Polski
Slovenčina
Deutsch
Italiano
Español
EnglishProdejní strategie pro distributora
sezónních produktů.
O klientovi
Případ firmy zabývající se prodejem deštníků, zahradních slunečníků, holínek a pláštěnek
je zajímavým příkladem výzvy, kterou představuje prodej produktů závislých na sezóně a počasí.
Kromě konkurence v podobě jiných prodejců jsme se museli vypořádat také s druhým vlastním účtem klienta.
Sortiment firmy zahrnuje dlouhé deštníky, skládací, automatické, klasické, barevné deštníky pro děti, plážové a zahradní slunečníky,
a mnoho dalších.
Výzvy klienta
Klíčové výzvy klienta (distributora deštníků) na Allegro: Sezónnost a vliv počasí: Produkty závislé na sezóně a počasí, což vyžadovalo dynamické přizpůsobování nabídek povětrnostním podmínkám. Velká konkurence: Vysoká konkurence v kategorii deštníků, což vyžadovalo posílení viditelnosti nabídky přes Allegro Ads, zvýraznění a vícevariantové nabídky. Optimalizace reklamních kampaní: Účinné řízení kampaní Allegro Ads s cílem zlepšit konverze při současném omezování nákladů.
Naše aktivity
Audit
Spolupráci jsme zahájili přesným auditem prodejního účtu, který poukázal na klíčové silné oblasti a ty, které vyžadovaly zásadní změnu:
Nízký prodej navzdory cenově konkurenční nabídce,
Neefektivní využití Allegro ADS, zvýraznění a propagačních kampaní,
Zjevný nedostatek sad a množstevních slev,
Nízká kvalita nabídek (názvy, grafika, popisy).
Viditelnost
Klíčovým prvkem, který bylo třeba okamžitě implementovat, bylo zvýšení viditelnosti nabídek pro klienta. K dosažení tohoto cíle jsme použili následující nástroje:
Spuštění kampaně Allegro Ads,
Propagace prostřednictvím zvýraznění,
Optimalizace názvů.
Kampaň Allegro Ads
Po stanovení cíle a určení strategie jsme provedli analýzu nezbytnou pro vytvoření správné reklamní kampaně. S využitím historických prodejních dat, analýzy prodejního potenciálu prodejních kategorií a konkurence jsme podnikli následující kroky:
Vytvoření struktury reklamní kampaně na základě klíčových kategorií a jejich parametrů
Přizpůsobení vhodných klíčových slov s pomocí Plánovače kampaní
Vypracování měsíčního a denního rozpočtu (včetně sazeb CPC), optimálně přizpůsobeného jednotlivým kategoriím a reklamním skupinám
Kampaň přinášela dobré výsledky již od prvního měsíce a po optimalizaci sazeb se neustále zlepšovaly.
Klíčem k úspěchu byla správná příprava struktury reklamní kampaně a důkladný audit účtu spolu s analýzou historických dat.
Zvýraznění
Dalším pilířem viditelnosti nabídek podle vypracované strategie byla a stále jsou Zvýraznění. Nelze volit mezi Allegro ADS a Zvýrazněními. Tyto aktivity musí být konzistentní a dobře promyšlené. Na zvýrazněních je třeba pracovat po celou dobu prodeje. Činnosti na nich by neměly podléhat náhodě.
Náš plán Zvýraznění na účtu našeho klienta byl připraven podle Paretova pravidla, tedy že 80 % hodnoty prodeje odpovídá 20 % produktů.
Analyzovali jsme sortiment firmy, využili jsme historická data a navrhli optimální řešení. Díky tomu jsme posílili viditelnost nabídek v listingu a pravidelně jsme aktualizovali a obnovovali seznam s ohledem na omezení nákladů pomocí dostupných propagací z Centra slev.
Vícevariantové nabídky
Spolu s prací na Zvýrazněních a kampaní ADS jsme uspořádali listing do vhodně přizpůsobených vícevariantních nabídek.
Vytvoření vícevariantních nabídek umožnilo
udržet cílového zákazníka v oblasti nabídky firmy.
Navíc takové řešení snížilo náklady na propagaci - jedna zvýrazněná nabídka nasměrovala zákazníka na aukci s větším sortimentem.
Problémy a výzvy
Nabídka firmy je poměrně koncentrovaná a sortiment se neustále obměňuje. Celkové zlepšení aukcí a názvů, stejně jako změny v reklamních kampaních jsou trvalou výzvou závislou na povětrnostních podmínkách a sezóně.
V oblastech prodeje, jako jsou deštníky, je konkurence poměrně vysoká, a proto je třeba se s nabídkou prosadit mezi mnoha různými produkty.
Komplexní přístup
Během prvních měsíců spolupráce jsme navíc:
Zlepšili vzhled Allegro obchodu našeho klienta (uspořádali jsme kategorie, navrhli grafická řešení),
Představili jsme oblast změny cen, přizpůsobili je požadavkům SMART a tím zvýšili nákupní košík nejlevnějších produktů,
Přidali jsme do nabídky produktové sady a množstevní slevy,
Přistupovali jsme iterativně ke každé zavedené změně - v cyklu zaměřeném na kontrolu výsledku, zavedení změny, analýzu účinnosti, optimalizaci pro větší efektivitu a opětovnou kontrolu výsledku.
Výsledky provedených opatření
Po zahájení spolupráce a postupném zavádění strategie činnosti začal očekávaný cyklus růstu prodeje. V každém následujícím měsíci spolupráce byl vidět významný nárůst.
Výsledky kampaně
Reklamní kampaň byla po celou dobu udržována v konstantním rozsahu stanoveného rozpočtu. Průměrná návratnost na začátku spolupráce činila více než 9 Kč, zatímco průměrná hodnota prodeje za měsíc přesáhla 21 200 Kč.
… a ještě jsme neskončili!
S naším klientem spolupráce stále pokračuje, a proto neustále přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny propagační prvky
neustále se měnícím podmínkám pro prodejce na tržišti Allegro.
Věříme, že naše společné úsilí přinese našim klientům měřitelné výhody!
Děkujeme za důvěru!
Chtěli byste s námi dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!
