Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study Toscanio
AllegroJak jsme uvedli výrobce kožené galanterie na Allegro a upevnili jeho pozici?
O klientovi
Toscanio je rodinná firma s více než 20letou tradicí, která se specializuje na vysoce kvalitní koženou galanterii inspirovanou italským stylem a kulturou. Posláním firmy je naplňovat očekávání i těch nejnáročnějších zákazníků.
Každý produkt pečlivě vybírají odborníci. Firma spolupracuje s předními italskými výrobci a zároveň vyrábí vlastní kožené výrobky, což zaručuje nejvyšší standardy kvality a estetiky.
Naše spolupráce se značkou Toscanio začala v květnu 2023, kdy jsme od základů vytvořili oficiální obchod značky na Allegro v kategorii Kožená galanterie a doplňky. Níže popisujeme kroky, které vedly k dynamickému růstu prodejů, i výsledky, jichž jsme dosáhli.
Co najdete v nabídce Toscanio
| Kategorie | Příklady produktů |
|---|---|
| Dámské kabelky | klasické kabelky, večerní kabelky, kabelky na každý den |
| Obuv | dámská obuv, pánská obuv |
| Peněženky a doplňky | dámské peněženky, pánské peněženky, dámské opasky, pánské opasky |
| Aktovky a tašky | manažerské aktovky, pánské tašky |
| Rukavice | kožené rukavice |
Trh s koženou galanterií v Polsku
Trh s koženou galanterií v Polsku roste spolu se sílícím povědomím spotřebitelů o kvalitě materiálů a řemeslného zpracování. Zákazníci čím dál častěji volí výrobky z pravé kůže místo levnějších náhražek a oceňují jejich trvanlivost a nadčasový design. To otevírá prostor pro prémiové značky, které dokážou propojit tradiční řemeslo s dovedností prodávat online. Konkurence na e-commerce platformách je přitom obrovská – vedle domácích výrobců zde působí dovozci a masové značky, a proto se odlišení kvalitou, příběhem značky a jednotnou vizuální komunikací stává klíčovým faktorem prodejního úspěchu.
Výzvy klienta
Před vstupem na Allegro musela značka Toscanio čelit několika zásadním výzvám:
Konkurenční trh: Trh s koženou galanterií na Allegro je mimořádně konkurenční a značka Toscanio se musela odlišit od ostatních firem, které nabízejí produkty inspirované italským stylem. Značce pomohlo vyniknout vytvoření jednotné prémiové vizuální identity a precizní SEO.
Sezónnost a měnící se trendy: V kategorii kožené galanterie a doplňků na Allegro představuje zásadní výzvu vliv sezónnosti, měnících se trendů a cyklických kolekcí. Tyto produkty silně závisí na momentálních preferencích spotřebitelů a na módě. Prodejci musí svou nabídku neustále přizpůsobovat současným potřebám trhu. Rychlá reakce na měnící se trendy a uvádění nových kolekcí jsou klíčové pro udržení konkurenceschopnosti a maximalizaci prodejů.
Optimalizace Allegro Ads: Stanovení optimálních cen za proklik při dynamicky se měnících nákladech na reklamu v Allegro Ads vyžadovalo průběžnou analýzu a úpravy rozpočtu. Optimalizace reklamních kampaní nám umožnila nejen zlepšit konverzní poměr, ale také snížit neefektivní náklady.
Hlubší zapojení zákazníků: Jednou z výzev bylo zvýšit loajalitu zákazníků v tak dynamickém odvětví, čehož jsme dosáhli zavedením propagačních nástrojů, jako jsou věrnostní program Allegro Monety (mince) a produktové sady.
Naše aktivity
Registrace a nastavení účtu
Spolupráci jsme zahájili založením účtu a nastavením všeho, co firemní účet na Allegro potřebuje ke svému fungování:
- nastavení podmínek vrácení zboží, záruky a reklamací,
- nastavení ceníků dopravy,
- nastavení výplat prostředků,
- nastavení vhodné úrovně předplatného,
- nastavení záložky „o prodejci“.
Zalistování produktů a optimalizace SEO
Přidali jsme kompletní sortiment produktů. Ke každé nabídce jsme připravili popis optimalizovaný pro vyhledávání. Zaměřili jsme se na jedinečné vlastnosti značky Toscanio, jako je italská preciznost a kůže nejvyšší kvality.
Každou produktovou stránku jsme navrhli tak, aby vyzdvihovala luxusní prvky značky – ručně dokončované detaily a jedinečný design.
Grafický design
Během spolupráce navíc:
- Vytvořili jsme jednotnou vizuální identitu značky na Allegro. Hlavní banner obchodu a logo odrážejí luxus a tradici italské kožené galanterie.
- Každá produktová kolekce má vlastní grafiku vytvořenou na míru, což zajišťuje jednotnou vizuální komunikaci napříč všemi nabídkami.
- Navrhli jsme speciální propagační bannery, které upozorňují na akční a sezónní nabídky a účinně přitahují pozornost zákazníků.
Reklama a propagace
Propagace je klíčem k úspěchu. Po spuštění nabídek jsme vytvořili reklamní kampaň – zpočátku s nízkým rozpočtem – zaměřenou na klíčové produkty vybrané podle sezónních trendů a potřeb zákazníků značky Toscanio.
Kampaně jsme pravidelně optimalizovali, což nám umožnilo zlepšit konverzní poměr a maximalizovat efektivitu reklam.
Prodané kusy z reklam
| říjen 2023 | 46 |
|---|---|
| listopad 2023 | 39 |
| prosinec 2023 | 47 |
| leden 2024 | 53 |
| únor 2024 | 46 |
| březen 2024 | 69 |
| duben 2024 | 92 |
| květen 2024 | 86 |
| červen 2024 | 88 |
| červenec 2024 | 87 |
| srpen 2024 | 80 |
| září 2024 | 64 |
| říjen 2024 | 66 |
| listopad 2024 | 67 |
| prosinec 2024 | 106 |
| leden 2025 | 71 |
| únor 2025 | 83 |
| březen 2025 | 116 |
| duben 2025 | 85 |
Návratnost investic (ROAS) se drží na uspokojivé úrovni. Marketingová metrika ROAS měří účinnost konkrétní reklamní kampaně a to, jak ovlivnila tržby.
Návratnost investic (ROAS)
| říjen 2023 | 3,22 | |
|---|---|---|
| listopad 2023 | 3,82 | |
| prosinec 2023 | 4,48 | |
| leden 2024 | 3,9 | 8 777 PLN |
| únor 2024 | 3,5 | 7 467 PLN |
| březen 2024 | 4,84 | 11 893 PLN |
| duben 2024 | 5,56 | 13 973 PLN |
| květen 2024 | 4,89 | 12 552 PLN |
| červen 2024 | 7,91 | 15 459 PLN |
| červenec 2024 | 5,32 | 13 408 PLN |
| srpen 2024 | 5,93 | 14 585 PLN |
| září 2024 | 5,99 | 13 175 PLN |
| říjen 2024 | 5,07 | 12 769 PLN |
| listopad 2024 | 4,08 | 11 698 PLN |
| prosinec 2024 | 7,17 | 22 261 PLN |
| leden 2025 | 4,07 | 12 206 PLN |
| únor 2025 | 4,13 | 11 042 PLN |
| březen 2025 | 5,06 | 15 245 PLN |
| duben 2025 | 4,61 | 12 418 PLN |
Produktové sady, zvýraznění a propagační funkce
- Zavedli jsme produktové sady, například kabelky s peněženkami, díky čemuž se dámské kabelky a kožené doplňky prodávaly ve větším množství a vzrostla hodnota košíku.
- Využili jsme možnost zvýraznění nabídek na Allegro, což zvýšilo viditelnost produktů ve výsledcích vyhledávání.
- Zapojili jsme se do věrnostního programu Allegro Monety (mince), který motivuje zákazníky k opakovaným nákupům a posiluje jejich loajalitu ke značce.
Zvýraznění
Sezónní akce
Toscanio se účastní klíčových propagačních akcí, jako jsou Allegro Days a Black Weeks, což značku výrazně zviditelnilo. Pečlivě naplánované akce v těchto obdobích přispěly k růstu prodejů.
Za zdůraznění stojí také to, že tato prodejní kategorie je obzvlášť citlivá na dárkovou sezónu a na podzimně-zimní období. Proto je v těchto obdobích nutné pozorně sledovat trendy a podle nich upravovat propagační aktivity, aby se prodejní potenciál využil naplno.
Značka Toscanio ví, jak důležitá je zákaznická péče, a proto klade velký důraz na včasné odesílání objednávek, rychlé odpovědi na zprávy a získávání pozitivních hodnocení. Tyto kroky jsou klíčové pro rozvoj účtu, zlepšují viditelnost nabídek a budují důvěru zákazníků, což se promítá do růstu prodejů a lepšího umístění ve vyhledávání.
Výsledky
- Růst prodejů: od začátku spolupráce značka Toscanio dynamicky rozvíjela prodej a díky reklamním kampaním, produktovým sadám a sezónním akcím stabilně rostla.
- Zvýšení rozpoznatelnosti značky: Toscanio upevnilo svou pozici na Allegro a vyniká elegancí inspirovanou italskou módou – je to dobrý příklad toho, jak úspěšně propagovat výrobce kožené galanterie online.
- Růst konverzního poměru: optimalizace popisů a SEO přispěly k vyšší viditelnosti nabídek, což zvýšilo organickou návštěvnost produktových stránek.
| květen 2023 | 6 347 |
|---|---|
| červen 2023 | 6 942 |
| červenec 2023 | 13 039 |
| srpen 2023 | 15 172 |
| září 2023 | 14 393 |
| říjen 2023 | 12 603 |
| listopad 2023 | 17 296 |
| prosinec 2023 | 19 727 |
| leden 2024 | 17 263 |
| únor 2024 | 12 928 |
| březen 2024 | 22 097 |
| duben 2024 | 27 462 |
| květen 2024 | 27 071 |
| červen 2024 | 29 944 |
| červenec 2024 | 24 150 |
| srpen 2024 | 25 738 |
| září 2024 | 24 073 |
| říjen 2024 | 25 470 |
| listopad 2024 | 19 926 |
| prosinec 2024 | 41 527 |
| leden 2025 | 27 284 |
| únor 2025 | 28 240 |
| březen 2025 | 41 491 |
| duben 2025 | 26 613 |
Shrnutí
Řízení dynamicky se měnících aspektů prodeje na Allegro vyžadovalo neustálou optimalizaci a přizpůsobování strategie.
Díky nasazení a úzké spolupráci s firmou Toscanio získala značka stabilní pozici na platformě a zvýšila jak prodeje, tak svou rozpoznatelnost. Příběh značky Toscanio ukazuje, jak může polský výrobce koženého zboží úspěšně zvýšit prodeje na Allegro a vybudovat prémiovou značku v konkurenčním odvětví kožené galanterie.
Věříme, že naše společné úsilí přinese našim klientům měřitelné přínosy!
Děkujeme za důvěru!
Chcete dosáhnout podobných výsledků i ve své módní firmě?
Specializujeme se na podporu prodeje oblečení a módních doplňků na Allegro i dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme firmám z módní branže zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverze a škálovat online prodej.
Pokud zvažujete, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplacech – pojďme si promluvit. Zanalyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jakým způsobem můžeme zvýšit Vaše zisky.
- 41 527 PLNtržeb v rekordním
měsíci (12/2024) - +55 %tržeb 1–4/2025
oproti 1–4/2024
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
