Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishNárůst prodeje o 90 %
za 10 měsíců na Amazon Vendor
díky promyšlené
prodejní strategii
O klientovi
Swing Fashion je česká prémiová módní značka, kterou doprovázíme téměř od začátku jejího dobrodružství s Amazonem.
Sortiment značky obsahuje především šaty na různé příležitosti, jako jsou například svatby, křtiny, večírky, a také každodenní šaty. Swing Fashion má také ve své nabídce další části šatníku, jako jsou sukně, overaly nebo košile ušité z vysoce kvalitních materiálů.
Výzvy klienta
Během bezplatné konzultace nám ředitelka prodeje společnosti Swing Fashion vyprávěla o dosavadních aktivitách podniknutých na Amazonu a problémech, se kterými se potýká:
Slabá viditelnost nabídek na Amazonu: Produkty Swing Fashion byly málo viditelné pro potenciální zákazníky, což ztěžovalo zvýšení prodeje.
Nízká kvalita nabídek: Nabídky vyžadovaly zlepšení v titulcích, popisech, fotografiích a chyběly varianty produktů, což negativně ovlivňovalo atraktivitu pro zákazníky.
Nedostatečné způsoby propagace produktů: Společnost nevyužívala efektivně propagační nástroje, jako jsou Amazon Ads nebo obchod značky, což omezovalo její dosah a konkurenceschopnost.
Absence budování vlastní značky: Nedostatek aktivit zvyšujících rozpoznatelnost značky Swing Fashion na Amazonu ztěžoval získání důvěry a loajality zákazníků.
Naše aktivity
Audit
Spolupráci jsme zahájili důkladným auditem prodejního účtu a označili klíčové oblasti a výzvy, kterým firma čelila: Slabá viditelnost nabídek, Nedostatečné způsoby propagace produktů, Chybějící budování vlastní značky, Slabá kvalita nabídek (titulky, popisy, fotografie, chybějící varianty).
Strategie a řešení
Vyznáváme zásadu, že dobrý produkt se obhájí sám, a my zajišťujeme, aby byl zaznamenán, proto jsme strategii založili především na tom, aby značka Swing Fashion začala fungovat ve vědomí zákazníků Amazonu.
Implementace změn
Po stanovení cíle a naplánování strategie jsme přistoupili k realizaci aktivit zaměřených na zlepšení jednotlivých prvků. Na základě prodejních dat z archivu, analýzy prodejních kategorií a výzkumu konkurence jsme podnikli následující kroky:
Zlepšili jsme a rozšířili titulky nabídek o nezbytná klíčová slova
Rozšířili jsme sekci bullet points
Přidali jsme fráze do Generic Keywords
Spustili jsme obchod značky (Store Front)
Spustili jsme reklamy Amazon Ads
Obsah nabídek
Správný listing je velmi důležitým strategickým prvkem v prodeji na Amazonu.
Rozšířili jsme titulky, aby byly nasyceny co největším množstvím klíčových slov, která nechyběla ani v sekci bullet points a v základních popisech. Přidali jsme také zvláštní vlastnosti ke každému produktu, viditelné nad sekcí bullet points.
Brand Store
Obchody Amazon Stores umožňují prezentaci značky a produktů v rámci poutavého nákupního prostředí s více stránkami.
Obchody Store obsahující více než 3 stránky mají o 83 % delší čas pobytu kupujících a o 32 % vyšší přiřazený prodej na návštěvníka. Amazon poskytuje statistiky, které umožňují měřit efektivnost daného obchodu značky.
Za několik měsíců hodnota nákupů pouze z brand store Swing Fashion dosáhla více než 14 tisíc eur .
Spuštění kampaní Amazon Ads
Klíčovým aspektem prováděných aktivit je minimalizace nákladů na reklamu. K hodnocení efektivity kampaní slouží ukazatele, jako je Advertising Cost of Sale (ACOS).
Po analýze množství konkurence a zohlednění rozpočtu, který máme k dispozici, stanovili jsme si cíl udržet ACOS na úrovni 20 %. Průměrná úroveň ACOS od začátku spuštění reklam do dneška činí průměrně necelých 19 %, což je velmi dobrý výsledek.
Výsledky provedených opatření
Po navázání spolupráce a postupné implementaci strategie se stal jasně patrným nárůst prodeje, který byl zaznamenáván každý následující měsíc. Rozdíl mezi počáteční fází prodeje v únoru a koncem roku 2023 činil přibližně 90 %.
Další plán postupu
Se společností Swing Fashion spolupráce stále pokračuje, a proto neustále přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodeje stále se měnícím podmínkám pro prodejce na marketplace Amazon Vendor.
Věříme, že prostřednictvím hledání nových reklamních možností a aktivního zapojování nových produktů do kampaní, a také díky neustálé analýze nabídek konkurence, budeme schopni zvýšit prodej ještě více.
Děkujeme za důvěru!
Chtěli byste s námi dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
