Raise Your Sales
Konzultace zdarma

Case study MIVOS

Amazon

Reklama, která prodává: Amazon Ads pro výrobce stavebního nářadí MIVOS

Organizér na nářadí MIVOS s vruty a šrouby
  • +126 %nárůst tržeb
    1–6/2026 vs 1–6/2023
  • 17 %průměrný ACOS kampaní
    za více než 3 roky
  • +157 %nárůst počtu objednávek
    1–6/2026 vs 1–6/2023

O klientovi

Značka MIVOS má ve svém sortimentu širokou škálu stavebních, renovačních a zahradních potřeb, které vyhoví nárokům profesionálů i kutilů. Firma svou nabídku neustále rozšiřuje a přizpůsobuje ji měnícím se trendům a požadavkům trhu.

MIVOS stál před výzvou, se kterou se potýká řada polských výrobců, kteří začínají prodávat na marketplacech: jak proměnit kvalitu fyzického produktu ve skutečnou viditelnost na Amazonu. Před zahájením spolupráce s naší agenturou měla firma potíže s optimalizací reklamních kampaní, účinnou prezentací produktů a oslovením správné skupiny zákazníků.

MIVOS – polský výrobce, který prodává nářadí a stavební materiály

Co prodává MIVOS

KategoriePříklady produktů
Zahradazahradní nářadí, zavlažovací systémy pro zahradu, lopaty
Renovaceválečky na malování, malířské nářadí, vruty, hladítka, špachtle
Stavbazednické lžíce, kladiva, kufry na nářadí

Trh s nářadím na marketplacech

Trh s nářadím na marketplacech, zejména na Amazonu, se stále výrazněji přesouvá k přímému prodeji. Výrobci nářadí a stavebních materiálů opouštějí čistě velkoobchodní model a svou značku si tam budují sami. Záleží na kvalitní produktové kartě, viditelnosti ve vyhledávání a pozici v Buy Boxu. Důležitá je i sezónnost – zahradní nářadí se prodává jinak než dílenské či malířské. Přirozeným směrem dalšího rozvoje je také vstup se značkou nářadí na zahraniční trhy v rámci stejné platformy.

Výzvy Klienta

Během bezplatné konzultace nám majitelé firmy Mivos popsali své dosavadní aktivity na Amazonu i problémy, se kterými se potýkají:

  • Nízká viditelnost nabídek a produktů na Amazonu – produkty MIVOS byly málo viditelné, což ztěžovalo oslovení potenciálních zákazníků, kteří hledají stavební či zahradní potřeby,

  • Chybějící rozvoj vlastní značky v oboru nářadí a stavebnictví – firma se nezaměřovala na budování rozpoznatelnosti značky, což omezovalo loajalitu a důvěru zákazníků,

  • Neúčinná správa reklamních kampaní – dosavadní reklamní aktivity na Amazonu nebyly optimalizované, což vedlo k nedostatečným prodejním výsledkům,

  • Slabá prezentace produktů – produkty nebyly účinně představeny pomocí A+ Content a kvalitních grafických materiálů, což snižovalo atraktivitu nabídky,

  • Potíže s oslovením správné skupiny zákazníků – problémy s cílením reklam ztěžovaly účinné oslovení potenciálních kupujících,

  • Neoptimální využití reklamních nástrojů a rozpočtu – firma plně nevyužívala možnosti, které nabízejí reklamy Sponsored Display a Sponsored Brands, což mělo za následek nízkou návratnost investic.

Naše aktivity

Audit reklam

Spolupráci jsme zahájili důkladným auditem reklamního účtu, který nám umožnil podrobně analyzovat dosavadní marketingové aktivity a určit oblasti, které bylo potřeba optimalizovat.

Analýza zahrnovala mimo jiné strukturu kampaní, efektivitu jednotlivých reklam, výběr cílových skupin a alokaci rozpočtu.

Strategie a řešení

Věříme, že dobrý produkt mluví sám za sebe – o to, aby si ho zákazníci všimli, se ale staráme my. Proto se naše strategie soustředila především na to, aby se značka MIVOS stala v kategorii Dům a zahrada na Amazonu rozpoznatelnou a natrvalo se zapsala do povědomí zákazníků.

Klíčové bylo okamžitě zvýšit viditelnost i kvalitu nabídek. Dosáhli jsme toho těmito kroky:

  • Audit stávajících reklamních kampaní a jejich optimalizace,
  • Zavedení nových automatických kampaní,
  • Kompletní reorganizace všech manuálních kampaní,
  • Pečlivá optimalizace cen za proklik,
  • Přidání a vylepšení videoreklam, které dříve nepřinášely očekávané výsledky,
  • Zavedení kampaní Sponsored Display a Sponsored Brands.

Kampaň Amazon Ads

Po vypracování strategie jsme se pustili do hloubkové analýzy, která byla nezbytná pro vytvoření účinné reklamní kampaně. Na základě historických prodejních dat a podrobné analýzy produktových kategorií i aktivit konkurence jsme podnikli tyto kroky:

  • Vytvořili jsme strukturu kampaní postavenou na nejdůležitějších kategoriích – jako je stavební nářadí, ruční nářadí nebo zahradní vybavení,
  • Vybrali jsme vhodná klíčová slova související s prodejem stavebních materiálů, a to pomocí vyhledávače Amazonu a nástroje Helium10,
  • Stanovili jsme rozpočet i ceny za proklik a přizpůsobili je konkrétním kampaním a reklamním sestavám.

Kampaně jsme optimalizovali na začátku ledna 2023. Klíčem k úspěchu bylo nastavení jejich struktury a rychlá úprava cen za proklik. Díky dlouholeté a důsledné péči o účet byly počáteční dobré výsledky jen předehrou k dnešnímu, maximálně škálovanému a ještě efektivnějšímu prodeji.

Tržby z kampaní Amazon Ads (EUR)
červen 20211 668
červenec 20213 657
srpen 20214 095
září 20214 385
říjen 20214 833
listopad 20214 206
prosinec 20215 294
leden 20224 760
únor 20225 069
březen 20225 998
duben 20225 209
květen 20225 364
červen 20227 999
červenec 20227 473
srpen 20229 235
září 202215 099
říjen 202232 275
listopad 202222 524
prosinec 202218 250
leden 202327 934
únor 202325 805
březen 202320 528
duben 202325 989
květen 202327 397
červen 202325 964
červenec 202321 952
srpen 202321 688
září 202324 191
říjen 202327 786
listopad 202327 294
prosinec 202324 193
leden 202427 628
únor 202431 542
březen 202440 505
duben 202439 696
květen 202435 825
červen 202431 281
červenec 202437 536
srpen 202435 374
září 202440 587
říjen 202444 273
listopad 202436 166
prosinec 202433 214
leden 202542 412
únor 202539 393
březen 202556 279
duben 202560 199
květen 202560 782
červen 202548 343
červenec 202545 677
srpen 202543 524
září 202545 619
říjen 202553 361
listopad 202547 031
prosinec 202540 344
leden 202654 601
únor 202654 011
březen 202685 407
duben 202675 157
květen 202670 344

Reklama Sponsored Display a Brands

Pro našeho klienta jsme na Amazonu zavedli reklamy Sponsored Display a Sponsored Brands, abychom zvýšili dosah a účinnost marketingových aktivit.

Reklama Sponsored Display umožňuje přesně oslovit potenciální zákazníky, protože se zobrazuje nejen na stránkách produktů, ale také na stránkách s výsledky vyhledávání a na externích webech, které patří Amazonu. Díky tomu můžeme účinně zasáhnout uživatele v různých fázích nákupního procesu.

Sponsored Brands zase umožňuje propagovat značku zobrazením loga, vlastního nadpisu a vybraných produktů v horní části výsledků vyhledávání. Tato forma reklamy pomáhá budovat rozpoznatelnost značky a směrovat návštěvnost na konkrétní produktové stránky nebo na stránky obchodu značky na Amazonu.

Díky těmto reklamním strategiím jsme výrazně zvýšili viditelnost nabídky našeho klienta, což se promítlo do růstu prodeje a upevnění pozice jeho značky na trhu stavebního nářadí a zahradních potřeb.

Kampaně Amazon Ads přizpůsobené kategorii Dům a zahrada (Home and Garden)

Varianty nabídek

Souběžně s prací na reklamních kampaních jsme museli nabídky uspořádat do správně nastavených variant.

Seskupování nabídek do variant je na Amazonu strategie, která prodejcům umožňuje prezentovat různé verze téhož produktu v rámci jedné nabídky. Zákazníci tak mohou snadno procházet různé možnosti, jako je velikost nebo barva, a vybírat mezi nimi, aniž by museli prohledávat mnoho samostatných produktových stránek. Varianty nejen zlepšují přehlednost nabídky, ale také zvyšují šanci na prodej, protože umožňují lépe vyhovět preferencím zákazníka.

Varianty

Varianty nabídek pro firmu z oboru nářadí

Grafický obsah

Důležitou součástí strategie byl také rozvoj A+ Content a tvorba infografik. Práce na A+ Content, tedy rozšířeném produktovém obsahu, nám umožnila účinněji představit nabídku výrobce nářadí, což zvýšilo atraktivitu jeho produktů v očích potenciálních zákazníků.

Cílem tvorby vysoce kvalitních infografik, které vizuálně zdůrazňovaly klíčové vlastnosti a přínosy produktů, bylo nejen upoutat pozornost, ale také usnadnit pochopení hodnoty nabízených produktů, což se přímo promítalo do růstu prodeje.

Modul A+ Content značky MIVOS na Amazon.de: nerezové špachtle, použití a výhody

Výsledky provedených opatření

Po zahájení spolupráce a postupném zavádění strategie reklamních kampaní se rozběhl cyklus růstu prodeje. Každý další měsíc spolupráce přinášel výrazné nárůsty. Podařilo se:

  • zvýšit výchozí tržby zhruba o 65 %,
  • navýšit počet prodaných produktů zhruba o 60 %.
Tržby (EUR)
prosinec 202236 993,221 567
leden 202352 763,372 446
únor 202350 885,992 443
březen 202360 402,963 066
duben 202357 167,583 170
květen 202360 313,053 618
červen 202361 236,883 794
červenec 202352 126,613 160
srpen 202352 922,53 041
září 202357 912,583 347
říjen 202367 107,143 852
listopad 202367 966,943 886
prosinec 202355 551,813 129
leden 202464 745,093 769
únor 202471 748,624 180
březen 202493 494,855 464
duben 202492 622,615 697
květen 202490 974,95 606
červen 202484 257,725 102
červenec 202490 919,515 492
srpen 202488 525,785 269
září 202497 337,45 519
říjen 2024105 343,675 814
listopad 202492 938,295 239
prosinec 202476 652,394 288
leden 202594 474,855 374
únor 202589 134,495 099
březen 2025131 791,527 268
duben 2025134 725,737 976
květen 2025133 542,448 059
červen 2025109 886,366 933
červenec 2025102 167,486 577
srpen 2025100 262,576 341
září 2025100 956,356 042
říjen 2025114 903,846 649
listopad 2025104 189,296 018
prosinec 202583 461,954 756
leden 202699 283,995 564
únor 2026106 396,196 149
březen 2026163 300,099 645
duben 2026151 675,579 399
květen 2026149 732,339 886
červen 2026104 968,057 044

Výsledky kampaně

Reklamní kampaň se po celou dobu držela v rámci stanoveného rozpočtu a průměrná návratnost investic se pohybovala kolem 6.

Tento výsledek ukazuje, že dobře naplánovaná kampaň Amazon Ads pro stavební, renovační a zahradní branži dokáže skutečně zvýšit prodej nářadí na Amazonu, aniž by bylo nutné neúměrně navyšovat reklamní rozpočet.

Tržby z reklam (EUR)
leden 202327 93417,04 %5,87
únor 202325 80515,77 %6,34
březen 202320 52815,32 %6,53
duben 202325 98915,8 %6,33
květen 202327 39715,9 %6,29
červen 202325 96420,88 %4,79
červenec 202321 95216,64 %6,01
srpen 202321 68816,95 %5,9
září 202324 19116,35 %6,12
říjen 202327 78617,88 %5,59
listopad 202327 29418,18 %5,5
prosinec 202324 19317,37 %5,76
leden 202427 62816,98 %5,89
únor 202431 54216,24 %6,16
březen 202440 50515,1 %6,62
duben 202439 69615,68 %6,38
květen 202435 82517,09 %5,85
červen 202431 28118,08 %5,53
červenec 202437 53615,93 %6,28
srpen 202435 37415,16 %6,6
září 202440 58716,79 %5,96
říjen 202444 27317,53 %5,7
listopad 202436 16618,19 %5,5
prosinec 202433 21416,15 %6,19
leden 202542 41216,77 %5,96
únor 202539 39316,1 %6,21
březen 202556 27915,41 %6,49
duben 202560 19916,44 %6,08
květen 202560 78216,98 %5,89
červen 202548 34316,04 %6,23
červenec 202545 67717,71 %5,65
srpen 202543 52417,44 %5,73
září 202545 61917,44 %5,73
říjen 202553 36117,83 %5,61
listopad 202547 03118,9 %5,29
prosinec 202540 34418,68 %5,35
leden 202654 60119,09 %5,24
únor 202654 01117,64 %5,67
březen 202685 40715,46 %6,47
duben 202675 15716,2 %6,17
květen 202670 34418,13 %5,52

Další plán postupu

  • Škálování prodeje nářadí a materiálů pro dokončovací práce na trzích DE, FR, IT hledáním nových reklamních příležitostí,
  • Další budování pozice lídra v kategorii Dům a zahrada na Amazonu,
  • Tvorba defenzivních kampaní na ochranu značky a vyhledávání, která s ní souvisejí,
  • Tvorba doplňkových kampaní pro produkty s vysokým potenciálem, tj. kampaní Sponsored Display a Sponsored Brands,
  • Aktivní zařazování nových produktů do kampaní, aby se jejich prodej rozběhl hned od začátku,
  • Maximalizace ziskovosti razantním čištěním rozpočtů od frází, které jen pálí peníze (na základě historických dat),
  • Sezónní přizpůsobení strategie a reklamních rozpočtů klíčovým prodejním obdobím ve stavební a zahradní branži,
  • Zaměření aktivit na produkty s nejvyšší marží, aby se při stálém rozpočtu maximalizoval čistý zisk z reklam.

Shrnutí

…a ještě jsme neskončili!

Spolupráce s firmou MIVOS pokračuje bez přerušení, což nám umožňuje průběžně přizpůsobovat a optimalizovat všechny aspekty prodeje a reagovat na dynamické změny podmínek pro prodejce na marketplace Amazon.

Case study MIVOS je dobrým příkladem toho, jak může výrobce stavebního nářadí a zahradních potřeb vybudovat na Amazonu rozpoznatelnou značku a skutečně zvýšit tržby díky promyšlené správě účtu ze strany agentury. Jsme přesvědčeni o kvalitě produktů našich klientů, a proto jejich prodej účinně zvyšujeme.

Děkujeme za důvěru!

Recenze majitele značky nářadí MIVOS
Michał SiedleckiCEO at Mivos

Prodáváte stavební potřeby a chcete ve své firmě dosáhnout podobných výsledků?

Specializujeme se na podporu výrobců a distributorů při prodeji na Amazonu a dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme firmám ze stavební branže zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverzi a škálovat online prodej.

Pokud přemýšlíte, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplacech – pojďme si promluvit. Zanalyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jakým způsobem můžeme zvýšit Vaše zisky.

  • 3 820 771 €tržby na Amazonu
    1/2023 – 6/2026
  • 4,6×vyšší průměrné tržby
    z Amazon Ads

Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!

Kontaktujte Raise Your Sales
Telefonní číslo+48 579 775 585E-mailová adresahello@raiseyoursales.czBezplatná konzultace