Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study Swing Fashion
AmazonPolská módní značka na Amazon Vendor: nárůst prodeje o 90 % za 10 měsíců
O klientovi
Swing Fashion je polská prémiová oděvní značka, kterou provázíme téměř od samého začátku jejího působení na Amazonu.
Značka se zaměřuje především na šaty pro různé příležitosti, nabízí však i další kusy oblečení ušité z vysoce kvalitních materiálů. Úplný přehled sortimentu najdete v tabulce níže.
Co najdete v nabídce Swing Fashion
| Kategorie | Příklady produktů |
|---|---|
| Společenské šaty | šaty na svatbu, šaty na první svaté přijímání, šaty na křtiny |
| Každodenní šaty | šaty na každý den |
| Svrchní a přiléhavé oblečení | saka |
| Spodní díly | sukně, kalhoty, overaly |
| Horní díly | košile, dámské halenky |
Trh s oblečením na Amazonu
Trh s oblečením je dnes na Amazonu jednou z nejkonkurenčnějších kategorií marketplace – zákazníci hledají jak oblečení na každý den, tak společenské šaty na svatbu, první svaté přijímání či křtiny, a o nákupu často rozhodují fotografie, popis a dostupnost variant. Vlastní značky, které se v tomto prostředí chtějí prosadit, musí konkurovat nejen cenou, ale především kvalitou prezentace nabídky a účinností propagace – právě v tomto kontextu jsme pracovali pro Swing Fashion.
Výzvy Klienta
Během bezplatné konzultace nám obchodní ředitelka společnosti Swing Fashion popsala dosavadní aktivity na Amazonu a problémy, se kterými se při prodeji dámského oblečení v tomto kanálu potýká:
Slabá viditelnost nabídek na Amazonu. Produkty Swing Fashion byly pro potenciální zákazníky málo viditelné, což ztěžovalo zvýšení prodeje.
Nízká kvalita nabídek. Nabídky vyžadovaly úpravy názvů, popisů a fotografií a chyběly varianty produktů, což snižovalo jejich atraktivitu pro zákazníky.
Nedostatečné způsoby propagace produktů. Firma efektivně nevyužívala propagační nástroje, jako jsou Amazon Ads nebo obchod značky, což omezovalo její dosah a konkurenceschopnost.
Absence budování vlastní značky. Bez aktivit zvyšujících povědomí o značce Swing Fashion na Amazonu bylo obtížné získat důvěru a loajalitu zákazníků.
Naše aktivity
Audit
Spolupráci jsme zahájili důkladným auditem prodejního účtu, v němž jsme pojmenovali klíčové oblasti a výzvy, kterým firma čelila:
- Slabá viditelnost nabídek,
- Nedostatečné způsoby propagace produktů,
- Absence budování vlastní značky,
- Slabá kvalita nabídek (názvy, popisy, fotografie, chybějící varianty).
Strategie a řešení
Řídíme se zásadou, že dobrý produkt se prosadí sám – my se postaráme o to, aby si ho zákazníci všimli. V tak konkurenčním odvětví, jako je móda, nestačí mít jen dobrou kolekci, proto jsme strategii postavili především na tom, aby se značka Swing Fashion dostala do povědomí zákazníků Amazonu.
Zavedení změn
Po stanovení cíle a naplánování strategie jsme se pustili do kroků, které měly zlepšit jednotlivé prvky. Odpověď na otázku, jak zvýšit prodej dámského oblečení na Amazonu, jsme nehledali v jednom zázračném řešení, ale v kombinaci několika prvků současně. Na základě historických prodejních dat, analýzy prodejních kategorií a průzkumu konkurence jsme podnikli tyto kroky:
- Opravili jsme názvy nabídek a doplnili do nich potřebná klíčová slova,
- Rozšířili jsme sekci bullet points,
- Doplnili jsme fráze do Generic Keywords,
- Spustili jsme obchod značky (Store Front),
- Spustili jsme reklamy Amazon Ads.
Obsah nabídek
Správný listing je při prodeji dámského oblečení na Amazonu velmi důležitým strategickým prvkem.
Názvy jsme rozšířili tak, aby obsahovaly co nejvíce klíčových slov, která nechyběla ani v sekci bullet points, ani v základních popisech. Ke každému produktu jsme také doplnili specifické vlastnosti zobrazované nad sekcí bullet points.
Brand Store
Obchody Amazon Stores umožňují prezentovat značku a produkty v poutavém nákupním prostředí s více stránkami.
V obchodech Store s více než 3 stránkami tráví nakupující o 83 % více času a přiřazený prodej na návštěvníka je o 32 % vyšší. Amazon poskytuje statistiky, díky nimž lze měřit účinnost daného obchodu značky.
Za několik měsíců přesáhla hodnota nákupů jen z brand store Swing Fashion 14 tis. eur.
Spuštění kampaní Amazon Ads
Klíčovým aspektem naší práce je minimalizace nákladů na reklamu. K hodnocení efektivity kampaní Amazon Ads slouží ukazatele, jako je Advertising Cost of Sale (ACOS).
Po analýze počtu konkurentů a s ohledem na rozpočet, který máme k dispozici, jsme si stanovili cíl udržet ACOS na úrovni 20 %. Průměrný ACOS od spuštění reklam do dneška činí necelých 19 %, což je velmi dobrý výsledek.
| červen 2023 | 455 | 36,5 % |
|---|---|---|
| červenec 2023 | 1 700 | 20,4 % |
| srpen 2023 | 1 410 | 11 % |
| září 2023 | 1 439 | 16,5 % |
| říjen 2023 | 1 421 | 21,9 % |
| listopad 2023 | 1 446 | 18,4 % |
| prosinec 2023 | 1 583 | 19,2 % |
| leden 2024 | 1 511 | 17,7 % |
| únor 2024 | 1 330 | 16,7 % |
| březen 2024 | 60 | 88 % |
| duben 2024 | 347 | 15,7 % |
| květen 2024 | 1 583 | 18,3 % |
| červen 2024 | 1 984 | 18 % |
| červenec 2024 | 1 980 | 36,3 % |
| srpen 2024 | 1 888 | 22,1 % |
Výsledky provedených opatření
Po navázání spolupráce a postupném zavádění strategie byl patrný výrazný nárůst prodeje, který se projevoval v každém dalším měsíci. Rozdíl mezi počáteční fází prodeje v únoru a koncem roku 2023 činil přibližně 90 %.
To ukazuje, jak velký potenciál se skrývá v dobře vedeném účtu módní značky na Amazon Vendor – a kolik závisí na soustavné práci na viditelnosti, kvalitě nabídek a propagaci, nikoli na jednorázových akcích.
| únor 2023 | 384 |
|---|---|
| březen 2023 | 1 543 |
| duben 2023 | 1 861 |
| květen 2023 | 3 884 |
| červen 2023 | 5 177 |
| červenec 2023 | 5 464 |
| srpen 2023 | 9 431 |
| září 2023 | 13 142 |
| říjen 2023 | 12 652 |
| listopad 2023 | 16 860 |
| prosinec 2023 | 20 783 |
| leden 2024 | 13 524 |
| únor 2024 | 14 676 |
| březen 2024 | 12 271 |
| duben 2024 | 14 804 |
| květen 2024 | 15 576 |
| červen 2024 | 11 614 |
| červenec 2024 | 7 023 |
| srpen 2024 | 7 488 |
Shrnutí
Další plán postupu
Spolupráce se společností Swing Fashion stále pokračuje, a proto neustále přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodeje stále se měnícím podmínkám pro prodejce na marketplace Amazon Vendor.
Věříme, že díky hledání nových reklamních příležitostí, aktivnímu zařazování nových produktů do kampaní a průběžné analýze nabídek konkurence dokážeme prodej zvýšit ještě víc.
Děkujeme za důvěru!
Máte vlastní módní značku a chcete dosáhnout podobných výsledků?
Specializujeme se na podporu prodejců oblečení a doplňků na Allegro a dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme firmám z módního odvětví zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverzi a škálovat online prodej.
Pokud zvažujete, zda má Vaše firma potenciál růst na marketplacech – pojďme si promluvit. Zanalyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jakým způsobem můžeme zvýšit Vaše zisky.
- +151 %prodeje na Amazon.de
3–8: 2024 vs. 2023 - 188 tis. €prodeje na Amazon.de
(2/2023 – 8/2024)
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
