Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishVíce než 80%
nárůst prodeje
na Amazonu
za 6 měsíců
O klientovi
RoadEU elektrotechnik je firma zabývající se velkoobchodním a maloobchodním prodejem elektrických výrobků.
Stálá
nabídka velkoobchodu zahrnuje kompletní sortiment elektrotechnických výrobků: kabely, vodiče, systémy správy kabelů, přístroje, elektrické rozvaděče, instalační zařízení, svítidla, světelné zdroje a doplňková zařízení.
Výzvy klienta
Před navázáním spolupráce s agenturou Raise Your Sales se majitelé firmy RoadEU potýkali s následujícími obtížemi:
Nedostatkem času na zavádění dodatečných změn na účtu,
Nedostatkem znalostí uvnitř organizace o Amazonu,
Neefektivním využitím rozpočtu Amazon ADS,
Přizpůsobením vhodné prodejní strategie pro Amazon,
Vstupem na další trhy.
Naše aktivity
Audit
Spolupráci jsme zahájili důkladným auditem prodejního
účtu a označili klíčové oblasti a výzvy, kterým
firma čelila: Nízký prodej navzdory konkurenceschopné nabídce: RoadEU se potýkalo s nízkými prodejními výsledky na Amazonu, přestože ve svém oboru nabízelo konkurenceschopné produkty, Slabá viditelnost nabídek: Produkty firmy byly na platformě málo vidět, což ztěžovalo oslovení potenciálních zákazníků, Neefektivní využití Amazon Ads: Firma účinně nevyužívala reklamní nástroje Amazonu, což omezovalo propagaci jejích produktů, Neuspořádané nabídky bez variant a chybějící budování vlastní značky: Nabídky byly roztříštěné, chybělo variantování produktů a firma se nesoustředila na budování povědomí o vlastní značce.
Viditelnost
Klíčový prvek, který bylo nutné okamžitě implementovat, bylo zvýšení viditelnosti nabídek a jejich kvality. Udělali jsme to prostřednictvím:
Auditu stávajících reklamních kampaní a jejich optimalizace,
Změny titulků a doplnění o nová klíčová slova,
Vytvoření obsahu nabídek dedikovaného značce (A+C),
Využití Store Front.
Implementace změn
Po stanovení cíle a určení strategie jsme přistoupili k činnostem nezbytným pro zlepšení prvků. S využitím historických prodejních dat, analýzy prodejních kategorií a konkurence jsme podnikli následující kroky:
Vylepšili a rozšířili jsme titulky nabídek o nezbytná klíčová slova
Rozšířili jsme základní popisky
Přidali jsme fráze do Generic Keywords
Rozšířili jsme sekci bullet points
Opravili jsme nabídky s chybně uvedenou značkou
Provedli jsme audit a optimalizaci reklam
Připravili jsme kompletní grafiku a přidali popisky A+C
Spustili jsme obchod značky (Store Front)
Kampaň jsme optimalizovali začátkem dubna 2023 a již po několikadenní úpravě sazeb začala přinášet velmi dobré výsledky. Mírný pokles v červenci byl způsoben krátkou inventurou, rychle se však podařilo obnovit stabilitu.
Náklady na prodej jsou důležité!
Mimořádně důležitým prvkem prováděných činností je udržování nákladů na reklamu na co nejnižší úrovni. K tomu slouží ukazatele hodnocení efektivity reklamních kampaní, včetně nejdůležitějšího Advertising Cost of Sale (ACOS). Nízký ACOS znamená, že malá část příjmů z prodeje je vydávána na reklamu. Při růstu prodeje zpravidla zpočátku také roste.
ACOS, který jsme zastihli, byl na úrovni 20 %. Díky správné optimalizaci kampaně se nám podařilo nejen výrazně zvýšit prodej, ale i snížit ACOS na úroveň 13-14 %, která se udržuje dodnes. Je to velmi dobrý výsledek vzhledem k množství konkurence a sazbám, se kterými je nutné pracovat.
Obsah nabídek
Důležitým strategickým prvkem byla také práce s listingem. Vylepšili jsme nabídky podle přijaté strategie. Správné přizpůsobení klíčových slov v titulcích posílilo kampaň Amazon Ads a způsobilo nárůst konverze nejen u propagovaných nabídek, ale také v organickém prodeji.
Umístění srovnávací tabulky na konci aukce umožňuje udržet kupující v rámci nabídky prodejce a dodatečně posiluje efektivitu reklamních aktivit.
Komplexní přístup
Během dalších měsíců spolupráce jsme navíc:
Rozšířili jsme dosah účtu o další trhy EU,
Zavedli jsme firemní ceny a nastavili množstevní slevy, čímž jsme výrazně zvýšili hodnotu nákupního košíku zákazníků,
Skryli jsme náklady na dopravu u některých produktů, což vedlo k většímu zájmu kupujících,
Provedli jsme analýzu cen konkurence na německém, belgickém a italském trhu,
Ke každé zavedené změně jsme přistupovali iterativně v cyklu zahrnujícím: kontrolu výsledku - zavedení změny - analýzu účinnosti - optimalizaci pro větší efektivitu - a opětovnou kontrolu výsledku.
Výsledky provedených opatření
Po zahájení spolupráce a postupném zavádění strategie začal očekávaný růst prodeje. V každém následujícím měsíci spolupráce byly vidět významné nárůsty. Podařilo se zvýšit zastižené hodnoty prodeje o 80 % a zároveň zvýšit množství prodaných produktů o 75 %.
Výsledky kampaně
Reklamní kampaň byla neustále udržována v rámci stanoveného reklamního rozpočtu a průměrná návratnost investic byla kolem 8 Kč.
Další plán činnosti
Škálování prodeje na trhu DE prostřednictvím hledání nových reklamních možností, vytváření defenzivních kampaní, aktivního zapojování nových produktů do kampaně,
Škálování prodeje na ostatních trzích mimo DE, tedy ve FR, IT, ES, BE prostřednictvím optimalizace nabídek z hlediska zahrnutí většího množství klíčových slov do: titulků, bullet points, generic keywords a paralelní reklamní aktivity,
Zasílání FBA do jiných zemí mimo DE, tj. IT, FR, pro zkrácení dodacích lhůt a tím povzbuzení zákazníků k nákupům,
Další analýza nabídek konkurence v DE, FR, IT, BE, například pro posouzení prodejního potenciálu produktů.
…a ještě jsme neskončili!
S firmou RoadEU spolupráce stále pokračuje, a proto neustále přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodeje měnícím se podmínkám pro prodejce na marketplace Amazon.
Věříme v produkty našich klientů, proto se nám úspěšně daří zvyšovat jejich prodej!
Děkujeme za důvěru!
Adam Dudkiewicz
CEO
RoadEU
Chtěli byste s námi dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
