Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study Ariadna
Allegro5násobný růst tržeb na Allegro pro výrobce nití Ariadna
O klientovi
Ariadna je polský výrobce nití s tradicí sahající do roku 1897, s vlastním strojovým parkem a ročním obratem kolem 60 mil. PLN. Značka je dobře známá na polském trhu ručních prací a galanterie (šicích potřeb).
Portfolio zahrnuje tisíce variant produktů. Při tak širokém sortimentu a tak bohaté paletě barev má každý produkt nízkou jednotkovou cenu, něco přes deset zlotých, což vyžaduje promyšlenou strukturu nabídek.
Co najdete v nabídce značky Ariadna
| Kategorie | Produkty |
|---|---|
| Šicí nitě | oděvní nitě, nitě na džínovinu a čalounění, lněné nitě |
| Háčkovací příze (kordonet) a vyšívací nitě | háčkovací příze, mulinka, nitě na křížkovou a plochou výšivku |
| Provázky a pletací příze | lněný provázek na makramé a DIY, pletací příze |
| Galanterní potřeby | jehly do šicích strojů, potřeby pro šití a ruční práce |
Odvětví
Trh s nitěmi a galanterním zbožím má svá specifika. Zákazníci vybírají konkrétní barvu a druh nití, často kupují několik odstínů najednou a hodnota jednoho kusu je nízká. U takového modelu rozhoduje o výsledku přesné sladění nabídky s hledanou frází a hodnota košíku, protože fixní náklady platformy a dopravy jsou v poměru k ceně zboží vysoké.
Výzvy klienta
V březnu 2025 bylo Allegro pro značku Ariadna vedlejším kanálem. Ve srovnání s obratem firmy v řádu desítek milionů zlotých dosahovaly tržby na platformě jen něco přes deset tisíc zlotých měsíčně. Účet se potýkal s několika problémy zároveň:
Nízké tržby a vysoké náklady: tržby na úrovni 15 044 PLN měsíčně při celkových nákladech na prodej (CPS) ve výši plných 36,5 %. Pro výrobce to bylo z dlouhodobého hlediska nepřijatelné.
Propalování rozpočtu v Allegro Ads: návratnost reklamy (ROAS) činila pouhých 3–7 PLN z každého vynaloženého zlotého.
Chaotické popisy: v nabídkách nití se objevovaly bannery s mulinkou, takže se zákazníci v sortimentu ztráceli.
Slabé názvy (SEO): krátké, bez klíčových frází, podle kterých zákazníci nitě skutečně hledají.
Konflikt s kanálem B2B: obava z cenové války s vlastními velkoobchodními partnery (B2B), kteří na Allegro prodávali stejné produkty za nižší ceny.
Cíle spolupráce
Cíl 1: překonat hranici 35 000 PLN měsíčních tržeb. Šlo o škálování prodeje na účtu, který byl dosud vnímán jako doplněk k ostatním kanálům.
Cíl 2: CPS pod 30 %. CPS (Cost per Sale) představuje celkové náklady na prodej v poměru k jeho hodnotě. Cíl byl náročný kvůli pevně daným nákladům platformy:
- cca 17,5 %: základní provize v kategorii Ruční práce/Nitě,
- 5–6 %: fixní náklady na dopravu a obsluhu v programu Smart!,
- v rámci limitu 30 % tak na reklamu, poplatky za doplňkové služby a marži zbývalo cca 6,5–7,5 % tržeb.
Naše aktivity
Optimalizace nabídek
Nejprve jsme dali do pořádku samotné nabídky:
- Změna názvů: využíváme celý limit 75 znaků a long-tail fráze, tedy použití, tloušťku, délku a také číslo a název barvy, podle kterých zákazníci nitě skutečně hledají.
- Vylepšení šablony popisu: zavedli jsme přehledné tabulky s parametry produktu a sekci oficiálního obchodu výrobce, která zpřehledňuje informace a buduje důvěru v nabídku značky.
Široký sortiment místo cenové války s B2B
Místo cenového souboje o bestsellery s velkoobchodními partnery klienta jsme rozšířili účet z přibližně 1 000 na více než 5 000 aktivních nabídek. Zařadili jsme také sortiment, který distributoři nabízejí méně často.
Zavedli jsme univerzální schéma variant: jedna barva je jedna samostatná nabídka. Při několika desítkách základních modelů nití a velmi bohaté paletě barev jsme tak získali organickou viditelnost na mnoho frází současně, a to bez snižování marže.
Allegro Ads s pevným limitem nákladů
Kampaně Allegro Ads jsme vedli s pevně stanoveným stropem: podíl nákladů na reklamu na celkových tržbách (TACOS) jsme drželi kolem 3 %. Reklama má podpůrnou roli. Hlavní objem prodejů generují vyladěné nabídky a optimalizace na long-tail fráze.
Kontrola nákladů na propagaci
Vědomě jsme se vzdali placených zvýraznění, mincí a kuponů. Při stovkách barevných variant vedle sebe nemělo zvýrazňování jednotlivých nabídek ekonomický smysl a dodatečné poplatky by snížily ziskovost bestsellerů. Zákazníci, kteří hledají nitě značky Ariadna, nakupují díky její známosti, nikoli díky cenovým akcím.
Růst hodnoty košíku
U produktu, který stojí zhruba 10 PLN za kus, je klíčová hodnota objednávky. Zavedli jsme množstevní slevu „5. nejlevnější kus –50 %“, která zákazníky motivuje sestavovat celé barevné palety v jedné objednávce.
Výsledky
Tržby
Po zavedení změn vzrostly tržby účtu z 15 044 PLN v březnu 2025 na 75 590 PLN v červenci 2026. To je nárůst zhruba o 400 %, tedy na pětinásobek. Hranici 35 000 PLN měsíčně účet překonal už v červenci 2025 (41 342 PLN) a od července 2025 skončil každý měsíc výsledkem nad 40 000 PLN. Za celé období od března 2025 do srpna 2026 účet vygeneroval tržby ve výši 873 166 PLN.
Celkové tržby na Allegro, 1/2025 – 8/2026. Světlejší barvou je vyznačeno období před spoluprací.
| leden 2025 | 10 650,95 |
|---|---|
| únor 2025 | 14 473,39 |
| březen 2025 | 15 043,76 |
| duben 2025 | 10 569,98 |
| květen 2025 | 19 902,45 |
| červen 2025 | 26 901,17 |
| červenec 2025 | 41 342,1 |
| srpen 2025 | 44 022,9 |
| září 2025 | 51 723,94 |
| říjen 2025 | 56 697,16 |
| listopad 2025 | 55 113,61 |
| prosinec 2025 | 40 177,5 |
| leden 2026 | 51 124,37 |
| únor 2026 | 56 952,75 |
| březen 2026 | 67 202,18 |
| duben 2026 | 64 194,26 |
| květen 2026 | 70 632,58 |
| červen 2026 | 58 424,11 |
| červenec 2026 | 75 590,02 |
| srpen 2026 | 67 550,73 |
CPS: nižší náklady na prodej
Celkové náklady na prodej klesly z 36,46 % v březnu 2025 na 26,60–27,86 % ve většině měsíců roku 2026 (výjimkou je únor 2026: 30,48 %). Jde o snížení zhruba o 9 procentních bodů při stejné struktuře nákladů platformy.
CPS představuje celkové náklady na prodej (poplatky Allegro a reklamu) v poměru k tržbám.
| leden 2025 | 34,85 |
|---|---|
| únor 2025 | 33,77 |
| březen 2025 | 36,46 |
| duben 2025 | 36,52 |
| květen 2025 | 31,54 |
| červen 2025 | 28,34 |
| červenec 2025 | 29,21 |
| srpen 2025 | 27,79 |
| září 2025 | 27,37 |
| říjen 2025 | 28,33 |
| listopad 2025 | 28,24 |
| prosinec 2025 | 27,5 |
| leden 2026 | 27,01 |
| únor 2026 | 30,48 |
| březen 2026 | 27,87 |
| duben 2026 | 26,6 |
| květen 2026 | 26,97 |
| červen 2026 | 27,45 |
| červenec 2026 | 27,24 |
| srpen 2026 | 27,86 |
Výsledky kampaní Allegro Ads
Návratnost reklamy (ROAS) vzrostla ze 6,97 PLN v březnu 2025 na 14,20 PLN v září 2025 a 16,94 PLN v lednu 2026. Ve stejném období se tržby z reklam zvýšily z 8 983 PLN na více než 22 900 PLN měsíčně (listopad 2025).
Současně klesl podíl nákladů na reklamu na celkových tržbách (TACOS): z 8,6 % v březnu 2025 na zhruba 2,4–3,1 % od září 2025. V srpnu 2026 činily náklady na reklamu 1 973 PLN při tržbách 67 551 PLN, tedy zhruba 2,9 %. Pro srovnání: na reklamu se obvykle vynakládá 8–15 % tržeb.
Tak nízký podíl reklamy bývá na marketplacech vnímán jako varovný signál – auditoři klienta se ptali, zda na účtu vše funguje. Pro mnohé je to „červená kontrolka“, pro nás důkaz dokonalého organického SEO na long-tail fráze a precizních kampaní Ads.
Tržby z reklam (sloupce) a ROAS (čára), 1/2025 – 1/2026. TACOS představuje náklady na reklamu v poměru k celkovým tržbám.
| leden 2025 | 5 067,65 | 5,98 | 7,96 % |
|---|---|---|---|
| únor 2025 | 5 734,51 | 7,05 | 5,62 % |
| březen 2025 | 8 982,92 | 6,97 | 8,56 % |
| duben 2025 | 3 327,77 | 5,02 | 6,27 % |
| květen 2025 | 6 575,19 | 6,56 | 5,03 % |
| červen 2025 | 9 353,94 | 10,34 | 3,36 % |
| červenec 2025 | 12 563,3 | 8,98 | 3,38 % |
| srpen 2025 | 15 851,83 | 11,93 | 3,02 % |
| září 2025 | 17 564,24 | 14,2 | 2,39 % |
| říjen 2025 | 21 131,35 | 12,34 | 3,02 % |
| listopad 2025 | 22 940,85 | 13,42 | 3,1 % |
| prosinec 2025 | 14 785,74 | 15,04 | 2,45 % |
| leden 2026 | 20 992,32 | 16,94 | 2,42 % |
Hodnota a počet objednávek
- Průměrná hodnota objednávky (AOV): vzrostla ze 48,71 PLN v dubnu 2025 na zhruba 65 PLN v dubnu a srpnu 2026, tedy přibližně o 33 %.
- Počet objednávek: z 217 v dubnu 2025 na více než 1 000 měsíčně v srpnu 2026.
- Košík: stabilně zhruba 6,5 kusu nití v jedné objednávce.
Shrnutí
Ariadna ukazuje, že marketplace může být ziskovým kanálem i pro velkého výrobce, kterému záleží na ochraně vztahů s partnery B2B. Jako klíčové se ukázalo spojení tří prvků: širokého sortimentu postaveného na long-tail frázích, vhodné strategie variant a přísné kontroly nákladů na reklamu a propagaci.
Zkušební období, které klient stanovil na začátek spolupráce, skončilo úspěšně a účet se rozvíjí dodnes. Nyní se soustředíme na udržení dosažených objemů a nízkých nákladů. O navýšení reklamních rozpočtů nebo vstupu na další trhy, např. Allegro CZ a SK, se rozhodne podle plánů klienta.
Se značkou Ariadna spolupracujeme nepřetržitě a všechny prvky prodeje průběžně přizpůsobujeme měnícím se podmínkám pro prodejce na Allegro. Děkujeme za důvěru.
Prodáváte jako výrobce a chcete dosáhnout podobných výsledků?
Specializujeme se na podporu výrobců a distributorů při prodeji na Allegro a dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme firmám zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverzi a škálovat online prodej.
Pokud zvažujete, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplacech, pojďme si promluvit. Analyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jak můžeme zvýšit Vaše zisky.
- 873 tis. PLNtržeb na Allegro
(3/2025 – 8/2026) - 16,94ROAS Allegro Ads v 1/2026
(6,97 v 3/2025)
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
