Přírodní produkty,
globální úspěch:
jak jsme uvedli
bylinky a ořechy
na Amazon

Významný nárůst prodeje jsme začali zaznamenávat v měsících leden – červenec 2024. Toto období se vyznačuje výrazným nárůstem počtu objednávek. Bylo to spojeno s vhodně strukturovanými marketingovými kampaněmi a jejich optimalizací, a také se zvýšeným zájmem o produkty Igart.

Již asi rok zůstává prodej na účtu Igart na relativně stabilní úrovni, ačkoli s výraznými vrcholy, které mohou odpovídat sezónním nárůstům zájmu nebo propagačním akcím. Na grafu jsou také vidět mírné poklesy, které mohou naznačovat změny v poptávce nebo dostupnosti produktů

Abychom udrželi stabilní růst prodeje, zaměřili jsme se na intenzifikaci marketingových aktivit v obdobích předcházejících zvýšenému prodeji a na analýzu příčin poklesu prodeje v jiných obdobích. Reklamy jsme důkladně optimalizovali 2–3 týdny před očekávaným obdobím zvýšeného prodeje. Kampaně by měly být vždy přizpůsobeny sezónním trendům a preferencím zákazníků. Důležitým faktorem byla také vysoká dostupnost všech produktů v období zvláštního zájmu.

Na začátku jsme přijali velmi opatrnou strategii. Z celého našeho sortimentu jsme se rozhodli soustředit pouze na produkty, které byly nejúspěšnější na jiných trzích a těšily se tam velkému zájmu. Takový přístup nám umožnil minimalizovat riziko, že produkty budou ležet ve skladech Amazonu v Německu, což by mohlo vést k zbytečným nákladům spojeným s dlouhodobým skladováním. Pokud jde o model FBA, jsme ještě v rané fázi jeho implementace, nicméně s každým dalším měsícem pozorujeme postupný nárůst počtu objednávek.

• Zkrácení doby dodání: Jednou z nejdůležitějších výhod zavedení modelu FBA na německém trhu bylo výrazné zkrácení doby dodání zákazníkům. To zase zlepšilo naši konkurenceschopnost na německém trhu, kde je rychlé dodání jedním z klíčových faktorů ovlivňujících nákupní rozhodnutí zákazníků.
• Zvýšení dosahu a viditelnosti produktů: Rozhodnutím prodávat v modelu FBA získaly naše produkty větší viditelnost na platformě Amazon.de. Produkty dostupné ve FBA Amazon často propaguje a navíc získávají na důvěryhodnosti v očích zákazníků.
• Snížení logistické zátěže: Přesunem části logistických operací na Amazon jsme naše interní struktury zbavili nutnosti řídit zásilky, vratky a skladovou obsluhu na německém trhu.

Další plán postupu​

• Registrace značky na Amazonu, která zajišťuje ochranu před padělky, větší kontrolu nad produktovými stránkami, přístup k pokročilým marketingovým nástrojům (jako A+ Content a Sponsored Brands) a zvyšuje viditelnost i důvěru zákazníků. Umožňuje také lepší analýzu prodejních dat a usnadňuje expanzi na další trhy.
• Zavedení popisu A+ Content, který zlepšuje prezentaci produktu, zvyšuje konverze, buduje důvěru zákazníků a odlišuje nabídku díky dalším vizualizacím, podrobným popisům a lepšímu uspořádání obsahu.
• Škálování prodeje na DE hledáním nových reklamních možností, tvorbou defenzivních kampaní a aktivním zařazováním nových produktů do kampaní. Škálování prodeje na ostatních trzích mimo DE, tedy FR, IT, ES, BE, SE, NL a UK, optimalizací nabídek tak, aby obsahovaly více klíčových slov v: titulcích, bullet points, generic keywords, a souběžnými reklamními aktivitami.
• Další analýza nabídek konkurence na DE, FR, IT, BE, např. pro posouzení prodejního potenciálu produktů.

Se společností Igart spolupráce stále trvá, a proto neustále přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodeje neustále se měnícím podmínkám pro prodejce na Amazonu.

Věříme v produkty našich klientů, proto se nám daří úspěšně zvyšovat jejich prodej!

Děkujeme za důvěru!

Zbigniew Martynowski

Generální ředitel

Igart