Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study Milionmeblicom
AmazonBestseller na Amazon.de za 6 měsíců: úspěšný debut výrobce koupelnového nábytku
O klientovi
MILIONMEBLICOM je rodinná firma vedená třemi bratry, která má 30 let zkušeností s výrobou koupelnového nábytku a TV stolků. Sortiment firmy zahrnuje různé druhy koupelnového nábytku a TV stolky v minimalistickém stylu.
Před zahájením spolupráce s naší agenturou se firma soustředila na offline distribuci a v oblasti e-commerce nepůsobila.
Níže najdete stručný přehled sortimentu, se kterým jsme pracovali:
Co najdete v nabídce Milionmeblicom
| Kategorie | Příklady produktů |
|---|---|
| Koupelnový nábytek | závěsné koupelnové skříňky, stojací koupelnové skříňky, sestavy koupelnového nábytku |
| TV stolky | TV stolky v minimalistickém stylu, TV stolky s otevřenými policemi |
Nábytkářský obor
Nábytkářský obor v posledních letech prochází výraznou digitalizací – zákazníci stále častěji porovnávají ceny, recenze a vzhled nábytku přímo na marketplacech, místo aby navštěvovali kamenné prodejny. Pro polské výrobce je to příležitost oslovit zákazníky v Německu, Francii či Itálii, aniž by museli v zahraničí budovat vlastní distribuční síť. Online prodej nábytku má ale svá vlastní pravidla: rozměrné zboží generuje vysoké logistické náklady a zákazník si nemůže před nákupem osobně ověřit kvalitu zpracování, což prodejce staví před úplně jiné výzvy než v kamenném obchodě.
Výzvy Klienta
Kvůli naprosto odlišné povaze online prodeje na marketplacech ve srovnání s dosavadním modelem kamenného prodeje narazil výrobce nábytku na potíže s:
Výběrem vhodného marketplace pro prodej svých produktů,
Vyřízením nezbytných formalit pro mezinárodní online prodej,
Přidělením správných kódů EAN a SKU svým produktům,
Procesem expedice a vyřizování objednávek v novém kanálu,
Zajištěním poprodejních procesů, jako jsou fakturace, vratky, reklamace atd.
Naše aktivity
Cíle a předpoklady
Na základě provedené analýzy potenciálu jsme dospěli k závěru, že nejlepším místem pro zahájení prodeje bude německý Amazon.
Naše spolupráce začala založením účtu na Amazonu, jeho kompletním nastavením a stanovením jasných obchodních cílů.
Obchodní cíle:
- Postupné zvyšování prodeje koupelnových skříněk a TV stolků na německém Amazonu,
- Budování povědomí o značce na německém trhu,
- Optimalizace ukazatele ACoS (náklady na reklamu v poměru k tržbám) na úroveň pod 15 %.
Předpoklady:
- Dodání kompletního portfolia produktů klientem, včetně přesných technických informací a grafických materiálů,
- Přizpůsobení obsahu a reklamních strategií specifikům německého trhu.
Analýza
Po stanovení cílů a předpokladů jsme přešli k analýze konkurence, trhu a spotřebitele. Podnikli jsme tyto kroky:
Analýza konkurence:
- Identifikace hlavních konkurentů na německém Amazonu.
- Provedení podrobné analýzy cen, popisů produktů a hodnocení.
Analýza trhu a spotřebitele:
- Průzkum popularity a trendů v oblasti koupelnových skříněk a TV stolků na německém trhu.
Cílem takové analýzy je co nejpřesněji optimalizovat nabídku našeho klienta. Na základě znalosti chyb, kterých se dopouští konkurence, např. z negativních komentářů a recenzí zákazníků, vyvozujeme závěry a zavádíme vylepšení, díky nimž se naše produkty odlišují od ostatních. Díky tomu nejen splňujeme očekávání našich klientů, ale také překonáváme konkurenci, protože nabízíme řešení, která přesně odpovídají skutečným potřebám trhu.
Zavedení změn
Po stanovení cílů a důkladných analýzách jsme začali zavádět tyto změny:
- Příprava popisů produktů (bullet points) optimalizovaných pro SEO.
- Tvorba názvů produktů s ohledem na nejdůležitější klíčová slova.
- Vytvoření variant nabídek pro větší dosah a dostupnost produktů.
- Tvorba obsahu na míru značce (A+ Content).
- Příprava infografik na míru, které zdůrazňují jedinečné vlastnosti produktů.
- Započtení nákladů na dopravu do ceny produktu, což umožnilo zavést dopravu zdarma.
- Zavedení ceny pro firmy a nastavení množstevních slev, čímž se výrazně zvýšila hodnota nákupního košíku zákazníků.
- Postupné rozšiřování produktové nabídky.
Reklamní strategie
Při tvorbě reklamní strategie jsme se zaměřili na tři klíčové aktivity:
- Spuštění kampaní PPC (Pay-Per-Click) na Amazonu s využitím různých reklamních formátů, včetně sponzorovaných produktů, značek a obsahu,
- Testování různých klíčových slov a cílových skupin s cílem optimalizovat ACoS,
- Využití plného potenciálu propagačních nástrojů, které nabízí platforma Amazon.
Výsledky
ACoS
Ukazatel ACoS (náklady na reklamu v poměru k tržbám) udržujeme na stabilní úrovni 12–14 %, což dokládá účinnost našich reklamních aktivit. Takový výsledek znamená, že naše kampaně jsou dobře optimalizované, což umožňuje efektivně hospodařit s reklamním rozpočtem a zároveň maximalizovat návratnost investic.
Díky udržení ACoS v tomto rozmezí nejen kontrolujeme náklady na reklamu, ale zajišťujeme také ziskovost našich marketingových aktivit. Taková úroveň ACoS zároveň ukazuje, že naše produkty jsou na trhu konkurenceschopné a těší se stálému zájmu zákazníků, což se promítá do zdravého a udržitelného růstu prodeje.
| leden 2024 | 4,7 |
|---|---|
| únor 2024 | 12,5 |
| březen 2024 | 11 |
| duben 2024 | 13 |
| květen 2024 | 12 |
| červen 2024 | 13,8 |
Recenze
Značný nárůst počtu pozitivních recenzí na platformě jasně dokazuje rostoucí spokojenost zákazníků s našimi produkty. Díky soustavné péči o kvalitu nabízených produktů a pohotovému zákaznickému servisu se podařilo výrazně zvýšit počet pozitivních hodnocení, což má přímý vliv na budování důvěry ve značku. Pozitivní recenze nejen zvyšují naši viditelnost na platformě, ale také posilují image značky a promítají se do vyššího konverzního poměru.
Viditelnost
Naše produkty získaly lepší viditelnost a vyšší pozice ve výsledcích vyhledávání díky optimalizaci, tedy (mimo jiné):
- výběru vhodných klíčových slov,
- vytvoření atraktivních popisů produktů,
- přidání kvalitních fotografií.
Efektivní reklamní kampaně a rostoucí počet pozitivních recenzí navíc posílily naši pozici na platformě, což zvýšilo šance na konverzi a upevnilo naši značku.
Status BESTSELLERU
Jedním z výsledků zavedených opatření je také získání statusu Bestselleru v kategorii závěsných koupelnových skříněk.
Dynamický meziroční růst
Díky dlouhodobé spolupráci, průběžné optimalizaci kampaní a zlepšování prezentace produktů jsme proměnili účet klienta na německém Amazonu ve stabilní prodejní stroj. Spolupráci jsme zahájili v březnu 2024 a začínali jsme na úrovni 12 702,00 EUR. Soustavná práce na nabídkách a reklamách přinesla v následujících letech skokový a trvalý růst tržeb:
| 2024 | 2025 | 2026 | |
|---|---|---|---|
| Leden | bez dat | 77 089 € | 78 572 € |
| Únor | bez dat | 76 374 € | 82 953 € |
| Březen | 12 702 € | 80 750 € | 112 959 € |
| Prosinec | 54 532 € | 69 764 € | bez dat |
- Téměř 10násobný růst v březnu: Při srovnání března 2024 (12 702 EUR) s rekordním březnem 2026 (112 959 EUR) jsme pro Klienta dosáhli růstu tržeb o ~789 % v rámci téhož měsíce.
- Stabilizace na vysoké úrovni: Začátek roku 2026 přinesl další růst a stabilizaci měsíčních tržeb na úrovni přes 78–82 tis. EUR.
Nejde přitom o sezónní ani jednorázové výkyvy. Začátek roku 2026 ukázal plnou stabilizaci a vyzrálost námi vedených kampaní na velmi vysoké úrovni: leden jsme uzavřeli s výsledkem 78 572,00 EUR a únor přinesl dalších 82 953,00 EUR (růst z 77 089,00 EUR, resp. 76 374,00 EUR v předchozím roce). To dokazuje, že námi vytvořené procesy a cílená komunikace se trvale vyplácejí a dělají z Milionmebli silného a stabilního lídra na evropském trhu.
Efekt rozsahu
Díky přesně cíleným kampaním Raise Your Sales a průběžné optimalizaci konverzí Milionmebli dnes prodává v průměru zhruba 1 000 skříněk každý měsíc.
Pro nábytkářský byznys představuje taková pravidelnost obrovskou logistickou a provozní výzvu, kterou jsme společně proměnili v hladce fungující prodejní stroj. Co to znamená v praxi?
- Více než 30 kusů nábytku odeslaných každý den, které bezpečně doputují do domácností zákazníků v Německu, Francii či Itálii.
- Stálá, vysoká předvídatelnost tržeb, díky níž může značka plánovat výrobu s velkým předstihem a minimalizovat prostoje ve skladu.
- Budování silné základny věrných zákazníků, kteří značku doporučují dál, což organicky posiluje naše placené aktivity.
Shrnutí
…a ještě jsme neskončili!
Spolupráce se společností Milionmeblicom stále pokračuje, a proto neustále přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodeje podle měnících se podmínek pro prodejce na marketplacech, které spravujeme.
Věříme v produkty našich klientů, a proto jejich prodeje úspěšně zvyšujeme!
Děkujeme za důvěru!
Chcete dosáhnout podobných výsledků i ve své nábytkářské firmě?
Specializujeme se na podporu výrobců a distributorů nábytku při prodeji na Amazonu a dalších marketplacech. Již mnoho let pomáháme firmám z nábytkářského oboru zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverzi a škálovat online prodej.
Pokud zvažujete, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplacech – pojďme si promluvit. Zanalyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jakým způsobem můžeme zvýšit Vaše zisky.
- 274 484 €tržeb na Amazonu
v 1. čtvrtletí 2026 - +39,9 %meziroční růst tržeb
v březnu 2026
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
