Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishKampaně Amazon Ads,
které posunuly
prodeje klienta na
novou úroveň
O klientovi
Značka MIVOS má ve svém portfoliu širokou škálu stavebních, rekonstrukčních a zahradních produktů, které uspokojí potřeby jak profesionálů, tak nadšenců. Společnost neustále rozšiřuje svou nabídku a přizpůsobuje ji měnícím se trendům a potřebám trhu.
Před navázáním spolupráce s agenturou měla společnost potíže s optimalizací reklamních kampaní, efektivní prezentací produktů a dosahem správné cílové skupiny.
Výzvy klienta
Během bezplatné konzultace nám majitelé společnosti Mivos popsali dosavadní aktivity na Amazonu a problémy, s nimiž se potýkají:
Nízká viditelnost nabídek a produktů na Amazonu: Produkty MIVOS byly málo viditelné, což ztěžovalo zásah potenciálních zákazníků a ovlivňovalo prodeje,
Absence budování vlastní značky: Společnost se nezaměřovala na tvorbu povědomí o značce, což omezovalo loajalitu a důvěru zákazníků,
Neefektivní řízení reklamních kampaní: Dosavadní reklamní aktivity na Amazonu nebyly optimalizované, což vedlo k nedostatečným prodejním výsledkům,
Slabá prezentace produktů: Nedostatečné využití A+ Content a kvalitních grafických materiálů negativně ovlivňovalo atraktivitu nabídky,
Obtížný zásah správné cílové skupiny: Problémy s cílením reklam ztěžovaly efektivní zásah potenciálních kupujících,
Neoptimální využití reklamních nástrojů a rozpočtu: Společnost naplno nevyužívala možnosti reklam Sponsored Display a Sponsored Brands, což vedlo k nízké návratnosti investic.
Naše aktivity
Audit reklam
Spolupráci jsme zahájili důkladným auditem reklamního účtu, který nám umožnil podrobně rozebrat dosavadní marketingové aktivity a identifikovat oblasti vyžadující optimalizaci. Provedená analýza zahrnovala mimo jiné strukturu kampaní, účinnost jednotlivých reklam, výběr cílových skupin a alokaci rozpočtu.
Viditelnost
Klíčové prvky, které bylo nutné zavést okamžitě, byly zvýšení viditelnosti nabídek a jejich kvality. Dosáhli jsme toho prostřednictvím:
Auditu stávajících reklamních kampaní a jejich optimalizace,
Zavedení nových automatických kampaní,
Kompletní reorganizace všech manuálních reklam,
Pečlivé optimalizace nabídek za prokliky,
Přidání a zlepšení video reklam, které dříve nepřinášely očekávané výsledky,
Vedení kampaní Sponsored Display a Sponsored Brands.
Strategie a řešení
Věříme, že dobrý produkt se dokáže prosadit sám, ale my dbáme na to, aby byl vidět. Proto se naše strategie zaměřila především na to, aby se značka MIVOS stala rozpoznatelnou mezi zákazníky Amazonu a trvale se zapsala do jejich povědomí.
Kampaň Amazon Ads
Po vypracování strategie jsme přistoupili k důkladné analýze, která byla nezbytná pro vytvoření
efektivní reklamní kampaně. Využili jsme historická prodejní data a provedli
detailní analýzu produktových kategorií a aktivit konkurence a podnikli jsme následující kroky:
Vytvořili jsme strukturu kampaní založenou na klíčových kategoriích
Zvolili jsme vhodná klíčová slova pomocí vyhledávače Amazon a nástroje Helium10
Nastavili jsme rozpočet a nabídky, přizpůsobené konkrétním kampaním a reklamním skupinám
Kampaň jsme optimalizovali na začátku ledna 2023 a už po několika dnech úprav nabídek začala přinášet velmi dobré výsledky.
Reklama Sponsored Display a Brands
Zavedli jsme pro našeho klienta reklamy Sponsored Display a Sponsored Brands na platformě Amazon, abychom zvýšili dosah a efektivitu marketingových aktivit.
Reklama Sponsored Display umožňuje přesné oslovení potenciálních zákazníků zobrazováním reklam nejen na produktových stránkách, ale také na stránkách s výsledky vyhledávání a na externích webech patřících Amazonu. Díky tomu můžeme efektivně zasáhnout uživatele v různých fázích nákupního procesu.
Naproti tomu Sponsored Brands umožňuje propagovat značku prostřednictvím zobrazení loga, vlastního nadpisu a vybraných produktů na vrcholu výsledků vyhledávání. Tento formát reklamy umožňuje budovat povědomí o značce a směrovat návštěvnost na vyhrazené produktové stránky nebo stránku obchodu na Amazonu.
Díky použití těchto reklamních strategií jsme výrazně zvýšili viditelnost nabídky našeho klienta, což se promítlo do růstu prodejů a posílení postavení jeho značky na trhu.
Variantování nabídek
Současně s prací na reklamních kampaních jsme museli uspořádat nabídky do správných vícevariantních listingu.
Variační nabídky na Amazonu jsou strategie, která prodejcům umožňuje prezentovat různé verze téhož produktu v rámci jedné nabídky. Zákazníci tak mohou snadno procházet a vybírat mezi různými možnostmi, jako je velikost či barva, aniž by museli prohledávat mnoho samostatných produktových stránek. Variační uspořádání nejen zlepšuje přehlednost nabídky, ale také zvyšuje šance na prodej, protože umožňuje lepší přizpůsobení preferencím zákazníka.
Grafický obsah
Důležitým strategickým prvkem bylo také zapojení do rozvoje A+ Content a tvorby infografik. Práce na A+ Content, tedy pokročilém produktovém obsahu, nám umožnila efektivněji představit produkty, což přispělo ke zvýšení jejich atraktivity v očích potenciálních zákazníků.
Tvorba vysoce kvalitních infografik, které vizuálně zdůrazňovaly klíčové vlastnosti a přínosy produktů, měla za cíl nejen upoutat pozornost, ale také usnadnit pochopení hodnoty nabízených produktů, což se přímo promítlo do růstu prodejů.
Výsledky provedených opatření
Po zahájení spolupráce a postupném zavádění strategie reklamních kampaní začal cyklus růstu prodeje. V každém dalším měsíci spolupráce byly vidět výrazné nárůsty. Podařilo se:
- zvýšit výchozí hodnotu prodeje o cca 65 %,
- zvýšit počet prodaných produktů o cca 60 %.
Výsledky kampaně
Reklamní kampaň byla po celou dobu udržována v rámci stanoveného rozpočtu a průměrná návratnost investic byla kolem 6,2.
Další plán
Škálování prodejů na DE, FR, IT prostřednictvím hledání nových reklamních příležitostí,
Tvorba defenzivních kampaní k ochraně značky a souvisejících vyhledávání,
Tvorba dodatečných kampaní pro produkty s vysokým potenciálem, tj. kampaní Sponsored Display a Sponsored Brands,
Aktivní zapojování nových produktů do kampaní, aby se jejich prodeje podpořily od samého začátku.
…a ještě jsme neskončili!
Spolupráce se společností MIVOS probíhá nepřetržitě, což nám umožňuje průběžně přizpůsobovat a optimalizovat všechny aspekty prodeje v reakci na dynamické změny podmínek pro prodejce na marketplace Amazon.
Jsme přesvědčeni o kvalitě produktů našich klientů, díky čemuž úspěšně zvyšujeme jejich prodeje.
Děkujeme za důvěru!
Michał Siedlecki
CEO
Mivos
Chtěli byste s námi dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
