Raise Your Sales
Konzultace zdarma

Case study Morele

Bol

Jak jsme přivedli polského lídra trhu spotřební elektroniky a domácích spotřebičů na Bol.com? Case study Morele

Černá bezdrátová sluchátka — elektronika z nabídky Morele
  • 611 397 €tržby III–VI 2026: brusle,
    trampolíny a chladicí boxy
  • +222 %tržby z kolečkových bruslí
    meziročně (III–VI 2026)
  • 8,1 %ACOS sezónních kampaní
    (III–VI 2026)

O klientovi

Morele je dynamicky se rozvíjející polská společnost, známá především jako e-shop s elektronikou – nabízí notebooky, smartphony, počítačové komponenty i spotřební elektroniku a domácí spotřebiče. Jako distributor spotřební elektroniky firma už léta vyřizuje tisíce objednávek měsíčně. Souběžně provozuje vlastní marketplace, na kterém mohou externí prodejci nabízet své produkty, a rozšiřuje tak nabídku pro koncové zákazníky.

Vedle distribuční činnosti rozvíjí Morele portfolio vlastních značek: ZIPRO, SENSE7 a Blackwheels. V tabulce níže představujeme portfolio klienta.

Spolupráci jsme zahájili propagací těchto značek na platformě Kaufland.de. Dosažené výsledky přesvědčily společnost Morele, aby spolupráci rozšířila o další zahraniční prodejní kanál – nizozemský marketplace Bol.com.

Herní stůl s křeslem a monitorem s logem Morele

Co prodává Morele

ZnačkaProduktová kategoriePříklady produktů
Sense7Herní a kancelářský nábytekherní křesla, kancelářské židle, psací stoly, herní stoly
BlackwheelsRekreační vybavení na kolečkáchkolečkové brusle, koloběžky, přilby a chrániče
ZIPROFitness vybaveníběžecké pásy, rotopedy, eliptické trenažéry, posilovací lavice, trampolíny
PemeKempingové vybavenístany, chladicí boxy

Sport a gaming v e-commerce

Stejné herní křeslo nebo rotoped dnes zákazník najde u desítek prodejců, často v téměř totožné specifikaci a s jediným rozdílem – cenou. O výsledku v prodeji sportovního a herního vybavení proto nerozhoduje samotný produkt, ale to, jak je prezentován, kde je vidět a kdy se dostane k zákazníkovi. Oba obory jsou výrazně sezónní: sport má vrcholy na jaře a v zimě, gaming v období Black Friday a Vánoc. Velké rozměry komplikují logistiku i vracení zboží a nákupní rozhodnutí stojí na porovnávání parametrů a recenzí. Vlastní značky tu potřebují strategii, která propojí vyladěnou nabídku, reklamu a prodej ve více kanálech současně.

Výzvy klienta

Během rozhovorů o dosavadní spolupráci nám Marketplace Manager Morele popsal výzvy, kterým lídr v oblasti elektroniky čelil při plánování vstupu na nový trh:

  • Volba správného směru expanze: Jako polský výrobce sportovního a kancelářského vybavení musela společnost Morele posoudit, na kterém zahraničním marketplace získají její vlastní značky největší viditelnost – rozhodnutí o vstupu na Bol vyžadovalo analýzu specifik trhu, konkurence a očekávání místních spotřebitelů.

  • Chybějící interní kapacity a zkušenosti: Další výzvou byl nedostatek zkušeností s řízením prodeje na platformě Bol. Firma měla zkušené specialisty, kteří skvěle zvládali správu Amazonu či jiných marketplaců, nikdo v týmu však neznal specifika prodeje na platformě Bol.

  • Integrace s novou platformou: Výzvou byla také nutnost přizpůsobit stávající systém prodeje fitness vybavení a herního nábytku platformě Bol: integrace softwaru se systémem nizozemské platformy vyžadovala synchronizaci procesů, správu nabídky a skladových zásob.

  • Místní předpisy: Vstup na Bol znamenal nutnost seznámit se s místními předpisy pro online prodej: klient musel porozumět daňové legislativě, pravidlům reklamací a postupům doručování platným v Nizozemsku.

  • Logistika a doprava: Výzvou byla logistika spojená s odesíláním do Nizozemska: klient musel vytvořit efektivní skladové procesy a spolupracovat s kurýrními společnostmi, aby zajistil rychlé a hospodárné doručování produktů.

Fáze 1 (2024–2025) – start prodeje

Naše aktivity

Analýza a cíl

Na začátku práce na platformě jsme stáli před několika výzvami, se kterými jsme se museli společně vypořádat:

  • Doplnění produktů do nabídky – před zahájením naší práce byla v katalogu dostupná jen část produktů.
  • Vytvoření nabídek s více variantami, aby si zákazník snáze vybral druh/barvu produktu.
  • Vytvoření řady reklamních kampaní, díky kterým jsme mohli oslovit více potenciálních zákazníků.
  • Správné vyřizování objednávek a dotazů zákazníků – účet prošel několika ověřeními ze strany platformy Bol. Bylo nutné udržet vysoké ukazatele expedice a kvality zákaznického servisu.

Rozšíření produktového portfolia

Nejprve jsme se zaměřili na vylepšení stávajících nabídek a přidání nových do katalogu – pod časovým tlakem kvůli blížícímu se vrcholu nákupní sezóny. Věděli jsme, že k účinné optimalizaci produktových nabídek na marketplace je třeba spojit přesné popisy s kompletními technickými parametry – to je důležité ze dvou důvodů: zákazník dostane úplné informace o produktu, který ho zajímá, a propracované nabídky algoritmus platformy lépe řadí, což se z dlouhodobého hlediska promítá do efektivnějšího využití reklamního rozpočtu.

Díky tomuto procesu získal katalog Morele mnohem širší zastoupení kategorií, jako je sportovní vybavení nebo vybavení kanceláře – dříve byla dostupná jen část sortimentu.

Nabídka trampolíny ZIPRO Jump Pro 252 cm na Bol.com, prodejce Morele.net
Popis produktu trampolíny ZIPRO JumpPro IN na Bol.com v nizozemštině

Tvorba variant

Dalším krokem bylo sloučení přidaných produktů do nabídek s více variantami. Díky podkladům od klienta a intuitivním nástrojům platformy jsme tento úkol zvládli rychle. Stojí za to zdůraznit, jak velký vliv mají na prodejní výsledky propracované produktové karty s více variantami – širší výběr pomáhá déle udržet pozornost zákazníka u nabídky a účinněji ho přesvědčit ke koupi.

Nabídka psacího stolu SENSE7 NOJO s více variantami na Bol.com: pět barev a dvě šířky
Nabídka trampolíny ZIPRO Jump Pro na Bol.com s výběrem průměru od 127 do 496 cm

Reklamy

Strategie

Společně s klientem jsme se rozhodli zaměřit marketingové aktivity na vlastní značky. Na základě historických dat z jiných platforem jsme věděli, že s aktivitami je třeba začít ještě před čtvrtým čtvrtletím a propagovat především vybavení pro fitness a domácí cvičení. Analýza ukázala, že silná reklamní kampaň před vánočním obdobím pomůže udržet dobré výsledky i na začátku nového roku – tradičně tomu nahrává vlna novoročních předsevzetí spojených s pohybem. Rostoucí poptávka po produktech pro domácí cvičení, typická pro e-commerce ve fitness segmentu, jen potvrdila správnost tohoto směru.

Realizace

Kampaně jsme začali budovat vytvořením samostatných struktur pro jednotlivé produktové skupiny. Na začátek jsme spustili automatické reklamy a optimalizovali cílový ACOS a denní rozpočet. Ve druhém kroku jsme připravili manuální kampaně postavené na nejúčinnějších klíčových slovech pro danou skupinu produktů – tuto analýzu nám umožnila data shromážděná z automatických kampaní a statistiky, které poskytuje platforma.

Reklamní kampaně na Bol.com – X 2024 – III 2025
Reklamní kampaně na Bol.com – X 2024 – III 2025
říjen 20241 69635,3 %
listopad 20243 05712,5 %
prosinec 20248 29715,8 %
leden 202522 79616,9 %
únor 202514 39612,7 %
březen 202530 96012,5 %

Výsledky první fáze

Po zavedení našich řešení zaznamenal účet okamžitý růst prodeje už v roce 2024. Každý další měsíc přinášel zlepšení jak v počtu prodaných kusů, tak v hodnotě prodeje. Od října do prosince činil nárůst prodeje +300 %.

Poté jsme se museli vypořádat s výzvami nového roku. Po silném prodeji v první polovině ledna přišlo zpomalení způsobené stále nižší poptávkou po fitness produktech.

V únoru jsme začali zavádět nové sezónní produkty, jako jsou zahradní trampolíny a kolečkové brusle. Po přípravě účinné marketingové kampaně přinesl březen další růst.

Týdenní tržby – X 2024 – III 2025
Týdenní tržby – X 2024 – III 2025
1.–6. 10. 20241 542
7.–13. 10. 20243 475
14.–20. 10. 20244 772
21.–27. 10. 20246 508
28. 10. – 3. 11. 20242 426
4.–10. 11. 20244 623
11.–17. 11. 202415 552
18.–24. 11. 20240
25. 11. – 1. 12. 20247 458
2.–8. 12. 202414 715
9.–15. 12. 202416 797
16.–22. 12. 202415 707
23.–29. 12. 202418 887
30. 12. 2024 – 5. 1. 202524 954
6.–12. 1. 202529 521
13.–19. 1. 202521 519
20.–26. 1. 202518 434
27. 1. – 2. 2. 202513 864
3.–9. 2. 202514 717
10.–16. 2. 202510 735
17.–23. 2. 202512 477
24. 2. – 2. 3. 202514 610
3.–9. 3. 202516 852
10.–16. 3. 202521 322
17.–23. 3. 202524 104
24.–30. 3. 202522 568
31. března 20252 878

Fáze 2 (2026) – škálování

Cíl

První rok na bol.com položil základy: kompletní katalog, varianty a fungující strukturu kampaní. Později jsme na platformu uvedli také PEME – značku kempingového vybavení Morele. V následující fázi jsme si stanovili další cíl – co nejlépe využít vrchol vyhledávání sezónních produktů značek PEME, ZIPRO a Blackwheels v období od března do konce června.

Realizace

Přípravy jsme zahájili začátkem března opětovným auditem nabídek aktivních od předchozí sezóny. Do vrcholu sezóny jsme chtěli vstoupit s nabídkami vyladěnými do posledního detailu:

  • optimalizace názvů pro mobilní zařízení – nové klíčové fráze a délka názvů přizpůsobená mobilní aplikaci bol.com,
  • osvěžení obsahu – nové vizualizace a lifestylové fotografie v galeriích a revize popisů i technických parametrů,
  • přechod na Logistiek via bol (LVB) – rozhodnutí klienta využít fulfillment platformy. Doručení následující den je velkou výhodou u rekreačních produktů, které se často kupují spontánně nebo těsně před víkendem,
  • nová architektura kampaní – propojení automatických kampaní (široký dosah) s manuálními (přesné bidování na klíčové fráze) pro každou sezónní kategorii.

Výsledky druhé fáze

Březen – červen: 2026 vs 2025

Výsledky naší společné práce a optimalizovaných reklamních aktivit předčily původní předpoklady. Při srovnání klíčových sezónních měsíců (březen–červen) letošního roku 2026 se stejným obdobím roku 2025 jsme se zaměřili na podrobnou analýzu propagovaného sortimentu.

Souhrnný růst sezónních kategorií:

Celková hodnota prodeje tří klíčových kategorií (kolečkové brusle, trampolíny, chladicí boxy) dosáhla ve sledovaném období 611 396,90 EUR.

Objednávek bylo celkem 8 054 a prodaných kusů 8 247.

Pohled na jednotlivé kategorie ukazuje oproti loňskému roku impozantní dynamiku růstu:

  • Kolečkové brusle: Mohutný nárůst hodnoty prodeje o 222 % (celkem přes 226 tis. EUR) a skok objemu prodaných kusů o 263 %.
  • Trampolíny: Zvýšení hodnoty prodeje o 56 % (celkem téměř 235 tis. EUR) při objemu vyšším o 83 %.
  • Chladicí boxy: Skok obratu o 94 % (na bezmála 150 tis. EUR) a nárůst objemu prodeje o 63 %.
Chladicí boxy

1 389 objednávek (+61 %), tržby 149 896,45 EUR (+94 %), 1 412 prodaných kusů (+63 %) – březen–červen 2026 oproti roku 2025.

Chladicí boxy
1. března 20260
2.–8. 3. 2026481
9.–15. 3. 2026651
16.–22. 3. 20261 849
23.–29. 3. 20261 112
30. 3. – 5. 4. 2026992
6.–12. 4. 20262 082
13.–19. 4. 20262 136
20.–26. 4. 20263 904
27. 4. – 3. 5. 20265 667
4.–10. 5. 20264 532
11.–17. 5. 20265 843
18.–24. 5. 202610 173
25.–31. 5. 202617 303
1.–7. 6. 20268 347
8.–14. 6. 202610 230
15.–21. 6. 202628 418
22.–28. 6. 202639 650
29.–30. 6. 20266 527
Trampolíny

1 879 objednávek (+83 %), tržby 234 935,29 EUR (+56 %), 1 880 prodaných kusů (+83 %) – březen–červen 2026 oproti roku 2025.

Trampolíny
1. března 20261 437
2.–8. 3. 202617 862
9.–15. 3. 202614 309
16.–22. 3. 202619 709
23.–29. 3. 202620 636
30. 3. – 5. 4. 202614 837
6.–12. 4. 202615 476
13.–19. 4. 20268 051
20.–26. 4. 202610 464
27. 4. – 3. 5. 202622 129
4.–10. 5. 202620 065
11.–17. 5. 202614 125
18.–24. 5. 202618 815
25.–31. 5. 202612 242
1.–7. 6. 20267 801
8.–14. 6. 20267 443
15.–21. 6. 20265 738
22.–28. 6. 20262 752
29.–30. 6. 20261 044
Kolečkové brusle

4 786 objednávek (+263 %), tržby 226 565,15 EUR (+222 %), 4 955 prodaných kusů (+263 %) – březen–červen 2026 oproti roku 2025.

Kolečkové brusle
1. března 20262 504
2.–8. 3. 202619 952
9.–15. 3. 202613 910
16.–22. 3. 202614 869
23.–29. 3. 202611 070
30. 3. – 5. 4. 202610 821
6.–12. 4. 202616 929
13.–19. 4. 202619 629
20.–26. 4. 202621 510
27. 4. – 3. 5. 202614 306
4.–10. 5. 202613 270
11.–17. 5. 202611 887
18.–24. 5. 202615 472
25.–31. 5. 202611 034
1.–7. 6. 20268 580
8.–14. 6. 20267 161
15.–21. 6. 20266 092
22.–28. 6. 20265 454
29.–30. 6. 20262 115

Reklamní kampaně

Pro sezónní sortiment jsme navrhli architekturu kampaní postavenou na synergii automatického cílení (široký dosah) a manuálního cílení (přesné bidování na klíčové fráze). Reklamy vygenerovaly celkem 734 856 zobrazení, což se promítlo do 30 354 kliknutí a celkových tržeb z reklam ve výši 179 456,09 EUR. Průměrný ACOS za celý rozpočet (14 558,46 EUR) dosáhl vynikajících 8,11 %. Stojí za zmínku, že prodej z reklamních kampaní tvořil více než 29,3 % celkového obratu analyzovaného sezónního sortimentu.

Reklamní kampaně

KategorieTržby z reklamACOS
Trampolíny61 499 EUR7,73 %
Kolečkové brusle77 226 EUR8,38 %
Chladicí boxy40 729 EUR8,18 %
Celkem179 456 EUR8,11 %

Kolečkové brusle byly nejčastěji proklikávanou kategorií – obě kampaně dohromady nasbíraly téměř 18 000 kliknutí. Manuální kampaň na chladicí boxy dosáhla při nákladech 511 EUR nejnižšího ACOS na celém účtu.

Bestsellery

  • Blackwheels Flex PRO – téměř 1 100 prodaných kusů, meziroční nárůst o 319 % a bezmála 53 000 EUR tržeb.
  • Blackwheels Playful 32-35 – meziroční nárůst počtu prodaných kusů o 747 %.
  • ZIPRO Jump Pro IN 183cm – meziroční nárůst hodnoty prodeje o 447 %, téměř 30 000 EUR z jediného SKU.
  • PEME Quest 14 – přes 31 000 EUR tržeb v první sezóně na Bol.com.

Shrnutí

Výsledky dosažené na jaře 2026 jasně ukazují, že soustavná práce na účtu a dlouhodobá spolupráce s partnerem jsou klíčem k trvalému růstu na bol.com. Z této kampaně vyvozujeme několik zásadních obchodních závěrů:

1. Dlouhodobá optimalizace se vyplácí: Výsledků z roku 2026 by nebylo možné dosáhnout bez pevných základů vybudovaných v první fázi. Jarní SEO audit spojený s agresivní, ale přesně cílenou reklamou (ACOS v rozmezí 4–12 %) nám umožnil porazit konkurenci.

2. Fulfillment je pákou pro škálování: Přechod na logistiku bol.com (Lvb) měl zásadní význam. Garance doručení „na zítra“ dodala značce důvěryhodnost a výrazně zvýšila konverzní poměr z reklam.

3. Přesnost ve struktuře reklam: Rozdělení na automatické a manuální kampaně snížilo náklady. Nízký ACOS v manuálních kampaních (např. u chladicích boxů – necelých 5 %) ukazuje, že vyřazování netrefných klíčových slov a sázka na ta nejlépe konvertující přinášejí velmi vysokou návratnost investic (ROI).

4. Škálování prostřednictvím partnerství: Naše společná práce se společností Morele ukazuje, že nizozemský trh odměňuje soustavnou optimalizaci. To, co začalo jako úspěšná expanze, se proměnilo ve stabilní stroj na generování obratu, který s každou další sezónou překonává vlastní rekordy.

…a ještě hodně před námi!

S Morele spolupracujeme dlouhodobě, takže průběžně přizpůsobujeme a optimalizujeme všechny prvky prodeje měnícím se podmínkám na marketplacech. Věříme v produkty našich klientů, a proto se nám daří jejich prodeje zvyšovat. Děkujeme za důvěru!

Recenze na Googlu od Kamila Zemły (Morele.net) pro Raise Your Sales: pět hvězdiček
Kamil ZemłaHead of Marketplace at Morele.net

Prodáváte sportovní nebo herní vybavení a chcete dosáhnout podobných výsledků?

Specializujeme se na podporu výrobců a distributorů při prodeji na Bol.com a dalších marketplacech. Už řadu let pomáháme firmám ze sportovního a herního segmentu zvyšovat viditelnost nabídek, zlepšovat konverzi a škálovat online prodej.

Pokud přemýšlíte, zda má Vaše firma potenciál k růstu na marketplacech – pojďme si promluvit. Zanalyzujeme Vaši situaci a upřímně Vám řekneme, zda a jak můžeme zvýšit Vaše zisky.

  • 361 018 €tržby na Bol.com za první
    půlrok (X 2024 – III 2025)
  • 179 456 €tržby z reklam
    v sezóně III–VI 2026

Pojďme si promluvit o rozvoji vašeho prodeje na marketplace!

Kontaktujte Raise Your Sales
Telefonní číslo+48 579 775 585E-mailová adresahello@raiseyoursales.czBezplatná konzultace