Raise Your Sales
Konzultace zdarma

Case study FROSTMEISTER

Amazon

Ze 6 tis. € na 822 tis. € za jedinou sezónu: jak FROSTMEISTER vybudoval prodej chladiv na Amazon DE, FR a UK

Plechovka chladiva s hadicí a manometrem
  • 2,11 mil. €tržeb v sezóně
    (5–8/2026)
  • 1,91 mil. €tržeb na Amazon DE a FR
    (3–9/2026)
  • 267 tis. £tržeb na Amazon UK
    (5–9/2026)

O klientovi

FROSTMEISTER je značka, která nabízí ekologické náhrady chladiva pro doplnění autoklimatizace (ekvivalenty r134a a r1234yf). Díky svým znalostem chladicí techniky vyvinuli její tvůrci produkty, které přinášejí kvalitu z autoservisů přímo do garáží řidičů.

První etapou zahraniční expanze bylo spuštění prodeje na trzích Amazon.de a Amazon.fr při souběžném využití logistických modelů FBA (Fulfillment by Amazon) a FBM (Fulfillment by Merchant). Dobré výsledky, které se ve Francii a Německu rychle dostavily, daly impulz k rozšíření aktivit o britský trh (Amazon.co.uk) ještě v průběhu sezóny.

Podsvícené tlačítko klimatizace A/C na palubní desce auta

Co najdete v nabídce značky FROSTMEISTER

KategoriePříklady produktů
Náhrady chladiva R134aplechovky 3v1 400 ml a dvojbalení 800 ml pro auta z let 1995–2016
Náhrady chladiva R1234yfplechovky 3v1 400 ml a dvojbalení 800 ml pro auta od roku 2017
Sady pro doplnění klimatizace svépomocíplechovka s hadicí a manometrem, sady 800 ml
Vlastní značka KaltePROsady 2in1, 3in1 a 5in1 s hadicí a manometrem
Příslušenstvíadaptéry HP/LP pro vybrané modely aut

Odvětví

Trh s chladivy pro autoklimatizace je silně sezónní. Poptávka prudce roste během vln veder a zákazníci očekávají okamžité doručení, protože chtějí chlazení v autě obnovit hned. Chladiva mají navíc status nebezpečného zboží, a proto prodej na Amazonu vyžaduje certifikační dokumentaci a je spojen s delší dobou příjmu dodávek do skladů FBA.

Výzvy

Úspěšné uvedení specifického sortimentu z automobilového odvětví na platformu Amazon s sebou neslo řadu provozních a logistických výzev:

  • Uvedení produktů od nuly: Protože neexistovaly žádné hotové listingy, bylo nutné navrhnout celou strukturu nabídek. Bylo třeba vytvořit prodejní texty optimalizované pro SEO (názvy, bullet points, popisy) a úzce spolupracovat na tvorbě vizuálních materiálů, aby infografiky a sekce A+ Content splňovaly nejvyšší standardy platformy.

  • Omezení pro kategorii Dangerous Goods (Hazmat): Chladiva mají kvůli své povaze status nebezpečného zboží. To vedlo k opakovaným dočasným blokacím ze strany Amazonu při přidávání nových produktů. Vyžadovalo to dokonalou organizaci a bleskové dodání potřebné certifikační dokumentace, aby bylo možné prodej odblokovat.

  • Řízení zásob při extrémní poptávce: Ve vrcholu sezóny přesahoval prodej hranici 1 000 kusů denně. Taková dynamika vedla k bleskovému ubývání zásob ve skladech FBA. Kvůli procedurám Hazmat se příjem nových dodávek výrazně prodlužoval, což znamenalo reálné riziko výpadků prodeje.

  • Logistický tlak a plynulé přepínání modelů doručení: Aby se minimalizovalo riziko výpadků zásob, bylo nutné pohotově pracovat s modelem FBM. Když se zásoby ve FBA vyčerpaly, vyřizování objednávek přešlo na vlastní expedici. Z logistického hlediska to vyžadovalo obrovskou flexibilitu – zákazníci doplňovali klimatizaci během vln veder a očekávali okamžité doručení.

Naše aktivity

V reakci na tyto výzvy jsme zavedli soubor řešení, která zajišťovala plynulost prodeje a budovala profesionální image značky.

Budování katalogu produktů

Nabídky chladiv jsme nastavili od základů: názvy, bullet points a popisy optimalizované pro SEO, postavené na frázích, které zákazníci na Amazonu skutečně hledají.

Vytváření variant

Produkty jsme seskupili do přehledných variant (produktových rodin). Zákazníkům to usnadnilo výběr vhodné sady a podpořilo konverzi. Následující snímky obrazovky pocházejí z nabídky vlastní značky KaltePRO na Amazon.de.

Nabídka KaltePRO na Amazon.de: varianty sady, název a bullet points

Grafický obsah

Souběžně jsme v úzké spolupráci s klientem připravili vizuální materiály KaltePRO, které splňují požadavky Amazonu.

  • Infografiky a galerie fotografií
  • A+ Content
  • Brand Store a Brand Story
Brand Store značky KaltePRO na Amazon.de
Sekce A+ Content v nabídce KaltePRO na Amazon.de

Monitoring Account Health

Účet jsme průběžně chránili před systémovými blokacemi: monitorovali jsme rizika, okamžitě reagovali a doplňovali dokumentaci. Mimořádně intenzivně tento proces probíhal při otevírání nových trhů.

Reklamní strategie založená na datech a počasí

Jakmile byla struktura nabídek hotová, nasadili jsme flexibilní reklamní strategii Amazon Ads, v níž klíčovou roli hrála synchronizace s logistikou a aktuálním počasím.

Reklama podle dostupnosti: Rozpočty a priority propagace se upravovaly průběžně a intenzita kampaní pro jednotlivé produkty přesně odpovídala jejich aktuálním skladovým zásobám.

Dynamické řízení rozpočtu (Weather-based ads): Vzhledem k silné sezónnosti produktu držela reklama krok se změnami počasí. Během vln veder poptávka prudce rostla – rozpočty se navyšovaly, aby se reklamy zobrazovaly nepřetržitě až do pozdních večerních hodin. V obdobích ochlazení se nabídky CPC a výdaje aktivně snižovaly, abychom chránili ziskovost a předcházeli zbytečným proklikům.

Precizní architektura kampaní: Budování reklamních trychtýřů začalo vyčleněním samostatných struktur pro jednotlivé produktové skupiny. V první fázi byly spuštěny automatické kampaně zaměřené na průzkum trhu a optimalizaci cílového ACOS. Takto získaná data z platformy posloužila ke spuštění vysoce konverzních manuálních kampaní, které přesně cílily na nejúčinnější klíčová slova.

Výsledky a analýza prodeje: sezóna jaro–léto 2026

Zavedené optimalizace spolu s precizním řízením dostupnosti a reklam se promítly do skokového růstu výsledků v období, které je pro celé odvětví klíčové.

Dynamika růstu: tržby vygenerované na účtu vzrostly z necelých 6 tis. € v březnu až na vrcholných 821 695 € v červnu. V hlavní sezóně (květen–srpen) dosáhla kategorie celkových tržeb přesahujících 2,11 mil. €. Nejvyšší objemy připadly na červen (821 695 €) a červenec (556 654 €), což se shodovalo s hlavní vlnou poptávky na evropských trzích.

Francie a Německo jako hnací motor: trhy DE a FR vygenerovaly od března do září dohromady více než 1,91 mil. € a tvořily základ výsledku sezóny. Vyznačovaly se největší stabilitou, kontinuitou prodeje a nejdelším obdobím vysoké konverze po celou letní sezónu, bez výrazných výpadků v dostupnosti nabídek.

Amazon DE + FR: týdenní tržby, 3–9/2026

Tržby na Amazon DE a FR celkem, týdny od 2. března do 27. září 2026.

Tržby (€)
2.–8. 3. 2026214,7
9.–15. 3. 2026832,06
16.–22. 3. 20261 947,91
23.–29. 3. 20262 053,01
30. 3. – 5. 4. 20262 968,48
6.–12. 4. 202611 763,69
13.–19. 4. 202614 960,8
20.–26. 4. 202621 120,99
27. 4. – 3. 5. 202639 620,23
4.–10. 5. 202642 806,93
11.–17. 5. 202611 459,14
18.–24. 5. 202666 343,04
25.–31. 5. 2026183 213,51
1.–7. 6. 202653 384,35
8.–14. 6. 202658 132,13
15.–21. 6. 2026183 682,39
22.–28. 6. 2026428 227,12
29. 6. – 5. 7. 2026192 833,98
6.–12. 7. 2026131 588,62
13.–19. 7. 202665 007,76
20.–26. 7. 202659 835,42
27. 7. – 2. 8. 202690 573,89
3.–9. 8. 202685 061,22
10.–16. 8. 202671 923,23
17.–23. 8. 202628 052,27
24.–30. 8. 202618 213,63
31. 8. – 6. 9. 202616 623,8
7.–13. 9. 202613 676,92
14.–20. 9. 202610 786,24
21.–27. 9. 20268 895,82

Úspěch ve Velké Británii navzdory logistickým bariérám: britský trh přinesl omezení týkající se zboží a delší dobu dodání do skladů FBA. Navzdory těmto překážkám dosáhla Velká Británie celkových tržeb téměř 267 tis. £ (266 935 £).

Koncentrovaná prodejní okna: převážná část výsledku na trhu UK (zhruba 72 %, tedy 193 tis. £) připadla na dvě krátká, dvoutýdenní období plné dostupnosti zboží ve skladech. Na přelomu června a července (29. 6. – 12. 7.) se utržilo přes 80 tis. £ a první polovina srpna (3. 8. – 16. 8.) přinesla rekordních 112 tis. £, s týdenními špičkami ve výši 53–58 tis. £.

Amazon UK: týdenní tržby, 5–9/2026

Tržby na Amazon UK, týdny od 18. května do 27. září 2026.

Amazon UK: týdenní tržby, 5–9/2026
18.–24. 5. 2026201,45
25.–31. 5. 20261 538,89
1.–7. 6. 2026160,01
8.–14. 6. 2026299,43
15.–21. 6. 202637,99
22.–28. 6. 20261 195,91
29. 6. – 5. 7. 202650 323,63
6.–12. 7. 202630 345,2
13.–19. 7. 20263 338,51
20.–26. 7. 20263 005,63
27. 7. – 2. 8. 202610 268
3.–9. 8. 202653 660
10.–16. 8. 202658 459,97
17.–23. 8. 20268 580,37
24.–30. 8. 20267 876,2
31. 8. – 6. 9. 20267 768,33
7.–13. 9. 20268 332,71
14.–20. 9. 20269 879,92
21.–27. 9. 202611 662,62

Potenciál a vyhlídky do budoucna: rychlé vyprodávání zásob ve Velké Británii, s krátkými špičkami a zpomalením mezi dodávkami, ukazuje na velkou poptávku po tomto sortimentu. Data naznačují, že pokud se zlepší plynulost logistiky FBA, má trh UK potenciál generovat objemy blízké výsledkům z Francie a Německa.

Výsledky kampaní Amazon Ads

V červnu činily náklady na sponzorované kampaně 88 770 € při ROAS 5,16. Po vrcholu sezóny výdaje klesaly (červenec: 39 792 €, srpen: 27 653 €) a ROAS rostl na 7,43 v srpnu a 8,54 v září.

Sponzorované nabídky, 3–9/2026. * Neúplné září: data do 27. září.

Náklady na kampaně (€)
březen 20261 847,972,13
duben 20265 584,57,14
květen 202631 613,996,17
červen 202688 770,025,16
červenec 202639 792,096,11
srpen 202627 652,837,43
září 2026 (data do 27. 9.)6 228,58,54

Plány na další sezónu

Hlavním cílem je maximálně využít potenciál britského trhu. Na základě shromážděných dat a historických špiček poptávky plánujeme opětovnou expanzi do UK s mnohem větší přesností. Klíčové bude s předstihem zajistit větší objemy zboží ve skladech FBA, což má omezit okna nedostupnosti a stabilizovat prodej.

Souběžně připravujeme společně s klientem strategii rozvoje na dalších trzích v evropském ekosystému Amazonu a opíráme se přitom o osvědčené postupy pro uvádění sortimentu Hazmat.

Shrnutí

FROSTMEISTER ukazuje, že produkt z kategorie Hazmat lze během jedné sezóny uvést na tři trhy Amazonu, pokud se souběžně hlídají dokumentace, zásoby i reklamní rozpočty. Klíčové bylo spojení propracovaných listingů a A+ Content, vytváření variant produktů, ochrany účtu a reklam přizpůsobených dostupnosti zboží a počasí.

Prodáváte v kategorii Auto-moto a chcete dosáhnout podobných výsledků?

Specializujeme se na podporu výrobců a distributorů při prodeji na Amazonu a dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme firmám z různých odvětví zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverzi a škálovat online prodej.

Pokud zvažujete, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplacech – pojďme si promluvit. Zanalyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jak můžeme zvýšit Vaše zisky.

  • 822 tis. €tržeb v 6/2026
    (necelých 6 tis. € v 3/2026)
  • 5,95ROAS Amazon Ads
    (3–9/2026)

Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!

Kontaktujte Raise Your Sales
Telefonní číslo+48 579 775 585E-mailová adresahello@raiseyoursales.czBezplatná konzultace