Raise Your Sales
Konzultace zdarma

Case study

Allegro

Distributor sezónního zboží na Allegro: účinná kampaň s ROAS nad 9

Prodejce
deštníků

Černý deštník s dřevěnou rukojetí
  • 581 149 PLNtržeb na Allegro
    v roce 2024
  • 71 315 PLNtržeb v rekordním
    měsíci (6/2024)
  • 9,04 PLNvýnosu z každého zlotého
    vloženého do reklamy (1–6/2024)

O klientovi

Náš klient působí jako distributor deštníků a doplňků do deště na Allegro. Jeho případ výborně ukazuje, s jakými výzvami se potýká prodejce zboží závislého na počasí a sezóně. Proměnlivý sortiment si vynucuje každodenní souboj s řadou konkurentů, kteří nabízejí podobné zboží. K tomuto boji o trh se přidával ještě jeden problém: firma měla dva vlastní účty. Právě s touto obtížnou výchozí situací se na nás klient obrátil.

Níže najdete stručný přehled sortimentu, se kterým jsme pracovali:

Barevné deštníky při pohledu shora

Co najdeme v nabídce klienta

KategoriePříklady produktů
Deštníky a slunečníkydeštníky, dětské deštníky, zahradní slunečníky, balkonové slunečníky, plážové slunečníky
Oblečení a obuv do deštěnepromokavé bundy, pláštěnky, nepromokavé pláště, holínky

Trh s deštníky a sezónním zbožím na marketplacech

Kategorie deštníků a doplňků do deště má svá vlastní pravidla. Poptávka tu prudce roste s předpovědí horšího počasí a stejně rychle klesá, jakmile se vrátí slunce. Standardní přístup k plánování reklamních rozpočtů, který se osvědčuje v kategoriích se stabilní a předvídatelnou poptávkou, tu proto jednoduše selhává. Nabídky i ceny za proklik je nutné upravovat průběžně. Prodejní sezóna je navíc krátká a posouvá se podle regionu i průběhu podzimu či jara, což si žádá pružné řízení zásob – předčasné ukončení propagace znamená ztracené prodejní příležitosti, příliš pozdní pak zmrazení rozpočtu v mrtvé sezóně. Prodejci v tomto segmentu proto musí spojovat okamžitou reakci na počasí s dlouhodobou strategií viditelnosti, aby značka nemizela z výpisu nabídek v obdobích klidu mezi sezónami.

Výzvy klienta

Toto jsou klíčové výzvy prodejce deštníků na Allegro:

  • Sezónnost a vliv počasí – produkty závislé na sezóně a počasí vyžadovaly dynamické přizpůsobování nabídek povětrnostním podmínkám.

  • Silná konkurence – vysoká konkurence v kategorii deštníků si žádala posílení viditelnosti nabídky prostřednictvím Allegro Ads, zvýraznění a vícevariantních nabídek.

  • Optimalizace reklamních kampaní – u propagačních kampaní bylo nutné zlepšit konverzi, protože dosavadní výdaje nepřinášely očekávané tržby.

Naše aktivity

Audit

Spolupráci jsme zahájili precizním auditem prodejního účtu. Pojmenovali jsme silné stránky i oblasti, které vyžadovaly zásadní změnu:

  • nízký prodej navzdory cenově konkurenceschopné nabídce,
  • neefektivní využívání Allegro Ads, zvýraznění a propagačních kampaní,
  • chybějící sady a množstevní slevy,
  • slabá kvalita nabídek (názvy, grafika, popisy).

Viditelnost

Nejprve jsme se zaměřili na lepší zviditelnění sortimentu. Za tímto účelem jsme podnikli tři klíčové kroky:

  • spuštění kampaně Allegro Ads,
  • propagace pomocí zvýraznění,
  • optimalizace názvů nabídek.
Nabídky deštníků na Allegro s vysokým hodnocením kupujících

Kampaň Allegro Ads

Po stanovení cíle a strategie jsme provedli analýzu potřebnou k vytvoření správně nastavené reklamní kampaně. Na základě historických prodejních dat, analýzy prodejního potenciálu jednotlivých kategorií a konkurence jsme podnikli tyto kroky:

  • vybudovali jsme strukturu reklamní kampaně podle klíčových kategorií a jejich parametrů,
  • s pomocí Plánovače kampaní jsme vybrali vhodná klíčová slova,
  • nastavili jsme flexibilní měsíční i denní rozpočet a ceny za proklik (CPC) přizpůsobené jednotlivým kategoriím a reklamním skupinám.

Kampaň přinášela dobré výsledky už od prvního měsíce a ty se po optimalizaci cen za proklik neustále zlepšovaly.

Sponzorované nabídky – návratnost investic (PLN)

Klíčem k úspěchu byla správně připravená struktura reklamní kampaně a důkladný audit účtu spolu s analýzou historických dat.

Sponzorované nabídky – návratnost investic (PLN)
leden 20246,36
únor 20246,83
březen 20247,52
duben 202410,19
květen 202410,35
červen 202412,33

Zvýraznění

Dalším pilířem viditelnosti nabídek podle připravené strategie byla zvýraznění. Nebereme je jako alternativu k Allegro Ads – oba nástroje se vzájemně doplňují a tvoří ucelený systém. Se zvýrazněními je třeba pracovat po celé prodejní období; nic by se při tom nemělo ponechávat náhodě.

Plán zvýraznění jsme postavili na Paretově principu: 20 % klíčových produktů generuje 80 % hodnoty prodeje. Na základě historických dat jsme vytipovali nejdůležitější nabídky. Zvýšili jsme jejich viditelnost ve výsledcích vyhledávání a seznam propagovaných produktů pravidelně aktualizujeme. Abychom snížili náklady klienta, využili jsme také propagační programy z Centra slev.

Propagovaná nabídka holového deštníku na Allegro

Vícevariantní nabídky

Souběžně s prací na zvýrazněních a kampaní Ads jsme sloučili listingy do vhodně sestavených vícevariantních nabídek.

Díky vícevariantním nabídkám se podařilo udržet cílového zákazníka v rámci sortimentu firmy.

Takové řešení navíc snížilo náklady na propagaci – jedna zvýrazněná nabídka přiváděla zákazníka na nabídku s širším sortimentem.

Varianty

Vícevariantní nabídka deštníku na Allegro — výběr barvy

Problémy a výzvy

Nabídka firmy je poměrně úzce zaměřená a sortiment se neustále obměňuje. Celkové vylepšování nabídek a jejich názvů i úpravy reklamních kampaní jsou trvalou výzvou, která závisí na počasí a sezóně.

V prodeji deštníků je konkurence poměrně velká, a proto je nutné prosadit se s nabídkou mezi mnoha různými produkty.

Komplexní přístup

V prvních měsících spolupráce jsme navíc:

  • Osvěžili vzhled obchodu na Allegro, uspořádali kategorie a vylepšili grafické zpracování,
  • Přizpůsobili ceny požadavkům programu Allegro Smart, což zvýšilo průměrnou hodnotu nákupního košíku,
  • Zavedli sady produktů a množstevní slevy,
  • Ke každé zavedené změně přistupovali iterativně – ve smyčce zaměřené na kontrolu výsledku, zavedení změny, analýzu účinnosti, optimalizaci pro vyšší efektivitu a opětovnou kontrolu výsledku.

Díky tomu jsme sestavili celoroční prodejní plán, který výrazně omezil vliv výkyvů počasí na výsledky účtu.

Výsledky provedených opatření

Po zahájení spolupráce a postupném zavádění strategie začal očekávaný cyklus růstu prodeje. V každém dalším měsíci spolupráce byly vidět výrazné nárůsty.

Hodnota prodeje (PLN)
Hodnota prodeje (PLN)
leden 202425 170
únor 202435 402
březen 202430 969
duben 202452 926
květen 202462 535
červen 202471 315
červenec 202456 869
srpen 202442 494
září 202465 308
říjen 202447 008
listopad 202446 710
prosinec 202444 445

Výsledky kampaně

Reklamní kampaň se po celou dobu držela v pevných mezích stanoveného rozpočtu. Průměrná návratnost na začátku spolupráce činila přes 9 PLN a průměrná měsíční hodnota prodeje přesáhla 21 200 PLN.

Sponzorované nabídky – hodnota prodeje (PLN)

Sponzorované nabídky – hodnota prodeje (PLN)
leden 202415 579
únor 202415 696
březen 202413 159
duben 202424 640
květen 202427 688
červen 202430 078
červenec 202422 638
srpen 202419 495
září 202423 005
říjen 202422 503
listopad 202423 379
prosinec 202416 857

Shrnutí

…a ještě jsme neskončili!

Spolupráce s naším klientem stále pokračuje, a proto průběžně přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny propagační prvky neustále se měnícím podmínkám pro prodejce na marketplace Allegro.

Věříme, že naše společné úsilí přinese našim klientům měřitelný užitek!

Děkujeme za důvěru!

Recenze klienta na Googlu o spolupráci s Raise Your Sales
Firma zabývající se distribucí deštníků

Prodáváte sezónní zboží a chcete ve své firmě dosáhnout podobných výsledků?

Specializujeme se na podporu výrobců a distributorů při prodeji na Allegro a dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme firmám z různých oborů zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverze a škálovat online prodej.

Pokud přemýšlíte, zda má vaše firma potenciál k růstu na marketplacech – pojďme si promluvit. Zanalyzujeme vaši situaci a upřímně vám řekneme, zda a jak můžeme zvýšit vaše zisky.

  • +34 %měsíčních tržeb
    (6/2024 vs. 6/2023)
  • 254,7 tis. PLNtržeb z Allegro Ads
    (1–12/2024)

Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!

Kontaktujte Raise Your Sales
Telefonní číslo+48 579 775 585E-mailová adresahello@raiseyoursales.czBezplatná konzultace