Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishSíla Allegro ADS:
Čtyřnásobný růst
prodeje za pouhých
5 měsíců
O klientovi
Společnost Jumo Design se zabývá distribucí čalouněného nábytku, kuchyňského nábytku a nábytku pro domácí a kancelářské prostory.
Před navázáním spolupráce s agenturou se obchod potýkal se stagnací prodeje způsobenou silnou konkurencí nabízející podobný, či dokonce identický sortiment. To vedlo k nízké viditelnosti nabídek a nedostatku zájmu ze strany zákazníků.
Výzvy klienta
Během bezplatné konzultace nám majitelky společnosti Jumo Design představily seznam obtíží, se kterými se potýkají při optimalizaci účtu na Allegru:
Přizpůsobením vhodné prodejní strategie na Allegru,
Nedostatkem interních znalostí o optimalizaci reklam Allegro ADS,
Neefektivním využitím rozpočtu Allegro ADS,
Slabým prodejem i přes cenově konkurenční nabídku,
Správným výpočtem rentability prodeje,
Udržením kvality účtu a splněním všech požadavků platformy.
Naše aktivity
Audit
Spolupráci jsme zahájili důkladným auditem prodejního účtu a označili klíčové oblasti ke zlepšení: Nízké pozicování a viditelnost nabídek na Allegro: Produkty firmy měly slabou pozici ve výsledcích vyhledávání kvůli silné konkurenci a nedostatečné optimalizaci nabídek. Neefektivní využití propagačních nástrojů („Zvýraznění”, „Kup společně”): Firma správně nevyužívala dostupné funkce Allegro ke zvýšení viditelnosti nabídek a hodnoty nákupního košíku. Slabá kvalita nabídek: Chybějící profesionální prezentace, včetně loga a bannerů, a krátké titulky a popisy negativně ovlivňovaly zájem zákazníků. Nevyužití reklamních kampaní Allegro Ads: Firma nevyužívala možnost propagace přes Allegro Ads, což omezovalo její dosah a prodejní potenciál. Neúčast v promo programech Allegro: Neúčast v cyklických promo programech znamenala ztrátu dalších příležitostí ke zvýšení prodeje.
Strategie a řešení
Náš rozsah práce zahrnoval pomoc s propagací obchodu a pozicováním nabídek. Ostatní záležitosti obsažené v auditu a veškeré změny na účtu prováděly majitelky samostatně.
Pro dosažení vysoké návratnosti investic do reklamy bylo klíčovým aspektem vylepšení nabídek a jejich obsahu prostřednictvím rozšíření popisů, fotografií a titulků nabídek.
Viditelnost a pozicování
Nejdůležitějším prvkem, který bylo třeba implementovat, bylo zvýšení viditelnosti nabídek. Dosáhli jsme toho prostřednictvím:
Spuštění kampaně Allegro Ads,
Propagace pomocí zvýraznění,
Cyklické účasti v propagačních programech Allegra.
Implementace kampaní Allegro Ads
Dalším krokem bylo provedení analýzy založené na historických datech z účtu klienta, sledování nabídek konkurence a přehledu produktových kategorií, ve kterých náš klient prodává. Výsledky analýzy nám umožnily provést následující kroky:
Vypracování struktury reklamní kampaně s rozdělením na klíčové produktové kategorie
Výběr nejatraktivnějších nabídek s vysokou návratností a zájmem zákazníků, kterým jsme vytvořili samostatné reklamní skupiny s přizpůsobenými CPC sazbami
Přizpůsobení rozpočtu a CPC sazeb pro konkrétní reklamní skupiny
Vhodné vylepšení vzhledu nabídek a cyklická optimalizace reklamy začala přinášet vysokou návratnost přibližně 10 Kč za každou 1 Kč investovanou do reklamy Ads.
Zvýraznění
Pro zvýšení viditelnosti aukcí jsme implementovali zvýraznění na vhodně analyzované nabídky. Zvýraznění a Allegro ADS by měly jít ruku v ruce jako dva klíčové pilíře propagace a budování odpovídající pozice nabídek ve výsledcích vyhledávání.
Variantování nabídek
Spojení podobných produktů a vytvoření barevných variant nábytku se stejnými rozměry nám umožnilo udržet zákazníka v rámci aukce prodejce.
Kupující s snadným přístupem ke zbytku sortimentu se častěji rozhodl pro nákup na účtu prodejce.
Produktové sady
Dalším důležitým krokem bylo nabídnout zákazníkům možnost nákupu produktů v sadě, která se objevuje nad popisem nabídky jako "Koupit společně." Je to další způsob, jak prezentovat jiné produkty prodejce z různých kategorií, které mohou přitáhnout pozornost kupujícího.
Komplexní přístup
Během prvních měsíců spolupráce jsme navíc:
Pravidelně jsme přihlašovali nabídky do programů Allegro Days,
Provedli jsme analýzu klíčových slov,
Zavedli jsme vícevariantní nabídky a sady ovlivňující viditelnost nabídky,
Navrhli jsme rozšíření grafického vzhledu obchodu o další bannery v obchodě, nabídkách a produktových řadách.
Výsledky provedených opatření
Již v prvním měsíci spolupráce po spuštění reklamy Ads jsme zaznamenali výrazný nárůst prodeje o více než 100 %, jehož hodnota v březnu dosáhla přibližně 72 000 Kč, zatímco cyklické zavádění změn a zlepšování kvality účtu nám v červenci umožnilo dosáhnout úrovně přibližně 132 500 Kč celkového měsíčního prodeje. Poslední čtvrtletí pak přineslo celkový prodej ve výši více než 430 000 Kč.
Výsledky kampaně ADS
Implementace reklamní kampaně Ads přinesla prodej ve výši 720 227,29 Kč. Průměrná návratnost investic činila přibližně 9 Kč.
…a ještě hodně před námi!
S představenou firmou spolupráce stále pokračuje, a proto neustále přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny propagační prvky měnícím se podmínkám pro prodejce na marketplace Allegro.
Věříme, že společná práce přinese měřitelné výhody našim klientům.
Děkujeme za důvěru!
Julia Jerzyk
CEO
Jumo Design
Chtěli byste s námi dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
