Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study Igart
AmazonPřírodní produkty, globální úspěch: jak jsme bylinky a ořechy uvedli na Amazon
O klientovi
Igart je výrobce bylinek, ořechů, obilovin a sušeného ovoce, který své produkty nabízí na Amazonu v Německu, Francii, Itálii, Španělsku, Švédsku, Velké Británii, Nizozemsku a Belgii, a také na dalších marketplacech. Tento polský prodejce zdravých potravin se rozhodl vstoupit se svou nabídkou na Amazon poté, co už získal zkušenosti s prodejem na jiných platformách.
Nabídka našeho klienta se neustále rozšiřuje o nové druhy a gramáže bylinek, aby co nejlépe vyhověla očekáváním každého kupujícího.
Co nabízí Igart
| Kategorie | Příklady produktů |
|---|---|
| Bylinky | sušené bylinky, sypané bylinky, bylinné směsi |
| Koření | jednodruhové koření, kořenicí směsi |
| Ořechy a sušené ovoce | vlašské ořechy, lískové ořechy, kešu ořechy, mandle |
| Sušené ovoce | sušené meruňky, sušené švestky, sušené brusinky |
| Obiloviny | různé druhy obilovin |
Trh zdravých potravin na Amazonu
Kategorie potravin dnes patří k nejdynamičtěji rostoucím segmentům na Amazonu v celé Evropě. Spotřebitelé stále častěji hledají přírodní a sypké potraviny od ověřených výrobců, což otevírá prostor jak pro velké značky, tak pro menší rodinné firmy.
Výzvy Klienta
Během bezplatné konzultace nám majitel firmy Igart řekl, že chce rozvíjet prodej na Amazonu, a podělil se s námi o své pochybnosti v této oblasti. Prodej potravin na velkém zahraničním marketplace obvykle vyvolává více otázek než prodej v jiných kategoriích, proto jsme v rozhovoru probrali i logistiku a skladování zboží:
Dosud si prodej na Allegro a eBayi řídil sám,
Už se pokoušel o samostatnou expanzi na Amazon, ale bez úspěchu,
K Amazonu a potenciálu prodeje na této platformě přistupoval skepticky,
Nikdy nevyužil služeb marketplace agentury,
Chtěl rozšířit prodej do nových kanálů, ale nebyl si jistý, zda je Amazon tou správnou volbou.
Naše aktivity
Začátek spolupráce
Spolupráci s klientem jsme zahájili v modelu Amazon FBM a postupně jsme provedli tyto kroky:
- Zalistování nabídek na Amazonu,
- Seskupení listingů do variant,
- Výběr vhodných klíčových slov a jejich zapracování do názvů a popisů,
- Nastavení šablon dopravy,
- Spuštění reklam na každém trhu.
U každého z těchto kroků jsme zohledňovali specifika potravinářského segmentu na Amazonu – jiné požadavky na popisy, data trvanlivosti a způsob prezentace produktu než v nepotravinářských kategoriích.
První měsíc
První měsíc spolupráce jsme uzavřeli s výsledkem 50 objednávek a v dalších měsících jsme tento počet zvýšili v průměru na 250 objednávek měsíčně. Počáteční měsíce prodeje se vyznačovaly celkově stabilním růstem počtu objednávek. To je typické pro nové produkty na trhu, které postupně získávají na popularitě.
| 1. měs. | 50 |
|---|---|
| 2. měs. | 253 |
| 3. měs. | 265 |
| 4. měs. | 227 |
| 5. měs. | 236 |
| 6. měs. | 252 |
Zrychlení prodeje
Výrazný nárůst prodeje jsme začali zaznamenávat v období leden–červenec 2024. V těchto měsících se znatelně zvýšil počet objednávek. Souviselo to s vhodně nastavenými marketingovými kampaněmi a jejich optimalizací i se zvýšeným zájmem o produkty Igart.
Kromě automatických reklam jsme spustili také manuální kampaně, což se přímo promítlo do větší viditelnosti produktů.
Stabilizace prodeje
Od října 2023 do července 2024 se prodej na účtu Igart držel na stabilní úrovni – v průměru zhruba 18 000 eur měsíčně, s výraznými špičkami v obdobích zvýšeného zájmu.
Stabilní základna v Německu nám umožnila rozšířit činnost na další trhy. Nejvíce jsme prodej rozvinuli ve Francii a v Itálii, kde měsíční počet objednávek vzrostl více než pětinásobně, a v roce 2025 přišly první objednávky také z Amazonu v Irsku a v Polsku. V prvních osmi měsících roku 2025 už každá třetí objednávka pocházela z jiného než německého trhu.
| říjen 2023 | 15 102,6 | 427 | 96 |
|---|---|---|---|
| listopad 2023 | 21 413,65 | 487 | 101 |
| prosinec 2023 | 18 650,59 | 437 | 86 |
| leden 2024 | 18 457,32 | 513 | 135 |
| únor 2024 | 14 309,65 | 417 | 103 |
| březen 2024 | 16 609,6 | 467 | 100 |
| duben 2024 | 17 862,36 | 469 | 107 |
| květen 2024 | 18 762,09 | 458 | 93 |
| červen 2024 | 21 207,61 | 460 | 81 |
| červenec 2024 | 19 653,71 | 569 | 83 |
| srpen 2024 | 12 542,53 | 475 | 90 |
| září 2024 | 11 172,92 | 601 | 129 |
| říjen 2024 | 17 892,8 | 778 | 172 |
| listopad 2024 | 23 991,2 | 821 | 167 |
| prosinec 2024 | 23 594,18 | 725 | 162 |
| leden 2025 | 23 196,52 | 759 | 164 |
| únor 2025 | 16 499,54 | 639 | 178 |
| březen 2025 | 19 483,94 | 828 | 228 |
| duben 2025 | 30 174,77 | 1 098 | 368 |
| květen 2025 | 35 419,76 | 1 288 | 517 |
| červen 2025 | 24 191,12 | 857 | 315 |
| červenec 2025 | 37 659,11 | 1 308 | 458 |
| srpen 2025 | 30 688,53 | 1 077 | 397 |
Marketingová strategie
Abychom udrželi stabilní růst prodeje, zaměřili jsme se na zintenzivnění marketingových aktivit v obdobích před zvýšeným prodejem a na analýzu příčin poklesů prodeje v ostatních obdobích. Reklamy jsme důkladně optimalizovali 2–3 týdny před očekávaným obdobím zvýšeného prodeje. Kampaně by měly být vždy přizpůsobené sezónním trendům a preferencím zákazníků. Prodej zdravých potravin přes internet má svá sezónní specifika – na rozdíl od zboží dlouhodobé spotřeby může poptávka po bylinkách či ořeších a sušeném ovoci výrazně kolísat podle ročního období. Důležitým faktorem byla také vysoká dostupnost všech produktů v obdobích mimořádného zájmu.
Amazon FBA
Koncem června 2024 jsme se rozhodli pro strategický krok v rozvoji naší činnosti na Amazonu a spustili jsme prodej v modelu FBA (Fulfillment by Amazon) na německém trhu. Šlo o klíčový prvek naší expanzní strategie, jehož cílem bylo nejen zvýšit prodej na jednom z největších e-commerce trhů v Evropě, ale také zlepšit zákaznický servis zkrácením doby doručení a lepší dostupností našich produktů.
Listing na Amazonu
Výběr produktů
Na začátku jsme zvolili velmi opatrnou strategii. Z celého našeho sortimentu jsme se rozhodli zaměřit pouze na produkty, které měly největší úspěch na jiných trzích a těšily se tam velkému zájmu – zejména na prodej ořechů a sušeného ovoce na Amazonu, kde už měl klient vybudovanou pozici. Tento přístup nám umožnil minimalizovat riziko, že produkty zůstanou ležet ve skladech Amazonu v Německu, což by mohlo vést ke zbytečným nákladům na dlouhodobé skladování.
| červen 2024 | 1 |
|---|---|
| červenec 2024 | 95 |
| srpen 2024 | 114 |
| září 2024 | 171 |
| říjen 2024 | 233 |
| listopad 2024 | 253 |
| prosinec 2024 | 181 |
| leden 2025 | 244 |
| únor 2025 | 203 |
| březen 2025 | 270 |
| duben 2025 | 311 |
| květen 2025 | 286 |
| červen 2025 | 223 |
| červenec 2025 | 312 |
| srpen 2025 | 263 |
Výhody zavedení FBA na německém trhu
- Zkrácení doby doručení: Jednou z nejdůležitějších výhod zavedení modelu FBA na německém trhu bylo výrazné zkrácení doby doručení zákazníkům. To zase zlepšilo naši konkurenceschopnost na německém trhu, kde je rychlé doručení jedním z klíčových faktorů, které ovlivňují nákupní rozhodnutí zákazníků.
- Zvýšení dosahu a viditelnosti produktů: Díky rozhodnutí prodávat v modelu FBA získaly naše produkty větší viditelnost na platformě Amazon.de. Produkty dostupné přes FBA jsou Amazonem často propagovány a navíc v očích zákazníků získávají na důvěryhodnosti.
- Snížení logistické zátěže: Přesunutím části logistických operací na Amazon jsme naše interní struktury zbavili nutnosti řídit odesílání, vratky a skladové hospodářství na německém trhu.
Další plán postupu
- Registrace značky v programu Amazon Brand Registry, která zajišťuje ochranu před padělky, větší kontrolu nad produktovými stránkami a přístup k pokročilým marketingovým nástrojům (jako A+ Content a Sponsored Brands) a zároveň zvyšuje viditelnost i důvěru zákazníků. Umožňuje také lepší analýzu prodejních dat a usnadňuje expanzi na další trhy.
- Zavedení popisu A+ Content, který zlepšuje prezentaci produktu, zvyšuje konverze, buduje důvěru zákazníků a odlišuje nabídku díky doplňkovým vizuálům, podrobným popisům a lepšímu uspořádání obsahu.
- Škálování prodeje na DE hledáním nových reklamních příležitostí, vytvářením defenzivních kampaní a aktivním zařazováním nových produktů do kampaní. Škálování prodeje na ostatních trzích mimo DE, tedy na FR, IT, ES, BE, SE, NL a UK, optimalizací nabídek se zapracováním většího počtu klíčových slov do: názvů, bullet points, generic keywords a souběžnými reklamními aktivitami.
- Průběžná analýza nabídek konkurence na DE, FR, IT, BE, abychom mohli např. posoudit prodejní potenciál produktů.
Shrnutí
…a ještě jsme neskončili!
Spolupráce s firmou Igart stále pokračuje, a proto průběžně optimalizujeme všechny prvky prodeje a přizpůsobujeme je neustále se měnícím podmínkám pro prodejce na Amazonu.
Věříme v produkty našich klientů, a proto se nám daří jejich prodej zvyšovat!
Děkujeme za důvěru!
Prodáváte zdravé potraviny a chcete dosáhnout podobných výsledků?
Specializujeme se na podporu prodeje výrobců a distributorů potravin na Amazonu a dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme klientům zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverzi a škálovat online prodej.
Pokud přemýšlíte, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplacech – pojďme si promluvit. Zanalyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jakým způsobem můžeme zvýšit Vaše zisky.
- 618 551 €tržby na 10 trzích Amazonu
10/2022 – 8/2025 - +105 %více objednávek
1–8/2025 vs 1–8/2024
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
