Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishSíla Allegro Ads,
neboli jak během 9 měsíců
dosáhnout z reklam více než
1,5 milionu korun
hodnoty prodeje
O klientovi
BAWI je celostátní líder ze sektoru kancelářských a servisních služeb. Sortiment firmy obsahuje školní a kancelářské potřeby s velmi velkou konkurencí v oboru. Dominují v něm produkty s nízkou maloobchodní cenou, např. drobné kancelářské potřeby, nůžky nebo psací potřeby.
Případ firmy zabývající se prodejem kancelářských a školních potřeb byl pro nás poměrně zajímavou výzvou. Kromě vnější konkurence jsme se museli vypořádat také s druhým vlastním účtem klienta.
Výzvy klienta
V souvislosti s ukončením spolupráce s agenturou, která dosud podporovala klienta na této platformě, vedení firmy BAWI narazilo na problémy s:
Přizpůsobením vhodné strategie prodeje na Allegro,
Nedostatkem znalostí uvnitř organizace ohledně optimalizace reklam Allegro ADS,
Neefektivním využitím rozpočtu Allegro ADS,
Slabým prodejem, navzdory cenově konkurenceschopné nabídce,
Správným počítáním rentability prodeje,
Udržením kvality účtu a splněním všech požadavků platformy.
Naše aktivity
Audit účtu Allegro
Naši spolupráci s firmou BAWI jsme zahájili důkladným auditem prodejního účtu na Allegro. Díky analýze všech klíčových oblastí prodeje jsme identifikovali silné stránky i ty, které vyžadovaly zlepšení. Na tomto základě jsme naplánovali strategii kroků a harmonogram prací, jejichž cílem bylo zlepšit pozici produktů a zvýšit rentabilitu prodeje na platformě.
Strategie a řešení
Firma se rozhodla pouze pro pomoc v oblasti vedení kampaní Allegro ADS. Ostatní záležitosti obsažené v auditu jako nezbytné změny se rozhodla zavést samostatně.
Přestože každý z těchto prvků funguje synergicky s reklamami, přijali jsme výzvu a ponechali klientovi otázku listingu.
Viditelnost
Klíčový prvek, kterým jsme se zabývali, je propagace nabídky a zvýšení viditelnosti.
Využili jsme dvě nejdůležitější její formy:
kampaně Allegro Ads
propagace prostřednictvím zvýraznění
Kampaň Allegro Ads
Po stanovení cíle (1 milion korun hodnoty prodeje z reklam v běžném roce) a určení strategie jsme přešli k analýze nezbytné pro vytvoření správné reklamní kampaně. Využitím archivních prodejních dat, analýzy kategorií prodeje a konkurence jsme podnikli následující kroky:
Vybudovali jsme strukturu kampaně na základě klíčových kategorií
Přizpůsobili jsme vhodná klíčová slova s pomocí Plánovače kampaní
Vypracovali jsme rozpočet a sazby CPC, přizpůsobili jsme je konkrétním reklamním skupinám
Reklamní strategie
Hodnota prodeje grafických kampaní v čase
Když hodnoty reklamy CPC začaly nabírat odpovídající tempo růstu, rozhodli jsme se připojit grafickou reklamu. To není pouze způsob vizuální propagace, ale také možnost zobrazování se v aukcích konkurenčních firem.
Po zvýšení základních cen, když reklama CPC také mírně zpomalila, grafická reklama měla širší pole manévru a postupně doplňovala pokles hodnoty prodeje.
Hodnota prodeje kampaní CPC v čase
Kampaň CPC startovala 13. dubna 2023 a již po několikadenní korekci sazeb začala přinášet zisky, ukončila rok s výsledkem 1 449 625,45 Kč hodnoty prodeje.
Klíčem k úspěchu byla vhodná příprava kampaně a strategický přístup k sazbám CPC propagovaných nabídek.
Výsledky kampaně
Obě kampaně (CPC i grafická) společně přinesly prodej ve výši 1 580 667 Kč, převýšily o více než 58 % plánovaný reklamní cíl na rok 2023.
Výsledek reklamy CPC
Výsledek grafické reklamy
Výsledky provedených opatření
Po zahájení spolupráce a postupném zavádění strategie činnosti začal očekávaný cyklus růstu prodeje se zvláštním zřetelem na vrchol sezóny, který v školním oboru připadá na srpen.
Po vynikajícím srpnovém výsledku se firma rozhodla v září výrazně zvýšit prodejní ceny (30-40 %), což mělo za následek významný pokles prodeje v říjnu. Nakonec se podařilo uzavřít rok 2023 s výsledkem 7 293 440,88 Kč, zvýšit prodej o 110 % ve srovnání s rokem 2022 (3 460 520,10 Kč).
Při tom všem stojí za povšimnutí, že Allegro Ads vygenerovalo 20 % hodnoty prodeje, tedy přímo zvýšilo prodej o 22 %.
…a ještě hodně před námi!
Se zmíněnou firmou spolupráce stále pokračuje, a proto neustále přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny propagační prvky stále se měnícím podmínkám pro prodejce na marketplace Allegro.
Věříme, že společná práce přinese měřitelné výhody našim klientům.
Děkujeme za důvěru!
Chtěli byste s námi dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
