Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishKompletní nastavení účtu prodejce
Postarali jsme se o všechny technické i formální náležitosti a zajistili soulad s německými předpisy.
Case study PAM-FOLIE
AmazonŠkálování prodeje na Amazon.de pro výrobce domácích potřeb
O klientovi
PAM-FOLIE je polský výrobce plastových pytlů. Firma nabízí širokou škálu fólií a pytlů pro domácí i profesionální použití. Výrobky se vyznačují solidním provedením i rozmanitostí a pokrývají potřeby jak soukromých uživatelů, tak firem, které nakupují ve velkém.
Než firma navázala spolupráci s naší agenturou, měla silnou pozici na polském trhu a na platformě Allegro, na zahraničních trzích však nebyla známá ani zastoupená. Prodej fólií a plastových pytlů v Německu vyžadoval zcela jiný přístup než dosavadní působení na domácím trhu.
Založení účtu na Amazonu proběhlo hladce hned od začátku. Postarali jsme se o všechny formality včetně registrace účtu, ověření údajů a nastavení vhodných možností prodeje. Poradili jsme s výběrem nejlepších prodejních strategií a nabídku jsme přizpůsobili specifikům platformy Amazon.
Co prodává PAM-FOLIE
| Kategorie produktů | Příklady variant |
|---|---|
| Plastové pytle | pytle na odpadky, pytle na tříděný odpad |
| Fólie | stavební fólie, zahradní fólie, ochranné fólie na nábytek, LDPE fólie |
Obalový průmysl
Trh s fóliemi a plastovými pytli je segment, v němž o konkurenční výhodě rozhodují detaily: přesné technické parametry, stálá kvalita suroviny a logistika přizpůsobená nízké jednotkové marži typické pro zboží masové spotřeby. Obalový průmysl z velké části funguje současně v modelu B2B i B2C, což znamená, že úspěšná nabídka na marketplace musí oslovit jak soukromého zákazníka, který hledá pytle pro každodenní použití, tak firmu, která ve velkém objednává stavební fólii nebo ochrannou fólii na nábytek. Pro polské výrobce, zvyklé na obchodní vztahy budované po léta na domácím trhu, znamená vstup na Amazon nutnost převést tyto zkušenosti do jazyka dat, klíčových slov a automatizace prodeje.
Výzvy klienta
Navzdory úspěchům na polské platformě Allegro narazila firma PAM-FOLIE na potíže při expanzi do zahraničí, kde se rozhodla prodávat výhradně na Amazonu. Majitelé firmy stáli před těmito výzvami:
Vyřízení povinných formalit spojených se zahájením prodeje na německém Amazonu,
Přizpůsobení nabídky místním předpisům, včetně označování výrobků a dodržení německých bezpečnostních norem i pravidel pro prodej,
Optimalizace procesu expedice a vyřizování objednávek, včetně přizpůsobení logistiky požadavkům Amazon FBA,
Přizpůsobení cen výrobků specifikům německého trhu s ohledem na místní náklady, daně a konkurenci.
S online prodejem pytlů na odpadky a na tříděný odpad se navíc pojí otázka, jak vyniknout se zbožím, které se tolik podobá nabídkám konkurence. V tomto odvětví zákazník porovnává především cenu a parametry.
Naše aktivity
Cíle a strategie
Spolupráce s firmou PAM-FOLIE začala založením účtu na Amazonu, jeho kompletním nastavením a stanovením jasných obchodních cílů:
- zvýšení prodeje pytlů na odpadky na Amazonu,
- budování povědomí o výrobci na německém trhu,
- dosažení ziskovosti prodeje optimalizací nákladů na reklamu a logistiku.
Předpoklady
- dodání úplného katalogu produktů ze strany klienta včetně přesných technických údajů,
- příprava grafických materiálů přizpůsobených požadavkům Amazonu, včetně fotografií produktů a grafik propagujících nabídku,
- přizpůsobení obsahu nabídek a reklamních strategií specifikům německého trhu.
Implementace a optimalizace
Naše aktivity se soustředily na komplexní podporu PAM-FOLIE při vstupu na německý Amazon a zahrnovaly:
Optimalizace produktových listingů
Vytvořili jsme profesionální popisy produktů s ohledem na klíčová slova specifická pro německý trh a dbali jsme také na to, aby technické parametry fólií, jako je tloušťka nebo pevnost, byly zákazníkům podány srozumitelně. Připravili jsme vysoce kvalitní grafické materiály včetně infografik a A+ Content, které zdůrazňovaly přednosti produktů PAM-FOLIE.
Cenová strategie
Provedli jsme analýzu konkurence a místních nákladů, abychom stanovili optimální ceny produktů, které zajišťují konkurenceschopnost i dlouhodobou ziskovost.
Implementace a optimalizace Amazon FBA
Pomohli jsme PAM-FOLIE úspěšně využít logistiku Amazon FBA, díky čemuž mohla firma vyřizovat objednávky rychle a efektivně a získala přístup k programu Prime.
Reklamní strategie
Naše reklamní aktivity pro PAM-FOLIE na Amazonu se soustředily na maximalizaci výsledků při současné optimalizaci nákladů. Strategie stála na těchto klíčových pilířích:
- Integrované PPC kampaně – spustili jsme různorodé kampaně Pay-Per-Click a naplno využili potenciál platformy Amazon Ads. Zahrnovaly Sponsored Products (zvýšení viditelnosti produktů) a Sponsored Brands (budování povědomí o značce a přivádění zákazníků do Storefrontu).
- Optimalizace ACoS – zásadním prvkem bylo průběžné testování klíčových slov a cílových skupin. Kampaně jsme monitorovali a upravovali tak, abychom dosáhli co nejnižšího ACoS, což zajistilo ziskovost prodeje.
- Efektivní řízení rozpočtů a bidování – aktivně jsme řídili rozpočty kampaní a přesouvali je do nejvýnosnějších kampaní a klíčových slov, abychom dostupné prostředky využili co nejlépe a zvýšili návratnost investic do reklamy.
Výsledky zavedených opatření
Od vstupu na trh v červenci 2024 zaznamenává firma PAM-FOLIE nepřetržitý a dynamický růst prodeje na německém Amazonu. Jako nováček na tak konkurenčním trhu dosahovala značka hned od začátku působivých objemů prodeje a v průběhu následujících dvou let svou pozici soustavně posilovala.
Udržení stabilního růstového trendu až do roku 2026 je přímým výsledkem úspěšně realizované reklamní strategie a dokonalého sladění nabídky s přísnými požadavky německých spotřebitelů. Tento nepřetržitý vzestup – dosažený od úplné nuly na novém účtu – dokládá úspěch na trhu a vytváří pevný základ pro pokračující expanzi na další evropské trhy.
| červenec 2024 | 13 762,74 | 1 608 ks |
|---|---|---|
| srpen 2024 | 17 804,98 | 1 718 ks |
| září 2024 | 20 709,33 | 1 789 ks |
| říjen 2024 | 24 927,04 | 2 022 ks |
| listopad 2024 | 24 538,91 | 1 956 ks |
| prosinec 2024 | 23 735,12 | 1 724 ks |
| leden 2025 | 33 793,87 | 2 510 ks |
| únor 2025 | 26 558,01 | 1 885 ks |
| březen 2025 | 34 308,67 | 2 591 ks |
| duben 2025 | 38 924,87 | 2 703 ks |
| květen 2025 | 41 658,17 | 2 767 ks |
| červen 2025 | 41 491,93 | 2 771 ks |
| červenec 2025 | 48 519,07 | 3 213 ks |
| srpen 2025 | 44 591,16 | 2 956 ks |
| září 2025 | 49 678,73 | 3 290 ks |
| říjen 2025 | 56 607,77 | 3 727 ks |
| listopad 2025 | 52 866,45 | 3 469 ks |
| prosinec 2025 | 37 256,08 | 2 361 ks |
| leden 2026 | 59 924,69 | 3 818 ks |
| únor 2026 | 50 883,27 | 3 141 ks |
| březen 2026 | 64 334,8 | 3 958 ks |
| duben 2026 | 70 398,42 | 4 303 ks |
| květen 2026 | 71 643,11 | 4 284 ks |
Recenze
Výrazný nárůst počtu pozitivních recenzí na Amazonu jasně dokládá rostoucí spokojenost zákazníků s produkty PAM-FOLIE. Je to přímý výsledek toho, že soustavně dbáme na nejvyšší kvalitu nabízených pytlů i na pohotový zákaznický servis.
Více pozitivních recenzí nejen zvyšuje viditelnost našich produktů na platformě, ale také posiluje image značky, buduje důvěru a ve výsledku vede k vyšší konverzi.
Recenze
Viditelnost
Produkty PAM-FOLIE výrazně získaly na viditelnosti a dosáhly vyšších pozic ve výsledcích vyhledávání na Amazonu. Umožnila to komplexní optimalizace, která zahrnovala:
- přesný výběr klíčových slov, která trefně odpovídají dotazům německých zákazníků,
- vytvoření atraktivních a optimalizovaných popisů produktů, které jasně představovaly přínosy a specifikace,
- nasazení profesionálních infografik, které vizuálně prezentují klíčové vlastnosti a použití produktů; prováděli jsme také A/B testy hlavních fotografií, abychom vybrali ty, které nejlépe konvertovaly a přitahovaly pozornost potenciálních zákazníků,
- úspěšné přizpůsobení strategie francouzskému trhu, spočívající v plné lokalizaci nabídek FBA a optimalizaci listingů s ohledem na specifické nákupní chování a preference francouzských spotřebitelů.
Naši pozici na platformě navíc výrazně posílily úspěšné reklamní kampaně a rostoucí počet pozitivních recenzí. To vše zvýšilo šance na konverzi a pevně ukotvilo značku PAM-FOLIE na německém trhu.
Rozvoj
Po úspěšném vstupu na německý Amazon sází PAM-FOLIE na další rozvoj a podniká strategické kroky, jejichž cílem je rozšířit dosah a zvýšit ziskovost.
Expanze na Amazonu: francouzský trh
Pokračujeme v expanzi v rámci samotné platformy Amazon a otevíráme prodej na francouzském trhu. Tento trh je mimořádně perspektivní díky své velikosti a silné poptávce, zároveň však spotřebitelé kladou vysoké nároky na kvalitu a zákaznický servis. Naše zkušenosti z německého trhu nám umožní tyto požadavky efektivně splnit a plynule přizpůsobit marketingovou i logistickou strategii místním podmínkám.
Rozšiřování produktové nabídky
Sortiment PAM-FOLIE neustále rozšiřujeme o nové produkty, např. zahradní fólii, ochrannou fólii na nábytek a LDPE fólii. Díky tomu lépe reagujeme na měnící se potřeby trhu a zvyšujeme potenciální hodnotu každého nákupního košíku – i tam, kde zákazníci očekávají řešení splňující rostoucí požadavky na biologicky rozložitelné fólie a ekologické obaly.
Nový prodejní kanál: Kaufland.de
Souběžně s aktivitami na Amazonu překračujeme rámec jedné platformy a spouštíme prodej na Kaufland.de. Značce PAM-FOLIE to umožní oslovit zcela novou skupinu věrných zákazníků v Německu, zvýšit obchodní flexibilitu a díky diverzifikaci prodejních kanálů vytěžit maximum z potenciálu tamního e-commerce trhu. Tento model podporuje také velkoobjemový prodej fóliových obalů B2B zákazníkům, kteří hledají stabilního dodavatele i mimo samotný Amazon.
Pokračující spolupráce
Naše spolupráce s firmou PAM-FOLIE je dynamický a nepřetržitý proces. Neustále přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodejní strategie, abychom reagovali na měnící se podmínky na platformě Amazon.
Věříme v potenciál produktů našich klientů, a proto jim úspěšně pomáháme dosahovat stále lepších prodejních výsledků.
Děkujeme za důvěru!
Chcete dosáhnout podobných výsledků ve své firmě?
Specializujeme se na podporu výrobců a distributorů při prodeji na Amazonu a dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme firmám z různých odvětví zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverzi a škálovat online prodej.
Pokud přemýšlíte, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplacech – pojďme si promluvit. Analyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jakým způsobem můžeme zvýšit Vaše zisky.
- 948 917 €prodej na Amazon.de
čvc 2024 – kvě 2026 - +81 %led–kvě 2026 meziročně
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
