Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study BestForm
AmazonPolská manufaktura na 7 trzích Amazonu: budování globálního prodeje dětských produktů
O klientovi
Značka BestForm se specializuje na produkty pro děti z přírodního dřeva. V nabídce má kuchyňské pomocníky a dětské botníky. Oba druhy výrobků podporují samostatnost dítěte, což má pozitivní vliv na jeho vývoj a sebevědomí.
Co najdete v nabídce BestForm
| Kategorie | Produkty |
|---|---|
| Kuchyňští pomocníci pro děti | kuchyňští pomocníci pro děti (kitchen helper) |
| Nábytek a doplňky pro děti | dřevěné lavičky a botníky pro děti |
Odvětví
Odvětví dětských produktů na Amazonu roste spolu se sílícím zájmem rodičů o produkty, které podporují samostatnost a rozvoj nejmenších. V tomto segmentu nerozhoduje jen kvalita zpracování, ale také důvěra ve značku – rodiče hledají bezpečné, certifikované produkty ověřené jinými zákazníky. Pro výrobce, kteří vstupují na zahraniční marketplace, to znamená nutnost budovat viditelnost od samého začátku, často v několika zemích současně, a konkurovat mezinárodním značkám, které jsou na platformě už léta. Právě v takové situaci se ocitla firma BestForm, když navázala spolupráci s naší agenturou.
Výzvy klienta
Během bezplatné konzultace jsme společně s klientem sepsali všechny výzvy, které nás čekaly:
Nedostatečná viditelnost produktů a povědomí o značce na Amazonu – BestForm potřeboval zvýšit viditelnost svého dřevěného nábytku a vybudovat povědomí o značce na platformě.
Potřeba optimalizace nabídek z hlediska klíčových slov a obsahu – názvy a popisy produktů neobsahovaly vhodná klíčová slova a nabídkám chyběly poutavé grafiky, infografiky a videa.
Efektivní správa reklamních kampaní – placené reklamy vyžadovaly promyšlené spuštění a průběžnou optimalizaci, aby se zvýšily prodeje a náklady na reklamu zůstaly na přijatelné úrovni (ACOS).
Expanze na nové marketplace – firma plánovala vykročit za hranice Amazonu, což znamenalo přizpůsobit prodejní strategii požadavkům dalších platforem, jako je Allegro.
Naše aktivity
Začátek spolupráce
Spolupráci s klientem jsme začali od nuly a nejprve jsme se soustředili na to, abychom na Amazon umístili celý sortiment s vhodně zvolenými názvy a popisy. Produkty jsme uvedli současně na sedm trhů: německý, francouzský, italský, španělský, nizozemský, belgický a švédský. Takto široké uvedení značky dětských produktů na zahraniční trhy Amazonu vyžadovalo přizpůsobit obsah místním specifikům každého z nich při zachování jednotného image značky.
Na začátku bylo klíčové zvýšit viditelnost produktů a povědomí o značce na platformě – tak, aby se dětský nábytek nabízený značkou BestForm dostal k rodičům, kteří hledají konkrétní řešení, a neztrácel se mezi stovkami podobných nabídek.
Viditelnost
Abychom zvýšili viditelnost nabídek a dosáhli jejich co nejlepšího umístění na Amazonu, podnikli jsme tyto kroky:
- analýza konkurence,
- nasycení názvů a popisů co největším počtem klíčových slov,
- vytvoření obsahu nabídek na míru značce (A+C),
- využití Store Front,
- spuštění reklamních kampaní.
Obsah nabídek
Důležitým strategickým prvkem byla také práce na listingu. Správné zapracování klíčových slov do názvů přispělo k posílení kampaně Amazon Ads, což vedlo k růstu konverze jak u propagovaných nabídek, tak u organického prodeje.
U nabídek byly vytvořeny varianty a do galerie byly přidány infografiky a krátké video, což výrazně zvýšilo atraktivitu listingu a nabídka se stala přehlednější.
Amazon Ads
Po prvním půlroce spolupráce, kdy jsme už dokázali rozpoznat jasné nákupní trendy, jsme provedli důkladnou optimalizaci reklamní kampaně. Změny zahrnovaly nejen úpravu nabídkových cen, ale také strategické řízení různých reklamních formátů, což mělo výrazný vliv na růst prodejů. Podobné mechanismy ostatně fungují v celém nábytkářském odvětví, nejen v segmentu dětských produktů.
| srpen 2022 | 224,84 |
|---|---|
| září 2022 | 670,99 |
| říjen 2022 | 562,72 |
| listopad 2022 | 570,99 |
| prosinec 2022 | 663,51 |
| leden 2023 | 247,76 |
| únor 2023 | 335,95 |
| březen 2023 | 83,98 |
| duben 2023 | 789,47 |
| květen 2023 | 1 494 |
| červen 2023 | 2 213,49 |
| červenec 2023 | 1 515 |
| srpen 2023 | 1 923,26 |
| září 2023 | 1 155,99 |
| říjen 2023 | 1 629,36 |
| listopad 2023 | 2 373,85 |
| prosinec 2023 | 3 303,49 |
| leden 2024 | 2 609,83 |
| únor 2024 | 1 581,7 |
| březen 2024 | 2 764,75 |
| duben 2024 | 1 560,52 |
Náklady na prodej
Mimořádně důležitým prvkem našich aktivit je udržování nákladů na reklamu na co nejnižší úrovni. Slouží k tomu ukazatele hodnocení efektivity reklamních kampaní, mezi nimiž je nejdůležitější Advertising Cost of Sale (ACOS). Nízký ACOS znamená, že na reklamu se vynakládá jen malá část tržeb z prodeje.
Na účtu Bestform se nám podařilo dosáhnout ukazatele ACOS na úrovni přibližně 20 %. Přestože se tento výsledek může mírně měnit v závislosti na sezónních nákupních trendech, tuto úroveň se nám obecně daří udržovat dodnes. Takový výsledek ukazuje, že polský výrobce produktů ze dřeva může na Amazonu úspěšně konkurovat i mnohem větším hráčům, pokud jsou kampaně vedeny promyšleně a systematicky.
| listopad 2023 | 23,7 |
|---|---|
| prosinec 2023 | 24,8 |
| leden 2024 | 34,7 |
| únor 2024 | 37,6 |
| březen 2024 | bez dat |
| duben 2024 | 26,1 |
| květen 2024 | 27,6 |
| červen 2024 | 32,6 |
| červenec 2024 | 17,22 |
| srpen 2024 | 22 |
Komplexní přístup
Během prvních měsíců spolupráce jsme:
- uvedli produkty na německý, italský, francouzský, španělský, nizozemský, švédský a belgický Amazon,
- rozhodli se rozšířit spolupráci o další marketplace – Allegro, což začalo generovat další zisky,
- spustili a optimalizovali reklamní kampaně, což výrazně zvýšilo viditelnost produktů i prodeje,
- rozšířili produktové karty včetně popisů dřevěného nábytku pro děti, což nám umožnilo výrazně se odlišit od konkurence,
- zavedli Store Front značky, díky čemuž vzrostlo povědomí o značce.
Shrnutí
…a ještě jsme neskončili!
Spolupráce se společností BestForm stále trvá, a proto průběžně přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodeje neustále se měnícím podmínkám pro prodejce na marketplace Amazon.
Tato case study ukazuje, jak může výrobce dřevěného nábytku pro děti rozvinout prodej na Amazonu, když začíná úplně od nuly – díky správné strategii viditelnosti, optimalizaci listingů a promyšleným reklamním kampaním. Věříme v produkty našich klientů, a proto se nám daří zvyšovat jejich prodeje!
Děkujeme za důvěru!
Prodáváte nábytek a chcete dosáhnout podobných výsledků ve své firmě?
Specializujeme se na podporu výrobců a distributorů nábytku na Allegro a dalších marketplace. Již mnoho let pomáháme firmám z nábytkářského odvětví zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverzi a škálovat online prodej.
Pokud přemýšlíte, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplace – pojďme si promluvit. Prověříme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jakým způsobem můžeme zvýšit Vaše zisky.
- 28 275 €tržby z reklam Amazon Ads
srp. 2022 – dub. 2024 - +484 %led.–dub. 2024 meziročně
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
