Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study ProEco Solutions
AllegroVýrobce solárních kolektorů s ROAS 15 v Allegro Ads: case study ProEco Solutions
O klientovi
Naším klientem je společnost ProEco Solutions, renomovaný polský výrobce solárních kolektorů a ohřívačů vody, který se specializuje na dodávky komplexních řešení v oblasti obnovitelných zdrojů energie. ProEco Solutions klade důraz na vzdělávání a budování povědomí o klíčové roli sluneční energie v každodenním životě. Aktivity firmy se soustředí na propagaci produktů využívajících sluneční energii, které uživatelům udržitelným způsobem pomáhají šetřit energii a chránit životní prostředí. Jako uznávaný výrobce zařízení pro OZE se firma na trhu dynamicky rozvíjí a její nasazení výrazně ovlivňuje budoucí podobu celého oboru.
Co najdete v nabídce ProEco Solutions
| Kategorie produktů | Příklady produktů |
|---|---|
| Solární kolektory | vakuové trubicové kolektory, ploché kolektory |
| Solární sestavy | kompletní systémy pro ohřev vody |
| Solární regulátory | řídicí jednotky, regulátory chodu systému |
| Díly pro solární kolektory | armatury, montážní materiál, příslušenství |
Obor
Obor solární energetiky staví prodejce na marketplacech před několik výzev najednou. Těžké a rozměrné zásilky a snadno poškoditelné trubice zvyšují náklady na logistiku i riziko reklamací. Online prodej zařízení pro solární energetiku vyžaduje vybudovat vysokou míru důvěry – solární produkty jsou investiční nákupy, u nichž zákazník pečlivě analyzuje technické parametry i dobu návratnosti. Marketplacy se však stávají stále důležitějším kanálem pro oslovení soukromých zákazníků i instalatérů a propojují prodej hotových sestav s prodejem náhradních dílů a příslušenství.
Výzvy
Hlavním cílem ProEco Solutions byl růst prodeje a s ním i větší povědomí o značce na Allegro. Jako polský výrobce solárních sestav chtěla firma nejen oslovit více zákazníků, ale také se odlišit v kategorii se silnou konkurencí. Mezi klíčové výzvy patřily:
Zlepšení vzhledu a kvality nabídek tak, aby byly vizuálně atraktivní a obsahovaly všechny potřebné informace.
Doplnění produktového katalogu o chybějící položky.
Řízení sezónnosti, tedy navržení nabídky tak, aby se solární sestavy daly přes internet prodávat stabilně po celý rok, a ne jen v sezóně.
Cílem všech těchto kroků bylo vybudovat silnou a profesionální prezentaci značky na Allegro a proměnit její účet v efektivní prodejní kanál.
Naše aktivity
Strategie
Abychom naplnili cíle klienta a zvládli výzvy, před kterými stál, připravili jsme komplexní strategii postavenou na třech pilířích:
Optimalizace stávajících nabídek
Začali jsme auditem dosavadních listingů z vizuální i technické stránky. Přepracovali jsme šablony nabídek, vylepšili popisy produktů, doplnili chybějící parametry a optimalizovali názvy a fotografie pro vyhledávač Allegro.
Aktualizace produktového katalogu
Uspořádali jsme data v produktových katalozích a doplnili klíčové údaje z technické specifikace, které zákazník potřebuje při rozhodování o nákupu.
Řízení sezónnosti
Zavedli jsme propagační plán přizpůsobený změnám poptávky – na jaře a v létě s větším důrazem na solární sestavy a ohřívače vody, na podzim a v zimě na prodej dílů a příslušenství k solárním instalacím na Allegro. Podpořili jsme to vhodně nastavenou kampaní v Allegro Ads.
Výsledky
Postupné zlepšování prodejních výsledků
Díky zavedeným opatřením tržby na Allegro soustavně rostly. V dubnu 2025 jsme zaznamenali spektakulární nárůst prodeje – téměř trojnásobně vyšší výsledek než o rok dříve. Prodejní výsledek za duben se ukázal jako rekordní, a to díky plné dostupnosti produktů, uvedení nových ohřívačů Argos na trh a dobře připravené reklamní kampani. Dokonce i v měsících s typicky „nižším prodejem“ (např. v prosinci či listopadu) se díky propagaci celoročních produktů podařilo udržet stabilní výsledky.
| březen 2024 | 90 402,11 |
|---|---|
| duben 2024 | 121 533,86 |
| květen 2024 | 149 174,95 |
| červen 2024 | 84 231,25 |
| červenec 2024 | 90 644,19 |
| srpen 2024 | 65 602,14 |
| září 2024 | 62 036,49 |
| říjen 2024 | 60 321,42 |
| listopad 2024 | 48 683,91 |
| prosinec 2024 | 44 993,43 |
| leden 2025 | 61 750,93 |
| únor 2025 | 76 753,27 |
| březen 2025 | 219 347,18 |
| duben 2025 | 335 800,95 |
| květen 2025 | 178 288,29 |
| červen 2025 | 188 410,25 |
| červenec 2025 | 177 231,04 |
| srpen 2025 | 81 074,46 |
Účinnost reklam ocenilo Allegro
Výsledků našich reklamních aktivit na účtu ProEco Solutions si všimlo i samo Allegro. Platforma nás pozvala mezi prodejce, jejichž příběhy úspěchu prezentuje na svém oficiálním webu jako inspirativní case studies.
Allegro Ads – 12 měsíců
| Ukazatel | Hodnota |
|---|---|
| Náklady | 29 481,61 PLN |
| Tržby z reklam | 444 307,22 PLN |
| Celkové tržby | 1 542 335,56 PLN |
| ACOS | 6,64 % |
| TACOS | 1,91 % |
| ROAS | 15,07 |
| CPC | 0,64 PLN |
| Zobrazení | 2 348 768 |
| Kliknutí | 46 297 |
| Přidání do oblíbených | 4 282 |
| Prodané kusy | 5 957 ks |
Dlouhodobý plán postupu
Na základě dosavadních výsledků plánujeme další fáze rozvoje prodeje:
- Škálování reklamních kampaní na Allegro: V klíčových sezónních obdobích zvýšíme intenzitu kampaní a budeme testovat nové reklamní formáty (bannery a video).
- Rozšíření produktové nabídky: Produktové portfolio se neustále rozrůstá – každý měsíc přibývají nové solární ohřívače vody a technické komponenty.
- Budování povědomí o značce: Postupně budovaná pověst odborníka v oboru OZE posiluje důvěru kupujících na marketplacech.
Díky tomu výrobce solárních kolektorů ProEco Solutions upevňuje svou pozici na trhu a stává se jedním z lídrů ve své kategorii.
Shrnutí
Spolupráce s ProEco Solutions ukazuje, že úspěch na platformě Allegro stojí na efektivní správě nabídky, porozumění sezónnosti oboru a důsledné optimalizaci listingů. Značka si vybudovala silnou pozici na jednom z nejkonkurenčnějších marketplaců v Polsku a neustále rozvíjí online prodej zařízení pro solární energetiku.
Prodáváte v energetickém oboru a chcete ve své firmě dosáhnout podobných výsledků?
Specializujeme se na podporu výrobců a distributorů při prodeji na Allegro a dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme firmám z různých oborů zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverzi a škálovat online prodej.
Pokud přemýšlíte, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplacech – pojďme si promluvit. Zanalyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jakým způsobem můžeme zvýšit Vaše zisky.
- 444 tis. PLNtržeb z Allegro Ads
(12 měsíců) - 336 tis. PLNtržeb v dubnu 2025
(rekordní měsíc)
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
