Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishStrategie úspěchu:
Růst na Amazon.de
za 12 měsíců
O klientovi
PAM-FOLIE je polská společnost se sídlem v Lodži, která se specializuje na výrobu vysoce kvalitních plastových sáčků. V nabídce má širokou škálu pytlů na odpad, včetně pytlů na tříděný odpad a stavebních pytlů. Tyto produkty se vyznačují pevností a rozmanitostí a splňují potřeby jak koncových uživatelů, tak firem.
Před navázáním spolupráce s naší agenturou měla společnost silné postavení na polském trhu a na platformě Allegro, postrádala však známost a přítomnost na zahraničních trzích.
Proces založení účtu na Amazonu proběhl od začátku hladce. Postarali jsme se o veškeré formality, včetně registrace účtu, ověření údajů a nastavení odpovídajících prodejních možností. Poradili jsme s výběrem nejlepších prodejních strategií a přizpůsobili jsme nabídku specifikům platformy Amazon.
Výzvy klienta
Navzdory úspěchům na polském trhu Allegro narazila společnost PAM-Folie při expanzi na zahraniční trh na potíže a rozhodla se pro prodej výhradně na Amazonu. Majitelé firmy stáli před následujícími výzvami:
Splnění požadovaných formalit souvisejících se zahájením prodeje na německém Amazonu,
Přizpůsobení nabídky požadavkům místních předpisů, včetně označování produktů a splnění německých bezpečnostních standardů a prodejních regulací,
Optimalizace procesu expedice a vyřizování objednávek, včetně přizpůsobení logistiky požadavkům Amazon FBA,
Úprava cen produktů specifikům německého trhu s ohledem na místní náklady, daně a konkurenci.
Naše aktivity
Cíle a předpoklady
Spolupráce se společností PAM-Folie začala založením účtu na Amazonu, jeho plnou konfigurací a stanovením jasných obchodních cílů:
Zvýšení prodeje pytlů na odpad na trhu Amazon,
Budování povědomí o značce na německém trhu,
Dosažení ziskovosti prodeje díky optimalizaci reklamních a logistických nákladů.
Východiska
- Dodání kompletního katalogu produktů klientem včetně přesných technických informací,
- Příprava grafických materiálů přizpůsobených požadavkům Amazonu, včetně fotografií produktů a grafiky propagující nabídku,
- Přizpůsobení obsahu nabídek a reklamních strategií specifikům německého trhu.
Implementace a optimalizace
Naše aktivity se zaměřily na komplexní podporu PAM-FOLIE při vstupu na německý Amazon a zahrnovaly:
Komplexní konfiguraci prodejního účtu: Postarali jsme se o všechny technické a formální aspekty a zajistili soulad s německými předpisy.
Optimalizaci produktových listingů: Vytvořili jsme profesionální popisy produktů se zohledněním klíčových slov specifických pro německý trh. Připravili jsme vysoce kvalitní grafické materiály, včetně infografik a A+ Content, které zdůrazňovaly přednosti produktů PAM-FOLIE.
Cenovou strategii: Provedli jsme analýzu konkurence a místních nákladů, abychom stanovili optimální ceny produktů zajišťující konkurenceschopnost a ziskovost v delším horizontu.
Implementaci a optimalizaci Amazon FBA: Pomohli jsme PAM-FOLIE efektivně využít logistiku Amazon FBA, což umožnilo rychlé a efektivní vyřizování objednávek a přístup k programu Prime.
Reklamní strategie
Naše reklamní aktivity pro PAM-FOLIE na Amazonu se soustředily na maximalizaci výsledků při optimalizaci nákladů. Zde jsou klíčové pilíře naší strategie:
Integrované PPC kampaně: Spustili jsme různé kampaně Pay-Per-Click (PPC) s využitím plného potenciálu platformy Amazon Ads. Zahrnovaly Sponsored Products (zvýšení viditelnosti produktů) a Sponsored Brands (budování povědomí o značce a směrování do Storefrontu).
Optimalizace ACoS: Klíčovým prvkem bylo průběžné testování klíčových slov a cílových skupin. Kampaně jsme monitorovali a upravovali, abychom dosáhli co nejnižšího ACoS (Advertising Cost of Sale), což zajistilo ziskovost prodeje.
Efektivní správa rozpočtu a nabídek: Aktivně jsme řídili rozpočty kampaní, abychom optimálně využili dostupné prostředky a zvýšili návratnost investic do reklamy. Neustále jsme analyzovali efektivitu výdajů a přesouvali rozpočty do nejziskovějších kampaní a klíčových slov.
Výsledky zavedených opatření
Od června loňského roku společnost PAM-FOLIE zaznamenala výrazný nárůst prodejů na německém Amazonu. Jako nový prodejce, který zahájil činnost, dosáhla působivých výsledků hned od začátku.
Udržení stabilních a rostoucích výsledků svědčí o účinné strategii a dobře nastavené nabídce pro potřeby německého trhu. Jde o mimořádný úspěch, zejména pro nový účet, a představuje pevný základ pro další expanzi a posilování pozice značky PAM-FOLIE na Amazonu.
Recenze
Výrazný nárůst počtu pozitivních recenzí na Amazonu je jasným důkazem rostoucího spokojení zákazníků s produkty PAM-FOLIE. Je to přímý výsledek našeho důsledného dbání na nejvyšší kvalitu nabízených pytlů a efektivní zákaznické podpory.
Vyšší počet pozitivních hodnocení nejen zvyšuje viditelnost našich produktů na platformě, ale také posiluje image značky, buduje důvěru a v důsledku se promítá do vyšší konverze prodeje.
Viditelnost
Produkty PAM-FOLIE výrazně získaly na viditelnosti a dosáhly vyšších pozic ve výsledcích vyhledávání na Amazonu. Umožnila to komplexní optimalizace, která zahrnovala:
- Přesný výběr klíčových slov trefně odpovídajících dotazům německých zákazníků.
- Tvorbu atraktivních a optimalizovaných popisů produktů, které jasně představovaly výhody a specifikace, a zavedení profesionálních infografik vizuálně prezentujících klíčové vlastnosti a použití produktů.
- Prováděli jsme také A/B testy hlavních fotografií, abychom vybrali ty, které nejlépe konvertovaly a přitahovaly pozornost potenciálních zákazníků.
- Navíc účinné reklamní kampaně a rostoucí počet pozitivních recenzí výrazně posílily naši pozici na platformě. To vše se promítlo do vyšší šance na konverzi a pevného upevnění značky PAM-FOLIE na německém trhu.
Rozvoj
Po úspěšném debutu na německém Amazonu sází PAM-FOLIE na pokračování růstu a zavádí strategické kroky s cílem rozšířit dosah a zvýšit ziskovost.
Expanze na Amazonu: francouzský trh
Pokračujeme v expanzi přímo na platformě Amazon, otevíráme prodej na francouzském trhu. Tento trh představuje obzvlášť perspektivní směr díky své velikosti a absorpční schopnosti, ale také vysokým nárokům spotřebitelů na kvalitu a zákaznický servis. Naše zkušenosti z německého trhu nám však umožňují těmto požadavkům efektivně čelit a plynule přizpůsobit marketingovou i logistickou strategii místním podmínkám.
Rozšiřování produktové nabídky
Nepřetržitě rozšiřujeme sortiment PAM-FOLIE zaváděním nových produktů. Díky tomu lépe reagujeme na vyvíjející se potřeby trhu a zároveň zvyšujeme potenciál hodnoty každého nákupního košíku.
…a ještě jsme neskončili!
Naše spolupráce se společností PAM-FOLIE je dynamický a trvalý proces. Neustále přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodejní strategie, abychom reagovali na měnící se podmínky na platformě Amazon.
Věříme v potenciál produktů našich klientů, a proto jim s úspěchem pomáháme dosahovat stále lepších prodejních výsledků.
Děkujeme za důvěru!
Darek Sionek
Generální ředitel
PAM-FOLIE
Chtěli byste s námi dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
