Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
English12násobný růst
prodeje
za 7 měsíců
na Amazonu
O klientovi
Společnost Wamar Sosenka je lídrem mezi výrobci dřevěných výrobků. V portfoliu značky se nacházejí např. regály na víno, pokojové regály, pískoviště či zahradní truhlíky. Před zahájením spolupráce měla společnost již upevněnou pozici na polském trhu, protože provozovala prodej v e-commerce na platformě Allegro a prostřednictvím vlastního internetového obchodu. Před zahájením spolupráce s RYS se společnost pokoušela o úspěch na platformě Amazon, avšak nevyužívala tam plný potenciál.
Výzvy klienta
Během bezplatné konzultace jsme společně s klientem identifikovali a rozepsali
výzvy, které nás čekají:
Podpora v procesu implementace požadavků směrnice GPSR pro více než 9 tisíc indexů,
Zvýšení viditelnosti a rozvoj značky prostřednictvím registrace v Amazon Brand Registry,
Optimalizace nabídek z hlediska obsahu a klíčových slov,
Dosažení produktů k co nejširšímu okruhu spotřebitelů díky kampaním Amazon Ads.
Naše aktivity
Aktualizace listingů podle nařízení GPSR
Začátek naší spolupráce se shodoval s dobou vstupu v platnost regulace GPSR, která ukládá prodejcům nové povinnosti související s bezpečností a shodou produktů, a také odpovědnost za jejich životní cyklus. Společně s naším klientem jsme hladce prošli procesem implementace nezbytné dokumentace na platformě:
Identifikovali jsme produkty vyžadující aktualizaci - analyzovali jsme celou nabídku klienta, abychom určili, které listingy musí být přizpůsobeny novým požadavkům.
Ověřili jsme informace o produktu - shromáždili jsme a zkontrolovali všechny nezbytné údaje, jako jsou informace o výrobci, oprávněném zástupci v EU či označení shody.
Implementovali jsme změny na platformě - zavedli jsme aktualizované údaje do každého listingu, který se nacházel na seznamu omezení, dbajíce na jejich správnost a konzistenci.
Registrace značky v Brand Registry a zavádění A+ Content
Dalším krokem, který jsme provedli, byla registrace značky v programu Brand Registry. Tento krok nám umožnil přidávání produktů se značkou klienta a co je nejdůležitější její správnou expozici pomocí nástrojů jako A+ Content, Storefront či Brand Story.
V první řadě jsme se zabývali implementací popisů A+C, které výrazně zlepšily kvalitu a vnímání nabídek. Byly navrženy takovým způsobem, aby zvýšily viditelnost ostatních nabídek z jednotlivých produktových skupin, díky čemuž si klient může snadno vybrat zajímavou variantu produktu. Navíc konzistentní branding v popisech A+C posiluje rozpoznatelnost značky a buduje důvěru v očích spotřebitelů.
Optimalizace obsahu a klíčových slov
Pro zvýšení prodeje na Amazonu je nezbytný holistický přístup k pozicování. Záleží nám na tom, aby každý produkt měl solidní základy, proto s nejvyšší pečlivostí vybíráme klíčová slova, která následně implementujeme do klíčových prvků nabídek, jako jsou titulky, bullet points, popisy A+C či Storefront. Tento komplexní přístup zaručuje, že produkty klienta jsou nejen propagovány prostřednictvím PPC, ale také organicky dosahují širokého okruhu příjemců.
Reklamní strategie
Reklamní aktivity pro našeho klienta na Amazonu měly jasný cíl: dosáhnout co nejlepších prodejních výsledků při udržení nákladů na optimální úrovni. Zde jsou klíčové prvky použité strategie:
Kampaně založené na klíčových slovech
Provedli jsme důkladnou analýzu klíčových slov, identifikujíce současně ta s vysokým objemem vyhledávání, i ta specializovaná, která generují kvalitní provoz a konverze.
Kampaně zaměřené na produkty konkurence
Prozkoumali jsme, které nabídky konkurence generují největší provoz a prodej, což umožnilo vytvoření efektivních kampaní products targeting.
Optimalizace výdajů a správná alokace rozpočtu
Aktivně monitorujeme a přizpůsobujeme sazby za kliknutí, abychom zajistili co nejlepší návratnost investic do reklamy. Pravidelně analyzujeme výsledky, přesouvajíce prostředky do kampaní a klíčových slov, která generují nejvyšší příjmy, což umožňuje maximalizaci zisků.
Výsledky prováděných opatření
Po zahájení spolupráce a postupném zavádění prodejní strategie do praxe začal cyklus růstu prodeje. Porovnáváme-li aktuální výsledky s analogickým obdobím v předchozím roce, dosáhli jsme gigantického růstu prodeje o 1100 %. To je vynikající výsledek, který představuje solidní základ pro další rozvoj na Amazonu v Německu a současně umožňuje uvažovat o expanzi na další evropské trhy.
Další plán postupu
Škálování prodeje v Německu,
Vytváření dalších kampaní pro produkty s vysokým potenciálem, tj. kampaně Sponsored Display, Sponsored Brands a video reklamy,
Zvýšení kvality nabídek prostřednictvím implementace personalizovaných videí o produktu,
Spuštění obchodu značky,
Neustálé rozšiřování produktové nabídky značky,
Rozvoj prodeje na dalších platformách, jako jsou Otto.de a Kaufland.de.
…a ještě jsme neskončili!
Naše spolupráce se společností Wamar Sosenka je neustálý rozvoj. Dynamika trhu e-commerce od nás vyžaduje neustálé přizpůsobování a optimalizaci prodejní strategie, což děláme s plným nasazením. Současně rozšiřujeme spolupráci, rozvíjejíce prodej na dalších platformách marketplace.
Věříme v potenciál produktů, se kterými pracujeme, proto s uspokojením zvyšujeme prodejní výsledky našich partnerů.
Děkujeme za důvěru!
Denisa Włodarczyk
Vedoucí obchodního a logistického oddělení
Wamar Sosenka
Chtěli byste s námi dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
