmínkám pro prodejce na obsluhovaných marketplacech.
Věříme v produkty našich klientů, proto se nám daří úspěšně zvyšovat jejich prodej!
Děkujeme za důvěru!
Sebastian Dyga
CEO
Milionmeblicom
Chtěli byste s námi dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
