Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishKrok za krokem k úspěchu:
Jak jsme pomohli
malé manufaktuře
odstartovat na Amazonu
O klientovi
Značka BestForm se specializuje na dětské produkty vyrobené z přírodního dřeva.
Ve své nabídce má kuchyňské pomocníky a dětské botníky. Oba typy produktů podporují nezávislost dítěte, což má pozitivní vliv na jeho vývoj a sebevědomí.
Výzvy klienta
Během bezplatné konzultace jsme společně s klientem popsali všechny výzvy, které nás čekají:
Nedostatečná viditelnost produktů a rozpoznatelnost značky na Amazonu: BestForm musel zvýšit viditelnost svých produktů a vybudovat rozpoznatelnost značky na platformě.
Potřeba optimalizace nabídek z hlediska klíčových slov a obsahu: Bylo nutné nasytit titulky a popisy klíčovými slovy a vytvořit atraktivní listingy s infografikami a videi.
Efektivní správa reklamních kampaní: Potřeba spuštění a optimalizace reklamních kampaní pro zvýšení prodeje a udržení nákladů na reklamu na přijatelné úrovni (ACOS).
Expanze na nové tržiště: Nutnost přizpůsobit se specifikům jiných platforem, jako je Allegro, za účelem generování dodatečných zisků.
Naše aktivity
Začátek spolupráce
Spolupráci s klientem jsme začali od nuly a soustředili se nejprve na umístění celého sortimentu na Amazon s vhodně zvolenými titulky a popisy. Produkty jsme umístili na německý, francouzský, italský, španělský, nizozemský, belgický a švédský trh. Na začátku bylo klíčové zvýšit viditelnost produktů a povědomí o značce na platformě.
Viditelnost
Za účelem zvýšení viditelnosti nabídek a jejich co nejvyššího umístění na Amazonu jsme podnikli následující kroky:
Analýza konkurence,
Nasycení titulků a popisů co největším množstvím klíčových slov,
Vytvoření obsahu nabídek dedikovaného značce (A+C),
Využití Store Front,
Spuštění reklamních kampaní.
Obsah nabídek
Důležitým strategickým prvkem byla také práce na listingu. Správné přizpůsobení klíčových slov v titulcích přispělo k posílení kampaní Amazon Ads, což vedlo k nárůstu konverzí jak u propagovaných nabídek, tak v organickém prodeji.
Aukce byly variantovány a do galerie byly přidány infografiky a krátká videa, což výrazně zvýšilo atraktivitu listingu a aukce se stala přehlednější.
Amazon Ads
Po prvním půlroce spolupráce, kdy jsme již mohli identifikovat jasné nákupní trendy, jsme provedli důkladnou optimalizaci reklamní kampaně. Změny zahrnovaly nejen úpravu sazeb, ale také strategické řízení různých reklamních formátů, což mělo významný vliv na růst prodeje.
Náklady na prodej
Nesmírně důležitým prvkem prováděných aktivit je udržování nákladů na reklamu na co nejnižší úrovni. K tomu slouží ukazatele hodnocení efektivity reklamních kampaní, včetně nejdůležitějšího Advertising Cost of Sale (ACOS). Nízký ACOS znamená, že na reklamu je vynakládána malá část příjmů z prodeje.
Na účtu Bestform se nám podařilo dosáhnout koeficientu ACOS na úrovni přibližně 20 %. Ačkoli se tento výsledek může mírně lišit v závislosti na sezónních nákupních trendech, tato úroveň je obecně udržována dodnes.
Komplexní přístup
Během prvních měsíců spolupráce:
Implementovali jsme produkty na německý, italský, francouzský, španělský, nizozemský, švédský a belgický Amazon,
Rozhodli jsme se rozšířit spolupráci o další tržiště – Allegro, což začalo generovat dodatečné zisky,
Implementovali a optimalizovali jsme reklamní kampaně, což výrazně zvýšilo viditelnost produktů a prodej,
Rozšířili jsme produktové karty, což nám umožnilo výrazně se odlišit od konkurence,
Zavedli jsme Store Front značky, díky čemuž se zvýšila její rozpoznatelnost.
…a ještě jsme neskončili!
Spolupráce s firmou BestForm stále pokračuje, a proto neustále přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodeje měnícím se podmínkám pro prodejce na tržišti Amazon.
Věříme v produkty našich klientů, proto se nám daří úspěšně zvyšovat jejich prodej!
Děkujeme za důvěru!
Chtěli byste s námi dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
